“陳董,，那些風(fēng)投公司巴不得能夠早點(diǎn)投資uc，所以只要我們肯松口,，年前一定可以完成融資計(jì)劃,！”何小朋笑道。

　　“也是哦,，越到后面,，uc的估值就越高！”陳平笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，隨后問(wèn)道：“他們打算是獨(dú)投,，還是一起投資？”

　　2006年,，人民幣與美元的匯率差不多是8：1,。

　　也就是說(shuō)，2000萬(wàn)元人民幣還不到300萬(wàn)美元,，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于動(dòng)則上千萬(wàn)美元投資的風(fēng)投公司而言,，根本不算什么,。因而他們會(huì)更加傾向于獨(dú)投，以便拿下初創(chuàng)公司更多的股份,。

　　何小朋回答道：“大多數(shù)風(fēng)投公司都比較傾向于獨(dú)投，當(dāng)然了,，最主要的還是要看我們需要融資多少,。如果融資比較多的話(huà)，想必會(huì)有一家風(fēng)投公司領(lǐng)投,，其他風(fēng)投公司跟投,。不過(guò)，就我們uc目前的規(guī)模和融資需求,，我想風(fēng)投公司應(yīng)該會(huì)選擇獨(dú)投,。”

　　何小朋頓了頓,，說(shuō),，“如果我們接受獨(dú)投的話(huà)，僅這一家風(fēng)投公司的所掌握的股份就比較多,，今后經(jīng)過(guò)幾次融資,，可能會(huì)因?yàn)槲覀兊墓蓹?quán)被稀釋?zhuān)瑢?dǎo)致大權(quán)旁落，最終被迫出局,?！?p>　　陳平想了想，問(wèn)道：“你對(duì)阿里巴巴的合伙人制度了解嗎,？”

　　“了解,！”

　　何小朋點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)的企業(yè),。合伙人為公司主人或股東,。其主要特點(diǎn)是：1、合伙人享有企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)責(zé)任,；2,、合伙企業(yè)的普通合伙人有權(quán)參與公司管理經(jīng)營(yíng)，有限合伙人無(wú)權(quán)參與公司管理,，投資人一般都是有限合伙人,；3、合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚?。

　　在此制度中，由合伙人提名董事會(huì)的大多數(shù)董事人選,，而非根據(jù)股份的多少分配董事席位,。正是通過(guò)這樣的制度實(shí)際控制了董事會(huì)的董事，從而掌控公司?！?p>　　陳平道：“那我們也可以采用合伙人制度,！”

　　有限合伙人無(wú)權(quán)參與公司管理，馬云僅以8.9%的股權(quán)就牢牢掌握了阿里巴巴的絕對(duì)控制權(quán),。其后,，他還通過(guò)“有限合伙”企業(yè)的形式，只用了3010萬(wàn)元就控制了估值3900億元的螞蟻金服,。

　　當(dāng)然了,，還有其他手段，比如一致行動(dòng)人協(xié)議,、股權(quán)代持,、境外的AB股結(jié)構(gòu)等等。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就是選擇了AB股結(jié)構(gòu),，A股擁有1票投票權(quán),，B股只有20票投票權(quán)，也是牢牢地掌握了公司的控制權(quán),。（一般美國(guó)上市公司的 AB 股投票權(quán)比例是 1：10 ）,。

　　何小朋苦笑道：“陳董，我們當(dāng)然想這么做了,，可是風(fēng)投公司不愿意……”

　　陳平聞言,，微微蹙眉，隨后沉聲道：“如果不能控制uc企業(yè),，我寧愿把它賣(mài)掉,，徹底退出！我可不想看到哪一天風(fēng)投公司把我們趕出去,！”

　　“好吧,，陳董，我明白了,，我會(huì)跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)們好好談一下,，表示我們的決心！”何小朋鄭重的點(diǎn)頭說(shuō)道,。

　　于是隨后的幾天里,，uc公司頻頻邀請(qǐng)風(fēng)投公司前來(lái)談判。

　　只不過(guò),，uc不同于阿里巴巴,，別人底氣足，所以軟銀和雅虎都認(rèn)同阿里的合伙人制度,。uc公司陸續(xù)與紅杉資本,、IDG資本,、軟銀中國(guó)、戈壁創(chuàng)投,、晨興資本五家公司談過(guò)了,，可是談判過(guò)程并不順利，風(fēng)投公司也要為了自己的利益爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán),，所以至今沒(méi)有一家風(fēng)投公司開(kāi)口答應(yīng),。

　　陳平留在了廣州，一起參與了談判,，以便積累經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)主導(dǎo)談判的還是何小朋以及一些專(zhuān)業(yè)的談判成員,。當(dāng)然了,，陳平的態(tài)度很重要，畢竟他是uc公司的最大股東,，持有44.4%的股份,。

　　由于談判受挫，陳平和何小朋等人的心情都不怎么好,。晚餐一結(jié)束,，眾人就坐在會(huì)議室里開(kāi)會(huì)。

　　何小朋道：“陳董,，以u(píng)c公司現(xiàn)在的實(shí)力,，還不能跟風(fēng)投公司要求太多。依我看,，我們暫時(shí)不必考慮合伙人制度,，即便A論融資之后，我們手頭上所持股份依舊足以牢牢地掌握公司的控制權(quán),！”

　　陳平沉思了一會(huì)兒,，不由點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯,，你說(shuō)得也有道理,，那就按照你的意思去做吧?！?p>　　還有六個(gè)月的時(shí)間,，360就要推出安全衛(wèi)士了。

　　機(jī)不可失,，失不再來(lái),。

　　在這關(guān)鍵時(shí)刻，uc公司必須拿到投資才行,。

　　阿里巴巴得到軟銀投資的時(shí)候,，一開(kāi)始恐怕沒(méi)有想過(guò)合伙人制度,，而是在公司準(zhǔn)備上市的時(shí)候，重新跟軟銀和雅虎達(dá)成了協(xié)議,。陳平相信,，uc也能辦到。

　　“好,?！焙涡∨簏c(diǎn)頭應(yīng)道,，表示明天立馬聯(lián)系風(fēng)投公司，準(zhǔn)備再度開(kāi)啟談判,。

　　1月25號(hào)下午,，uc公司與晨興投資簽署了A輪融資協(xié)議，融資金額達(dá)到了2500萬(wàn)元人民幣,，比原計(jì)劃多出500萬(wàn),，晨興投資獲得了uc公司16.6%的股份,。陳平所持uc股份還剩下36.7%。

　　值得一提的是,，前世在uc的A輪投資中,，也有晨興投資，當(dāng)時(shí)它跟聯(lián)創(chuàng)策源合計(jì)投資UC優(yōu)視1000萬(wàn)美元,，為UC優(yōu)視的發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力支持,。

　　“陳董，何總和梁總,，晨興投資致力于幫助初創(chuàng)和成長(zhǎng)型高科技企業(yè),，不僅向創(chuàng)業(yè)者們提供長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)投資，而且還向他們提供管理支持,，創(chuàng)業(yè)者們也可以分享晨興集團(tuán)在全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴,。”晨興投資的代表滿(mǎn)臉笑容的說(shuō)道,，“我相信,，在晨興投資的幫助下，UC公司一定會(huì)取得令人矚目的成績(jī),！”

　　“陳先生,，我們此時(shí)正好需要晨興投資的幫助！”陳平這時(shí)毫不客氣的說(shuō)道,，你既然也是uc股東了,，理所當(dāng)然就得出力氣,！

　　“陳董，有什么事,，你只管說(shuō)吧,。”晨興投資的代表問(wèn)道,。

　　“我們需要晨興投資促成全球頂級(jí)殺毒廠商卡巴斯基與UC公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，并且獲得他們的技術(shù)支持。此外,，我們還需要招聘大量殺毒軟件方面的人才,！”陳平淡淡一笑道。

　　“這……uc公司要做殺毒軟件,？”

　　“是的,！”陳平說(shuō)道，“我們想主推uc安全瀏覽器,！眼下，用戶(hù)都害怕自己的電腦中毒,，如果我們推出uc安全瀏覽器,，那么勢(shì)必會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力！”

　　晨興投資的代表一聽(tīng)這話(huà),，眼前一亮,，uc安全瀏覽器似乎很有噱頭！于是,，他立馬答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題,，晨興投資會(huì)幫助uc解決一切難題！”

　　“那就多謝晨興投資了,！”

　　“沒(méi)什么的,，這是應(yīng)該的！好啦,，我們的合同已經(jīng)簽好了,，我也該回去復(fù)命了，資金會(huì)在一周內(nèi)打入uc公司的賬上,！”

　　“陳先生,，我們送你?！?p>　　送走晨興投資的代表之后,，陳平、何小朋和梁杰不由得相視大笑起來(lái),。

　　何小朋道：“如果晨興投資知道我們要開(kāi)發(fā)的是免費(fèi)的安全衛(wèi)士,，也不知道他們還敢不敢投資uc……”

　　陳平笑道：“不管他們?cè)趺聪?，反正已?jīng)上了賊船。對(duì)了,，我們也不能光指望晨興投資,，招人的事情刻不容緩。另外,，開(kāi)發(fā)安全衛(wèi)士一定要秘密進(jìn)行,，如果360公司得到了消息，難保他們不會(huì)加快研發(fā)速度,?！?p>　　梁杰道：“陳董，是不是太小心了,？國(guó)內(nèi)做殺毒軟件的公司那么多,，360不會(huì)刻意關(guān)注我們吧。而且他們也不知道我們要做的殺毒軟件是免費(fèi)的,?！?p>　　陳平淡淡道：“俗話(huà)說(shuō)小心駛得萬(wàn)年船！”

　　何小朋認(rèn)同道：“陳董說(shuō)的有道理,，我們還是小心謹(jǐn)慎為妙,。在uc安全衛(wèi)士開(kāi)發(fā)出來(lái)之前，對(duì)外就宣傳是在開(kāi)發(fā)uc安全瀏覽器……”