第三十五章 大家的智慧是無(wú)窮的
之后的溝通很順利,,李漂完全被我的理念說(shuō)服了,她立刻請(qǐng)我做出完整的新品策劃方案,,并約定討論方案的時(shí)間,。
我走出李漂的公司,,長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣,,原本這樣交流起來(lái)并不累,,都怪那天自己的主觀意識(shí)太強(qiáng)了,,所以才會(huì)發(fā)生那種不愉快,。
回公司后,,我向阿曼達(dá)匯報(bào)了與李漂的商討情況,阿曼達(dá)還是比較滿意的,,接著對(duì)我說(shuō):“你盡快把K組的方案做好吧,,咱們營(yíng)銷(xiāo)策劃組目前最大的一個(gè)項(xiàng)目是GN集團(tuán)代理的新品,你也看下資料,,明天上午要開(kāi)會(huì)商討一下,。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,,回到位置上,,剛打開(kāi)電腦,就看到艾美在線,,立刻對(duì)她說(shuō):“今天的碰面談得非常成功,,客戶基本搞定?!?p> 艾美發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)調(diào)皮的表情,,然后問(wèn):“你為什么讓陳杰照顧我呀?我那么大人了還需要?jiǎng)e人照顧嗎,?他那么忙,,你跟他說(shuō)別來(lái)了,我過(guò)幾天就回去了,?!?p> 我也沒(méi)多想,就和陳杰說(shuō):“你把艾美都照顧得難為情了,,她過(guò)幾天就回來(lái)了,,辛苦了,最近你很忙嗎,?”
陳杰本來(lái)在線的頭像一下變成灰色,,我一愣,有意識(shí)看了看手機(jī),,原來(lái)已經(jīng)中午十二點(diǎn)了,,或許是碰巧吧,他下線吃飯去了吧,。
我也起身與南茜去吃飯了,。
南茜說(shuō):“聽(tīng)說(shuō)于蕾將負(fù)責(zé)Y組的項(xiàng)目,,你怎么看?”
“這樣挺好的,,她要是能簽下那個(gè)法國(guó)品牌的代理權(quán),,那她就離去總部培訓(xùn)更近一步了?!?p> “難道你不想去,?”南茜問(wèn)。
“今年要是去不了,,還有明年,,明年要是去不了,還有后年,,我不著急,,我只想把客戶維護(hù)好,令她們滿意,,這就是我現(xiàn)在的目標(biāo),。”我笑著說(shuō),,心里美滋滋的,,看來(lái)我已經(jīng)有短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),這是陳杰對(duì)自己諄諄教誨的事情,,自己受他的影響頗深,,可惜很久沒(méi)看到他了...
為了做好Y品牌的標(biāo)書(shū),于蕾發(fā)了狠勁,,遍閱公司以前給GN集團(tuán)做的全部標(biāo)書(shū),,又參照了其他品牌標(biāo)書(shū),結(jié)合Y品牌的特點(diǎn),,熬了一晚上寫(xiě)出草案,。
星期五一大早,阿曼達(dá)組織營(yíng)銷(xiāo)策劃組全體組員開(kāi)會(huì),,商討這個(gè)草案,。這個(gè)品牌在法國(guó)是高檔產(chǎn)品,很多模特和明星都用它,。因此于蕾就把這個(gè)作為重點(diǎn)來(lái)闡釋?zhuān)胰Χ诵蜗蟠匀说姆秶?,還策劃了發(fā)布會(huì)等細(xì)節(jié)。
小組成員沒(méi)人手上都有于蕾的草案,,認(rèn)真看過(guò)之后,,阿曼達(dá)對(duì)著眼點(diǎn)還是比較認(rèn)可的,接著開(kāi)始商討細(xì)節(jié):“你提議這個(gè)品牌的宣傳維度是‘制造明星風(fēng)范,,令女性在平凡中煥發(fā)明星風(fēng)范’你選的形象代言人是國(guó)內(nèi)一線女星,,那么,,你認(rèn)為她與這個(gè)品牌的吻合度在哪兒?”
“因?yàn)樗?hào)稱(chēng)是凍齡女神啊,,化妝品給女人帶來(lái)的就是改變,。”于蕾信心滿滿,。
“她的代言費(fèi)是多少?”阿曼達(dá)問(wèn),。
“這個(gè)我正在洽談,,她的經(jīng)紀(jì)人給出的報(bào)價(jià)是每年一千萬(wàn),還有可講的空間,?!庇诶僬f(shuō)。
阿曼達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭:“發(fā)布會(huì)的主題,,大家有什么建議,?”
米麗拉最先說(shuō):“我認(rèn)為這個(gè)發(fā)布會(huì)可以加一項(xiàng),發(fā)布最新季的護(hù)膚潮流,,這樣不僅可以襯托出這個(gè)品牌的權(quán)威性,,還能讓人有直白的認(rèn)識(shí)?!?p> 于蕾點(diǎn)點(diǎn)頭,,這一點(diǎn)她也考慮到了:“我也是這么想的,我本想在于化妝師交流后,,再加上,。”
米麗拉又說(shuō)道:“若是你需要,,我手頭有很多化妝師的資料,。”米麗拉負(fù)責(zé)的品牌客戶中有三個(gè)是做化妝品的,,因此她很有經(jīng)驗(yàn),。
邁爾斯推了推眼鏡說(shuō):“我認(rèn)為不僅是加一個(gè)潮流發(fā)布,形象代言人出場(chǎng)的環(huán)節(jié)也要用心設(shè)置一下,,不能只是出來(lái)站個(gè)臺(tái)說(shuō)兩句好話就行了,。”
伊顏接著說(shuō):“我覺(jué)得邁爾斯說(shuō)得對(duì),,我在美國(guó)上學(xué)的時(shí)候用過(guò)她們家的產(chǎn)品,,它的特點(diǎn)就是非常水潤(rùn)保濕,而且天然無(wú)添加,?!?p> 于蕾埋頭記錄著,,她感覺(jué)同事們提的建議很到位,對(duì)自己幫助很大,。
我一直在思考著這個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)的主題,,我認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)從這個(gè)品牌的歷史,內(nèi)涵來(lái)強(qiáng)調(diào)它的特殊之處才對(duì),,于是我說(shuō):“我認(rèn)為這個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)不應(yīng)停留在普通消費(fèi)者的層面上,,考慮到它在一百多年的歷史中一直作為低調(diào)的貴族品牌廣為人知,所以我認(rèn)為在定位上應(yīng)該摒棄以往大而全的思維慣性,,轉(zhuǎn)而從高端人群入手,,專(zhuān)注窄眾消費(fèi)群體,這樣才能充分地彰顯這個(gè)品牌的風(fēng)范和歷史,?!?p> 阿曼達(dá)側(cè)過(guò)臉等我的下文,我繼續(xù)說(shuō):“我認(rèn)為可以從它是時(shí)尚巨星們喜愛(ài)的化妝品這個(gè)維度來(lái)定義我們的發(fā)布會(huì),,可以做一場(chǎng)‘從浪漫之都到中國(guó)’為主題的發(fā)布會(huì),,發(fā)布會(huì)上可以再現(xiàn)百年間Y品牌曾經(jīng)創(chuàng)造的多款經(jīng)典經(jīng)典裝扮?!?p> 阿曼達(dá)覺(jué)得這個(gè)建議很好,,于蕾似乎心中有些不爽,這次又被肖白搶了風(fēng)頭,。不過(guò)她的建議確實(shí)很好,,比自己想的要好。
阿曼達(dá)看了于蕾一眼,,發(fā)覺(jué)她有點(diǎn)灰心,,于是對(duì)她說(shuō)道:“你的方案可以放在旗艦店開(kāi)業(yè)的時(shí)候用,也是很不錯(cuò)的,?!?p> 于蕾臉上露出微笑,心底卻起了涼意,,她皺著眉:“肖白的建議是不錯(cuò),,但我認(rèn)為有點(diǎn)難操作,比方說(shuō)要請(qǐng)很多的明星到場(chǎng),,這需要和經(jīng)紀(jì)公司提前預(yù)約,,看看哪些媒體能到,還要和媒體聯(lián)系一下,,安排采訪,,我認(rèn)為在這么緊迫的時(shí)間里很難確定。競(jìng)標(biāo)是在十月一日,,而發(fā)布會(huì)在十一月七日,,我怕時(shí)間上來(lái)不及,。”
阿曼達(dá)沒(méi)有馬上反駁于蕾,,而是說(shuō)道:“你可以先考慮一下,,標(biāo)書(shū)就這么做,等實(shí)行的時(shí)候,,我們會(huì)全力支持你的,。”
于蕾點(diǎn)頭,,接著商討下面一系列草案,,中午大家只吃了簡(jiǎn)單的盒飯,連會(huì)議室都沒(méi)離開(kāi),。
我其實(shí)很喜歡這種氣氛,想想秦為品牌的活動(dòng)草案到執(zhí)行,,只有自己和艾麗絲,,還有南茜瘋狂忙過(guò)來(lái),多少有種孤立無(wú)助的感覺(jué),,我真是很羨慕她能得到這么多人的支持,,若是可能,自己即將面對(duì)的C品牌也能這么做,,那一定很有意思,,也會(huì)很成功。想到這兒,,我微微笑起來(lái),。