丁樂回到新區(qū)營銷部之后,，及時和石永超電話聯(lián)系，彼此交換了最新的工作進展，正如事前預料的那樣，雙方領導對于達成合作都十分支持。有了領導的授權示意,，具體工作推動起來就非常迅速。

　　丁樂讓常東按著行內授信合同的模板，草擬了一份授信意向協(xié)議,，這份協(xié)議通過行內法律合規(guī)部法審后，將提交給招商局,，在簽約儀式上使用,。

　　同時，他們對招商局推薦的3戶有投資意向的引資企業(yè)進行了調查,，確定是否具備合作條件,。

　　基于高新區(qū)的高標準定位和準入，招商局推薦的招商引資企業(yè)質地都很好,，投資人現(xiàn)有的經營實體在行業(yè)內都頗具規(guī)模,。

　　在通過互聯(lián)網、電話等非現(xiàn)場調查之后,，丁樂帶著常東,、劉佳又對這幾家母公司進行了實地考察。

　　海州高新區(qū)承諾在投資項目落地后,，幫助提供銀行融資,，是他們選擇落戶高新區(qū)最大的理由。丁樂帶隊進行實地考察收到了企業(yè)的歡迎,。

　　通過三人的實地調查,，初步判斷這幾戶都具備了合作的條件，企業(yè)現(xiàn)在都處于擴張階段,，迫切的希望通過產能規(guī)模的擴張來提高市場占有率,，所以對于資金也是非常渴求的,。

　　丁樂歸來之后,，不顧勞累，第一時間和石永超進行了對接,。

　　“石處,，局里推薦的3戶企業(yè),，經過我們的實地調研，都符合我們行的準入條件,，只要他們和園區(qū)簽署投資合作協(xié)議,，我們立刻就能提供一攬子金融服務了！”

　　石永超聽完丁樂的詳細介紹,，心想一周內帶隊將3戶企業(yè)進行了摸底,，來回不下2000公里的路程，看著丁樂充滿疲倦的臉龐,，石永超心中暗生敬意,。

　　“你們的工作效率值得我們學習，我們招商引資工作也需要學習你們這種爭分奪秒的精神,！”

　　“大家都是為了工作,，那這幾戶何時才會跟園區(qū)簽署合作協(xié)議呢？”

　　丁樂對與項目落地時間很關心,，前期做了這么多工作,，這幾戶一定要牢牢抓在手里，他可不想竹籃打水一場空,。

　　“我們的簽約儀式已經籌備差不多了,，這是具體的流程，簽約儀式初步確定在下周一,，現(xiàn)在你們都實地走訪過了,，那應該就更沒有問題了！”

　　石永超邊說邊將桌面上的一份文件遞給了丁樂,。

　　起初,，因為丁樂的提議，石永超想到了搞一個雙方的簽約儀式,，后來隨著兩人的深入的交流,，他的想法逐漸成熟，最終變成現(xiàn)在的政銀,、銀企集中簽約儀式,。

　　局領導對這場簽約儀式高度重視，期初不經意的一個設想,，現(xiàn)在已經成為他今年工作的一大亮點,。

　　從招商局出來之后，丁樂直接帶著文件趕赴總行,，這事情他需要先向總行領導報備,，具體參會流程需要辦公室負責去對接，他只需要帶人按時參加即可。

　　丁樂從總行回到營銷部已經快要下班,，只有常東,、劉佳和費揚還在自己的工位上干著活，其他人都不見蹤影,。

　　丁樂盤算著簽約儀式一結束,，按照正常的投資進度，3個項目下半年他們就可以進入實際操作階段,。

　　按照實地走訪時掌握到的信息,，對這三家一旦合作，他們將新增1億元的項目貸款,。有這3個項目貸款打底,，再加上其他客戶流動資金貸款營銷，全年貸款考核指標是不用擔心了,。

　　正當丁樂思考則下一步工作時，費揚走了進來,，他一本正經的說道：“老大,，我有個重要的情況跟你反應一下！”

　　“你說,！”

　　“年前我跟進的客戶金象電子,，他們財務經理剛才打電話給我，說是已經和總行公司營銷部合作,，我們被截胡了,！”

　　“你先說一下具體情況，我們再詳細分析,，常東你也進來一下,！”費揚的話，讓丁樂心頭疑云叢生,，他把常東也叫到辦公室,，三個人商量著這事情如何解決。

　　“金象電子是高新區(qū)籌建前就有的存量客戶,，他們主要從事柔性電路板,、高精密多層印刷電路板的生產、銷售,，產品主要用于計算機領域,，一直是園區(qū)重點扶持的高科技企業(yè)?！?p>　　“我是同學聚會時,，聽在稅務局工作的同學提起，才注意到這家公司，公司每年納稅都排新區(qū)前三,，通過同學介紹,，我和徐立新就多次拜訪過金象的財務，年前我們已經和公司財務達成了初步合作意向,，2000萬綜合授信,，可是剛才他們財務經理打來電話說總行公司部給他們3000萬綜合授信，所以不跟我們合作了,！”

　　費揚一口氣將事情的來龍去脈都交代清楚,，丁樂聽完臉色凝重，年前他們突擊銀票貼現(xiàn)業(yè)務,，就被范小峰告黑狀,，現(xiàn)在他們的目標客戶又被搶，這是鐵了心要和他們杠上了,。

　　“我們的目標客戶,，總行公司部掌握的一清二楚，莫非,？”常東話說一半,，被丁樂擺手制止。

　　“這事先不要下結論,，費揚你仔細回想一下,，部門里還有誰知道你手里這戶情況？”

　　費揚眉頭緊鎖,，回想著最近自己在部門里說過的話：“這戶情況我在部門晨會上都沒有提過,，年后我和徐立新去拜訪的時候，那天碰巧張子東車壞了,，他搭我的車去4S店取車,，路過金象公司，路上問了一句,，其他就沒有隨知道了,！”

　　“張子東？”丁樂自言自語,，腦子里回憶他的工作表現(xiàn),。

　　“張子東以前在下面支行的時候，和范小峰一起搭過伙,?！背|說肯定的說道。

　　丁樂沉思了一下：“這事情你們先不要聲張,，私底下悄悄問其他客戶經理,，有沒有目標客戶被搶這種情況。”

　　客戶被搶在同行也是常有的事情,，即便是同一個單位也不稀奇,，所以這事情目前還不能拿到臺面上講，丁樂一時也想不出什么好的應對措施,。

　　2月19日,，周一，高新區(qū)舉行2008年度招商引資出征儀式暨重點項目集中簽約儀式,，區(qū)高官姜海濤,，區(qū)長常斌，區(qū)招商局局長黎萬宏,、海州銀行董事長張根發(fā),、行長楊宗培出席，區(qū)長常斌主持儀式,。

　　臺上,，區(qū)高官姜海濤在致辭中代表區(qū)委、區(qū)政府向本次項目簽約表示熱烈祝賀,，向長期以來關心,、支持高新區(qū)經濟社會發(fā)展的各界人士表示衷心感謝。

　　姜海濤致辭,、招商局出征儀式后，進入本次活動的重頭戲,，三方簽約環(huán)節(jié),。張根發(fā)代表海州銀行與前期調查的三家企業(yè)投資人簽署授信意向協(xié)議。

　　臺下,，丁樂意外的發(fā)現(xiàn)范小峰也出現(xiàn)在了活動現(xiàn)場,。

　　“丁樂，謝謝你??！”

　　“謝我？有什么好謝的呢,？”

　　“你不知道嗎,？董事長決定將這次簽約的客戶也分一半給我們來做。你們吃肉,，我們跟著喝點湯,！”

　　看著范小峰一臉得意的樣子，丁樂知道解鈴還須系鈴人,，這事只有找董事長張根發(fā),。

　　他一遍看著臺上的簽約儀式，一遍思考著活動結束后，怎么跟張根發(fā)匯報,，才能為新區(qū)營銷部挽回局面,。

　　當他看到政企上臺簽約的名單中，出現(xiàn)海州夢幻樂園投資有限公司時,，他靈光一閃,，想到一個應對方案。

　　“既然你三番五次的針對我,，那就不要怪我給你挖坑了,。”看著不遠處的范小峰,，丁樂內心暗自想到,。