第二天一早,，在院子里,，夏曉見到丁樂,，看他似乎有話要說，于是就搶先說道：“昨晚那個你可別多想,！”

　　丁樂笑著說：“我沒有啊,，我本來是想問你吃過早飯了嘛,？”

　　夏曉聽完害羞不已,，一跺腳跑開了。

　　迎著朝陽,，丁樂瞇著眼,，早上遇到這樣的小插曲，真是美好的一天那,！

　　走進營業(yè)廳,，看到張林麗正帶著朱光和費揚在擺設(shè)獎品，營業(yè)廳正中間位置擺放著幾袋大米,，上面疊加著色拉油在再向上則擺放著洗化用品,，電飯煲和自行車各自擺放在兩側(cè)，弄好之后還在四周拉了分隔線,。

　　丁樂看著大家忙碌的樣子,，感覺還是哪里缺少了什么。

　　他猛的一拍頭,，應該還差醒目的標語才對,。于是他立刻上樓，用電腦打印幾張紅色的宣傳語,，類似于“5萬拿走我”、“10萬帶走我”這樣奪人眼球的話,，然后拿下樓,，用雙面膠貼在對應獎品的醒目位置。

　　等大家布置好現(xiàn)場環(huán)境,，丁樂又對大家如何向客戶介紹營銷進行了統(tǒng)一表述規(guī)范,。

　　丁樂電話聯(lián)系張茂生，讓他盯著廣告公司,，宣傳車中午之前一定要上路宣傳,。

　　***

　　八點半，支行開門營業(yè),，客戶陸陸續(xù)續(xù)走進來辦理業(yè)務(wù),。

　　第一個進來的客戶是馬路對面糧油店老板王永青，他每隔兩三天都會來柜臺辦理存款業(yè)務(wù),，然后到月底會一次性轉(zhuǎn)走,。每來辦理業(yè)務(wù)的時候，柜員們都會勸說他幫忙搞點存款,，但他每次都是含糊其辭,。

　　今天他一進來就看到了營業(yè)廳中間的獎品,，上面寫著存款就送，于是他就先站在一邊的看是什么情況,。

　　“我們?yōu)榱嘶仞伓嗄陙砟С痔街袠I(yè)務(wù)發(fā)展的老客戶,，從今天起在我們這辦理定期存款超過一年以上的客戶，我們都有禮品饋贈,，就是你看到的這些,，存一萬送牙膏牙刷，存三萬送洗發(fā)水,，存五萬送色拉油,，存八萬送大米，存十萬送電飯煲,，存二十萬送自行車,！”

　　“喲，還有這種好事,，以前是存款吃利息,，現(xiàn)在還有東西拿，那我就先存?zhèn)€5萬定期一年”

　　見王永青拿出銀行卡,，丁樂拉著他說：“王老板,，你要是有多余的閑錢不用，我推薦您買我們行新推出的理財,，同樣額度,、同樣期限您的收益率高很多，而且還不影響您拿獎品,?！?p>　　丁樂邊說邊拿出計算器，啪啪的按了起來,，以1萬元為例,，定期一年利息是4.14%，也就是414元,，6個月保本浮動收益的理財是6.5%,，以一年兩次購買來說，收益將近是640元,，比存定期多了226元,，存5萬就多了1100多，而且額外還有獎品拿,。

　　王老板看一年居然有這么大收益,，有點不敢相信，丁樂只好再次慢慢的給他算了一遍,，在反復確認保本后,，購買了5萬的銀行理財,。

　　王老板說：“以前他都把每天的營業(yè)額存在太平支行，每到月底就會轉(zhuǎn)到農(nóng)行去存定期,，沒想到還有更高的投資收益,，以后他就來太平支行買理財了。以前都是賣色拉油給別人,，今天居然反過來了,，哈哈！“

　　王老板走后,，又有幾個在邊上聽的客戶改變想法,，要辦理存一年的定期業(yè)務(wù)，都是3萬,、5萬的單子,。

　　丁樂抬頭看時間，才10點沒到,，營業(yè)廳的油和米都送的差不多了,，現(xiàn)在正是忙時候，張林麗也不可能再帶著朱光和費揚出去采購了,，這可不行,，得趕快想辦法才行。

　　丁樂看著馬路對面糧油店,，心生一計,，他還暗自懊悔，昨天就應該想到的才對,。他叫上張麗琳,，一同走向?qū)γ娴募Z油店。

　　王永青回到店里正和老婆說著自己到太平支行存錢拿獎品的事情,，一轉(zhuǎn)身就看到了丁樂和張林麗站在門口。

　　王永青有點疑惑,，還以為是銀行的人上門來拉存款了,，他還沒有發(fā)問，丁樂就笑著說：“王老板,，我給你送單大生意,，你做不做？“

　　“什么生意呢,？“

　　“你也看到我們支行在辦理存款送禮品的活動,，早上我們的大米和油都送的差不多了，我們想再采購部分,，你看你照顧我們支行生意,，我這不也來照顧你生意了嘛,！”

　　“你的話當真?”王永青聽到丁樂這么說，頓時激動了起來,。

　　“我現(xiàn)在是太平支行的臨時負責人,，說話自然當真！”丁樂說道,。

　　“負責人,？你們存錢送禮品的點子也是你想出來的？”王永青聽到這話,，覺得丁樂不簡單,，比王永貴在時有想法多了。

　　“如假包換,，如果王老板覺得生意能做,，那我就開條件了，你按照售價打八折以兌換券的形式為我們提供大米和油,，客戶在太平支行辦理存款,，我們贈給客戶兌換券，客戶憑券到你店里領(lǐng)取實物,，貨款三月一結(jié),。”丁樂說道,。

　　王永青聽完不樂意,，覺得丁樂的條件太苛刻。經(jīng)過幾個回合,，兩人商議好,，在丁樂提出的條件上，稍作調(diào)整,，售價八五折,，貨款一月一結(jié)。

　　丁樂與王永青談好之后,，王永青隨即拿出大米和食用油的兌換券各20份給張林麗,。

　　丁樂依葫蘆畫瓢，分別與鎮(zhèn)上的最大的超市和家電賣場達成協(xié)議,，考慮支行存款客戶的群體,，小額存款占比較多，大額存款占比較少,，所以洗化用品的需求量是最大的,，電飯煲和自行車則是最少的，丁樂要求兩家都是送貨上門,，電話隨叫隨到,。

　　張林麗一路跟著沒怎么說話,，丁樂與商戶老板交談砍價時，她就在一旁默默的觀察著,，她覺得丁樂的內(nèi)心是非常成熟的,，光靠外表去判斷的話，那就被騙了,。

　　等一圈轉(zhuǎn)下來回到支行,，費揚進門就報喜說道：“樂哥，這上午半天還沒結(jié)束,，我們昨晚買的洗化用品派光了,，這是不是要提高一點門檻啊,？”

　　“沒必要,，既然和客戶宣傳了，就不能隨意更改,，否則客戶對我們的信任會降低,，關(guān)于獎品，我已經(jīng)和麗姐把獎品的后續(xù)補充問題解決了,?！?p>　　“只要存款來了，這點東西算什么呢,，反正總行會根據(jù)存款任務(wù)完成率配發(fā)相應的營銷費用的,，我們就當是提前預支了的”

　　王永貴走的時候，支行財務(wù)費用賬戶還留有4萬元的費用,，本來他是打算在年底關(guān)賬前,，多找點發(fā)票報銷掉，可是沒想到自己出事栽了,。丁樂果斷的要求張林麗先支取出來購置各種獎品,，沒有絲毫中飽私囊的念頭。

　　快到中午下班的時候,，街面上傳來了廣告公司流動宣傳車的大喇叭聲音,，

　　“太平支行存款有禮啦，存款有禮啦,，各種洗化用品、大米,、食用油,、電飯煲、自行車等你來拿,！”

　　喇叭播放的同時,，配以節(jié)奏感強烈的音樂,，十分的魔性，丁樂聽完,，心想：“這大概類似于后世的那種洗腦神曲吧,！“

　　***

　　中午支行院子里的食堂傳來了久違的笑聲，大家一邊吃飯一邊交流著上午辦理業(yè)務(wù)過程中的趣事,。

　　費揚一邊喝著水一邊說：“才半天,，我覺得我把一個月的話都說完了！”

　　朱光說：“我在樓上打了30多個電話,，有的接了還沒聽我說完就掛了,，真正聽我講完的只有十多個，不過他們聽完都表示濃厚的興趣,，說有空就來我們支行看看,！”

　　方美娟接著說：“今天有一個大爺，在我窗口辦理現(xiàn)金取款業(yè)務(wù),，當他看到我們營業(yè)廳中間擺放的禮品,，為了能拿一桶油回去哄老太婆開心，他愣是去農(nóng)行把工資卡上的現(xiàn)金全部都取了過來,，存了一個一年定期,！”

　　大家你一言我一語，丁樂角色這才是一個團隊應該有的氛圍,，散發(fā)著一種朝氣蓬勃,。

　　吃完午飯，丁樂顧不得休息,，他回到辦公室,，打開電腦，準備把后世自己經(jīng)常用的話術(shù)套路寫了出來供大家使用,。

　　中午吃飯時,，丁樂聽著大家的介紹，感覺大家在營銷話術(shù)上缺少統(tǒng)一的模板,?？傂兄钡?010年才開始關(guān)注全行營銷技巧的培訓，現(xiàn)在都是靠客戶經(jīng)理自己發(fā)揮,，八仙過海各顯神通,。

　　就在他全神貫注的敲著鍵盤時，聽到有人敲門聲,，丁樂抬起頭來一看,，是張林麗走了進來。

　　“麗姐，你找我有什么事情嗎,？”

　　“丁行,，初步證明我們的營銷方案是成功了，僅半天的時間,，定期存款就增加了五十幾萬,，昨天我采購的獎品，基本都派送出去了,，現(xiàn)在就剩下電飯煲和自行車了,！按照這種速度，我們的費用支撐不了多久,！“

　　丁樂聽完放下手中的工作,，思索了一下說道：“費用問題是我實現(xiàn)沒有考慮充分的，這點是我不對,，不過我們現(xiàn)在是騎虎難下了,！“

　　“你先這樣，下班的時候把今天的新增存款拉個明細出來,，我們盤點一下,，是那個層次的客戶占比最多，相應的如果以一個月為階段,，需要采購多少獎品,，測算一下，做到心中有數(shù)“

　　“等今天的業(yè)績統(tǒng)計好,，我再據(jù)此跟總行領(lǐng)導和計財部溝通一下,，看看能不能預支一點營銷費用?！?p>　　“幾個供應獎品的客戶那邊呢,，我們付款不壓不拖，嚴格按照協(xié)議約定的時間來,，我們支行之前的形象在老百姓心中一直不是太好,，這需要一點點的去扭轉(zhuǎn)！“

　　解決了張林麗的問題之后,，丁樂又繼續(xù)忙碌起來,，他要趕在下午開門前把幾套基本的套路給寫出來，然后給柜員和客戶經(jīng)理們使用,。