梅江市火車站，熊白洲一行三人剛下火車,。
“熊哥,，這天氣還是蠻冷的?！笔⒃啾粌龅亩逯_,，說話間還帶起陣陣白霧。
玉春省和明城省氣候相差太多,，明城屬于亞熱帶氣候,，全年高溫；興約市屬于暖帶季風(fēng)氣候,，冷熱交替分明,，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應(yīng)環(huán)境變化的能力很強,。
“先吃點東西,，然后我們就去萬燕,?！毙馨字抻滹L(fēng)說道。
萬燕公司坐落在梅江市的開發(fā)區(qū),，從明城到這里的一路上都是熊白洲買票,、認(rèn)路、帶隊,，陳慶云和盛元青老老實實的跟著,，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任,。
去往高新技術(shù)園區(qū)的大巴上,，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時的硬座太累了,；陳慶云很沉默,，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話,，閉著眼養(yǎng)神,。
熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色,，靜靜的想著萬燕的起伏波折,。
說起那個時候國內(nèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展和變革，不管從哪個角度出發(fā),，總是繞不過一個詞——萬燕VCD,。
后來萬燕生產(chǎn)出了全世界第一臺VCD,，注意，這是全世界范圍內(nèi)的第一臺,。
當(dāng)時電子產(chǎn)品的技術(shù)成果主要把持在外國人的手里,，硬件產(chǎn)品、軟件系統(tǒng),，幾乎牢牢控制了電子科研成果,，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為,。
這個機遇讓當(dāng)時還是工程師的姜萬孟抓住了,，他通過MPEG技術(shù)把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，制成音像視聽產(chǎn)品VCD,，這一舉動直接開創(chuàng)了光盤記錄的新時代,。
這是一項劃時代的的發(fā)明，也是梅江市人的驕傲,！
但是,，當(dāng)所有技術(shù)難點都被攻關(guān)后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊,。
萬燕有兩個老板,，一個叫姜萬孟，一個叫孫燕升,，萬燕這個公司就是各取他們名字里的一個字而來,，第一臺VCD生產(chǎn)以后，萬燕公司牢牢占取了100%市場份額,。
這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的,，實際上是2000臺不到。
這個數(shù)據(jù)可能不太直觀,，那另一個數(shù)據(jù)更能說明問題,。
當(dāng)時全國VCD市場銷量是60萬臺；第二年,，這個銷量翻了10倍,，600萬臺；第三年,，達(dá)到了1000萬臺,，這就是所謂的“大VCD”時代。
這一年到后來的萬燕,，在60萬臺的銷量中只占2萬臺,；而到了后來，萬燕已經(jīng)被甩到拐角,，那時在VCD市場上呼風(fēng)喚雨的,，是愛多的胡至標(biāo),，現(xiàn)在說不定要加個熊白洲。
這是一只悲壯的折翼之燕,。
熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口,，這個時候的萬燕還是VCD行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，但產(chǎn)業(yè)基地卻小的可憐,，如果說CLG是一只匍匐的巨獸,，雖然暫時臥倒，雄風(fēng)仍在,；萬燕就是忘記南飛的鳥兒,，雖然姿態(tài)優(yōu)雅，但冬天的肅殺已經(jīng)來臨,。
熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺處,。
“你好，我是周美電器大客戶部的總經(jīng)理熊白洲,，想來拜訪一下姜經(jīng)理,，不知道他是否有空?！毙馨字捱f上名片,。
前臺看了看名片，這種電子行業(yè)的銷售或者元件商來萬燕很正常,，有時姜萬孟一天要見很多個,。
“姜經(jīng)理,，有個周美電器的大客戶部經(jīng)理想見你,，現(xiàn)在方便嗎?！鼻芭_拿起電話開始詢問,。
前臺很快掛了電話：“姜經(jīng)理現(xiàn)在辦公室里有客人，你們在門外等候,?！笨礃咏f孟沒有拒絕這次見面機會。
姜萬孟的辦公室在頂層的三樓,，熊白洲在上樓時,，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態(tài)度。
穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團隊了,，他們走路都是急匆匆的,，臉色的神情也有一種嚴(yán)肅和緊迫感；
便裝的應(yīng)該就是萬燕的銷售人員,，但他們很多人都一臉輕松,，沒有絲毫危機感,，甚至有人在隨意開玩笑。
“看來,，一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是什么氣質(zhì),，公司的文化也會偏向什么類型，姜萬孟是技術(shù)工程師出身,，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點,，所以歸屬感也比較強烈?！?p> “姜萬孟明顯不太注重搭建產(chǎn)品銷售團隊,，沒有把企業(yè)核心價值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認(rèn)為科研技術(shù)就是一切了,?！?p> “真是童真的知識分子啊”
熊白洲一邊觀察一邊在心里總結(jié)。
萬燕本來是VCD的開山鼻祖,，為什么被后來的“模仿者”超過,，最大的原因肯定沒有及時申請“知識專利產(chǎn)權(quán)”，這個失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負(fù)擔(dān),。
于是,，姜萬孟傾其所有開創(chuàng)的品牌，構(gòu)建的成套技術(shù),，就這樣為其他人做了嫁衣,。
但其實除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題：
一是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者對市場的把控力不足,，本身是產(chǎn)品的開發(fā)者,，卻不能夠做到對市場地位的穩(wěn)固和把持；
二是銷售團隊的策略錯誤,，萬燕銷售團隊如果能有研發(fā)團隊的一半能力和眼光,，也沒后面愛多VCD什么事了；
三是在困難面前不知道改革創(chuàng)新,，當(dāng)萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時,，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。
要知道在當(dāng)時,，多少企業(yè)還在嗷嗷待哺,，萬燕一個合資企業(yè)的斤兩真是不夠。
一句話概括：姜萬孟是一個優(yōu)秀的的技術(shù)研究者和探索者,，卻不是一個合格的企業(yè)決策家,。
熊白洲前世和姜萬孟機緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善,，但卻非常的固執(zhí),，居然認(rèn)為失敗的主要原因,，還是因為國家沒有出手拯救······
熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個人,，其中一個緊縮眉頭的就是姜萬孟了,。
“姜經(jīng)理，我們商場這次只能拿貨10臺,，再多就吃不下了,。”
“不好意思姜總,，我們百貨下一年的合同不準(zhǔn)備執(zhí)行了,，賣完剩貨就不打算繼續(xù)進貨了，柜臺要留給彩電,?！?p> “姜總，你們余款什么時候能打到什么賬上,?！?p> ······
姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕VCD的市場價值,，元件商在索要欠款,，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產(chǎn)科研，現(xiàn)在公司賬上根本拿不出一分錢,。
突然,，有個清亮的聲音在門外響起：“姜經(jīng)理，我想要1000臺VCD,，不知道現(xiàn)在有沒有現(xiàn)貨啊,。”