銀行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)，丁樂將海洲高新區(qū)籌備成立會(huì)對(duì)海洲銀行帶來哪些積極影響撰寫成文,，并通過郵件發(fā)給了余建康,，他想給余建康送份大禮。
如果行領(lǐng)導(dǎo)還沒有意識(shí)到,，那么給余建康的材料可以幫他在董事長面前加分,，同樣的話，不同身份的人說,，效果會(huì)是截然相反的,，這有利于他的下一步晉升，余建康正卡在提拔副行長的關(guān)鍵時(shí)刻,。
丁樂一貫秉承僅在力所能及的范圍內(nèi)做事,，所以還是先把自己的一畝三分地弄好再說，當(dāng)前關(guān)鍵還是要繼續(xù)努力把自己的”臨時(shí)”二字去掉,。
四月,，總行稽核審計(jì)部正式派員對(duì)涉及王永貴、吳克偉的業(yè)務(wù)進(jìn)行審計(jì),。雖說此事與丁樂無關(guān),，但他還是要安排好接待工作，怠慢不得,。支行日常工作本就如此,，除了貸款、存款的營銷,，其他瑣碎雜事都要兼顧,。相比而言，營銷團(tuán)隊(duì)相對(duì)單純一點(diǎn),，只需忙著營銷即可,。
支行柜面管理有張林麗全面負(fù)責(zé)，她業(yè)務(wù)能力還是值得肯定,，雖說王永貴時(shí)代,，她在財(cái)務(wù)報(bào)銷方面多少也有過失之嫌，但總行都沒有追究,，丁樂自然也不會(huì)做惡人,。
丁樂將工作重點(diǎn)放在了貸款營銷，每天他都跟著客戶經(jīng)理一同出入,，對(duì)客戶進(jìn)行走訪調(diào)查,。
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4月，春暖花開的季節(jié),，也是播種的季節(jié),。
丁樂想起5年后，監(jiān)管機(jī)構(gòu)為有效緩解農(nóng)村融資難題問題,，在全國范圍內(nèi)推廣的”陽光信貸”工程,，海州銀行也在全市范圍內(nèi)進(jìn)行了推廣。那時(shí)候,，丁樂在學(xué)習(xí)時(shí),，還曾將這種貸款模式和孟加拉國尤努斯的鄉(xiāng)村銀行運(yùn)作模式進(jìn)行過對(duì)比分析，所以他對(duì)于整個(gè)“陽光信貸”的運(yùn)作都很熟悉,。他覺得借助高新區(qū)籌備成立,，轄內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整的機(jī)遇,，可以先行布局推廣這種模式。
所謂的”陽光信貸”工程,，主要是指：推行公示制度,，全面公開貸款條件、流程,、利率,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、辦結(jié)時(shí)限和監(jiān)督方式,；開展社會(huì)評(píng)議,。按照行政村建立授信評(píng)議小組，在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)所有農(nóng)戶建立檔案,，并開展信用評(píng)議工作；實(shí)行陽光操作,。將信貸業(yè)務(wù)的建檔,、營銷、受理,、調(diào)查,、評(píng)級(jí)、授信,、審批,、放款等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行陽光化操作，保障信息的客觀性和準(zhǔn)確性,；承諾辦理時(shí)限,。對(duì)每一筆符合要求的貸款申請(qǐng)，從受理申請(qǐng),、貸前調(diào)查到貸中審查,、審批、發(fā)放的每個(gè)環(huán)節(jié)均要合理確定辦結(jié)時(shí)間,，及時(shí)告知客戶,，提高辦貸效率公開定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，公開在辦理貸款業(yè)務(wù)中應(yīng)嚴(yán)格遵守的各項(xiàng)規(guī)定及公開貸款利率,。
高新區(qū)成立后,，經(jīng)過十多年的發(fā)展，到了2016年,，轄內(nèi)只保留了10多個(gè)特色田園鄉(xiāng)村,，每個(gè)村都建立特色產(chǎn)業(yè)，丁樂根據(jù)印象,，結(jié)合太平支行現(xiàn)有的客戶分布,，選取了槐樹,、黃區(qū)、南山這3個(gè)行政村做為試點(diǎn),。2007年,，槐樹村的特色養(yǎng)殖、黃區(qū)村的水果種植,、南山村水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模。
周一,，在支行貸款會(huì)辦會(huì)結(jié)束后,，丁樂對(duì)幾個(gè)客戶經(jīng)理提出了”陽光信貸”工程這一想法，他說道：“目前我們支行新增貸款壓力較大,，我們需要新的增長點(diǎn)來提高貸款增長,，考慮我們現(xiàn)在的服務(wù)群體，我有一個(gè)設(shè)想……”
丁樂對(duì)幾個(gè)客戶經(jīng)理大概闡述了“陽光信貸”工程,，隨著丁樂在太平支行的幾次創(chuàng)新,，每次提出新想法并付諸于實(shí)施后，太平支行的業(yè)績都會(huì)隨之提升,。這次大家對(duì)于他的新想法都能很適應(yīng),，大家都是一臉你怎么說，我怎么做的表情,。
取得內(nèi)部的統(tǒng)一后,，丁樂要求費(fèi)揚(yáng)將他剛才說的幾點(diǎn)，先整理出來,，草擬個(gè)內(nèi)部的工作制度,，支行沒有發(fā)文的權(quán)利，只好先以這種方式將具體的運(yùn)作模式記錄下來,。
丁樂在費(fèi)揚(yáng)整體的初稿上,，又對(duì)幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了修改，雖然“陽光信貸”所涉及的貸款金額都在5萬,、10萬這個(gè)區(qū)間,，屬于支行審批范圍，但是丁樂還是想在關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是要和總行要求保持一致,。
周二,，丁樂帶著張茂生和費(fèi)揚(yáng)找到了槐樹村村書記王本志，王本志之前也和太平支行打過交道,，2005年,，為了帶領(lǐng)村民致富，他在太平支行申請(qǐng)了20萬元貸款,，修建了羊舍,，購買了200百頭的黑山羊,，經(jīng)過兩年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模,，村里已經(jīng)有七八戶人家在他的帶領(lǐng)下搞起了黑山羊養(yǎng)殖,。
10年后，這個(gè)村的黑山羊在海州,，乃至在長三角地區(qū)都很出名,，每到秋冬季節(jié)，食客們都會(huì)吃幾頓槐樹黑山羊,。
在村委會(huì),，丁樂和王本志相談甚歡。丁樂說道：“陽光信貸是我們的一個(gè)創(chuàng)新,，這種方式能夠解決村民們貸款的難題,，如果能夠在槐樹村試點(diǎn)，村民們通過貸款獲得啟動(dòng)資金,，跟著你搞黑山羊養(yǎng)殖的村民肯定也會(huì)多起來,！”
王本志聽完覺得一直困擾他的難題似乎有了解決的方法。
海洲人素有秋冬吃羊肉進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣,，但是海州還沒有成規(guī)模的山羊養(yǎng)殖,，而且養(yǎng)的羊品種煩雜，兩年前,，他外出學(xué)習(xí)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)了黑山羊養(yǎng)殖,，黑山羊肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美,，膻味極小,，營養(yǎng)價(jià)值高，膽固醇含量低,，含人體必需氨基酸15種以上,，具有滋陰壯陽、補(bǔ)虛強(qiáng)體,、提高人體免疫力,、延年益壽和美容之功效，特別對(duì)年老體弱,、多病患者有明顯的滋補(bǔ)作用,，老幼皆宜。
他想到海州人喜歡吃羊肉,，于是回村后,，他就著手引進(jìn)黑山羊進(jìn)行養(yǎng)殖，考慮到規(guī)模效應(yīng)，他咬牙從太平支行申請(qǐng)了20萬貸款,，帶頭示范搞起了黑山羊養(yǎng)殖,，第一年就賺了10萬元，村民們都很渴望致富,，但是苦于沒有資金支持,，這2年村里只有幾戶人家跟著他一起養(yǎng)黑山羊。
丁樂把太平支行的“陽光信貸”對(duì)王本志進(jìn)行了宣傳,，詳細(xì)的講解了具體的操作方式,，王本志聽完覺得如果太平支行的“陽光信貸”能夠推廣，那么村民的啟動(dòng)資金就解決了,，根據(jù)他這2年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，黑山羊繁殖性能高、生長發(fā)育快,，當(dāng)年投入，當(dāng)年見效,，村民貸款1-2年就能還清,，養(yǎng)殖的村民多了，他們還可以成立專業(yè)合作社,，到時(shí)候就打響把槐樹黑山羊的品牌,，今后槐樹村黑山羊養(yǎng)殖就是特色產(chǎn)業(yè)。
半天時(shí)間,，丁樂和王本志相談甚歡,，他們從銀行的角度、村民的角度都進(jìn)行了探討,，一致認(rèn)為“陽光信貸”可以進(jìn)行試點(diǎn)操作,。
丁樂和王本志聊完，對(duì)于試點(diǎn)推廣“陽光信貸”更有信心了,，他讓張茂生再次聯(lián)系廣告公司,，把“陽光信貸”的整個(gè)方案內(nèi)容都印制成巨大的海報(bào)，同時(shí)還進(jìn)行了錄音,，他準(zhǔn)備和搞存款送獎(jiǎng)品一樣的套路,，先是在槐樹村村委會(huì)門前的公告欄中張貼海報(bào)，同時(shí)通過村委會(huì)大喇叭播放錄音,，再通過村支書的發(fā)送,，三管齊下，讓村民在最短的時(shí)間內(nèi)接受“陽光信貸”這一新鮮事物,，讓讓陽光信貸深入人心,、家喻戶曉。
在丁樂和王本志的聯(lián)合推動(dòng)下，建立槐樹村授信評(píng)議小組迅速成立,，小組成員由太平支行客戶經(jīng)理3人,、槐樹村委會(huì)干部3人、村里德高望重的長者1人擔(dān)任,，具體有：丁樂,、張茂生、費(fèi)揚(yáng),、王本志,、王白菊、王寶林,、王保中,。
丁樂帶著張茂生、費(fèi)揚(yáng)花了一周的時(shí)間,，對(duì)村委會(huì)提供的花名冊(cè),，逐戶進(jìn)行深入廣泛的摸底調(diào)查，摸清每戶家庭基本情況,，在調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)所有農(nóng)戶建立欣喜檔案。
結(jié)合太平支行客戶經(jīng)理的調(diào)查報(bào)告,、授信評(píng)議小組成員再補(bǔ)充的其他資料,，授信評(píng)議小組本著公開、公正,、公平的原則對(duì)所有建檔群眾開展信用評(píng)議工作,，確定每一位村民的信用等級(jí)。
進(jìn)過兩天的評(píng)議,，授信評(píng)議小組最終確定“陽光信貸”農(nóng)戶名單65戶,，授信貸款500萬元。
評(píng)議最終確定的名單和金額隨即在槐樹村張貼公示,，接受全體村民的監(jiān)督,，公示期滿后，對(duì)需要辦理貸款的村民再按照貸款審批流程,，落實(shí)擔(dān)保條件,，簽署借款合同、擔(dān)保合同,，最后發(fā)放貸款至個(gè)人銀行賬戶,。
當(dāng)這一整套的流程走完，槐樹村“陽光信貸”農(nóng)戶拿到第一筆貸款時(shí),，已經(jīng)是4月的末了,。
這一個(gè)月,，丁樂帶領(lǐng)張茂生、費(fèi)揚(yáng)工作日是天天泡在村里,，加班加點(diǎn),，終于搶在4月末成功發(fā)放太平支行第一筆“陽光信貸”貸款5萬元。對(duì)于第一次的試點(diǎn),，丁樂全程參與,，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都在他的掌握之下，做到了規(guī)定動(dòng)作不變形,。
丁樂在槐樹村“陽光信貸”實(shí)施過程中,，又根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)自己先前的設(shè)想進(jìn)行修訂完善,。雖然“陽光信貸”的額度都是在太平支行的審批權(quán)限內(nèi),，他還是特別注重農(nóng)戶授信檔案的合規(guī)性和完整性，他在支行二樓劃出專門檔案室,，用于保存“陽光信貸”檔案,，所有授信評(píng)議小組的評(píng)議材料全部收集裝訂成冊(cè)保留。他還對(duì)整個(gè)評(píng)議過程進(jìn)行了錄音錄像,，客觀真實(shí)的對(duì)評(píng)議時(shí)現(xiàn)場情況予以保存,。