第二天一大早，曲小白就爬起來,，洗洗涮涮,，問桂花嬸子借了秤,，現(xiàn)在的都是桿秤,，最多也就是那種供銷社里的秤盤的秤,，可沒有以后的那些電子秤,，好在自己沒少幫著曲家老太太秤糧食,，這老太太每次要養(yǎng)老糧食都是拿著秤秤好,，一兩都不能少的,，天長日久她自然也學會了看稱。

　　這算不算是因禍得福啊,。

　　李巧娣和李招娣聽見曲小白的聲音,，也一骨碌就爬起來！這兩姐妹可是把曲小白當做自己親姐妹來對待,，說好的要一起做買賣,，怎么能少了她們兩個。

　　于是兩個人一番手忙腳亂之后,，終于跟著曲小白出發(fā)了,，好在兩個人都是吃過苦的，也不怕風吹日曬的,。

　　曲小白挑著擔子到了集貿(mào)市場門口,，這里有不少附近的農(nóng)民擺攤兒賣菜，賣的都是自家新鮮地里摘下來的菜,。這個季節(jié)誰家地里都有菜上市,，反倒菜的價格會很賤。

　　曲小白也不挑地方,，把擔子放下,，打開是塑料布,，露出里面的鍋巴，特意四敞著,，誰都能看見,，她拿了一張油紙拿了一捧在上面，這是專門用來讓人品嘗的,，鍋巴人們沒見過,，不嘗嘗誰放心買啊。

　　這也是以后用爛了的超市營銷手段,，到她這里也就是小試牛刀,。

　　李巧娣和李招娣看著曲小白忙活！反而有種插不上手的感覺,，實在是她們都不知道該干點兒什么,。

　　曲小白扯開嗓子喊：“走一走，瞧一瞧,，路過的嬸子,，大叔哥哥姐姐大爺大媽，小弟弟,，小妹妹們都來看一看啊,，家傳秘方的麻辣鍋巴，鮮香可口,，麻辣香脆,，讓您吃一口想兩口，現(xiàn)在免費品嘗,，免費品嘗,。”

　　這話一喊出來,，周圍路過的人們一聽到免費品嘗四個字,，立刻眼睛都亮了，再仔細看看這個麻辣鍋巴的確沒見過,，不過,，看樣子的確是很好吃的樣子，反正免費品嘗試一試吧,。

　　于是一群人越圍越多,，曲小白拿著油紙遞給李巧娣，這丫頭和自己差不多大,！也是個嘴巧的,，交給她這個事情應該不錯，低聲囑咐，“一人一片,，咱可不是白送人吃飽的,。”

　　李巧娣立刻明白,，拿著油紙給圍著的人們一人手里發(fā)一片,，“叔叔大爺，嬸子,，姐姐,，一人一片，咱可是小本生意,，多了咱也送不起，大家就嘗個新鮮??！好吃吧，這東西可是我妹妹的家傳秘方,，一般地方可買不到,，您不相信打聽一下這整個縣城可找不到這東西。買點兒回去給全家人嘗嘗吧,?！?p>　　曲小白立刻笑了，這個李巧娣就是個天生做生意的料,，看看這小嘴兒,，都沒用她教，人家這嘴皮子比她還溜,。

　　相比較起來李招娣就遜色多了,，不過這個丫頭手腳利落，是個踏實肯干的人,，桂花嬸子這兩個閨女還是各有特色,，各有所長，將來應該是走不同的路,。

　　不過她沒心思去關(guān)注別人了因為已經(jīng)有人開始打聽價錢,，“小丫頭，這麻辣鍋巴多少錢1斤,？”

　　“大叔,，鍋巴八毛一斤，給您來一斤,？”這是昨天她想好的價錢,，白天在市場的時候，她早就已經(jīng)打聽了，江米條還要九毛錢1斤,，她這個鍋巴八毛的話,，差不多能賺一半兒，今天也是出來試試水,。

　　“哎呀,，八毛錢！這也太貴了,！你這是白面做的吧,，這白面才多少錢1斤呀？”一個中年男人看著麻辣鍋巴說,，眼神閃爍,。

　　這是打聽方子呢，因為估計好多人吃了,，口感上吃起來,，大概是能吃出來里面有面粉，但是都不清楚那顆粒到底是怎么回事,。

　　曲小白笑了,，“大叔，一分價錢一分貨不管他是用啥做的,？您看看我這還得用油炸,，還得用放各種佐料，不得,，還搭上我這個人工啊,。就算是用火，它也得燒柴,，里里外外都是錢,，再說俺這個秘方，要不是因為我爹住院了,，需要用錢,，我也不能拿出來賣，這個秘方原本是家傳的,，現(xiàn)在也是為了能掙點兒錢給我爸養(yǎng)養(yǎng)身子,。”就是絕口不提,，到底里面用的是什么,。

　　剛才問曲小白價錢的年輕男人掏出兩塊錢，“行啦,，就沖你這份孝心,，給我來兩斤,，這價錢不算貴江米條，還得九毛呢,！”這算是給曲小白解圍,。

　　曲小白立刻眉開眼笑的答應一聲，給年輕人秤好了兩斤,，還特意多加了一兩,，“大哥哥，你是第一個顧客我給您稱的高高的,，多送你一兩,，吃好了再來買！謝謝,！”把包好的紙包和找的四毛錢遞給年輕人,。

　　“好嘞，小姑娘好好干,，我回去給我們車間人們給你宣傳宣傳,，讓他們來照顧你的生意?！比思夷弥埌鼣D出去走了。

　　有了第一個,，后面的人也就開始動心,，“給我來一斤！”

　　“給我也來一斤,！”

　　“給我來半斤,！”

　　曲小白立刻忙和起來，好在有李招娣幫忙,，這丫頭不聲不響,，可是手腳利落，兩個人一個秤,，一個報,，大倒是配合的默契，李巧娣在一邊幫著收錢,，三個人這么一配合倒是速度快了起來,。

　　陸陸續(xù)續(xù)的二十幾斤麻辣鍋巴很快就賣完了，看著空空如也的籃子,，還有沒買到麻辣鍋巴的人有些掃興,，“這怎么就帶這么一點兒，我還想買都沒買到,?！?p>　　“是啊，丫頭明天多多做點兒吧，我這想買2斤回去給我兒子,，這一個都沒撈著,。”

　　“明天還這個時間來賣嗎,？”

　　不少人打聽,，都想著要買，人們的獵奇心里,，越是買的人多,，賣的快，越是覺得這東西肯定好吃,。

　　曲小白連忙解釋,，“各位，明天再來,，明天再來吧,。還是這個時間，我肯定在這兒,。我一個人也做不了多少,，只能是先來先得，各位諒解一下吧,?！?p>　　人們散開，曲小白喘口氣,，看來這個生意比自己想象的還要好做,。

　　也是這是80年代中期，剛剛開始改革開放的苗頭,，屬于物資緊張,，求大于供的市場，只有買不到的東西,，沒有賣不掉的東西,。

　　李招娣高興的說：“小白，那明天你多做點兒唄,，你看看人這么多多做點也肯定能賣了,。”

　　曲小白笑笑,，“明天最多做五十斤,，再多就不可能了，這東西就是個零嘴,，你要做的多他一次人人都能買上,，吃的都多了,，誰還愿意再來買。就要這樣一次只做一些,，今天沒買到,，明天惦記著，就會越發(fā)覺得這個東西好吃,?！鳖櫩偷睦硭€是懂得！這叫做饑餓營銷,。