華奮強(qiáng)很有計(jì)劃地,，首先帶Anne到工廠的木材堆放場(chǎng),。
他指著一堆直徑有2~3米的原木說：“你看，我們工廠的原木都是上等的木材,，全都是從馬來西亞進(jìn)口的,。用這樣的木材做家具質(zhì)量才有保證?！?p> Anne看到整個(gè)木材場(chǎng)堆滿了木材,，大型的叉車正在把一根根大型的原木從汽車上卸下來，整齊地?cái)[成一堆堆的木堆,。他們來到開料機(jī)旁,，只見聲音非常刺耳的開料機(jī)把粗壯的原木輕松的送到開料機(jī)的平臺(tái)上面，工人們有條不紊地按照要求將原木改成一塊塊木板,，木塊或者方料等,。
Anne饒有興趣地問：“這些木材改成毛料后，是直接送往車間加工成家具,？”
奮強(qiáng)搖頭說：“不,，不能這么做。這些木材在沒有烘干之前是不能做家具的，否則,，家具就會(huì)開裂或者變形,。”
Anne隨口“哦,?！绷艘宦暋?p> “我?guī)愕焦S的烘房去參觀,?！眾^強(qiáng)說著，繼續(xù)往里走,。
跟在后面的羅詠荷搞不清楚華奮強(qiáng)葫蘆里究竟賣的什么藥,，但看到Anne饒有興致地參觀，也就一聲不吭地靜看奮強(qiáng)發(fā)揮了,。
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華奮強(qiáng)帶著Anne走到幾排四處被封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的奇怪的房子停住了,。他說：
“這就是我們工廠的烘房，我們的木頭必須在這里烘干之后,，才能拿到各個(gè)生產(chǎn)車間做家具,。”
Anne感到奇怪問：“我看了東莞許多家具廠,，他們的烘房不是你們這樣的,，他們都可以看見明火，都是用火來烘烤的,，你們的烘房怎么與他們不一樣,？”
“那是小廠的做法?！比A奮強(qiáng)告訴她,，“我們的烘房是用天然氣燒成蒸汽烘烤,，見不到明火,，通過蒸汽管道進(jìn)入烘房?jī)?nèi)很容易調(diào)節(jié)烘房里各個(gè)階段烘烤木材的溫度，雖然烘烤的成本高,，但烘烤安全,，烘烤出來的木材質(zhì)量有保證，做出來的家具質(zhì)量好不會(huì)變形,、走樣,。”
看完烘房后,，他們又來到了到板式家具生產(chǎn)車間里,，看到工人們正在機(jī)器旁忙碌著，機(jī)器的轟鳴聲,，讓他們不得不大聲說話了,。Anne告訴奮強(qiáng),，她就是看上他們工廠新出來的一套一物多用的多功能的組合家具——此套家具設(shè)計(jì)新穎，簡(jiǎn)潔明快,，融入了歐美的家具風(fēng)格,，適合引進(jìn)歐美合作。此時(shí),，工人們正在生產(chǎn)這套家具,。
很久沒有出聲的羅詠荷此時(shí)告訴Anne，這套組合家具是華奮強(qiáng)設(shè)計(jì)的,，讓Anne對(duì)奮強(qiáng)更是刮目相看,。
她告訴奮強(qiáng)：“雖然我們經(jīng)銷各類家具已經(jīng)有半年多了，但我還從來沒有像今天這樣,，進(jìn)入工廠里詳細(xì)了解家具的生產(chǎn)情況,。謝謝你給了我這個(gè)機(jī)會(huì)?！?p> 華奮強(qiáng)笑著對(duì)Anne說：“我們的工廠是開放的,，你可以隨便參觀，我們就是讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商知道,，我們工廠生產(chǎn)家具的質(zhì)量是有保證的,，每一道工序都有嚴(yán)格的檢驗(yàn)，做到每樣家具都能溯源,，知道那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了差錯(cuò),，以便及時(shí)地改正。所以你經(jīng)銷我們廠的家具,，你絕對(duì)放心,。”
Anne問：“你們讓顧客隨便參觀,，你們不怕影響工人的生產(chǎn),？”
奮強(qiáng)回答道：“我們考慮下一步，在每個(gè)生產(chǎn)車間的廠房旁建一個(gè)供顧客和經(jīng)銷商參觀的專門通道,，用玻璃墻隔斷,，這樣顧客可以隔著玻璃墻盡情參觀，又不影響工人生產(chǎn),?！?p> 奮強(qiáng)所說的只是自己的想法，在一旁聽著的羅詠荷眉頭皺起,，她想：【這個(gè)華奮強(qiáng)也太大膽了,，我們工廠從沒有想建一個(gè)通道來專門供顧客參觀。】當(dāng)然,，她自然不會(huì)當(dāng)著Anne面說工廠根本沒有想建供顧客參觀的通道,，這會(huì)讓雙方都下不了臺(tái)。
Anne此時(shí)點(diǎn)頭認(rèn)可說：“對(duì),，你們的這種做法相當(dāng)好,，不過這不是你們的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，在我們美國已經(jīng)有企業(yè)就建立了這樣一種參觀模式,，增進(jìn)了工廠與消費(fèi)者的溝通,，效果相當(dāng)好，讓他們的產(chǎn)品大受歡迎,?！?p> “對(duì)，我們就準(zhǔn)備建這樣一個(gè)通道,?！崩习宀恢螘r(shí)出現(xiàn)在他們的身后，“讓顧客參觀我們的生產(chǎn),，了解我們的產(chǎn)品生產(chǎn)過程,，讓他們知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的?！?p> 原來,，老板發(fā)現(xiàn)了Anne和女兒跟著華奮強(qiáng)在外參觀的狀況后，將會(huì)議室里所有商談人員都全部挪到車間里來了,。
Anne見到大家都匯集在這里,，便更加自然而然地開始邊參觀邊談了。
于是,，老板領(lǐng)著大家繼續(xù)參觀,，他們從板式家具生產(chǎn)車間，來到了軟體沙發(fā)生產(chǎn)車間,，然后到了包裝車間,，最后來到實(shí)木沙發(fā)車間。
Anne看到被做成龍頭和鴛鴦?lì)^的沙發(fā),，贊嘆道：“這些椅子就像一件件藝術(shù)品,，買到之后都不忍心坐了,?！?p> 奮強(qiáng)說道：“如果你了解五千年中華的文明歷史，你就覺得我們生產(chǎn)的椅子就不算藝術(shù)品了,。怎么樣,？你對(duì)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品有信心了嗎？”
Anne猶豫著，說：“就是你們廠生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格……能不能再便宜一點(diǎn),?！?p> 老板趕緊接過話題：“我們雙方都讓一步，你提一點(diǎn),，我讓一點(diǎn),，我按照最后談判桌上的價(jià)格再便宜個(gè)1.5%，如何,？”
“行,。”Anne眼睛盯著奮強(qiáng)說,，“看在老朋友強(qiáng)的份上,，我們成交?！?p> 很快,，一行人返回會(huì)議室去簽訂經(jīng)銷合同。
臨到會(huì)議室前Anne側(cè)身對(duì)華奮強(qiáng)說：“強(qiáng),，今晚你有空嗎,？”
奮強(qiáng)回答：“有?！?p> Anne隨之說：“那,，我在嘉美賓館附近的一家咖啡廳等你?！?p> -
送走了Anne一行,，老板很是高興，他今天與美國著名的洛克馬丁公司簽訂了長(zhǎng)期經(jīng)銷東莞家具廠家具的經(jīng)銷合同,，想特意感謝華奮強(qiáng),。于是，
回到老板辦公室里,，他對(duì)女兒說：“今天的華奮強(qiáng)做得不錯(cuò),，帶Anne參觀工廠，讓Anne了解到我們廠的生產(chǎn)質(zhì)量,。今天沒有他,，我們的合同可能要泡湯了?！?p> 羅詠荷的心里卻不是那么高興,，剛剛送走了小師妹，又冒出了一個(gè)Anne,。她感覺華奮強(qiáng)隱瞞了很多秘密,，沒有老實(shí)告訴他的真實(shí)過去,。
她噘著嘴說：“他的確很有本事，看得出來Anne挺喜歡他的,。真搞不懂他過去究竟是干什么的……我聽Anne說,，他原來在政府機(jī)關(guān)工作？不是之前說是做搬運(yùn)工的嗎,？這和政府機(jī)關(guān)工作人員有絲毫關(guān)系,？反差也太大了?！?p> 老板說：“管他原來干什么,，只要現(xiàn)在能為我所用就行?！?p> 羅詠荷看向父親：“你準(zhǔn)備提拔他,？”
父親點(diǎn)頭說：“他不是想建參觀通道嗎，我準(zhǔn)備讓他把他的想法付諸現(xiàn)實(shí),。如果他這件事干得好,，我就提拔他進(jìn)入工廠的管理層?！?p> “你讓他去建參觀通道,？”女兒瞪大眼睛，“他瘋了,，你也跟著瘋,。這會(huì)增大工廠的成本，得不償失,?！?p> 父親告訴女兒：“這個(gè)華奮強(qiáng)鬼點(diǎn)子多，腦子靈光,，我們就讓他盡情發(fā)揮吧,，也算我對(duì)他促成這次合同簽訂的賞識(shí)吧，況且今后我們還需要他與Anne打交道,?！?p> 女兒?jiǎn)枺骸澳憔瓦@么放心這位我們不知底細(xì)的華奮強(qiáng)……用于將來管理我們的工廠？”
父親說：“像華奮強(qiáng)這樣的人才,，你不用他,，自然有人用?！?p> 女兒繼續(xù)問：“有誰知道他有才華,？想用他？”
父親繼續(xù)說：“當(dāng)然是Anne,，你沒有看到參觀工廠之后,，她約華奮強(qiáng)今晚到她那里去喝咖啡？”
女兒搖頭說：“爹爹,，你想多了,，Anne請(qǐng)華奮強(qiáng)喝咖啡，只是兩個(gè)老朋友敘敘舊,?！?p> “Anne與華奮強(qiáng)他們不是生活在一個(gè)國家里，有什么事情值得他們敘舊,？”父親以他多年商場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)告訴女兒,，“況且，Anne是一個(gè)大忙人,，她不會(huì)把自己寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在敘舊上面,，唯一的解釋就是，她想要華奮強(qiáng)替她做事,。我們工廠家具經(jīng)銷的事情已經(jīng)搞定,，需要奮強(qiáng)幫忙的事情極少，唯一的理由就是她看上奮強(qiáng)的才華,，想招聘華奮強(qiáng)到他們的公司里做事,。”
女兒顯得滿不在乎的樣子：“他要走就讓他走吧,，我才不稀罕他呢,。”
父親從女兒的眼神中猜出女兒的心思：“你別嘴硬了,，到時(shí)候他真走了,，你別后悔?！?p> 女兒知道父親厲害,，故意嬌嗔地問：“你說怎么辦嘛？”
父親站起來說：“走,，我們把事情做在Anne的前面,，讓華奮強(qiáng)感覺我們工廠現(xiàn)在很重視他?！?p> 于是父女兩個(gè)一同走出辦公室,，他們到底樓的招聘辦公室找奮強(qiáng)去了。