岷都市是一座歷史悠久的古都，這個(gè)秀麗的城市有著古代知名古跡,，也有現(xiàn)代都市的繁華,。

在這個(gè)有著深厚文化底蘊(yùn)的城市，世界500強(qiáng)制藥公司都設(shè)立了辦事處,，市中心繁華的區(qū)域中,，有一處僻靜、悠深的片區(qū),，這里,，聳立著一幢高端寫(xiě)字樓大廈。

清晨,，這棟大廈一樓大廳的星巴克咖啡廳,，此時(shí)，飄蕩著咖啡的馥郁醇香,，各跨國(guó)公司的美女,、帥哥職員身著外企標(biāo)志的職業(yè)套裝，他們手里拿著一杯拿鐵咖啡或者卡布奇諾咖啡用手機(jī)說(shuō)著英文,，神色匆匆……

這棟大廈里有中國(guó)人,，也有外國(guó)人，他們走過(guò)時(shí),，空氣中飄過(guò)香奈兒香水或古龍香水和咖啡的醇香的混合味道,。

這棟大廈，有一家歐洲制藥公司是巴德公司,，巴德公司在歐洲是世界500強(qiáng)公司排名前幾位的公司,，這個(gè)公司有200年的歷史，研發(fā),，生產(chǎn)和銷(xiāo)售抗癌藥,，因公司的國(guó)際化，公司的文化和管理流程合規(guī)化,。

在公司就職的梓潔是巴德制藥公司的高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理,，她今年35歲，單身，典雅秀麗的外表豐滿的體型,，有著職業(yè)經(jīng)理人的典型氣質(zhì)和藝術(shù)特質(zhì),，她的順直輕柔的黑發(fā)直接垂落在肩上，白皙的皮膚五官精致東方,，單眼皮月牙般的眼睛掬著恬靜的微笑,，小鼻子直挺可愛(ài),，淡粉色的口紅在白皙的皮膚襯托下充滿柔柔的女人味道,。

她的端莊、柔和的形象正適合她的工作需要,，她只要走進(jìn)這棟大樓,，她必然是職業(yè)裝和淡淡的妝容。

今天,，她如往常般走進(jìn)大樓的,，手拿一杯拿鐵咖啡，雙眸如月清澈,，嘴角漾著甜美的微笑,，這時(shí)，她勾唇嘴角上揚(yáng)的和同事們互相問(wèn)候：

“dear,，morning,，燕子，早上好啊lily,?！?

“梓潔姐姐早上好！”電梯里同事們和她互相問(wèn)候,，她搭乘直升電梯,，快速上樓和刷卡，再進(jìn)入公司玻璃大門(mén),，穿過(guò)大廳進(jìn)入辦公區(qū)域……

每個(gè)工作日的早晨,，進(jìn)入公司時(shí)的梓潔都保持著最好的精神狀態(tài)，其他同事親切的稱呼她“梓潔姐姐”她點(diǎn)頭回應(yīng)時(shí),，齊肩直發(fā)會(huì)隨著說(shuō)話地動(dòng)作飄逸飛舞……

不過(guò),，今天，她雖然和同事們親切地打著招呼,，但腳步卻是急促和匆忙的,，眉宇緊蹙，舉止行動(dòng)中有幾分焦慮,，一絲不安的神情掠過(guò)臉頰,。

片刻，她如往常般打開(kāi)電腦，立刻進(jìn)入了工作狀態(tài)中,，今天的辦公室卻異常安靜……

這個(gè)公司的一切工作,，都是在全球總部的合規(guī)流程下進(jìn)行的。

這時(shí),，只見(jiàn)她端坐在辦公桌座位上,，把咖啡杯放下，啟動(dòng)電腦開(kāi)始審核談判資料的數(shù)據(jù),，測(cè)算和學(xué)術(shù)資料,，她眉頭緊鎖，表情嚴(yán)肅地?fù)芡穗娫捳f(shuō)道：“馬克,，你們航班幾點(diǎn)到嗎,？酒店地址發(fā)我？我會(huì)和預(yù)定好的專車(chē)在明天清晨6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到酒店接大家,?！?

她的不安和焦慮都和第二天的工作有關(guān)，因?yàn)獒憾际嗅t(yī)保局的大病談判將在第二天啟動(dòng),。

她要負(fù)責(zé)整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)的明天的行程和流程以及細(xì)節(jié),。

今天，談判團(tuán)隊(duì)成員從BJ飛往岷都市,，談判團(tuán)隊(duì)成員有：市場(chǎng)部經(jīng)理馬克,、銷(xiāo)售部經(jīng)理張振、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜,、市場(chǎng)準(zhǔn)入部總監(jiān)欣然,，高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理梓潔。

全天的緊張的準(zhǔn)備工作結(jié)束,，公司已經(jīng)空無(wú)一人。

夕陽(yáng)西下,，梓潔才踩著黃昏的橘黃霞光的碎片歸家……

回到家的梓潔強(qiáng)迫性地檢查談判時(shí)需要的復(fù)印件資料,，她看著目錄的每一條資料名稱認(rèn)真核對(duì)，這種談判前的緊張不安讓她一夜睡眠不安,。

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第二天,，清晨6點(diǎn)，天空一片漆黑,，曙光還在沉睡,。

這時(shí)，叮鈴鈴~的鬧鈴聲響徹整個(gè)房間,，她在急促的鬧鈴聲中起來(lái),，來(lái)不及吃早餐，只是喝了一杯牛奶，這時(shí),，她的頭腦里只有四個(gè)字“大病談判!”

注意談判形象的她給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)非常淡雅和職業(yè)的淡妝，然后,，她拿著文件夾，匆匆離開(kāi)家,，踩著曙光的第一縷光線,，急忙地去酒店接談判團(tuán)隊(duì)的成員,。

岷都市醫(yī)保局大病談判現(xiàn)場(chǎng),，政府選擇談判現(xiàn)場(chǎng)遠(yuǎn)離市中心，整個(gè)談判環(huán)境和談判中心莊嚴(yán),、嚴(yán)肅和凝重,，這是岷都市政府下決心為老百姓做一件好事的莊重承諾，這一天是世界級(jí)的各大制藥外資企業(yè)為中國(guó)患者貢獻(xiàn)和讓利的行動(dòng),。

清晨,，7點(diǎn)不到，天際出現(xiàn)了曙光,，朝陽(yáng)慢慢升騰拉開(kāi)了天空的帷幕,，頓時(shí)!霞光萬(wàn)箭穿透了云層______

這個(gè)時(shí)間，各跨國(guó)制藥公司的談判專車(chē)一輛輛地駛?cè)胝勁鞋F(xiàn)場(chǎng)外圍,，每輛車(chē)門(mén)打開(kāi)時(shí),，會(huì)出現(xiàn)不同的高跟鞋和規(guī)范的職業(yè)裝的職業(yè)經(jīng)理人,，他們一個(gè)個(gè)地從車(chē)?yán)镒叱?，各跨?guó)公司市場(chǎng)準(zhǔn)入總監(jiān)、總經(jīng)理,、市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理等組成的談判團(tuán)隊(duì),，他們神色嚴(yán)肅和凝重地進(jìn)入談判等待區(qū)會(huì)議室……

此時(shí)的梓潔舉手投足優(yōu)雅、大方,，外企職業(yè)氣質(zhì)盡顯,，她特意選擇了一條藏蘭色的職業(yè)裙簡(jiǎn)單端莊，淡雅的妝容,，散發(fā)著櫻花味道的垂直齊肩直發(fā),，梓潔負(fù)責(zé)的這次談判，因艱難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備期已度過(guò)，成敗只有這一天的結(jié)果,，梓潔反而淡定恬靜不慌不忙,。

談判現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)跨國(guó)公司的談判團(tuán)隊(duì)從梓潔身邊走過(guò)。這時(shí),，一個(gè)美國(guó)公司的一行談判團(tuán)隊(duì)成員迎面而來(lái)……

梓潔走過(guò)去和端莊氣質(zhì)高雅的市場(chǎng)準(zhǔn)入總監(jiān)趙萍握手,，而趙萍曾經(jīng)是梓潔的老板,，雖然談判現(xiàn)場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng),，梓潔喜歡趙萍的率真和才華以及領(lǐng)導(dǎo)力,，梓潔對(duì)她有相知相遇的感恩之心,，趙萍和她的談判團(tuán)隊(duì)清一色的職場(chǎng)美女走了過(guò)來(lái),，趙萍略卷的齊耳短發(fā)干練清秀,，五官標(biāo)致大氣,，一雙含笑的眼睛,，梓潔看見(jiàn)她高興地迎了過(guò)去：

“親愛(ài)的,，你今天真精神,。”梓潔微笑說(shuō),。

“你還好嗎,？”趙萍眼睛泛著關(guān)切地微笑看著梓潔說(shuō)，倆人不約而同地握手,。

“加油,，祝你成功?！?

“好的,，我們一起努力，你也加油,?！彼麄兓ハ嗾f(shuō)著鼓勵(lì)的話。

梓潔和她曾經(jīng)的老板趙萍并不意外的在談判現(xiàn)場(chǎng)相遇,，她們短暫的見(jiàn)面,，幾句話的交流，卻有著彼此的信任和殘酷的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的溫情,，這是非?？少F的!

接下來(lái)，就是一場(chǎng)血雨腥風(fēng),、明爭(zhēng)暗斗的世界級(jí)跨國(guó)制藥企業(yè)的談判即將拉開(kāi)帷幕,，而這一天是考驗(yàn)梓潔的一天！

梓潔的談判團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人,，此時(shí),，在等待會(huì)議室里安靜得等待,，她看了一眼大家道：“親們，耐心等待,，淡定,！”這時(shí)，西裝革履儒雅的市場(chǎng)部經(jīng)理馬克突然站了起來(lái),，他表情窘迫,、尷尬得紅著臉說(shuō)：

“糟了，褲子刮破了,?！?

“我的天，你這樣怎樣進(jìn)行談判啊?”梓潔勾唇眼里忍笑問(wèn)道,。

此刻,，一臉嚴(yán)肅的梓潔，看見(jiàn)這個(gè)情況,，眼角微微地瞇了起來(lái),，雙眸瞬間變成了月牙，唇角弧度輕揚(yáng),，漾出若隱若現(xiàn)的酒窩,，然后，她開(kāi)心得大笑了起來(lái)：“哈哈哈哈~”此時(shí),，馬克正仔細(xì)地檢查褲子的破損程度喃喃自語(yǔ)道：

“還好，破損在里面不易看見(jiàn),，嘿嘿~”

“沒(méi)問(wèn)題,，談判時(shí)我們坐在專家的對(duì)面，專家們看不到你的褲子,?！辫鳚嵶旖欠褐⑿Γ参克?。

梓潔笑起來(lái)時(shí),，有點(diǎn)天真任性，眸子明亮,，笑聲響亮,、清脆，大家滿臉的談判緊張和嚴(yán)肅被這件突發(fā)事件逗得開(kāi)心了片刻,，過(guò)了一會(huì),，負(fù)責(zé)談判的政府領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)始抽簽確定產(chǎn)品談判時(shí)間：“各企業(yè)準(zhǔn)備抽簽?！?

頓時(shí),，所有談判團(tuán)隊(duì)成員的眼睛齊刷刷的,，充滿期待的看著她說(shuō)道：“梓潔，運(yùn)氣好一點(diǎn),，抽到后面的時(shí)間啊,。”她內(nèi)心的緊張和帶著談判團(tuán)隊(duì)的期望快速走出等候會(huì)議區(qū),，所有企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都集中在一個(gè)區(qū)域抽簽,。

梓潔身后是一家美國(guó)公司的代表，典型的外企帥哥氣質(zhì),，濃眉大眼西裝革履十分英俊,，但是，談判開(kāi)始抽簽決定談判時(shí)間時(shí)梓潔一下進(jìn)入高度緊張大腦一片空白,，填寫(xiě)藥品名字竟然忘記第一個(gè)字,，她心想：

“這下完了，還沒(méi)談判就緊張的忘記了藥名,?！睂擂魏蜔o(wú)奈還有緊張讓她白皙的臉頰，頓時(shí)變的蒼白,，神情囧困,。這時(shí)，身后的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分友好地說(shuō)：“別急,，我知道你們公司的藥名,，我?guī)湍銓?xiě)?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫梓潔在表格里填好后淡定地交給梓潔,，她一直不知道這位英俊先生的名字。抽簽抽到的時(shí)間是談判最后的時(shí)間,，這是她期待的,，她高興的像孩子一樣大叫：

“天哪，太好了,，我抽到的紙條順序是整個(gè)談判時(shí)間的最后一個(gè),。”

“哎,，怎么會(huì)這樣,？，我抽到的紙條時(shí)間是第一個(gè),，運(yùn)氣太不好了,。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失望的自言自語(yǔ)看著梓潔接著說(shuō)：

“咱倆可以換一下時(shí)間嗎,？”

梓潔立刻蹙眉,，瞳眸略過(guò)一絲不安,，表情高度警惕地看了一眼這位高大英俊典型外企氣質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)：

“這怎么可能啊,？”她回復(fù)并內(nèi)心“哼!”了一聲,。心里嘀咕了一句：“把我當(dāng)傻子昵？我們可是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??！”

此刻，她早已忘記競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)她的幫助,，她興沖沖得快速撤離抽簽區(qū)域,，英俊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惆悵無(wú)奈地看著她快速離開(kāi)的背影，表情非常復(fù)雜,，梓潔頭腦非常清晰,，談判現(xiàn)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，智商絕不能因突發(fā)的意外降低,。

談判流程的高度緊張和刺激并沒(méi)影響梓潔的心智,，她和所有的談判團(tuán)隊(duì)成員淡定地等候，她故意輕松的和同事開(kāi)著玩笑“馬克,，把領(lǐng)帶扎好,，歪了”，該做的準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成,。一家美國(guó)公司的豪華談判團(tuán)隊(duì)一行十幾個(gè)人在合影留念,，她心里琢磨“該司像過(guò)節(jié)一樣隆重啊”。

“梓潔,，請(qǐng)你幫我們拍張合影吧,。”對(duì)方的人開(kāi)始招呼梓潔拍照,。

她笑盈盈地走過(guò)去：“站好嘍，美女經(jīng)理站中間啊,，你是這次談判的領(lǐng)隊(duì),。”梓潔說(shuō)著,，對(duì)方所有人被逗得大笑,。

這時(shí)，談判工作人員過(guò)來(lái)通知：“歐洲的巴德制藥公司請(qǐng)準(zhǔn)備入場(chǎng)談判,！”

立刻,，梓潔和談判團(tuán)隊(duì)神色凝重嚴(yán)肅的走出等候會(huì)議室走上2樓談判室，此時(shí),，梓潔和談判團(tuán)隊(duì)進(jìn)入談判房間時(shí),，她看見(jiàn)攝像機(jī)在錄制現(xiàn)場(chǎng)的全程談判,，攝像機(jī)發(fā)出“嘎吱嘎吱~”的聲音，增加了肅穆,，瞬間,，她吞咽了口口水貌似安撫自己不要緊張。

這時(shí),，只見(jiàn)談判桌上的醫(yī)學(xué),、藥學(xué)專家嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅威嚴(yán)的表情，談判室非常嚴(yán)肅合規(guī)和在紀(jì)檢委監(jiān)督下進(jìn)行,！這時(shí),，梓潔和幾位談判團(tuán)隊(duì)成員坐在談判桌的對(duì)面乙方位置，梓潔優(yōu)雅清亮的聲音開(kāi)始介紹：

“各位專家和領(lǐng)導(dǎo),，我為大家介紹一下我們巴德制藥的談判團(tuán)隊(duì)成員,，這位是市場(chǎng)部經(jīng)理馬克、銷(xiāo)售部經(jīng)理張振,、市場(chǎng)部品牌經(jīng)理蘇娜,、市場(chǎng)準(zhǔn)入部總監(jiān)欣然，我是高級(jí)市場(chǎng)準(zhǔn)入經(jīng)理梓潔,，首先,，請(qǐng)我們市場(chǎng)部經(jīng)理馬克給各位專家進(jìn)行幻燈片演示和講解?！?

在整個(gè)談判過(guò)程中,，梓潔曾經(jīng)在日本公司被訓(xùn)練了一個(gè)月的談判技巧和曾經(jīng)在文工團(tuán)做報(bào)幕員的經(jīng)驗(yàn)派上了用場(chǎng)，她選擇了藏藍(lán)色簡(jiǎn)單樸實(shí)不貼身的職業(yè)裙,，典雅大氣可愛(ài)沒(méi)有壓迫感,，順直的披肩直發(fā)黑油油的，淡淡的妝容和含笑的眼睛,，談判的成功是談判團(tuán)隊(duì)的合作結(jié)果,。

談判桌對(duì)面的七位專家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎](méi)有一絲笑容的臉部表情讓梓潔有點(diǎn)緊張，但馬上進(jìn)入了談判狀態(tài)的她很快進(jìn)入了放松自信得狀態(tài),。

專家們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的審核談判資料,，市場(chǎng)部經(jīng)理馬克做幻燈片演講結(jié)束后，梓潔進(jìn)行合理談判闡述,，梓潔的演講感染力和說(shuō)服力也起了關(guān)鍵作用,，學(xué)習(xí)過(guò)聲樂(lè)的她，聲音悅耳字正腔圓并在日本公司接受過(guò)一個(gè)月的演講培訓(xùn),，肢體語(yǔ)言充滿激情,，論據(jù)論證充分：

“各位領(lǐng)導(dǎo)和專家們，今天的談判決定著幾百個(gè)罕見(jiàn)病孩子的生死命運(yùn),，我們每個(gè)人都肩負(fù)著重任,，巴德公司的慈善援助項(xiàng)目幫助了全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)患病孩子,，我們的慈善援助項(xiàng)目已持續(xù)了十幾年了?！?

梓潔在進(jìn)行藥品闡述匯報(bào)時(shí)腦中出現(xiàn)了那些罕見(jiàn)病孩子的天真無(wú)邪的面孔和明亮的對(duì)生命和活下去的渴望的眼睛,。她的表情有點(diǎn)凝重和哀傷但充滿激情，她對(duì)罕見(jiàn)病兒童患者急需得到治療藥的情況已奔波了2年,，如果這次不成功,，她會(huì)帶著永遠(yuǎn)的遺憾，因?yàn)槟切┖币?jiàn)病兒童患者的笑臉一直浮現(xiàn)在腦海中,，她認(rèn)為這是天降大任的使命和生命有關(guān)的談判,，談判時(shí)她深情并茂闡述和據(jù)理力爭(zhēng)，談判結(jié)束后,，已是黃昏……

高度緊張的談判結(jié)束后一切都恢復(fù)了平靜,，就像一場(chǎng)硝煙般的戰(zhàn)場(chǎng)突然進(jìn)入了寧?kù)o，對(duì)結(jié)果忐忑不安也只能回歸平靜,。梓潔安排了談判團(tuán)隊(duì)成員晚餐吃火鍋,，她想安撫仿佛剛從戰(zhàn)場(chǎng)歸來(lái)的戰(zhàn)士的談判團(tuán)隊(duì)的成員們。這個(gè)夜晚的晚餐如此輕松和可口,。

此時(shí)此刻,，大家輕松釋放的交流，談判后的放松狀態(tài)讓晚餐非常溫馨和隨意,，突然間,，梓潔雙眸掬著淚光對(duì)伙伴們說(shuō)道：“親愛(ài)的們，大家不知道,，我在準(zhǔn)備談判資料時(shí)竟然在辦公室大哭一場(chǎng),，時(shí)間太緊迫，資料太多,，壓力太大,。”同事們并不吃驚的看著她,，因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)過(guò)程如何艱難,，此刻，梓潔說(shuō)“現(xiàn)在我覺(jué)得一切煎熬都是那么值得,，我希望能夠成功，能夠讓那些罕見(jiàn)病孩子生存下去,?！保丝?，她平靜地微笑著拿起了酒杯說(shuō)：

“我感謝大家的支持和合作,?！?

此時(shí)，夜色深沉,，無(wú)際的夜空中,，繁星點(diǎn)點(diǎn)，閃爍的星星仿佛就是那些罕見(jiàn)病孩子期盼的眼睛,，更像無(wú)數(shù)個(gè)生命得殷切期待,，萬(wàn)家燈火中，梓潔疲憊和滿足地回家,，這個(gè)夜晚,，她睡得無(wú)比香甜和踏實(shí)……