前惠普全球副總裁,、中國(guó)區(qū)總裁孫振耀先生在退休感言中提到過(guò)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO中,，銷售出身的CEO是數(shù)量最多的。比如,，“可口可樂(lè)之父”——羅伯特·伍德魯夫,，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)——宗慶后，長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)主席——李嘉誠(chéng),，格力集團(tuán)原董事長(zhǎng)——董明珠等,。

“銷售是離成功最近的一條路”，這句話讓更多的人加入到銷售的隊(duì)伍,，但銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,，剛?cè)胄械娜送杏X(jué)到無(wú)助、迷茫,。要想在職業(yè)上取得進(jìn)步,，向領(lǐng)域里的高手學(xué)習(xí)無(wú)疑是一條捷徑。

為了讓越來(lái)越多的銷售員更快地掌握銷售技巧,，本書詳盡講述十幾位享譽(yù)全球的銷售大師的推銷經(jīng)歷,，記錄他們的銷售故事，解析具備鮮明個(gè)人特色的銷售理念,。

35歲前,，喬·吉拉德一直認(rèn)為自己是個(gè)失敗者,，直到他成為一名銷售，才真正感受到成功的喜悅,。他從銷售工作中總結(jié)出自己獨(dú)特的銷售技巧,。他的“250定律”，即從不得罪任何一個(gè)客戶,，將自己的名片傳遞到每一個(gè)見(jiàn)過(guò)他的人手上,，讓更多的人看見(jiàn)他、知道他,，他認(rèn)為每個(gè)人背后大約有250名潛在客戶,。

日本壽險(xiǎn)大師原一平，生性頑皮,，做事不計(jì)后果,。最貧窮的時(shí)候，一趟公交車都坐不起,，只能徒步上班,。當(dāng)他成為保險(xiǎn)推銷員后，其生活才從困窘中慢慢脫離,。雖然他身材矮小,，但他專心研究自己的職業(yè)形象，試圖從其他方面彌補(bǔ)回來(lái),，讓每一個(gè)見(jiàn)過(guò)他的客戶都會(huì)從他這里感受到，這是一名專業(yè)的銷售員,。他每天堅(jiān)持探訪客戶,，即使是常年攻破不下的客戶也不言放棄。他會(huì)為了練習(xí)微笑徹夜不眠,，也會(huì)為了拜訪客戶早出晚歸,。

房地產(chǎn)銷售大師湯姆·霍普金斯，大學(xué)輟學(xué),，年輕的時(shí)候落魄到在工地里做勞工謀生,。沒(méi)過(guò)多久，他發(fā)現(xiàn)銷售可以讓他的經(jīng)濟(jì)變得更寬裕,，于是他毅然進(jìn)入了銷售界,。在剛?cè)胄械那皫讉€(gè)月里，毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的他屢次失敗,，備感沮喪,。他依舊生活得窮困潦倒，這種情況并沒(méi)有在轉(zhuǎn)變職業(yè)后得到改善,。然而,，他發(fā)現(xiàn)了研究銷售市場(chǎng),、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性。于是,，他開始尋找能夠使自己在職場(chǎng)中受益的培訓(xùn)班,、書籍，結(jié)合書本中的理論再去實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)不懈努力,，他憑借平均每天賣出一套房子的記錄，27歲時(shí)就已成為千萬(wàn)富翁,。

創(chuàng)意推銷大師戴夫·多索爾森,，在廣告公司做銷售時(shí)，就能給客戶帶來(lái)更多新鮮的創(chuàng)意,。他會(huì)每星期修改一份廣告策劃,，直到客戶滿意為止。除了優(yōu)于別人的創(chuàng)意能力,，他在遭遇客戶一次次否定的前提下,，仍能選擇一遍遍修改策劃的毅力也是他人望塵莫及的。

沒(méi)有人天生就是銷售精英,。這些銷售巨人們憑借自己頑強(qiáng)的意志和不服輸?shù)木?，在一次次的銷售失敗中，總結(jié)出失敗的經(jīng)驗(yàn),，歸納出一套個(gè)人的銷售法寶,。他們用自己的親身經(jīng)歷，激勵(lì)著一代又一代年輕的銷售員,。

向“銷售巨人”學(xué)習(xí),，讓年輕的銷售員在面對(duì)陌生的客戶時(shí)不必退縮，讓迷茫的銷售員重新建立起工作中的自信,，幫助鮮少訂單的銷售員學(xué)習(xí)掌握快速成交的“獨(dú)門秘訣”,，使處于職業(yè)倦怠中的銷售員，重新以飽滿的熱情投入到工作中,。

讓我們跟著銷售大師的傳奇經(jīng)歷,，在閱讀中發(fā)現(xiàn)他們與常人不同的閃光點(diǎn)，找到他們出奇制勝的法寶,，在自己的銷售之路上學(xué)以致用,，從而取得銷售佳績(jī)。