“二哥,，外面來了很多人呢,！”

　　李燧被她妹妹叫醒,，一睜開眼,，發(fā)覺天剛朦朦亮。

　　怎么,，有很多人,？什么人？

　　李燧快速地穿上衣服,，盤好頭發(fā),，打整完畢之后，拿起他的彎刀就跨出了門,。

　　外面果然有六個人,，看他們的穿著打扮，都穿著華麗的衣衫,，不是普通的農(nóng)民,。

　　李燧疑惑地問道：“你們來此作甚？”

　　那些人相互望了一眼,，其中一位大約五十余歲的老者上前來給李燧行禮,，并說道：

　　“參見鄉(xiāng)正，小人是會稽郡小商張?jiān)?，聽說二郎這里有香皂可買,，今日特地來洽談洽談，這位是郡里的劉三,，也是……”

　　等這幾個人各自介紹完畢,，李燧終于放下了心：原來他們是來買香皂的。

　　李燧讓他們進(jìn)屋：“快快請進(jìn)，寒舍很是簡陋,，各位大商勿要見怪,！”

　　“哪里……”

　　眾人客套了一番，走進(jìn)屋來,。

　　其實(shí),，李燧上次從海盜身上得了錢之后，已經(jīng)把屋里徹底打整了一下,，應(yīng)該說比以往好多了,。

　　由于天色還不太亮，李燧把堂屋的四盞大油燈全部點(diǎn)上,，反正現(xiàn)在自己有的是柴油（煤油），并讓妹

　　妹趕緊燒水煮茶,、煮糖水雞蛋招待客人,。

　　眾人圍坐在李燧新買的一丈六尺長的大案四周。

　　那張?jiān)频溃骸岸?，我等都是坐船來的,，下了船就急急的趕來了！”

　　李燧道：“張老伯辛苦了,！”

　　張?jiān)频溃骸耙膊恍量?，要是來晚了，怕是就買不到了,！”

　　李燧一聽,，我的香皂只是獎勵那些女人啊，為何傳得如此之快,？

　　于是他問了他們,，很快猜出了大概：原來，他用竹筒裝的香皂,，看起來非常高檔,，那些農(nóng)村女人舍不得用，都拿到街上去賣了,！

　　那望海場本就是客商來往此地,，所以自己的香皂傳得非常快,。

　　香皂市場銷路非常好,，所以他們幾個才以最快的時間趕來，想第一時間采購一些回去,，以賺大錢,。

　　有些小小地出乎意料！

　　他本以為這些女人會把香皂留著自己用，看來是高估了大隋這個農(nóng)業(yè)社會的消費(fèi)能力,。

　　自己的獎品,，居然讓他們做了免費(fèi)的廣告。

　　他轉(zhuǎn)念一想,，你們從老遠(yuǎn)的地方趕來,，可是我的香皂也不多呀，哪有東西賣給你們,？

　　主要是草木灰堿不夠,，自己還要用它們生產(chǎn)玻璃和望遠(yuǎn)鏡呢！

　　該怎么辦呢,？

　　他腦筋急速地飛轉(zhuǎn),，很快便想到了一個辦法。

　　用此法,，不但自己可以掙錢,，而且可讓所有的人都掙錢，都可以盡快用上自己的產(chǎn)品,。

　　“諸位稍坐,，天還沒亮呢，生意可以慢慢談,！”李燧看著有幾個人很著急,，不停地用眼睛在四下尋找自己的香皂存放在何處。

　　一個四十歲胖胖的男子說道：“我們不急,，不急……二郎,，不知道這香皂有多少，我們既然從老遠(yuǎn)來了,，總得每人買幾千筒回去,！

　　買幾千筒？開什么玩笑,！

　　我一共才生產(chǎn)了五百多筒,，已經(jīng)送出去了三百多了，剩下的除了我自己用,，還準(zhǔn)備要送人呢,！

　　李燧輕輕地說道：“不是讓你等不要著急嗎？這香皂有的是,，你要多少有多少,！”

　　一聽李燧這話，眾人的表情都非常欣喜,，在他們看來,，此物奇貨難得,，拿回去翻個十來倍價錢沒問題。

　　“我要一萬筒,、不,，兩萬筒！”

　　“你著什么急呀,，我可比你先到,，二郎的妹妹可以作證，我要兩萬筒……”

　　另外一個2二十多歲的男子冷笑道：“諸位,，某最先抵達(dá)此地,，總得有個先來后到吧？你等為何要無理搶先,？

　　二郎,，某這次帶的銀子不多，就要五萬筒,！”

　　眾人一聽他要買五萬筒,，都生怕他買光了，忙說：“雖然你最先到不假,，不過生意總不能讓你一個人做吧？

　　我等大老遠(yuǎn)天不亮就跑來,，難道空手而歸,？二郎，你可不能全賣給他……”

　　“是啊,，二郎……”

　　李燧搖搖頭,，此地離錢塘很近，搞不好這些人還是二道販子,，把自己的香皂賣的那些外國人呢,！

　　這時李茵已經(jīng)把紅糖水雞蛋煮好了端上來！

　　“諸位,，先歇歇,，吃幾個雞蛋！”李燧道,。

　　“這……二郎太客氣了,！”

　　“多謝二郎！”

　　眾人客氣了一番,，在李燧熱情要求之下,，他們每人都端起了大碗，開始吃起來,。

　　一邊吃一邊還在感謝李燧,，盡管對于他們這些商人來說，這東西并不稀奇。

　　……

　　天色已經(jīng)大亮,，李茵吹滅了油燈,，把茶端了上來。

　　眾人吃了雞蛋喝了茶,，心情總算平復(fù)了許多,。

　　他們看見李燧胸有成竹，以為他真的有很多香皂,，所以都不太著急,。

　　這時張?jiān)撇畔嘈抛钪匾囊患聸]問，于是才問道：“二郎,，不知道你這個香皂怎么賣的,？”

　　李燧一看，你們這天不亮跑來,，難道還有議價之權(quán)嗎,？

　　定價權(quán)當(dāng)然在我！

　　只見他淡淡說道：“諸位,，實(shí)話實(shí)說,，某這里只有幾百塊香皂！”

　　此言一出,，這些人都傻了,，很吃驚的望著他！

　　李燧低頭一看自己的右手掌,，那驚訝值又在往上漲：張?jiān)企@訝值增加40點(diǎn),、蒲和驚訝值增加50點(diǎn)……

　　看來裝逼成功了，不過好戲還在后面呢,！

　　張?jiān)频溃骸岸?，你……剛才不是說要多少有多少嗎？”

　　其他幾個人都沒說話,。

　　李燧笑笑道：“當(dāng)然是有多少要多少呢,！某的意思是，把生產(chǎn)技術(shù)賣給你等,，你等自己想生產(chǎn)多少就有多少,！”

　　啊,？賣技術(shù),？自己沒聽錯吧？

　　技術(shù)可都是保密的,，誰愿意將家傳的技術(shù)賣給別人呀,？

　　俗話說：家財(cái)萬貫不如一技在身,！自古除了手藝人帶徒弟之外，一般技術(shù)是不外傳的,。

　　李燧一看：張?jiān)企@訝值增加100點(diǎn),、蒲和驚訝值增加95點(diǎn)……

　　張?jiān)朴謫柕溃骸岸桑恢肋@技術(shù)如何賣法,？”

　　李燧微笑道：“其實(shí)很簡單,，就是簽定協(xié)議，鄙人把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你等,。你等一人一個區(qū)域,，估且以一個郡為單位……”

　　按照李燧的想法，他的技術(shù)目前只在江南出售,。江南的郡分為三個等級,，一個大郡八百貫，中等郡五百貫,，下等郡三百貫,。

　　每人取了一個郡的生產(chǎn)和銷售權(quán)，但是不得將技術(shù)轉(zhuǎn)讓,，這要簽訂具有法律效力的文書,。

　　為何李燧把價格定得比較高呢？那是因?yàn)榇说乜拷睾?，外商很多,，富有的人也很多，這東西他們見都沒見過,。

　　那價格想賣多高就賣多高，只要他們肯買,，所以一兩年收回成本根本不成問題,，接下來就賺錢了。

　　李燧最后道：“快的話你們半年就可收回成本,，接下來嘛,，還不是往家里挑金子、銀子,？”

　　李燧把自己的想法講完,，那些人紛紛在心里計(jì)算著到底合不合適！

　　突然,，剛才那要五萬筒香皂的二十多歲的男子說道：“這個方案好,，我要把江都、吳郡,、余杭三郡全買下來,，也就是兩千四百貫……”