熊白洲認真分析過94年的家用電器市場。

　　那時,，冰箱是奢侈品,、彩色電視也沒有“飛入尋常百姓家”，洗衣機的價格也不是那么親民,，老百姓真正經(jīng)常使用的就是黑白電視,、電風扇、電飯煲等這些小型電器,。

　　老百姓手里并不是沒有錢,，至少黑白電視升級成彩色電視還是能夠做得到的，洗衣機也是可以一大家人共用一臺的,，他們對這些新型電器不怎么感冒的主要原因,，還是消費習慣和消費理念沒有更改過來。

　　直到后來,，有個生產(chǎn)VCD的老板叫胡至標,，他用8000萬標王廣告闡述一個事實，老百姓的消費習慣是可以更改過來的,，2000多元一臺的VCD,，只要老百姓覺得家里需要這玩意，省吃儉用就能夠搬回家的,。

　　熊白洲暫時沒那么多資本,，也沒有打算單獨改變老百姓的消費理念，不過卻可以為那個潮流預預熱,，添一把火什么的,，等“大VCD時代”來臨，才好搭上這一班車,，不至于讓車上的電器行業(yè)的大佬趕下去,。

　　周美電器就是上車的車票。

　　CLG就是第一塊敲門磚,。

　　熊白洲帶著劉大祥來到CLG工廠的門口,，保安們百無聊賴的在乘涼，看到陌生人走過來,，遠遠就說道：“你停下,，做什么的,？”

　　“我過來拜訪李東來經(jīng)理”。

　　“有預約嗎,？”

　　“沒有,，我是過來談業(yè)務的”，熊白洲沉著回道,。

　　這些保安聽到這句話時,，發(fā)出一片奚落的笑聲，有人說道：“李經(jīng)理自身已經(jīng)難保了,，還能負責什么業(yè)務啊,，回去吧?！?p>　　熊白洲聽了,，不僅一怔，難道李東來現(xiàn)在情況很糟,？

　　李東來現(xiàn)在的確深陷泥淖,。

　　在CLG總經(jīng)理辦公室，李東來狠狠的把筆記本摔在桌上,，嘴里罵道：”他媽的一群老頑固“,。

　　在剛剛開完的黨委會上，李東來被拉出來狠狠的批斗了一頓,，因為CLG彩電銷售量10月份又有跌幅,，這下讓那些堅持做無繩電話的老一派支持者找到了把柄。

　　CLG是做電話起家的,，在廠內有很多人希望能夠固守電話這一塊,，安心把技術做大做強。

　　”電話市場才多大的飽和度,，手機都已經(jīng)出來了,，座機電話哪里會有什么前途“,，李東來雖然是名牌大學畢業(yè),，年紀也至中年，但脾氣卻十分火爆,。

　　但這種火爆一種清醒的無奈,，明明做電話是沒有前途一項工作，可有些人就是如此短視,，甚至把CLG當成爭權奪利的工具,。

　　李東來是CLG廠內做彩電的新晉代表，這種身份必然會觸動其他人的利益,，因為廠里要把資源分出去做彩色電視機,，留給電話的資源肯定不多了,。

　　本來上級領導也是支持開展彩電業(yè)務的，只是銷量上一直不見起色,，再加上頑固派的一直反對,，上級領導現(xiàn)在也開始猶豫了，甚至還有“為了班子和諧,，打算把李東來調走”的風聲傳出,。

　　這樣一來，李東來在CLG廠里的威信也在不斷下跌,。

　　李東來雖然也惱怒也上級領導的左右搖擺,，但卻不敢得罪，還要打算多去走動和匯報工作,。

　　這時,，秘書打內線電話進來：“李總，有個周美電器公司的熊白洲來拜訪您,?！?p>　　“熊白洲是誰？不見,！”

　　“今天不見客,，誰來拜訪都拒絕，都推到在明天,?！?p>　　正在氣頭上的李東來心里知道今天沒有和任何人有過預約，估計這個叫熊白洲的是推銷客,。

　　就這樣,，熊白洲的第一次“化緣”夭折。

　　對于這樣的結果,，由于熊白洲心里有了鋪墊和準備,，雖然有點失望，但卻不是不能接受,，一開始也并不期望一蹴而就,。

　　不過，既然保安給自己的消息是“李東來今天不見客”,，那熊白洲考慮的問題就是晚上住哪里,。

　　開發(fā)區(qū)里人煙稀少，估計也不會有旅館,。

　　最后熊白洲返回會安市城區(qū),，找了個小旅館休息，打算明天再來拜訪,。

　　第二天一早,，熊白洲早早的來到CLG門口,，這次情況要改善一點，終于進廠了,。

　　不過,，在寬敞的接待室內，熊白洲和劉大祥等了三個小時,，連一杯水都沒有,，最后只等來了一句：

　　“不好意思，李經(jīng)理要去市政府匯報工作,，沒有時間接待你們,。”

　　“沒關系,，能不能問下李經(jīng)理下次什么時候有時間,，我們再過來拜訪”，熊白洲毫不在意,。

　　“這個,，我也不好說”，秘書很抱歉的回復道,。

　　出了CLG的大門,，劉大祥不滿的抱怨：“這個李東來架子也太大了，他媽的見一面都不行,，熊哥,，我們明天再過來嗎？”

　　熊白洲等了三個小時,，浪費了一上午時間,，面上卻很平靜，說道：“李東來應該還在廠里,，只是覺得我們沒有見面的價值,，下午過來繼續(xù)拜訪?！?p>　　“熊哥你咋知道李東來還在廠里,？”

　　“因為在彩電銷售情況好轉之前，市政府的領導不一定會見李東來,，我猜他現(xiàn)在應該在思索如何把彩電賣出去,?！?p>　　不出熊白洲所料,，李東來正拿著彩電的銷售清單仔細琢磨：到底是哪里出問題了，我們的彩電質量很好,，價格也不是很貴,，為什么那些商場就一臺都賣不出去呢,，真是邪門到姥姥家了?！?p>　　秘書過來匯報：“李總,，那兩個人已經(jīng)離開了，不過留了張名片,，要拿過來給您嗎,？?！?p>　　“沒必要,，你自己處理吧?！崩顤|來看著材料,，頭都不抬。

　　就在秘書正要“處理”掉熊白洲的名片時,，突然電話響起,，是李東來。

　　“那兩個人的氣質談吐怎么樣,？”

　　“帶頭那個還算不錯,，就是很年輕”，秘書還是比較坦誠,。

　　“那你把名片拿過來吧,。”李東來說完掛了電話,。

　　“周美電器有限責任公司大客戶部經(jīng)理熊白洲”,。

　　李東來看著這張名片，心想這個周美好像沒什么名氣啊,，我都沒聽說過,。

　　名片背面是周美電器的業(yè)務范圍，只有一句話：市場導向下的家電零售大型連鎖企業(yè),。

　　業(yè)務范圍下面,，還有一行字：

　　周美心企業(yè)文化：立志服務，責任共當,。

　　“企業(yè)文化”在這一年是個非常罕見的詞,，李東來盯著企業(yè)文化里的“責任共當”，半響后抬起頭對秘書說道：

　　“下次這個人再來,，帶他見我,。”