面對(duì)熊白洲咄咄逼人的語氣，自然嚇不住歷經(jīng)風(fēng)雨的李東來。

　　相反，李東來突然很有興致：“這次叫你進(jìn)辦公室，以熊經(jīng)理的頭腦,，應(yīng)該能猜到我做了合作的決定,，但是你可知我做這個(gè)決定的理由嗎,？”

　　“愿聞其詳,?！?p>　　李東來喝了口茶，白白的霧氣擋住了眼鏡片,，看不清他的眼神：“有五點(diǎn)原因,。”

　　第一點(diǎn)是熊經(jīng)理的堅(jiān)韌性格觸動(dòng)了我,，雖然說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不能感情義氣用事，但從個(gè)人角度出發(fā),，我非常愿意和熊經(jīng)理這種性格的人搭成商業(yè)伙伴,；

　　第二點(diǎn)呢，CLG內(nèi)部的確如你猜測(cè)的那樣,，傾軋不斷,，大銷售商那里賣不出彩電，和周美這種新成立的公司合作,，未曾不是一種創(chuàng)新,；

　　第三是昨天中午在拜訪領(lǐng)導(dǎo)后，雖然領(lǐng)導(dǎo)給我了以退為進(jìn)的建議,，但我卻不愿意實(shí)施,，滄海橫流安足慮，我寧愿拼到最后被調(diào)回機(jī)關(guān),，也不愿意妥協(xié),。

　　這是熊白洲心中所認(rèn)識(shí)的李東來，倔強(qiáng)卻有眼光,，果斷卻有智慧,。

　　“那第四點(diǎn)和第五點(diǎn)呢？”,，熊白洲問道,。

　　李東來突然站起身，在辦公桌上拿起幾分報(bào)紙,，放在熊白洲眼前,，說道：“第四點(diǎn)，就是這些廣告了,?！?p>　　《蕭城日?qǐng)?bào)》的周美電器廣告。

　　李東來也頗為敬佩的說道“當(dāng)我看到這些廣告后,，我又讓在蕭城的CLG員工專門去這個(gè)地點(diǎn)看了看,，熊經(jīng)理營(yíng)銷和布局手段真是高人一籌啊,。”

　　熊白洲臉上很平靜,，好似不在意李東來的夸獎(jiǎng)，內(nèi)心卻長(zhǎng)嘆一聲：終于等到你,，還好我沒放棄······

　　“第五點(diǎn),，也很有意思，周美電器雖然剛成立,，卻有另一個(gè)相似名字的公司已經(jīng)成立好幾年了,，甚至做的也是家用電器零售賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)，叫安美,，熊經(jīng)理知道嗎,？”

　　“從沒聽說過?！毙馨字弈樕芷届o,。

　　李東來繼續(xù)說道：“這個(gè)公司的創(chuàng)始人是個(gè)靈充市人，姓黃,，我以為熊經(jīng)理認(rèn)識(shí),。”

　　“我是第一次聽說,?！毙馨字薏粸樗鶆?dòng)。

　　現(xiàn)在的安美,，應(yīng)該還在北平和“大中電器銷售”做皇城PK,，暫時(shí)沒有精力向南城擴(kuò)張；位置在中部的易安眼光卻不夠長(zhǎng)遠(yuǎn),，暫時(shí)只會(huì)固守嵐城,，易安直到年代末，才向外瘋狂擴(kuò)張,。

　　處于祖國(guó)最南端的周美電器,，面臨的市場(chǎng)壓力居然是最小的。

　　崛起正當(dāng)時(shí),！

　　“安美這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)方式的確給了我啟發(fā),，有時(shí)候我覺得自己在銷售策略上，缺乏一點(diǎn)藝術(shù)空間,?！崩顤|來也有點(diǎn)感嘆。

　　熊白洲笑了笑,，說道：“李經(jīng)理,，最后統(tǒng)治世界的,，必然是人類的想象力?！?p>　　李東來點(diǎn)點(diǎn)頭,，熊白洲對(duì)于社會(huì)的看法認(rèn)識(shí)、對(duì)于商場(chǎng)的布局分析,，遠(yuǎn)超年紀(jì)所應(yīng)該擁有的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，不過李東來對(duì)原因并不感興趣。

　　周美心掌舵人越強(qiáng)大,，合作才越有信心,。

　　“這次我準(zhǔn)備批30臺(tái)彩電給你們，你們周美能吃得下嗎,?！逼鋵?shí)只要周美能賣出去20臺(tái)彩電，就能幫李東來緩解了這次的窘境,，但他故意報(bào)的高一點(diǎn),，這樣能提高預(yù)期目標(biāo)。

　　熊白洲心里估算一下,，說道：“問題不大,，不過我想提三個(gè)要求?！?p>　　這才是商場(chǎng)談判的手段,，你來我往。

　　李東來點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)講”,。

　　“一是我想請(qǐng)CLG派一輛車送彩電和我們回蕭城,。”

　　“沒問題,，正好下午公司就有一輛運(yùn)輸車去蕭城,，你們可以搭順風(fēng)車?！崩顤|來答應(yīng)的非常爽快,。

　　“二是想和李總拍一個(gè)照片，臨走時(shí)我要把照片帶走,?！?p>　　“這也沒問題?！?0臺(tái)彩電都給了,，李東來心想照片算個(gè)啥。

　　“第三點(diǎn)，能不能在合同里想加一條,，周美電器可以派員工和CLG學(xué)習(xí)彩電修理技術(shù),。”

　　生產(chǎn)一臺(tái)彩電需要大量的技術(shù)積累,，但維修卻不必,，不過這個(gè)要求卻被李東來拒絕：“如果彩電有質(zhì)量問題，CLG在蕭城的分部可以幫你解決,，這其實(shí)也是我們的義務(wù),。”

　　看到李東來拒絕,，熊白洲沒有繼續(xù)糾纏這個(gè)問題，李東來拒絕有兩個(gè)原因：

　　一是看不透熊白洲第三點(diǎn)要求的真正含義,，但卻能隱約感覺到并非簡(jiǎn)單的維修工作這么膚淺,；

　　二這是商業(yè)談判，不可能一下子全部答應(yīng)對(duì)方的要求,，適當(dāng)?shù)木芙^有助于保持市場(chǎng)地位,。

　　熊白洲也不氣惱，你拒絕合作,，那我只有挖人了,，總之周美心營(yíng)銷中心必然會(huì)成立的，這是銷售和服務(wù)的一體化中心,，也將是周美最核心的部門,，掌握終端銷售和后臺(tái)運(yùn)作體系。

　　“那我沒要求了,，合作愉快,，可以簽合同了?！毙馨字拚酒鹕?，主動(dòng)伸出手。

　　“合作愉快,?！?p>　　李東來報(bào)的希望并不太大，只是種種原因綜合起來促成了這次合作,。真的說起來,，那場(chǎng)雨還幫助了熊白洲，因?yàn)橥癸@熊白洲個(gè)性里的堅(jiān)韌,，讓李東來更有孤注一擲的信心,。

　　所以說，失之東隅收之桑榆，成功有時(shí)候不是一蹴而就,，更多是不斷的積累,。

　　在出門前，李東來突然說道：“我就拭目以待,，希望熊經(jīng)理的周美電器能夠創(chuàng)造輝煌,。”

　　車上,，劉大祥說道：“熊哥,，我看李東來也有好的一面，還是希望周美能賺錢的,，我們賺錢,，他的彩電才能賣出去?！?p>　　熊白洲笑笑：“看人不能只看表面,，如果我沒預(yù)料錯(cuò)，這人已經(jīng)開始研究周美心運(yùn)作模式了,，一旦周美能夠起勢(shì),，CLG估計(jì)就會(huì)直接開屬于自己的直銷店了?！?p>　　“狗日的這么陰險(xiǎn),？我們?cè)趺崔k，熊哥,?！?p>　　“商場(chǎng)就是這樣，有利可圖自然都想撈一筆,，不過有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力,，再說CLG雖然家大業(yè)大，但扯后腿的也多,，周美心優(yōu)勢(shì)就是短小精悍,，如果我們能甩開膀子跑，短時(shí)間內(nèi)把局布好,，就算李東來安內(nèi)后想攘外,，周美已經(jīng)成了氣候，CLG會(huì)明智的選擇合作,，但那時(shí)大家就要調(diào)個(gè)位置,，換他們求我們了，因?yàn)槲覀冋莆樟酥匾N售渠道,?！?p>　　“皇帝輪流做，明年到我家，是這個(gè)意思嗎,，熊哥,？”

　　“沒錯(cuò)?！?