為什么我們和全球鐵礦石供應(yīng)商的談判步履維艱,？為什么中石化在伊拉克的石油競標(biāo)中丟了西瓜撿了芝麻,？經(jīng)濟(jì)一體化到來了，面對越來越多的貿(mào)易談判,，我們該怎么辦呢,？

再來看看美國人，為什么他們在世界的談判桌上,，總是勝多負(fù)少呢,？這里面,，除了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力之外,，還有沒有其他的因素,？

然后我們再來看看談判精英的集中營——哈佛商學(xué)院，哈佛商學(xué)院的教授們在對學(xué)生們上課時已經(jīng)不再一味強(qiáng)調(diào)談判人要如何理性,、敏捷,、犀利、狡詐,，而只是大聲地告訴學(xué)生們：談判專家絕對與眾不同,！

說到這里，我們有必要先來了解一下哈佛大學(xué)和哈佛商學(xué)院,。

哈佛大學(xué)是美國最古老,、最著名的大學(xué)。哈佛大學(xué)創(chuàng)建300多年以來,，為美國以及世界培養(yǎng)了眾多的政治家,、科學(xué)家、作家,、學(xué)者,。

哈佛大學(xué)之所以高居當(dāng)今世界大學(xué)之巔，是與它杰出的教學(xué)方法與輝煌的教育成就分不開的,。ABC著名電視評論員喬·莫里斯在哈佛大學(xué)350周年的校慶時曾這樣說道：“一個曾培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng),、33位諾貝爾獎獲得者，32位普利策獎獲得者,，數(shù)十家跨國公司總裁的大學(xué),，它的影響足可以支配這個國家。哈佛大學(xué)是輝煌的,，但哈佛商學(xué)院更令人稱道?！?

美國教育界有這么一個說法：哈佛大學(xué)可算是全美所有大學(xué)中的一頂王冠,，而王冠上那奪人眼目的寶珠，就是哈佛商學(xué)院,。建校100余年的哈佛商學(xué)院是美國培養(yǎng)企業(yè)人才的最著名的學(xué)府,，被美國人稱為是商人、主管,、總經(jīng)理的西點(diǎn)軍校,，美國許多大企業(yè)家和政治家都在這里學(xué)習(xí)過。在美國500家最大公司里擔(dān)任最高職位的經(jīng)理中,，有1/5畢業(yè)于這所學(xué)院,。哈佛商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位（MBA）成了權(quán)力與金錢的象征,，成了許多美國青年乃至全球青年夢寐以求的學(xué)位。

在哈佛商學(xué)院所教授的課程中,，談判課是其最重要也最權(quán)威的一門必修課,。哈佛商學(xué)院所教授的談判課是一種十分坦蕩的談判方法，也是一種針對復(fù)雜談判和高難度談判的專業(yè)談判流程,、高手攻堅技巧和雙贏談判工具的組合,。它既注重談判策略、談判結(jié)果,，也關(guān)心談判過程,、雙方關(guān)系。它不僅解決商業(yè),、貿(mào)易,、采購、銷售,、管理等方面的談判問題,，也解決國家、民族,、企業(yè),、團(tuán)體、家庭,、個人之類的談判問題,。學(xué)會哈佛談判課的談判者，不擔(dān)心對方知道自己的談判策略,，甚至還期望對方也能夠懂得這些策略的應(yīng)用方法,，從而通過溝通、互利來達(dá)到在談判過程中的共振,。

總之,，無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商,、保險經(jīng)紀(jì)人,，還是家人、朋友,、生意伙伴,、上司，你都能通過哈佛商學(xué)院所傳授的談判技巧成功地贏得談判,，并且贏得他們的好感,。

這本書是由哈佛商學(xué)院眾多談判高手多年研究總結(jié)而成的經(jīng)典談判讀本，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動而真實(shí)的案例,、權(quán)威大師的手記和實(shí)用的建議,，絕對能為你提供成功談判的雄厚資本。