經(jīng)過兩天的營銷推廣，太平支行存款止跌回升,，總結(jié)增長的原因,，主要是因?yàn)樾麄鞔婵钏酮勂穾淼霓Z動效應(yīng)，但是時間久了客戶肯定會產(chǎn)生審美疲勞,，吸引力下降,。為了保持存款能夠持續(xù)增長下去，丁樂決定重點(diǎn)突出宣傳基金和理財?shù)男麄鳌?p> 2006年是中國基金業(yè)發(fā)展史上里程碑式的一年,，在股市行情持續(xù)走高的情況下,，證券投資基金取得了驚人的業(yè)績。2006年12月7日嘉實(shí)策略增長基金的發(fā)行,，更是創(chuàng)下了一天內(nèi)募集419億元的天量記錄,。
為了給火爆的股市和基金降溫，2007年初監(jiān)管部門決定暫停審批基金發(fā)行,，同時要求新基金發(fā)行要有明確的額度控制措施,。限量發(fā)行和暫停審批不但沒有使基金銷售降溫，反而使新基金成為稀缺品種,。
春節(jié)后,，監(jiān)管部門將重新啟動新基金的發(fā)行，到時候投資者的投資熱情將火山爆發(fā)一樣猛烈,。所以現(xiàn)在進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,，時間上占優(yōu)勢，
丁樂印象中春節(jié)之后,，基金銷售將進(jìn)入“瘋狂”模式,，投資者于清晨五六點(diǎn)鐘排長隊等待認(rèn)購基金，新發(fā)基金一日售罄,，甚至不少銷售網(wǎng)點(diǎn)開門即告罄,，有買不到的投資者甚至都打110報警，為此新基金發(fā)行時不得不采取“比例配售”模式,，到后來得靠關(guān)系才能買到,。
現(xiàn)在才2月初，滬指2700點(diǎn)不到,，即便今年滬指會攀上歷史最高峰6124.04點(diǎn),，然后又急劇下跌，到年末滬指全年漲幅還將達(dá)到90%以上,，現(xiàn)在投“基”正當(dāng)時,。
對于那些買不到基金的客戶，可以推薦買銀行理財,，銀行的理財產(chǎn)品,，在資金募集后，層層嵌套,，最終都是進(jìn)了股市,。
在丁樂看來，存款是太平支行的基本盤,，這塊的市場不能丟,，所以該宣傳的還是要繼續(xù)宣傳,，對于那些傳統(tǒng)的信貸客戶、存款大戶,，要落實(shí)專人跟蹤維護(hù),；基金和理財是太平支行業(yè)績的發(fā)力點(diǎn)，在宣傳過程中主要針對那些有投資意識,，能夠承受一定風(fēng)險的客戶,。
丁樂對電話營銷的方案進(jìn)行了調(diào)整，先打張茂生和朱光各自通過關(guān)系弄來了政府機(jī)關(guān),、企業(yè)事業(yè)單位的號碼薄,，丁樂要求實(shí)習(xí)生對這些客戶進(jìn)行電話營銷時，重點(diǎn)推薦基金和理財,。
為保證兩個實(shí)習(xí)生能夠靈活運(yùn)用話術(shù)對客戶進(jìn)行營銷,，丁樂對總行派來的兩個實(shí)習(xí)生進(jìn)行了單獨(dú)培訓(xùn)，親自打電話做了示范,。
目前海州銀行代銷的基金有4只,，每只代銷額度都在1億元左右，行內(nèi)不再進(jìn)行攤銷分配,，而是采取先到先得策略,，各家支行都要搶額度。只要太平支行營銷措施到位,，完全可以吃下一塊大蛋糕,。
在打電話的基礎(chǔ)上，丁樂又想到了短信轟炸,，通過和移動公司的商務(wù)合作,，對太平鎮(zhèn)范圍的所有移動終端進(jìn)行短信覆蓋，每天一次,，連續(xù)一周,，短息內(nèi)容就是“投基正當(dāng)時，現(xiàn)在買入,，即可享受50%的投資收益,，歡迎光臨海州銀行太平支行”。
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周日營業(yè)結(jié)束,，今天又上解存款150萬元,，運(yùn)鈔車接走錢和箱子之后，張林麗把當(dāng)天的業(yè)務(wù)發(fā)生明細(xì)調(diào)了出來,，與上一個營業(yè)日相比,，今天定期存款增加出現(xiàn)回落，代銷基金和理財銷售都出現(xiàn)了增長,，定期存款增加了130萬元,，理財增加了40萬元,，基金增加了60萬元。
“定存,、基金,、理財連續(xù)三日增長,，說明我們的營銷方案得到了市場的認(rèn)可,。大家這幾天辛苦了，為了感謝大家的辛苦工作,，今晚我請大家吃大餐,！”眾人聽完丁樂的講話，一片歡呼,。
“老張,，你先打電話給陽陽飯店，訂個大一點(diǎn)的包間,。麗姐,，把樓上的兩個實(shí)習(xí)生也叫著，她們這兩天也很辛苦,?！?p> 得知陽陽飯店有包間后，丁樂就先讓幾張茂生和朱光先過去點(diǎn)菜,，自己和費(fèi)揚(yáng)等著柜員們將營業(yè)室收拾好再一起過去,。
路上他和費(fèi)揚(yáng)墜在了最后，邊走邊東南西北的聊著,。費(fèi)揚(yáng)對剛來的實(shí)習(xí)生表現(xiàn)出了濃烈的興趣,，路上一直在問丁樂關(guān)于她們的情況。
到了陽陽飯店門口,，看到了美顏不可方物的老板娘許靜,，她穿著紅色的修身短款羽絨服，藍(lán)色牛仔褲,，黑色的高筒靴襯托出修長的美腿,，焗燙挑染的卷發(fā)繞在臉畔頸間，在大廳的水晶燈照射下,，肌白如雪,。
“喲，丁行長來了呀,，士別三日刮目相看,，上次來姐姐照顧不周，你可別對姐姐有意見??！”許靜一看到丁樂就迎步向前,，說話還帶點(diǎn)發(fā)嗲。
這種場面別指望費(fèi)揚(yáng)這種愣頭應(yīng)付了,，丁樂只好硬著頭皮上前客套起來,。
“老板娘這是哪里的的話，上次來你很熱情啊,，哪有招待不周這話說呢,！”
“看你這般年輕，姐姐大你幾歲,，占你回便宜,，你后你來叫我靜姐，別學(xué)那些老俗物們,，老板娘,、老板娘的叫！”許靜撩著發(fā)梢笑著說道,。
丁樂有點(diǎn)招架不住許靜的熱情,，與她寒暄了幾句之后，拉著費(fèi)揚(yáng)走進(jìn)包間,。推開包間門,，暖氣就迎面而來，屋子里一片暖意,。
桌上冷菜都已擺好,，大家都在三三兩兩的聊著天，丁樂看到兩個實(shí)習(xí)生坐在一邊有點(diǎn)拘謹(jǐn),，于是笑著說：“你倆別太拘束啊,，雖然你們現(xiàn)在是實(shí)習(xí)，可保不準(zhǔn)以后就是同事呢,！”
經(jīng)丁樂這么一說,，大家也才發(fā)現(xiàn)似乎有點(diǎn)冷落了二人，于是就紛紛轉(zhuǎn)移話題,，問起了這二人的情況,。
大家忙了一天，此刻都饑腸轆轆,，見服務(wù)員很快就把菜紛紛端上來,，丁樂的一聲開動，大家拿起筷子紛紛開動起來,。
張茂生和朱光都是好酒之人,，幾口菜下肚，便開始嚷嚷著勸大家喝酒，丁樂有傷在身處于恢復(fù)階段不能喝酒,，他們就把火力對準(zhǔn)其他人,。在方美娟和陳曉慧的起哄下，女士一杯紅酒,，男士一杯白酒,，酒桌上的氛圍開始活絡(luò)起來。
丁樂忌口,，油膩,、辛辣的食物暫時都不能吃，張茂生和朱光之前點(diǎn)菜的時候,，特意為他點(diǎn)了燉土雞湯,。
丁樂正喝著湯,，聽到口袋手機(jī)鈴聲響,，于是起身到外面接電話。
丁樂出院時,，醫(yī)生制定了一個復(fù)查計劃,，下周又該去復(fù)查了，母親不放心,，怕丁樂忘記,，所以打電話來關(guān)照他下周別忘記去醫(yī)院復(fù)查。
丁樂在門外轉(zhuǎn)角處接完電話,，就聽到背后有噔噔噔的腳步聲,，他剛轉(zhuǎn)身就觸不及防，一個身影撞進(jìn)了懷里,。
丁樂本能的伸手去擋,，懷中之人身著一件緊身的黑色羊絨衫，一陣沁人的香氣撲鼻而來,，丁樂禁不住心神微微一蕩,。
“握夠了沒，還不放手,！”懷中佳人嬌怒道,。
丁樂尷尬的一把推開，原來是許靜,，“靜姐,，我那個真不是故意的啊,！”,，丁樂一邊撓著頭一邊說道。
看著丁樂發(fā)杵的樣子，許靜噗嗤一聲笑了起來,，巴掌大的白凈小臉,，在過道里幽暗的燈光照射下，明艷嫵媚,。
“姐姐忙著去陪酒,，暫時沒空和你聊，等我回頭有空找你,，我闖蕩江湖這么多年,，還沒被誰這樣吃過豆腐！”許靜說完就急急忙忙的端著酒杯里去,。
丁樂看著她離去的身影,，聞著手里淡淡的香味，有點(diǎn)恍惚,。
重生后,，他一直沒有這種機(jī)會。即便和夏曉開始相處后,，他始終都很克制,，從不曾主動逾越過。
可是剛才的那一剎那,，他居然有了反應(yīng),。他更意外的是許靜好像也不是太在意，他剛來太平支行的時候,，就曾聽人提到過她的風(fēng)流韻事,，難道傳聞都是真的？
過了幾分鐘,，丁樂平復(fù)了心情,，不露聲色的走進(jìn)包間去。
推門進(jìn)去的時候,，朱光和張茂生正在竭力的勸夏曉再喝一杯紅酒,，夏曉正在堅持，丁樂見狀,，就說道：“我們要尊重女士們的意愿,，不要強(qiáng)人所難啊,！明天還都要上班,，你們都不要喝高了?！?p> 丁樂還沒說完,，桌上的人就“哦”的一聲哄起來,，夏曉的臉頓時紅了，比喝了一杯紅酒還有效果,。
丁樂無奈之下?lián)]手示意道：“都瞎起哄,，一會結(jié)束費(fèi)揚(yáng)你負(fù)責(zé)把他們兩個安全送到家！”
就在大家酒足飯飽,，準(zhǔn)備離開時,，許靜端著紅酒杯推門走了進(jìn)來。
“哎呦,，真是不好意思,，我來晚了，諸位銀行家們都要走了啊,，不知還給不給機(jī)會給我這個主人表示一下心意呢,！”
許靜一邊說著，一邊盯著丁樂,，丁樂想到剛才的尷尬事還沒有解決掉,，頓感頭大，他起身說道：“謝謝主人的熱情款待,，我們對你家的菜品都很滿意呢,！”
丁樂端起手中的杯子，示意大家一起和許靜干杯,，許靜喝完之后，雙手合十,，表示感謝：“喜歡就好,，歡迎大家多來我這小店照顧生意啊,！”
許靜離開后,，丁樂看時間也不早了，幾個回市區(qū)的柜員,，路上開車還需半小時,，于是就示意大家散場。
出門結(jié)賬的時候,，張林麗提出買單,，回頭走單位招待費(fèi)用報銷，被丁樂婉拒,，“我是真心實(shí)意的感謝大家,，請大家吃飯，如果帳算單位頭上,，那心豈不是不誠,。”
丁樂和眾人逐一打招呼告別，關(guān)照他們路上小心,，看著大家都離開后,，才一人獨(dú)自往支行宿舍走去。