冬天的早晨,，寒風(fēng)凜冽,，卻依舊不能阻擋丁樂晨跑的熱情。特別是夏曉離開后,，跑步成為他消耗多余精力的最佳選擇,。
通過夏曉每天給他發(fā)的華爾街資訊，丁樂找到了黑豹基金的第一個(gè)獵食目標(biāo)——貝爾斯登,。
曾被譽(yù)為“一只從不冬眠的熊”的貝爾斯登是美國第五大投資銀行,、第二大債券承銷商，成立于1923年,，迄今已有84年的歷史，歷經(jīng)美國20世紀(jì)30年代的大蕭條和多次經(jīng)濟(jì)危機(jī),。
2001年1月到2003年6月,，美聯(lián)儲(chǔ)先后13次下調(diào)聯(lián)邦基準(zhǔn)利率。兩年半的時(shí)間里,，聯(lián)邦基準(zhǔn)利率從6.5%調(diào)低至1%,，創(chuàng)造歷史新低的利率水平直接促進(jìn)了美國房地產(chǎn)市場開始繁榮發(fā)展。
而隨著美國的房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展,，金融機(jī)構(gòu)放寬了對(duì)中低收入者的貸款限制,。但是這部分貸款者的還款能力并不穩(wěn)定，使其放貸機(jī)構(gòu)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn),。并且住房抵押貸款的超長期限使放款機(jī)構(gòu)面臨更加嚴(yán)重的流動(dòng)性問題,。
為解決放款機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)問題和流動(dòng)性問題，支持貸款機(jī)構(gòu)擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”的愿望,，美國成立了多個(gè)有政府背景的專門機(jī)構(gòu)從事住房抵押貸款買賣和證券化業(yè)務(wù)，促進(jìn)了貸款一級(jí)市場的進(jìn)一步發(fā)展,。
到了2007年,，美國住房抵押貸款存量達(dá)到10.9萬億美元，其中約一半被證券化為MBS（抵押擔(dān)保債券）,。
在商業(yè)銀行的證券投資中,，MBS是最主要的投資對(duì)象,，而MBS中的分級(jí)償還債券，又產(chǎn)生了CDS（信貸違約掉期）等各種金融衍生品,。
經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)隔離和信用增級(jí)后的MBS能夠獲得較高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí),，同時(shí)又因?yàn)榉績r(jià)不斷上漲，收益率顯著高于相同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)的國債或公司債,，因此MBS（抵押擔(dān)保債券）獲得了全球投資者的廣泛追捧,。
貝爾斯登于90年代開始從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，到2003年MBS投資已經(jīng)成為公司最主要的業(yè)務(wù)之一,，公司先后成立兩家專門買賣CDS對(duì)沖基金——HGF(高級(jí)信貸戰(zhàn)略基金)和HGELF(高級(jí)信貸杠桿基金),，一度成為美國抵押債券金融衍生產(chǎn)品領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。
貝爾斯登向外界展示,，HGF的預(yù)期收益率將達(dá)到10%以上,，而且收益率要比銀行利率要高，且風(fēng)險(xiǎn)較小,，因此吸引了大批客戶前來投資,。
但事實(shí)上，投資CDS的HGF,、HGELF面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn),，它們在房地產(chǎn)行情上漲的局面下，是可以借助杠桿工具獲得較高的回報(bào),，但如果市場發(fā)生偏轉(zhuǎn),，這兩類基金也必將會(huì)受到重挫。
2月,，因?yàn)榇渭?jí)貸款引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)浮出水面,，并逐步升級(jí)演變?yōu)榇钨J危機(jī)，房地產(chǎn)泡沫破滅,。
3月,，貝爾斯登公司還曾在BJ和國美電器的黃光玉成立聯(lián)合投資基金，打算投資中國的零售企業(yè),。
6月,，貝爾斯登發(fā)布季報(bào)，稱受抵押貸款市場疲軟影響,，公司季度盈利比上年同期下跌10%,。由于貝爾斯登持有大量有毒資產(chǎn)包括債務(wù)抵押債，致使投資者對(duì)其信心下降,。
8月,，貝爾斯登宣布旗下兩只投資次級(jí)抵押貸款證券化產(chǎn)品的基金倒閉，投資人總共損失逾15億美元,。公司聯(lián)席總裁兼聯(lián)席首席運(yùn)營官沃倫?斯佩克特宣布辭職,，艾倫?施瓦茨成為公司唯一總裁,。
9月，貝爾斯登宣布季度盈利水平大跌68%,。5月底至8月底間,，公司賬面資產(chǎn)縮水達(dá)420億美元。
11月,，貝爾斯登再次遭遇黑手,，《華爾街日報(bào)》將貝爾斯登首席執(zhí)行官詹姆斯?凱恩癡迷于橋牌而對(duì)公司經(jīng)營漠不關(guān)心的消息公布于眾，立即引起了投資者的強(qiáng)烈不滿,。
丁樂邊跑邊想,，盡管貝爾斯登有著輝煌的過去，但這次它注定是在劫難逃,，華爾街赫赫有名的做空機(jī)構(gòu)早就盯上了這塊肥肉,。貝爾斯登現(xiàn)在的股價(jià)比5月份的最高股價(jià)156.40美元/股已經(jīng)跌去了40%，并且在未來的三個(gè)月內(nèi),，它的股價(jià)將會(huì)跌倒3美元/股,，現(xiàn)在進(jìn)場做空正當(dāng)時(shí)。
回到家里,，丁樂就趕緊聯(lián)系丁建業(yè),，丁建業(yè)接到丁樂的電話自然是興奮無比，黑豹基金所有的手續(xù)都已經(jīng)齊備,，他還通過獵頭招了一個(gè)本地的交易員,，萬事俱備，只欠東風(fēng),，現(xiàn)在他終于等到了動(dòng)手的信號(hào)，他自然是興奮不已,。
因?yàn)榕c美國的時(shí)差,，現(xiàn)在還不是開始交易的時(shí)間，丁樂在電話里對(duì)丁建業(yè)交代完交易事項(xiàng)之后,，便洗澡換衣服去上班了,。
***
公司營銷部作為四季度新成立機(jī)構(gòu)，總行是沒有任何業(yè)績考核指標(biāo),。目前,，他們已經(jīng)上報(bào)兩筆授信業(yè)務(wù)，并且都一次性通過了總行審批,，這已經(jīng)遠(yuǎn)超總行領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期,。
今年剩下的時(shí)間里，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不但不能松懈,，反而要繼續(xù)努力奮斗,，現(xiàn)階段主要抓明年的客戶儲(chǔ)備,。
丁樂考慮明年總行對(duì)全年肯定會(huì)有一個(gè)量化的考核指標(biāo)，所以現(xiàn)在儲(chǔ)備幾個(gè)項(xiàng)目,，并且爭取在年底之前上報(bào)總行審批通過,，那么等過了元旦一過，就能迅速放款,，從而為一季度迎春開門紅奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ),。
在例行的晨會(huì)上，丁樂將元旦之前的工作思路和所有同學(xué)做了分享,，眾人對(duì)于丁樂付出的抓好當(dāng)前項(xiàng)目儲(chǔ)備,，爭取來年開門紅的想法都非常支持。
目前,，團(tuán)隊(duì)里中顧彬彬,、戴燕青負(fù)責(zé)的恒潤公司項(xiàng)目正在辦理抵押登記手續(xù)；常東,、劉佳跟進(jìn)的?？倒镜捻?xiàng)目貸款也在辦理在建工程抵押手續(xù)；陳同喜與張子?xùn)|手里有一戶在跟進(jìn),；費(fèi)揚(yáng)與徐立新也從之前的陰影中走出,，又重新找到了有合作意向的客戶在跟進(jìn)。
對(duì)于有合作意向的客戶,，丁樂要求大家要再積極主動(dòng)一些,，不能只滿足和公司財(cái)務(wù)接觸，更需要找到公司老板當(dāng)面談,。
晨會(huì)上,，陳同喜、張子?xùn)|提出當(dāng)前與目標(biāo)客戶在洽談過程中遇到了一些問題,。
他們正在營銷一家汽車銷售公司,，這家公司目前在建行有貸款合作，現(xiàn)在又想和海州銀行合作,，他們二人以前沒有接觸過這種類型的客戶,，對(duì)于客戶的合作意向以及經(jīng)營真?zhèn)危麄兌擞行┏圆粶?zhǔn),。
根據(jù)陳同喜與張子?xùn)|前期收集的資料,，華發(fā)公司主要經(jīng)營范圍為汽車、汽車配件銷售及維修,，是陜西汽車集團(tuán)的五星級(jí)銷售商,，去年共計(jì)銷售重型汽車545臺(tái)，開票銷售金額達(dá)1.2億元。今年前11月已經(jīng)銷售重型汽車612臺(tái),，開票銷售金額已達(dá)到1.5億元,。華發(fā)公司目前在海州市場占有率高達(dá)90%，為陜汽在長三角地區(qū)最大的銷售商,，去年還被陜汽集團(tuán)評(píng)為“陜汽全國十佳4S店”稱號(hào),。
丁樂聽完二人介紹之后，感覺目標(biāo)客戶的經(jīng)營情況不錯(cuò),，隨著我國物流行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，華發(fā)公司的銷售業(yè)績逐年提高，未來發(fā)展前景良好,。
為了能夠促成這筆業(yè)務(wù),，丁樂決定與陳、張他們一起上門再去做一次洽談,，幫助他們再去實(shí)地了解一下目標(biāo)客戶情況,。