半年度工作會(huì)議結(jié)束后,，太平支行的“陽(yáng)光信貸”工程成為全行學(xué)習(xí)榜樣，總行也以丁樂(lè)提供的材料為基礎(chǔ),，出臺(tái)了全行性的規(guī)章制度和操作流程,。
海洲高新區(qū)的籌建規(guī)劃公布后，各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速,。未來(lái)幾年,，太平、通安,、東渚大部分的行政村都將面臨房屋拆遷,、土地征用的局面，農(nóng)民進(jìn)廠,、進(jìn)城變成了產(chǎn)業(yè)工人,，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大轉(zhuǎn)型。
用不了2年各村相繼被拆并,，此刻在支行全轄范圍內(nèi)鋪開推廣“陽(yáng)光信貸”工程,，到時(shí)貸款回收將面臨巨大挑戰(zhàn)。
除去先前試點(diǎn)的三個(gè)村,，丁樂(lè)記憶深刻外,，對(duì)于其余行政村未來(lái)的發(fā)展，他并沒(méi)有什么印象,，此刻貿(mào)然鋪開并不是一件明智的事情,，他有種自己挖坑埋自己的感覺(jué)。
去年太平支行業(yè)績(jī)靠后,，按照上年末數(shù)據(jù)為基數(shù),，年初總行對(duì)太平支行下的年度考核任務(wù)并不重，當(dāng)丁樂(lè)通過(guò)支行負(fù)責(zé)人任命考核時(shí),，全年存,、貸款任務(wù)也已經(jīng)完成了80%。
雖然下半年還會(huì)有額外的專項(xiàng)考核,，但是整體考核壓力并不是很大,。支行上下對(duì)于今年超額完成全年考核任務(wù)志在必得。
考慮到高新區(qū)籌建,，轄內(nèi)各行政區(qū)域的變化,，在全行開始推廣“陽(yáng)光信貸”后，太平支行反而踩下剎車,。在槐樹,、南山、黃村三村試點(diǎn)以后,，丁樂(lè)僅僅在天池,、長(zhǎng)亭兩村嘗試著推廣,。
丁樂(lè)謹(jǐn)慎對(duì)待在張茂生、朱光看來(lái)就是手段高明了,。在海洲銀行,，每年四季度，一些超額完成年度考核的支行會(huì)故意擠走部分存款,，主動(dòng)壓降貸款,，目的是為了控制年末存、貸款余額,，為下年度考核基數(shù)做文章,，業(yè)內(nèi)俗稱成“排水”,。
與對(duì)待貸款的謹(jǐn)慎態(tài)度相反,，丁樂(lè)對(duì)于存款卻高度重視。隨著拆遷工作的全面鋪開,，太平鎮(zhèn)有幾個(gè)村也進(jìn)入實(shí)施階段,。
丁樂(lè)充分發(fā)揮太平支行服務(wù)本地多年的人緣優(yōu)勢(shì)，帶著客戶經(jīng)理對(duì)已經(jīng)制定拆遷計(jì)劃的金山村,、馬浜村進(jìn)行逐戶拜訪預(yù)約,。
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許靜出院后，隔了十多天才聯(lián)系丁樂(lè),，兩人約在獅山路的半島咖啡店,。
丁樂(lè)還是提前十分鐘抵達(dá)，按照上次喝咖啡的口味點(diǎn)好,，找了一個(gè)僻靜的位置坐了下來(lái),。
許靜準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在丁樂(lè)面前，今天她穿著黑色無(wú)袖及膝連衣裙,，露出豐腴白膩的手臂和小腿,，平托涼鞋走起路來(lái)噠噠作響。精致的淡妝,，看上去還是有些憔悴,。迎面走來(lái)時(shí)，許靜每次出現(xiàn)在丁樂(lè)面前都是不同的風(fēng)格,，都能讓他為之側(cè)目,，與發(fā)熱住院那晚相比，她氣色明顯好轉(zhuǎn),。
許靜找丁樂(lè)一來(lái)是為了當(dāng)面感謝他那晚的出手相助,，二來(lái)是想問(wèn)問(wèn)當(dāng)下投資理財(cái)?shù)氖虑椤?p> 之前她婆婆常年生病，她既要照顧老人,，又要照顧生意,，體力,、精力都難以為繼。
最近她婆婆病重住院,，醫(yī)生說(shuō)老人時(shí)日無(wú)多,，她就下決定把陽(yáng)陽(yáng)飯店轉(zhuǎn)讓出去，一心陪護(hù)老人走完最后的這一段人生路,。
飯店轉(zhuǎn)讓出手后,，她手頭有將近80萬(wàn)的現(xiàn)金，現(xiàn)在資本市場(chǎng)行情火爆,，大街小巷,，茶前飯后，人人都在談股市,，就連在醫(yī)院陪護(hù)婆婆時(shí),，聽病房里都有人在談?wù)摗?p> 她在春節(jié)后買的100萬(wàn)基金，此時(shí)收益率已經(jīng)達(dá)到70%,，頓時(shí)讓她對(duì)資本投資產(chǎn)生濃厚興趣,，此刻手頭又有大量現(xiàn)金，她毫不猶豫的去證券公司開了投資賬戶,。
丁樂(lè)見她興趣濃厚,，入場(chǎng)心切，于是就問(wèn)她：“靜姐對(duì)證券投資了解多少呢,？”
許靜自信的說(shuō)道：“我以前大學(xué)里學(xué)的是財(cái)務(wù),，剛畢業(yè)那會(huì)在外企干過(guò)一陣財(cái)務(wù)，對(duì)證券市場(chǎng)倒不是很熟悉,，但是對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)分析還是有點(diǎn)基礎(chǔ)的,，我打算挑一些財(cái)務(wù)指標(biāo)好的公司投資?！?p> 7月大盤指數(shù)進(jìn)一步持續(xù)上揚(yáng),，有媒體已經(jīng)預(yù)言這波牛市指數(shù)將突破萬(wàn)點(diǎn)大關(guān)。但在丁樂(lè)看來(lái),，此刻市場(chǎng)已經(jīng)開始失去理智,，僅靠企業(yè)的基本面還不足以支撐整個(gè)市場(chǎng)。
丁樂(lè)將自己的觀點(diǎn)直白的向許靜表達(dá)出來(lái),。
“你就是不看好我的投資思路咯,？那你有沒(méi)有買股票？不行姐就跟你買,?！痹S靜心思變化的很快。
丁樂(lè)拗不過(guò)她的熱情，只好把自己的選股透露給她,，他還說(shuō)道：“這只股票一直在資產(chǎn)重組,，預(yù)計(jì)還有一定漲幅?！?p> 同時(shí)丁樂(lè)還推薦了許靜之前購(gòu)買的指數(shù)基金,，這時(shí)候買指數(shù)基金，持有至10月初拋售還是會(huì)有不菲的收益,，目前太平支行代銷的最火的也是指數(shù)基金,。
就在丁樂(lè)和許靜聊的投入時(shí)，他接到了常東打來(lái)的電話,。常東實(shí)習(xí)之后留在了總行營(yíng)業(yè)部,，這時(shí)混的也是風(fēng)生水起，丁樂(lè)幾次去總行開會(huì),，都在總行營(yíng)業(yè)廳門口遇見他,。
“丁樂(lè)，絕密消息,，總行要成立高新區(qū)支行了,，聽說(shuō)要對(duì)你們太平支行進(jìn)行調(diào)整了,，你聽說(shuō)了嗎,？”
“調(diào)整？你的消息可靠嗎,？”
“消息絕對(duì)可靠,，昨晚和我們王總出去陪客戶吃飯時(shí)聽她說(shuō)的?！?p> 說(shuō)到吃飯,，丁樂(lè)在想，常東不會(huì)已經(jīng)和王曉娜搞上了吧,？
事實(shí)正如丁樂(lè)料想的那樣,，昨晚王曉娜帶著常東還有另外兩名同事與一大客戶聯(lián)誼，大家都很了很多酒,，常東當(dāng)著同事的面說(shuō)是送王曉娜回家,，然而最后兩人去賓館滾起了床單。
王曉娜和老公感情不和,，冷戰(zhàn)已有半年時(shí)間,，酒后借機(jī)放縱一下，常東則是對(duì)她暗生情愫已久,，于是郎情妾意,，干柴烈火一點(diǎn)即燃，事后王曉娜為了不被別人發(fā)現(xiàn)，想到把常東從身邊調(diào)走,，于是就對(duì)他說(shuō)出這個(gè)消息,。
據(jù)說(shuō)高層有意向讓丁樂(lè)去領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，王曉娜也曾聽常東提過(guò)他和丁樂(lè)關(guān)系不錯(cuò),，所以讓常東主動(dòng)和丁樂(lè)聯(lián)系,，提前勾兌好，兩邊同時(shí)運(yùn)作,。
許靜見丁樂(lè)接過(guò)電話臉色凝重,，知道他是有心事，于是就借機(jī)離開：“那我回去再認(rèn)真考慮一下,，謝謝你啊,，有機(jī)會(huì)去姐家，我給你燒幾個(gè)拿手菜,！”
許靜走后,，丁樂(lè)思考許久，他在想難道是因?yàn)樗闹厣呀?jīng)影響到了未來(lái)的發(fā)展了,？
高新區(qū)籌建不錯(cuò),，可高新區(qū)支行是要等到2012年才會(huì)設(shè)立的，現(xiàn)在提前了5年的時(shí)間,。常東是一直都在營(yíng)業(yè)部才對(duì),，前世的記憶中他是和王曉娜東窗事發(fā)后才被調(diào)到別的單位。
丁樂(lè)想了想后,，決定還是給余建康打電話了解一下情況,。可是讓他失望的是這次連余建康也吱吱嗚嗚不肯過(guò)多透露,，只是說(shuō)總行高層在考慮,，有可能會(huì)有變化。
不管總行高層如何考慮,，該干的工作總歸是要繼續(xù)推進(jìn),，每天的業(yè)績(jī)才是當(dāng)下需要關(guān)心的事情，人事調(diào)整那是將來(lái)的事情,，丁樂(lè)堅(jiān)信只要他在太平支行把工作做好,，高層領(lǐng)導(dǎo)在考慮人選的時(shí)候不會(huì)無(wú)視他。
丁樂(lè)回到支行后,，還是按部就班的開展各項(xiàng)工作,，并未向任何人提起支行有可能會(huì)調(diào)整的事情，他每天輪番帶著客戶經(jīng)理進(jìn)村去落實(shí)存款,。
為了提前預(yù)約存款,，這次丁樂(lè)又動(dòng)了點(diǎn)心思,，他在王永青的糧油店訂購(gòu)了一大批雞蛋，按斤分裝在小袋子里,。當(dāng)他們進(jìn)村后,，每進(jìn)一戶人家時(shí)，先送上一袋雞蛋,。
通過(guò)贈(zèng)送雞蛋獲取村民的好感和信任,，然后在收集村民身份信息后，通過(guò)批量開卡模式,，給每戶村民都開設(shè)了一張銀行卡,。
他們動(dòng)員村民，在和政府談妥拆遷時(shí),，盡量提供太平支行的銀行卡號(hào)作為拆遷款匯入賬戶提供給政府,。
因?yàn)槟昧艘恍〈u蛋，大部分村民都樂(lè)意于此,。同時(shí)根據(jù)太平支行的宣傳,，拆遷補(bǔ)償資金到賬后，還可以獲得太平支行贈(zèng)送的其他禮品,。
政府拆遷效率極高,，通常是全村動(dòng)員，逐戶約談,，談妥一戶立刻簽合同,，資金到賬，村民搬走,。對(duì)于那些選擇拆遷安置房的,，拆遷期間政府給予一定房屋租金補(bǔ)助。
村民們拆遷款拿的快,，太平支行組織存款跟進(jìn)的也快。前期的磨嘴皮工作這時(shí)就體現(xiàn)出極高的價(jià)值,，接連一周,，太平支行存款就如雨后春筍一樣，節(jié)節(jié)攀升,。
7月僅此一項(xiàng),，太平支行儲(chǔ)蓄存款就增加5000萬(wàn)元，對(duì)于太平支行的存款增長(zhǎng),，總行確認(rèn)核實(shí)后,，接連發(fā)喜報(bào)祝賀太平支行提前5個(gè)月超額完成全年存款考核任務(wù)。按照目前的業(yè)績(jī)預(yù)估,，今年太平支行員工全年人均績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)將突破25萬(wàn)元,。
員工們都沉侵在年收入創(chuàng)新高的喜悅中，一則小道消息在員工之間蔓延開來(lái)。
直到張林麗找到丁樂(lè)詢問(wèn),，他才知道太平支行要被調(diào)整的消息已經(jīng)在員工們之間傳開,。
大家都很關(guān)心是否有變動(dòng)，今年對(duì)于太平支行的所有人都是豐收年,，誰(shuí)都不愿意半路被接了胡,，一時(shí)間人心涌動(dòng)。
為了安撫眾人,，丁樂(lè)果斷的帶著員工疑惑來(lái)到總行,，他想向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面確認(rèn)一下消息是否屬實(shí)。
丁樂(lè)來(lái)的不巧,，董事長(zhǎng)肖華峰,、行長(zhǎng)楊宗培都在外出學(xué)習(xí)考察，他找到了余建康打聽情況,。
對(duì)于如何變動(dòng),，余建康還是守口如瓶，但他另外給丁樂(lè)吃了一個(gè)定心丸,，就是太平支行今年的業(yè)績(jī)跑不了,，不會(huì)有人動(dòng)。
通過(guò)余建康給的信息,，丁樂(lè)則推測(cè),，高層目前對(duì)于高新區(qū)支行籌建方案還沒(méi)有最終敲定，至少他還要在太平支行干到年底,。