元旦假期最后一天,，海洲銀行隆重召開召開2007年度工會會議，暨2008年開門紅動員大會,。
會上丁樂帶著大紅花兩次上臺,，分別代表高新區(qū)公司營銷部及個人領(lǐng)獎，張茂生代表太平支行上臺領(lǐng)獎,。
在交流發(fā)言環(huán)節(jié),，丁樂代表高新區(qū)營銷部的發(fā)言又讓大家長了見識,。他從美國次貸危機(jī)已經(jīng)演變成為一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國內(nèi)A股市場由牛轉(zhuǎn)熊的經(jīng)濟(jì)背景下講起,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行的趨勢下,，如何去甄選風(fēng)險相對可控的行業(yè)，識別有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，以及高新區(qū)營銷部的發(fā)展定位,。
會上，董事長,、行長都對丁樂的團(tuán)隊(duì)予以高度贊揚(yáng),，并號召全行員工像他們學(xué)習(xí)。
會后,，張茂生找到丁樂,，向他介紹了丁樂走后太平支行的發(fā)展，以及下一年度的工作思路,。
張茂生坦言：“過去的三個月是我工作以來轉(zhuǎn)變最大,、接受壓力最大、進(jìn)步最大的三個月,！”
看到張茂生能夠把太平支行的擔(dān)子挑好,，丁樂由衷的為他高興。
回到營銷部,，丁樂將年度會議精神及時向團(tuán)隊(duì)里的每一位成員進(jìn)行了傳達(dá),。
一季度迎春開門紅，總行對公司營銷部的考核任務(wù)是新增存款5000萬元,，新增各類貸款1億元,，新增客戶10戶。
當(dāng)前海洲整個金融行業(yè),，各家銀行都會有開門紅競賽任務(wù),，為了完成上級機(jī)構(gòu)下達(dá)的存款考核指標(biāo)，大多數(shù)銀行會勸說企業(yè)客戶辦理銀行承兌匯票,，有的銀行甚至是半強(qiáng)迫性質(zhì)的要求客戶辦理,。
而每逢春節(jié)臨近，企業(yè)都需要大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn),，這時候著急用錢的企業(yè)會把剛開好的銀票賣給票販子以套取現(xiàn)金,。丁樂初步計(jì)劃是迎春開門紅競賽期間，突擊拓展一下這類業(yè)務(wù),。
一方面主動對高新區(qū)范圍內(nèi)的各類企業(yè)上門進(jìn)行營銷,，重點(diǎn)宣傳貼現(xiàn)利率及工作效率。
利率上，當(dāng)前市面上的票販子都會加收5到10個點(diǎn)的手續(xù)費(fèi),，而公司營銷部可以按照基準(zhǔn)利率上浮3到5個點(diǎn)辦理,，針對金額較大的客戶還可以以基準(zhǔn)利率辦理。
時間上,，對于金額較小的承兌匯票,，票販子可以當(dāng)場結(jié)算，但是對于大金額的票來說,，票販子也需要再到上線或者市面上籌集資金,。而公司營銷部貼現(xiàn)業(yè)務(wù)走的都是綠色通道審批，不管金額多少,，都可以當(dāng)天放款到賬,。
另一方面，還要從源頭上爭取客戶,，丁樂帶人逐一拜訪市內(nèi)各大銀行的票據(jù)業(yè)務(wù)部門,，建立合作關(guān)系，主動為這些銀行的客戶提供解決方案,。如果這些銀行要求客戶開票,，公司營銷部則會第一時間跟進(jìn),。
這種方案,，說的直白一點(diǎn)就是讓營銷部充當(dāng)票販子的角色，到市場上和那些真的票販子搶業(yè)務(wù),。
晨會上,，丁樂對總行開門紅競賽方案進(jìn)行了解讀，并且提出了自己的思路,。
原本看著總行下達(dá)的考核指標(biāo),，眾人還覺得壓力山大，但是經(jīng)過丁樂這么一解讀分析,，大家都信心滿滿,。
就好像去年迎春開門紅競賽時，丁樂在在太平支行搞的營銷存款方案一樣,，今年開門紅,，他又劍走偏鋒，大家都被他的開創(chuàng)性思維所吸引,，不管你總行的考核方案怎么下達(dá),，他總能窺破其中關(guān)鍵，找出最優(yōu)的應(yīng)對策略,。
經(jīng)過解讀分析,，大家對他的想法都積極支持，丁樂也對所有人進(jìn)行分工,，大家兵分多路,。
對于費(fèi)揚(yáng),、徐立新之前遇到的票據(jù)詐騙，丁樂也提醒大家注意風(fēng)險,，但也不能因噎廢食,，要從自身提升業(yè)務(wù)能力，有效識別潛在風(fēng)險,。
此次專項(xiàng)競賽活動,，丁樂制定的目標(biāo)客戶主要是高新區(qū)范圍內(nèi)的本地企業(yè)所持有的500萬以內(nèi)的銀票為主，承兌匯票出票行也是海洲市內(nèi)各大銀行,，外地的票和客戶一律不予考慮,。
通過這樣的過濾篩選，既可以了解核實(shí)客戶是否具有真實(shí)交易背景,，又能有效降低假票的風(fēng)險,。
考慮到企業(yè)資金短缺主要集中在春節(jié)前這段時間，所以丁樂要求小伙伴要抓緊行動起來,，搶時間,、趕進(jìn)度，爭取迎春開門紅競賽圓滿完成任務(wù),。
按照晨會部署,，丁樂帶著常東和劉佳跑起了市場上的同業(yè)機(jī)構(gòu)，他通過張林麗在人民銀行工作的父親,，拿到了一份市內(nèi)各家銀行辦理票據(jù)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人名單,，他們帶著名單按圖索驥，逐家拜訪,。
另外三組則按照事先劃分好的區(qū)域,，分頭上門營銷拓展。他們先從熟悉的客戶開始跑起,，然后再通過客戶之間的相互介紹擴(kuò)散開來,。
大家經(jīng)過幾天的奔波勞碌，局面終于被打破,，接連有客戶聯(lián)系詢問貼現(xiàn)業(yè)務(wù),。
王進(jìn)財早年通過進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)家，因?yàn)榻?jīng)常和銀行打交道,，非常熟悉銀行貸款審批的流程,。在完成原始積累之后，他干起了錢生錢的生意,，靠著在幾家銀行積累的人脈關(guān)系,，他成了高新區(qū)有名的過橋貸款資金掮客。
這兩年過橋貸款經(jīng)常出風(fēng)險，他又做起銀行承兌匯票貼現(xiàn)生意,。他知道每到年末,，各大銀行頭寸緊張，企業(yè)為了資金周轉(zhuǎn),，有大量銀票需要貼現(xiàn),，元旦至春節(jié)這段時間，是他最忙的時候,。
這兩天王進(jìn)財突然發(fā)現(xiàn)生意不好做了,，以往這個時候，他只要坐在家里,，每天都有人找上門來賣票,，但是這兩天他發(fā)現(xiàn)上門的客戶明顯的少了。
于是他馬上聯(lián)系了幾個以前經(jīng)常有業(yè)務(wù)合作的老客戶,，電話打給對方財務(wù)經(jīng)理們才知道,，這幾天海洲銀行高新區(qū)營銷部在市面上發(fā)力拓展承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，他們每到一家企業(yè)就竭力宣傳利率最低,、當(dāng)天放款,，公司老板一算賬發(fā)現(xiàn)可以節(jié)省4、5個點(diǎn)的財務(wù)費(fèi)用,，紛紛把公司的銀票都拿去貼現(xiàn),。
一圈電話打下來，王進(jìn)財覺得形勢不妙,，于是他又打電話給海洲銀行熟悉的客戶經(jīng)理,。丁樂在海洲銀行系統(tǒng)內(nèi)部已經(jīng)是鼎鼎有名，王進(jìn)財剛提個頭,，電話那邊就竹筒倒豆子一樣，把丁樂的光輝歷史講了一遍,。
掛完電話后,，他覺得這次是遇到了高手，太平支行去年存款送金條的新聞他也聽說過,，沒有想到始作俑者現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銀票業(yè)務(wù)了,。
***
就在丁樂為新一年?duì)I銷部的工作進(jìn)行謀劃布局時，丁建業(yè)從香港也傳來好消息,，貝爾斯登的股價持續(xù)下跌,，他們做空已經(jīng)收獲頗豐，如果以今年第一個交易日（1月2日）貝爾斯登公司的開盤價88.35美元計(jì)算,，較他們建倉時已經(jīng)下跌了近25%,。華爾街的悲觀情緒開始蔓延，投資人對未來市場行情都普遍不看好。
一個地獄一個天堂,，市場情緒普遍悲觀的時候,，丁建業(yè)卻對未來充滿了信心。