那四個撞衫女生頓時變得愁眉苦臉，于蕾臉上得意的微笑則傾刻間化為烏有，擺出一副苦大仇深的樣子,，我看著她們有點(diǎn)想笑,，但還是忍住了，我緊張地思考著,，漸漸地,，一個方案的輪廓浮現(xiàn)在腦海...

　　撞衫的女生們同時地發(fā)出一陣嘆息聲，剛才大出風(fēng)頭的于蕾此刻也眉頭緊鎖,，似乎也沒想出什么好的方案,。而我則露出自信的微笑，一個方案的雛形已經(jīng)在我的腦海里完成,，我仔細(xì)地過了一遍,，推敲每個細(xì)節(jié)，嗯,，應(yīng)該可以了,！

　　這時，我舉起手,，艾麗絲的來回掃視的目光在我這里停住了,，她似乎有點(diǎn)驚訝,，眉毛稍稍往上挑了挑，然后示意我走到前面來向大家說明,！

　　我露出自信的微笑,，走到前面，找出一只筆,，然后在小白板上寫寫畫畫,，艾麗絲站在我的身后，雖然我看不到她的臉,，但我能感受到她欣賞的目光,，暖暖的，與競爭者們惡毒的眼神形成鮮明的對比,！

　　過了一會兒,，我終于寫完了，小白板上出現(xiàn)了一個像題綱一樣的東西,，我開始逐一介紹：“對于這個復(fù)試題,，我們可以使用7W2H營銷策劃法來分析，即從WHO,、WHAT,、WHOM、WHY,、WHICH,、WHERE、WHEN,、HOW和HOW MUCH九個方面來分析,，從而得出一個大致的策劃案，這個方案分兩個方面：

　　一.營銷概念,，考慮到國產(chǎn)手機(jī)不掌握核心技術(shù),，溢價能力偏低，過高的配置會打壓利潤,，所以我們營銷的重點(diǎn)就要從硬件上轉(zhuǎn)移到文化氛圍上,，具體來說，我們銷售的不是手機(jī),，而是一種尊崇感,，這種尊崇感可以通過豪華游艇、滑翔機(jī),、跑車這種高大上的有錢人的玩具,，配合休閑裝扮的社會精英形象來塑造，使之成為成功人士必用的典范,。這就是營銷的精髓,。廣告的投放范圍應(yīng)集中于機(jī)場航站樓,，五星級酒店等高端人士出入的場所，這樣有助于形成一種圈層營銷力,。

　　二.做銷售閉環(huán),，這是提高品牌溢價能力的關(guān)鍵一步，但渠道也有自己的算盤,，如何能讓渠道愿意推,，并且渠道能認(rèn)可。假設(shè)將手機(jī)以500元出給渠道,，讓渠道銷售1000元,，那么每一部手機(jī)可以賺500元，這是正常的渠道銷售方式,。但我們要把一千塊的手機(jī)賣到五千塊,，就需要做銷售閉環(huán),。

　　做銷售閉環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)在于控貨,，渠道要1000臺，對不起只能給你200臺,，渠道要10000臺,，對不起還是只能給你200臺?？刎浀哪康脑谟?，持續(xù)讓渠道得不到滿足，持續(xù)讓整個閉環(huán)的資金流有限,，持續(xù)讓用戶加價購機(jī)感覺到稀有的滿足感,。”

　　眾人雅雀無聲,，艾麗絲臉上的笑容凝固了,，良久，她終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“very good,，這是我聽過的最棒的答案,，肖白，我要重新認(rèn)識你了,。不過,，你剛才說的方案還有些地方不完美，還需要仔細(xì)推敲,，比如你剛提到的尊崇感的概念,，圍繞這個概念怎么來做營銷，還需要完善,。

　　另外,，你提到做銷售閉環(huán)的建議,，讓我很驚訝，別說你一個新人,，就連做營銷的老人,，都未必能想到這一點(diǎn)，不容易,。來,，我們給她一點(diǎn)掌聲！”

　　稀稀拉拉的掌聲響起來,。

　　我感受到來自于蕾和撞衫女生們的集體“敵視”,，不經(jīng)意間，我看了于蕾一眼,，她定定地看著我,，很專注，那眼神帶著困惑,，也許,，她發(fā)現(xiàn)自己大意了，忽略了我這個對手,。但她很快又顯示出自信,，似乎對這個職位志在必得。

　　艾麗絲最后掃視一眼眾人：“感謝大家,，復(fù)試到此結(jié)束,，我們會全面考量，三天之內(nèi)給各位答復(fù),?！?p>　　這么快就結(jié)束了？我有些吃驚,，但還是和其他人一樣,，和艾麗絲道別，走的時候沒忘記把那個口子遮住,。

　　我和其他人進(jìn)了電梯,，電梯很快下到一樓，其他人心事重重地離開,，我在腦海里過了一遍復(fù)試的情況,，表現(xiàn)得還可以。我去一家名品店逛了逛,，剛好有一件外套顏色相近,，款式也相似，我就買下來換在身上,，艾美這件我到時候縫好了再給她,。

　　 SEC的工作區(qū)里,，艾麗絲走進(jìn)安娜的辦公室，“安娜,，我看好另一個女生,，我認(rèn)為秦為品牌適合她來做?！?p>　　安娜略一沉思：“阿爾文推薦的女生怎樣,？”

　　艾麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是可以的，但我更鐘意另一個,，說起來我們組人手也緊張,，我想能不能同時給她們兩人公平競爭的機(jī)會？”

　　安娜想了想：“你讓米婭通知那個女孩過來,，我看看她,。阿爾文推薦的人讓她明天來上班?！?p>　　我才走出名品店,，手機(jī)鈴聲就響起。我拿起電話一看,，400開頭,，好像是SEC的總線,，我趕緊接起電話,，那頭傳來凱文的聲音：“你好肖白，我是米婭,。你在哪里,？安總想見你?！?p>　　“現(xiàn)在,？好的，我十分鐘內(nèi)趕到,?！蔽亿s緊說道，掛了電話后馬上給艾美打過去：“SEC的安總要見我,，你說會是好事還是壞事,？”

　　“別緊張，應(yīng)該是好事,。你先不要急匆匆地過去,，身上有口香糖沒有？沒有就去買點(diǎn)含嘴里,，再找個衛(wèi)生間好好打扮一下,，再不急不慢地過去,，要拿出氣度，不要給人感覺就眼巴巴地指著這份工作一樣,?！?p>　　我默默地記下她說的話，然后一一照做,，又磨蹭了一會兒,，湊足了十分鐘，我才到SEC的門口,，前臺的美女看到我,，笑得更加甜美，領(lǐng)著我去了米婭的辦公室,，凱文看到我吃了一驚：“你把衣服換了,？”

　　我有些驚訝，剛才買的外套顏色差不多,，只是款式有些小變動,，沒想到這樣都能被米婭看出來！

　　米婭似乎感覺到我的驚訝,，微微一笑：“重視每一個細(xì)節(jié)是我的習(xí)慣,。”

　　話一說完,，她打了個電話,，之后領(lǐng)著我去到工作區(qū)最靠里一間辦公室，敲敲門,，走進(jìn)去,。

　　坐在辦公桌后的是一個靚麗的女人，精明而又干練,，她拿著米婭遞來的簡歷和艾麗絲交來的評價表,，定定地看了我很久，不時瞥了幾眼手上的簡歷：“你就是肖白,？”

　　“是的,。”

　　“你對3C行業(yè)了解多少,？”

　　“很多,，我還給相關(guān)雜志投過稿?！?p>　　“那好,，明天你到公司實(shí)習(xí)，你的職位是營銷策劃組AE?！?p>　　我瞪大眼睛,，愣愣地看著她，過了好半天才說：“我真的被錄取了嗎,？”說完一陣激動!

　　“還在考核中,，但你提的建議太好了，我們正要接一個手機(jī)產(chǎn)品的方案,，你提出了很棒的建議,，艾麗絲對你很看好，我也覺得你可以做點(diǎn)什么,。你知道做營銷,，特別是手機(jī)品牌，賣給客戶的不是一部手機(jī),，賣的是概念,，你提到尊崇感，又提到做銷售閉環(huán),，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生能想到這些太難得!你對3C行業(yè)的了解,，又給相關(guān)雜志投過稿，也是你的長處,。

　　但是有些話我說在前面,，錄取的名額已經(jīng)有了歸屬，但我們不想失去一個人才,，你要努力,，爭取在三個月試用期滿留下來?！闭f罷她拿起電話：“今天的飛機(jī)是幾點(diǎn)鐘,？”

　　我走出辦公室，還有些暈暈乎乎,，感覺跟做夢一樣，復(fù)試就這么過了,？我有些迷茫,，心里像打翻了五味瓶一般，全然不是滋味,。我拿起電話給陳杰打過去,，電話關(guān)機(jī)，可能是在開會吧,。我有點(diǎn)嘆氣,，朝家里走去。

　　回去的路上，我一直在想這是不是一場夢,，就這么通過面試,，我沒有一絲高興的心情，反而像跌入谷底一般,。

　　回到租住的小區(qū)已經(jīng)是中午十二點(diǎn),，炎熱的天氣讓人渾身沒有精神，我拖著疲憊的身子走進(jìn)入戶大廳,，到了電梯口,，正在等電梯的時候，隔壁的張阿姨提著菜走進(jìn)來,，她看到我,，高興地說道：“小白，你今天打扮地花枝招展的,！我都沒認(rèn)出來,？怎么垂頭喪氣的，面試又被淘汰了嗎,？哎,，外地人找工作是不容易！”

　　我的心里頓時燃起一股無名火,，自己不論如何裝扮都不如她家的小米漂亮,，小米僅投了一份簡歷就獲得通過了，還是建華這樣的大國企,。自己之前找工作處處碰壁,，但不論如何，今天的復(fù)試自己也是過了的,，她怎么還這么說話,，尤其是外地人三個字，怎么聽都覺得刺耳!

　　我生氣道：“我早上去SEC參加了復(fù)試,，很輕松就過了,，所以還是要去這種五百強(qiáng)公司，才看重能力,，而不是外表!”

　　張阿姨尷尬地笑了笑：“那好啊,，學(xué)歷只是其次，關(guān)鍵還是能力,，你可不要像我們家小米,，別人只學(xué)門英語就夠了，她除了英語,，還非要學(xué)日語,，韓語還有泰國語三種外語，學(xué)成個半瓶醋!上次公司來個韓國客戶，老總指明要他作為代表全權(quán)接待,，結(jié)果鬧出不少笑話,！說起來，你那個公司一個月發(fā)多少工資??？”

　　電梯終于來了，我顧不上回答,，趕緊站進(jìn)去,，隨后按下20樓：“天氣太熱，曬得人渾身無力,，我差點(diǎn)中暑了,。”

　　“小白,，你可要注意身體,，一個人在這里，沒親沒故的,，真要出個什么事可麻煩了!”張阿姨貌似很關(guān)心,。

　　“沒事?！蔽颐銖?qiáng)擠出笑容,。

　　“要我說，女人干得好不如嫁的好,，反正要嫁人,，何苦這么拼呢？找個有錢人嫁了才是王道,。小米有個姐姐,，人長得一般，條件也一般,，跟你一樣,，可是人家有本事找了個大款啊，直接住上別墅了!這里的別墅有多貴你知道嗎,？十萬一平!小米上次去玩了一趟,，回來人就受刺激了，發(fā)誓要找個更有錢的,，這幾天都在參加高端相親會，要不我讓她幫你也報個名,，你也去碰碰運(yùn)氣,？”張阿姨假裝很熱心。

　　“不用了?！?p>　　“傻孩子,，嫁個有錢人可以少奮斗多少年？就憑你那點(diǎn)工資能干什么,，隨便用兩下就沒了?，F(xiàn)在這些公司都很摳門的，給的錢少,，還把人往死里用!越是大公司越是這樣,，你要小心點(diǎn)。

　　要說我們小米那家公司挺不錯的,，試用期就有四千五,，轉(zhuǎn)正六千，我們家小米表現(xiàn)好,，試用期沒到就轉(zhuǎn)正了,，一個月拿六千，比我和她爸爸兩個人工資加起來還多,?！?p>　　我有點(diǎn)泄氣，這叫什么面試,？折騰半天,，錢的事也沒問清楚，就稀里糊涂答應(yīng)去上班了,，會不會是安總覺得自己頂不過半個月,，就被Delete。連工資也懶得講,。

　　我扭頭發(fā)現(xiàn)張阿姨有些得意的眼神,，頓時氣不打一處來：“一般向這種國際大公司給的工資都很高，還有業(yè)績加成,，試用期一個月少說也得八千吧,。”

　　張阿姨兩只眼睛瞪得跟銅錢一樣大：“這么多啊,，看來你選專業(yè)選得好,。”說完搖搖頭,。

　　我沖她笑了笑,，不再說話。

　　電梯到了20層,，張阿姨先出去,，我特意慢了四拍才跨出去,，張阿姨失落地向右轉(zhuǎn)，我則邁開步子向左轉(zhuǎn),。