拆屋效應(yīng)：一旦破例即成習(xí)慣

所謂拆屋效應(yīng),，是指在談判過程中，先提出一個(gè)很大的,、對方難以接受的要求,，然后再降低條件，提出較小的,、對方能夠接受的要求,，如此一來，對方從心理上更容易接受,，也更容易達(dá)成目的,。

這一效應(yīng)在魯迅先生寫于1927的《無聲的中國》一文中有著極為貼切的描述：“中國人的性情是總喜歡調(diào)和、折中的,，譬如你說,，這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗,，大家一定不允許的,，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和,，愿意開窗了,。”

我們來對比一下以下的兩種情況：

第一種情況是先提出一個(gè)對方難以接受的不合理要求,，然后再提出一個(gè)相對而言比較容易達(dá)成的要求,；第二種是直接提出比較容易達(dá)成的要求,。對于這兩種情況，哪一種更容易被別人接受呢,？心理學(xué)家們進(jìn)行各類實(shí)驗(yàn),，最終都證明，第一種情況下,，隨后提出的容易達(dá)成的那個(gè)要求更容易被人們接受,，而直接提出這一要求時(shí)，人們卻不那么容易接受,。這就是拆屋效應(yīng)的影響,。

這一效應(yīng)隱含著雙方的心理博弈。當(dāng)你提出一個(gè)不合理的高要求時(shí),，對方會(huì)馬上權(quán)衡得失,，進(jìn)而開始調(diào)整自己的心理預(yù)期，做出最壞的打算,；而此時(shí)出現(xiàn)一個(gè)更為合理的要求,，對方為了防止更壞的情況出現(xiàn)，同時(shí)也因?yàn)榫芙^了前一個(gè)要求而對你有所愧疚,，不愿意兩次連續(xù)地拒絕同一個(gè)人,，會(huì)盡量滿足你的要求，做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié),，從而達(dá)成你最初想達(dá)成的目的,。

正如著名管理學(xué)家羅杰斯所說的，“每個(gè)人都有折中思想,，你要善于利用這種思想迫使別人讓步,，繼而達(dá)到自己的目的”。在現(xiàn)實(shí)的商界博弈中,，很多談判高手就非常有效地利用了拆屋效應(yīng),。

美國大富豪霍華德·休斯是一位非常成功的企業(yè)家，而比他的成功更出名的,，無疑是他暴躁的脾氣和執(zhí)拗的性格,。

有一次，霍華德·休斯想要購買一批飛機(jī),，數(shù)量多,，金額大，這對于飛機(jī)制造商來說實(shí)在是一筆好生意,。但是,，雙方初始的接觸過程很不順利，甚至可以說是波折重重?；羧A德·休斯提出,，要在協(xié)議上寫清楚他多達(dá)34項(xiàng)的要求，而且,，其中的11項(xiàng)必須得到滿足,。他立場強(qiáng)硬，態(tài)度蠻橫,，言語簡單粗暴,，絲毫不考慮對方是否能接受，也沒有一點(diǎn)可以轉(zhuǎn)圜的余地,，這也使得飛機(jī)制造商非常憤怒,，拒不讓步，甚至宣布,，不再與霍華德·休斯進(jìn)行談判,。如此一來,，雙方的談判一下子陷入了僵局,。

而實(shí)際上，霍華德·休斯?jié)M心希望這批飛機(jī)得以順利地制造,，而飛機(jī)制造商也不想放棄這筆生意所帶來的豐厚利益,，有一點(diǎn)確定無疑——雖然此前存在分歧，但雙方仍然存在著合作基礎(chǔ),。于是,，霍華德·休斯派出了自己的私人代表進(jìn)行第二次談判。

霍華德·休斯給這位私人代表的底線是,，只要能滿足他提出的那11項(xiàng)基本要求,，就可以與對方簽訂協(xié)議。

結(jié)果是令人驚喜的,。這位私人代表最終取得的成績是——將其中的30項(xiàng)要求寫進(jìn)了協(xié)議中,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了那11項(xiàng)基本要求。

霍華德·休斯感到非常吃驚,，問他為什么能取得這樣輝煌的成績,。

這位私人代表非常幽默地說：“老板，這很簡單,，每逢雙方談不攏時(shí),，我就問對方，你到底是希望和我來磋商解決這一問題,，還是留待于霍華德·休斯先生來解決呢,？”

這位私人代表運(yùn)用的方法中就蘊(yùn)含了拆屋效應(yīng)的原理：在希望彼此達(dá)成合作的前提下，對方自然是不愿意與霍華德·休斯這樣令人撓頭的“麻煩制造者”來進(jìn)行談判的。所以,，他們選擇退而求其次,，更傾向于與這位“比較好說話”的代表進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)而逐項(xiàng)談妥具體事宜,。

這樣的方法在商務(wù)談判中經(jīng)常被人使用,。在談判開始時(shí)，先提出一個(gè)難度較大的,、看似無理的,、對方難以接受的要求，這并不意味著我們不想繼續(xù)談下去,，而只是一種談判的策略,，能讓自己占據(jù)比較主動(dòng)的地位，這就是“拆屋”,；為了讓談判能真正有效地進(jìn)行下去,，此時(shí)要慢慢讓步，記得“開天窗”,；最終“逼迫”對方滿足自己的預(yù)期和要求,。

正如魯迅先生所說的，開天窗是目的,，而拆屋頂則是底線,，只要不拆屋頂，其他都好說,，那么,，開天窗這一初始的目的自然是能達(dá)成的，而拆屋頂這一底線只是用于迫使對方應(yīng)允的手段,。

這一折中心理,，其實(shí)是人人都具有的。這就是所謂的“討價(jià)還價(jià)”——讓你的要求樂于被對方接受,。在生活或工作中,，如果你想提出一個(gè)別人難以接受的要求，不妨先試著提出一個(gè)令其更加無法接受的要求,，或許,，你能夠得到意外收獲。

米格-25效應(yīng)：合作,、互惠與共贏

蘇聯(lián)研制生產(chǎn)的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī),，是曾經(jīng)創(chuàng)造過航空界神話的傳奇戰(zhàn)機(jī)。它曾創(chuàng)造過8項(xiàng)飛行速度,、9項(xiàng)飛行高度和6項(xiàng)爬高的世界紀(jì)錄,，以優(yōu)越的性能廣受世界各國關(guān)注。然而，眾多飛機(jī)制造專家卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人稱奇的事實(shí)：米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)所使用的很多零件要比美國的戰(zhàn)機(jī)落后很多,，但是,，其整體性能卻達(dá)到甚至超過了美國和其他國家同時(shí)期生產(chǎn)的戰(zhàn)斗機(jī)。

其原因何在,？原來,，米格公司在設(shè)計(jì)制造時(shí)，注重從整體考慮,，對各個(gè)零件進(jìn)行了更為協(xié)調(diào)的組合設(shè)計(jì),，從而在升降、速度,、應(yīng)急反應(yīng)等許多方面都遠(yuǎn)超其他機(jī)型,。

可以說，米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的成功,，在于成功運(yùn)用了系統(tǒng)理論的整體功能原理,，將并非最先進(jìn)的眾多零件進(jìn)行高效有機(jī)組合，進(jìn)而產(chǎn)生了驚人的聚合效果,。我們稱之為米格-25效應(yīng),，即其內(nèi)涵為整體大于簡單的部分總和，關(guān)鍵則在于事物內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理,。如果結(jié)構(gòu)合理,，就能夠產(chǎn)生“整體大于部分之和”的效果,；如果結(jié)構(gòu)不合理,，就會(huì)出現(xiàn)“整體小于部分之和”的結(jié)果。

那么,，如何才能更好地發(fā)揮整體的作用呢,？以下這則有關(guān)阿基米德的寓言故事，就很好地說明了通過不斷優(yōu)化資源組合,，加上組織內(nèi)部良好的溝通機(jī)制,，將讓每個(gè)人都找到適當(dāng)?shù)奈恢茫⒆畲笙薅鹊匕l(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量,。

傳說中,，在古希臘時(shí)期的塞浦路斯，曾經(jīng)有7個(gè)小矮人受到詛咒,，被關(guān)在一座與世隔絕的城堡里,。他們住在地下室里，沒有糧食和水,，也找不到人幫助,。漸漸地，他們變得越來越沮喪，感覺逃生無望,。

有一天,，大科學(xué)家阿基米德等七人也來到了這座城堡。在夢中,，阿基米德受到了守護(hù)神雅典娜的囑托,。女神說，這個(gè)城堡里除了小矮人們所在的這個(gè)地下室外,，還有25個(gè)房間,。其中1個(gè)房間里有蜂蜜和水，另外24個(gè)房間里有240塊玫紅色靈石,，找到靈石并排列成圈,，咒語就能解除，小矮人們就能逃出去,。

第二天,，阿基米德就把這個(gè)夢告訴了其他伙伴，除了愛麗絲和蘇格拉底,，其他四人都不愿意相信,。于是，阿基米德等三人不再試著取得其他人的幫助,，轉(zhuǎn)而著手努力靠著自己的力量解救小矮人,。然而，他們?nèi)酥g的意見無法統(tǒng)一：蘇格拉底想先去找食物,；愛麗絲想先去找木材生火,，讓屋子里暖和起來并且照亮視野；阿基米德則想快點(diǎn)把靈石找出來,，然后解除咒語,。三個(gè)人決定各干各的，但是幾天下來毫無成果,，累得筋疲力盡,。

失敗讓他們意識(shí)到，應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來,，以集體的智慧脫離困境,。經(jīng)過商量，他們決定,，先找火種和木材,，再找吃的，最后一起去找靈石,。很快,，三個(gè)人就在一個(gè)房間里找到了蜂蜜和水,。他們狼吞虎咽了一番，還給其他四個(gè)小伙伴也帶了很多食物,。充足的食物和水改變了他們的看法,，這四個(gè)人也加入到尋找靈石的隊(duì)伍中。

人多了起來,，為了提高效率,，阿基米德把七個(gè)人分成兩路，原來的三個(gè)人繼續(xù)從左邊找,，后來的四個(gè)人從右邊找,。但是，很快問題又出現(xiàn)了,。后加入的四個(gè)人由于之前都待在原地,，對城堡的結(jié)構(gòu)一點(diǎn)兒都不熟悉，因而缺乏方向感,，他們幾乎只能在原地打轉(zhuǎn),。

看到這一情況，阿基米德果斷地重新分配,，愛麗絲和蘇格拉底各帶一人,，剩下的兩人則跟著他，用自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)新加入的成員慢慢熟悉城堡內(nèi)部的地形,。

然而,，事情并不順利。三個(gè)組之間的速度不一,，找到的石頭又大部分不是玫紅色的,，而且對此地的地形也不熟悉，別的組找過的房間也會(huì)重復(fù)去找,。

問題越來越多,，阿基米德非常著急，這天,，他把六個(gè)人召集起來，商量到底該怎樣改善局面,。但是,，這次的交流會(huì)從一開始就變成了眾人相互指責(zé)的批判會(huì)。

蘇格拉底說：“你們怎么那么慢,，一天只能找到兩三個(gè)有石頭的房間,？”

愛麗絲回答：“那么多房間，門上又沒有寫有沒有石頭,，當(dāng)然很費(fèi)時(shí)間了,?！?

蘇格拉底愕然道：“難道你們沒有發(fā)現(xiàn)，門鎖是圓孔的房間里都沒有石頭,，門鎖是十字形的房間里都有石頭嗎,？”

其他人聽到這兒都憤憤不平：“你知道干嗎不早說啊，害得我們白白做了那么多無用功,?！?

后來，經(jīng)過細(xì)致的交流,，大家發(fā)現(xiàn),，同伴們都有著各自不同的特長，有的人找房間很快,，但在房間里找到的石頭都是錯(cuò)的,；有的人找房間很慢，但是找到的石頭都是對的,。他們意識(shí)到,，可以把找得快的人和找得準(zhǔn)的人組合起來。于是,，眾人重新分組,，并且不斷交流經(jīng)驗(yàn)，把那些有可能用到的經(jīng)驗(yàn)都寫在陽光能照射到的墻上,，便于所有人看到,。

自此，大家在尋找的過程中再未遇到困難,。在大家的共同努力下,，他們終于找齊了全部靈石，帶領(lǐng)小矮人們順利脫險(xiǎn),。

著名籃球明星邁克爾·喬丹曾說：“一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊(duì)友變得更好,。”

是的,，不僅體育比賽如此,，做任何工作都是如此——只有在和諧的氛圍中，努力將團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都安排在適合自己的崗位上,，最大限度地優(yōu)化資源配置,，發(fā)揮所有人的潛力，才能發(fā)掘更大的可能性,，創(chuàng)造更大的成功,。

蛻皮效應(yīng)：打破困擾自身的樊籠

在自然界中，我們發(fā)現(xiàn),，很多節(jié)肢動(dòng)物和爬行動(dòng)物身體上都有一層堅(jiān)硬的表皮,，在生長,、發(fā)育過程中，這層表皮保護(hù)著動(dòng)物身體免受外界傷害,，但同時(shí)也限制了它們的發(fā)育,，因此，這些動(dòng)物一生中都要經(jīng)歷一次或幾次蛻皮的過程——每蛻皮一次,，個(gè)頭就會(huì)長大一些,。

美國作家迪斯據(jù)此提出了蛻皮效應(yīng)：每個(gè)人都有一定的安全區(qū)，或者舒適區(qū),，要想跨越自己目前的成就,，就不要?jiǎng)澋刈韵蓿恢挥杏掠谔魬?zhàn)自我,，才能超越自己,；每個(gè)人的一生都要經(jīng)過數(shù)次“蛻皮”，之后才能真正走向成熟,，脫離“幼稚階段”,。

這一理論確實(shí)有著普遍的適用性：在每個(gè)人的內(nèi)心深處都有這樣的安全區(qū)。在安全區(qū)內(nèi),，我們會(huì)覺得一切都有保障——這就如同披著一層自我保護(hù)的皮,。但是，這層皮也容易讓人畫地為牢,，止步不前,。而一個(gè)人只有不斷地成長、蛻皮,，甚至要經(jīng)歷脫胎換骨,，才能真正地成熟起來。正如達(dá)爾文所說：“如果你想獲得成長,，那就必須蛻下阻礙你成長的那層皮——那就是你的想法,。”

2011年4月,，歐盟會(huì)議在比利時(shí)首都布魯塞爾舉行,。各成員國代表匯聚一堂，說著五花八門的語言,。會(huì)場的一角坐著一個(gè)年僅10歲的小女孩,，戴著專業(yè)的頭戴式耳機(jī)，一邊傾聽著耳機(jī)里代表們的發(fā)言,，一邊準(zhǔn)確無誤地進(jìn)行同聲傳譯。

這個(gè)小女孩的出現(xiàn),，改寫了歐洲議會(huì)的歷史,。因?yàn)闅W洲議會(huì)曾規(guī)定,，走進(jìn)半圓形會(huì)場的人的年齡不得小于14歲。彼時(shí),，年僅10歲的亞莉克希亞·索洛尼卻引得世人矚目,。但你要是了解她的成長經(jīng)歷，就會(huì)對這個(gè)貌似稚嫩的小女孩刮目相看——她的成功正是源自其不斷挑戰(zhàn)自我,、超越自我的勇氣,。

她年僅兩歲時(shí)，厄運(yùn)突然降臨在她身上,。醫(yī)生宣布,，她得了一種惡性腫瘤——神經(jīng)膠質(zhì)瘤。經(jīng)過18個(gè)月的痛苦化療,，小小的亞莉克希亞最終保住了性命,，但視神經(jīng)受到了嚴(yán)重?fù)p害，從此完全失明,。

盡管遭受了深重的災(zāi)難,，但是在父母的悉心照料下，亞莉克希亞并沒有感受到太大的痛苦,。她酷愛學(xué)習(xí),，于是便將學(xué)習(xí)當(dāng)成了愛好。4歲時(shí),，父母為她請了一位盲文教師,。她每次都將老師講解的內(nèi)容錄下來，一字一句地用小針扎出凹凸不平的盲文筆記,，再用手一遍又一遍地練習(xí),。

人總是要融入社會(huì)的。到了上學(xué)的年齡,，她的父母盡管不舍,，更擔(dān)心她受到傷害，但還是毅然將她送進(jìn)了當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校,。一個(gè)星期后,，父母去學(xué)校看望她,，她卻拽著父母的衣角哭著要回家,。原來，有同學(xué)嘲笑她說：“雖然你很聰明,，但你瞎了,，永遠(yuǎn)看不到這個(gè)精彩的世界了?！?

父母意識(shí)到,，如今該是告訴她真相的時(shí)候了,，于是認(rèn)真地對她說：“是的，你確實(shí)和別人不一樣,，我們也非常替你感到惋惜,。但是，寶貝兒,，你曾經(jīng)在地獄邊緣徘徊,，卻又安然回到我們身邊。你的生命比起其他人更加珍貴,，你的人生也會(huì)非常有意義,，這樣的人生還怎能說不精彩呢？,！”

亞莉克希亞意識(shí)到,，“我要挑戰(zhàn)的不是別人，而是自己,，只要戰(zhàn)勝了自己,，就不怕別人嘲笑了”。

自此,，亞莉克希亞更加努力地學(xué)習(xí),。用了兩年時(shí)間，她就可以順利地用盲文閱讀和寫作了,。在6歲時(shí),，她提出想學(xué)習(xí)一門外語。母親建議她學(xué)漢語,，因?yàn)闈h語非常難學(xué),，并允諾她一旦難以堅(jiān)持，就可以主動(dòng)放棄,，不需要受太多苦,。

然而，母親沒有想到的是,，亞莉克希亞卻堅(jiān)持了下來,。她每天戴著耳機(jī)聽漢語錄音，一聽就是幾個(gè)小時(shí),。課間休息的時(shí)候,，她還主動(dòng)和漢語老師進(jìn)行面對面的交談。正所謂“一分耕耘,，一分收獲”,，她的成績要遠(yuǎn)比身體健康的同學(xué)優(yōu)秀。

靠著這種不斷挑戰(zhàn)自我的魄力和毅力，她還系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了法語,、西班牙語等,，并且積極準(zhǔn)備挑戰(zhàn)阿拉伯語,、德語和俄語等新的語言領(lǐng)域,。

2011年，由于具備過硬的語言功底,，亞莉克希亞·索洛尼戰(zhàn)勝了眾多身體健康的人,，走進(jìn)了歐盟會(huì)議的會(huì)場，成為歐盟會(huì)議歷史上年齡最小的同聲傳譯,。當(dāng)記者問到她的未來打算時(shí),，亞莉克希亞面露紅暈，自信地說：“我的未來就是不斷挑戰(zhàn)自己,，成為一名高級口譯員,。”

在最困難的時(shí)候挑戰(zhàn)自我,，不斷成就自我,，才能讓生命之路變得更加美麗絢爛。尼爾曾經(jīng)說過：“人們只有不斷地挑戰(zhàn)自我,，才能擁有超常的生命力,。否則，人生便沒有存在的理由,?！钡拇_，人生這條奔騰不息的河流,，不會(huì)永遠(yuǎn)停留在某處,，需要不斷挑戰(zhàn)和超越，人們只有把自己當(dāng)成對手,，不斷超越自我的極限,，才能創(chuàng)造出更多的“不可能”。

高斯假說：找到生命的坐標(biāo)

在自然界中,，親緣關(guān)系接近的,、具有相同生活習(xí)性的物種不會(huì)在同一個(gè)地方出現(xiàn)；假如存在于同一區(qū)域內(nèi),，也必然會(huì)占據(jù)不同的空間——如魚兒水中游,，鳥兒天上飛。如果處于同一地點(diǎn),，則必然有不同的食物需求,，比如老虎食肉，牛吃草；如果食物需求也相同,，那么覓食時(shí)間就會(huì)相互錯(cuò)開,，如獅子白天覓食，老虎傍晚覓食,，狼則在深夜覓食,。

據(jù)此，可以說,，生物界里沒有兩種物種的生態(tài)位是完全相同的,，由此構(gòu)成了生物界的和諧。俄羅斯學(xué)者高斯就提出了生態(tài)學(xué)上著名的高斯假說：由于競爭,，兩個(gè)相似的物種不能占有相似的生態(tài)位,，而是以某種方式彼此取代，使每一物種具有食性或其他生活方式上的特點(diǎn),，從而在生態(tài)位上發(fā)生分離的現(xiàn)象,。這也被稱為競爭排斥原理。

兩個(gè)物種不能同時(shí),，或是不能長時(shí)間地在同一個(gè)生態(tài)位生存,。否則，兩者之間會(huì)展開競爭,，其中獲勝的一方可以在原來的生態(tài)位繼續(xù)生存,，而另一方則會(huì)改變自己的居住地、飲食習(xí)慣,、自身習(xí)性等,，并發(fā)生相應(yīng)的進(jìn)化。換言之,，兩個(gè)生態(tài)習(xí)性相近的物種不能同時(shí)占據(jù)相同的生態(tài)位,。這就是說，要找準(zhǔn)定位,，找到屬于自己的正確位置,。

著名的“撐桿跳女皇”、俄羅斯著名運(yùn)動(dòng)員伊辛巴耶娃的不凡經(jīng)歷,，就在于她找準(zhǔn)了自己的位置,，才有了最終的成功。

1982年,，伊辛巴耶娃出生在俄羅斯西南部伏爾加格勒的一個(gè)小村莊,。她的父母都是默默無聞的工人，微薄的工資收入僅能使一家人勉強(qiáng)維持溫飽,。她的母親娜塔麗亞年輕時(shí)曾經(jīng)是一名業(yè)余籃球運(yùn)動(dòng)員,，她希望能夠通過體育改變自己孩子的命運(yùn),。因而，伊辛巴耶娃5歲時(shí),，就和妹妹一起被送到了體操學(xué)校,。

娜塔麗亞希望兩個(gè)女兒都成為奧運(yùn)會(huì)體操冠軍，因而伊辛巴耶娃和妹妹一開始學(xué)的都是體操,。伊辛巴耶娃學(xué)習(xí),、訓(xùn)練非常刻苦,，把大部分時(shí)間都泡在了體操館里,，練習(xí)下腰、倒立,、跳躍、翻騰……這樣的訓(xùn)練持續(xù)了十年之久,。

然而,，15歲時(shí)，伊辛巴耶娃意識(shí)到,，自己可能無法在體操這個(gè)項(xiàng)目上有所成就了——她長得太高了,，才十五歲就已經(jīng)長到了1.7米。怎么辦呢,？是繼續(xù)練習(xí)自己已經(jīng)訓(xùn)練了十年之久的項(xiàng)目,，還是重新選一個(gè)項(xiàng)目來練習(xí)？如果選擇后者,，她又該選什么項(xiàng)目呢,？

伊辛巴耶娃站在了人生這一無比艱難的十字路口，一時(shí)之間變得茫然無措,。幸好,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)撐桿跳高運(yùn)動(dòng)員的教練特羅費(fèi)莫夫來體校挑選好苗子，獨(dú)具慧眼的他一下就相中了身體素質(zhì)優(yōu)良的伊辛巴耶娃,。伊辛巴耶娃認(rèn)真思量后,，毅然決定改換門庭，師從特羅費(fèi)莫夫,，改練撐竿跳高,。當(dāng)然，最初,，誰也不曾想到,，這一練就練出了一位后來震驚世界的“撐竿跳女皇”。

撐竿跳高項(xiàng)目被稱為“田徑之花”,，要求運(yùn)動(dòng)員在爆發(fā)力,、身體力量、柔韌性、舒展性,、協(xié)調(diào)性等多方面能力出眾,。在特羅費(fèi)莫夫看來，伊辛巴耶娃通過十年的體操運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,，已經(jīng)在身體素質(zhì)和基本技術(shù)方面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只要訓(xùn)練得體，總會(huì)取得好成績的,。

伊辛巴耶娃也不負(fù)他的期望,，在開始時(shí)連怎樣握竿、怎樣起跳都弄不清楚,，通過刻苦的訓(xùn)練,，逐漸掌握了撐竿跳高的技術(shù)動(dòng)作，并在六個(gè)月之后脫穎而出,，成為引人注目的田徑新秀——她初登賽場即奪得全俄青年冠軍,。自此，伊辛巴耶娃一發(fā)而不可收,，在賽場上一路凱旋,，取得一個(gè)又一個(gè)傲視群倫的成績，成為女子撐桿跳高的領(lǐng)軍人物,。

試想,，如果沒能在十五歲那年找對自己的奮斗方向，繼續(xù)體操訓(xùn)練,，或者選擇了其他項(xiàng)目,，伊辛巴耶娃又怎么能成為赫赫有名的“撐桿跳女皇”呢？

在這個(gè)世界上,，每個(gè)人都有自己的位置,，只有找到自己的正確位置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,，實(shí)現(xiàn)更大,、更豐富的人生價(jià)值。富蘭克林說過,，寶貝放錯(cuò)了位置就是垃圾,。一個(gè)人只有找準(zhǔn)自己的生命坐標(biāo)，不迷失自我,，不做“放錯(cuò)位置的垃圾”,，才能有所成就。

位置如同一個(gè)人的生命坐標(biāo),，差之毫厘,，就可能謬以千里,。

克里姆林宮里有一位老清潔工，每天都輕松怡然,、熱情飽滿地工作,，帶給身邊的人正能量，當(dāng)有人問她,，為什么一份清潔工的工作,，她能做得如此熱情時(shí)，她說：“我的工作和總統(tǒng)的差不多,，他是在‘收拾’俄羅斯,，我是在收拾克里姆林宮，每個(gè)人都有自己的位置,，在對應(yīng)的位置上做好自己的事情就行了,。”

是啊,，無論社會(huì)地位如何,，一國領(lǐng)導(dǎo)人，或是一個(gè)普通底層人員,，都要能找準(zhǔn)自己的位置。而正確認(rèn)識(shí)這一定位,，不但是一種人生姿態(tài),，也是一種處世的境界。

禿頭悖論：即使身處順境,，也要心懷憂懼

禿頭悖論是指頭上掉一根頭發(fā),，很正常；再掉一根,，也不用擔(dān)心,；還掉一根，仍舊不必憂慮……長此以往,，一根根頭發(fā)掉下去,，最后，頭頂就會(huì)變得光禿禿的,。哲學(xué)上稱這種現(xiàn)象為“禿頭悖論”,。

從表面上看，第一根頭發(fā)的脫落,，似乎是無足輕重的變化,。當(dāng)這種趨勢僅僅停留在量變的程度上時(shí)，是很難引起人們的重視的,。當(dāng)它達(dá)到一定程度的時(shí)候,，外界才會(huì)注意到,，而這時(shí)再去處理可能已經(jīng)晚了。原因是一旦量變積累到一定的程度,，質(zhì)變就必然要出現(xiàn),！這個(gè)理論提醒我們，即使身處順境,，也要心懷憂懼,。尤其是當(dāng)權(quán)者或管理者，必須要具備憂患意識(shí),。

美國黃石公園養(yǎng)了一群鹿,。人們?yōu)榱吮Ｗo(hù)這群鹿，捕殺了當(dāng)?shù)貛缀跛械睦呛蜕姜{,。原本,，人們想，鹿沒了天敵,，就該生活得很好了,。的確，開始的時(shí)候,，鹿群數(shù)量的確增長了,。可是,，沒幾年,，鹿群數(shù)量開始減少。原來,，沒有了食肉動(dòng)物的追逐,，鹿兒們不再拼命奔跑，變得怠惰下來,，于是體質(zhì)下降,，常常得病而死。

而且,，由于沒有了天敵,，鹿的數(shù)量猛增，導(dǎo)致食物不足,。長此下去,，也許這群鹿會(huì)死亡殆盡。人們?yōu)榱苏嚷谷?，只好又將狼等猛獸請了回來,。結(jié)果，有了天敵的威脅,，黃石公園的鹿群數(shù)量又開始穩(wěn)定增加,。

黃石公園的鹿事件生動(dòng)無比地揭示了禿頭悖論的意義,。這就提醒我們，倘若人有憂患意識(shí),，就會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生危機(jī)感,，進(jìn)而使人爆發(fā)驚人的膽量。而這也是勇氣的重要來源之一,。憂患意識(shí)引起的危機(jī)感迫使我們做出改變,，從而讓人爆發(fā)出最大的潛力，達(dá)到無所畏懼的地步,。在現(xiàn)代社會(huì),，競爭日益激烈，無論從事何種職業(yè),，人都要有點(diǎn)憂患意識(shí),，因?yàn)閼n患意識(shí)引起的適當(dāng)?shù)奈C(jī)感會(huì)讓我們不滿足現(xiàn)狀，不會(huì)不思進(jìn)取,，勇于開拓和冒險(xiǎn),。這對于個(gè)人和企業(yè)都同樣重要。

作為世界軟飲料行業(yè)的龍頭,，百事可樂公司每年都有數(shù)百億的營業(yè)額,，以及數(shù)十億的純利潤。但是,，公司的管理者們在展望公司的未來發(fā)展前景時(shí),，卻看到汽水業(yè)將趨于不景氣，競爭也會(huì)更加激烈,，進(jìn)而產(chǎn)生深刻的憂患意識(shí)。這種憂患意識(shí)讓他們意識(shí)到,，只有讓自己的員工們相信公司在時(shí)刻面臨危機(jī),，才能使公司避免被市場打敗。

鑒于此,，時(shí)任公司總裁韋瑟魯普決定在公司制造一種危機(jī)感,。他找到公司的銷售部經(jīng)理，重新設(shè)定了一項(xiàng)工作方法,，大大提升了從前的任務(wù)量,，要求員工的銷售額比上年增長15％。他還向員工們強(qiáng)調(diào),，這是經(jīng)過客觀,、細(xì)致的市場調(diào)查后做出的調(diào)整——因?yàn)槭袌稣{(diào)查表明，不能達(dá)到這個(gè)增長率,，公司就將面臨巨大的危機(jī),。

結(jié)果,，這種人為制造出來的危機(jī)感轉(zhuǎn)化為公司員工的奮斗動(dòng)力，從而讓公司始終處于一種緊張有序的競爭狀態(tài)中,?？梢哉f，百事公司之所以能欣欣向榮,，是因?yàn)檫@種員工們?nèi)巳硕紦碛械奈C(jī)感,，也可以稱之為憂患意識(shí)。

除了百事可樂,，那些世界著名的大企業(yè)也紛紛調(diào)整策略,，以應(yīng)對越來越激烈的挑戰(zhàn)。相應(yīng)地,，各大企業(yè)的高層并非一味地沉醉于自己的優(yōu)勢地位,，而是重視推行“危機(jī)式”生產(chǎn)管理——這種管理方式使企業(yè)的員工們明白危機(jī)的確存在，因而保證了公司的高效率和高效益,，進(jìn)而保證了其競爭力,。

例如，美國技術(shù)公司針對全球電信業(yè)正在發(fā)生的深刻變革,，開始在公司上層推行“末日管理”計(jì)劃,，任用敢于大膽推行改革的高級管理人員，而免去傾向于循序漸進(jìn)地改革的高管職務(wù),。

同時(shí),，公司還在員工中廣泛宣傳忽視產(chǎn)品質(zhì)量、成本上升的危害,，從而讓全體員工知道,，如果技術(shù)公司不把產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本以及用戶時(shí)刻放在突出的位置,，公司的末日就會(huì)來臨,。而在這樣的末日管理下，美國技術(shù)公司得以在全球電信業(yè)中保持遙遙領(lǐng)先的地位,。

由此可見,，憂患意識(shí)有多么重要，這正是禿頭悖論給我們的警示,。任何企業(yè)或個(gè)人,，倘若想讓自己在未來的行業(yè)競爭中保持先人一步的地位，必須時(shí)時(shí)心懷憂患意識(shí),，從而不斷警醒自己,、提升自己，進(jìn)而成就自己,。