陳雨低下頭,，避免被陸若漢等人看出自己的疑惑和躊躇，在談判中處于被動,。

　　到底哪里不對勁呢,？陳雨苦苦思索著這個問題。

　　他迅速在腦海中回憶了一下與這些人接觸的過程,。除了與祖大弼的沖突是突發(fā)事件,，看不出這些人的深淺外，后面與自己的談話,，他們未免表現(xiàn)的太耿直了,，這里似乎有些不合情理。自己當(dāng)時總以為這些雇傭兵有職業(yè)操守,，契約精神意識很強,，只怕是有些先入為主，高看他們了,。

　　在這個時代,，大明不管是文化還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，都領(lǐng)先于世界上大多數(shù)國家,，不遠(yuǎn)萬里從歐洲來到東方的外國人,，除了有宗教信仰和傳教使命、能夠忍耐異國生存環(huán)境困難的傳教士,，其余的人大多數(shù)都是在本國混的很不咋地,，才會冒險遠(yuǎn)渡重洋來到這里淘金。

　　詭異的地方就在這里,。公沙·德西勞這些雇傭兵既然是來淘金的,，沒理由在失去了一份報酬不錯的工作后，以所謂的契約精神為理由,，拒絕另一個雇主伸出的橄欖枝,。

　　陳雨相信，這個年代不乏尊重契約的人,，東方西方都有,，而且中國古代一般沒有后世那么具體、完善的書面合同,，做生意全靠信譽,，論契約精神，比西方人只怕更好,。但是,，在異國他鄉(xiāng)生存都有困難的情況下,，誰還會這么耿直呢？至少不會是這些沖著銀子來到東方的冒險家,，就算他們信仰主,，但也是要吃飯的,。他們的老板孫元化很快就要涼了,，傻子都知道該換老板了，又怎么可能拒絕自己的聘用,？

　　陳雨抬起頭,，看了一眼陸若漢，這位兼職通譯,，真正的身份是傳教士,。這些傳教士能夠大老遠(yuǎn)跑到明國，學(xué)到一口流利的漢語,，還能忽悠孫元化這樣的封疆大吏死心塌地信仰天主教,，又豈是一根筋的角色？如果這么不懂變通,，早就不知道冒犯了多少人,，哪能在大明扎下根來？

　　媽的,，差點被這些家伙騙了,。陳雨腦補了一下當(dāng)時自己提出聘用要求之后陸若漢和德西勞等人的對話，應(yīng)該大概是這樣的場面：

　　陸若漢說：“德西勞先生,，這個明國的武官想要聘用我們,，你怎么看？”

　　“這稍微有些麻煩,，孫總督聘用我們時,，曾經(jīng)說明我們不能再接受其他人的聘用，只能在登州幫他鑄炮,、培訓(xùn)炮兵,，如果違反這一條，他有能力讓我們在明國境內(nèi)接不到第二單聘用協(xié)議,。他是權(quán)力很大的官員,，毫無疑問能夠做到這一點。而且這件事如果由我們來毀約,，也會影響我們的名譽和信用……”

　　另外一個葡萄牙人說：“德西勞先生,，我插一句話，這個武官說孫總督很快就會被送到首都接受皇帝的審判,，很可能被送上絞刑架,，那么我們之間的協(xié)議就自然終止了,，并不影響我們接下一單生意。就算有人追究這事,，只要離開這個城市,，誰還會在乎孫總督生前說過的話，最壞的結(jié)果,，大不了我們不在明國混了,。”

　　“科德略,，你說的很對,。我們可以引導(dǎo)這個武官主動向?qū)O總督提出解除協(xié)議，這樣就能完美的解決這件事,。另外,，看他的渴求程度，我們似乎可以大幅度提高薪酬的標(biāo)準(zhǔn),，反正這些明國的官員很有錢,，而且他們通常自視清高，羞于討價還價,，這一點可以利用……”

　　……

　　一定這這樣,！陳雨懊惱地拍了拍頭，如果不是多個心眼,，只怕自己就被這些人坑了,。多花了冤枉錢是一方面，另一方面,，能夠輕易被騙的老板,，只怕很難得到雇員的尊重，如果這次被他們牽著鼻子走,，以后又怎么樹立威望,，管理隊伍？當(dāng)下不禁感嘆：洋鬼子到底沒有天朝的百姓樸實,。自己也不是小說里的龍傲天,，配角一出場納頭就拜的戲碼終究是虛構(gòu)的，收幾個洋小弟還要斗智斗勇,。

　　陸若漢見陳雨沒有及時接話,，解釋道：“我們并沒有坐地起價，在孫總督那里,，也是同樣的薪水標(biāo)準(zhǔn),。如果不相信，你可以去問,?！?p>　　“沒這個必要,。”陳雨心想,，這些葡萄牙人一定是猜測自己不大可能再轉(zhuǎn)回去向?qū)O元化詢問報酬的問題,，才故意這么說。他說,，“我可以保證你們維持基本相同的報酬水準(zhǔn),，但是支付的方式可能需要作出一些細(xì)微的調(diào)整?！?p>　　陸若漢不解地問：“調(diào)整,？”

　　陳雨仔細(xì)想了想,，撇開這些人坐地起價的行為,，就事論事，他們是專業(yè)技術(shù)人才,，待遇遠(yuǎn)比普通士兵高是理所當(dāng)然的,，但至少在目前階段，差距不能太大,，否則造成其他軍戶心里不平衡,。只有等鑄出了幾門大炮，在實戰(zhàn)中看到效果之后,，大家心服口服,，再逐步提高葡萄牙人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，才是更好的選擇,。更何況,，想給自己設(shè)套，自然不會讓他們得逞,。

　　“陸若漢先生,，請你告訴德西勞先生，我們可以建立長期合作關(guān)系,，然后報酬在起步階段要在你們提出標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上稍微降低一點,，但可以逐年提高。比如第一年支付德西勞先生二百五十兩銀子,，不另行支付額外開銷,；其余人則支付二百兩銀子，伙食錢也免掉——但我保證免費提供一日三餐,，專門給你們請個廚子都可以——至于第二年,，所有人的報酬可以提高一半，第三年增加一倍,，如何,？”

　　德西勞和陸若漢嘀嘀咕咕了一會,，然后由陸若漢回答：“這個提議我們可以接受?！彪m然起步價沒有達(dá)到他們的要求,，而且比原來的報酬更少，但考慮到年年可以按比例增加這個因素,，從長遠(yuǎn)來看,，將來會比孫元化提供的報酬標(biāo)準(zhǔn)高不少，他們自然也懂得見好就收,。

　　陳雨微微一笑,，這樣逐年遞增的方式，看上去收入漲幅相當(dāng)可觀,，但扣除所謂的額外支出和伙食費后,，第一年的薪酬總額比他們的報價少了一半，而且用請廚子的方式免掉每人每月十兩的伙食費,，絕對劃算——請一個廚子一年最多幾十兩銀子,，但可以省下二千余兩。更重要的是,，用逐年遞增的協(xié)議可以將這些雇傭兵長期留在威海衛(wèi),。

　　至于第三年之后怎么計算報酬，陳雨沒有明說,，給了對方可以繼續(xù)翻番的錯覺,，但其實可以摳字眼，將第三年的薪酬標(biāo)準(zhǔn)固定下來,，一直沿用下去,。雖然利用文字游戲算計這些人不厚道，但他們玩心眼在先,，就不能怪自己了,。