早上,，金光萬丈鋪蒼穹,，因?yàn)閮扇盏倪B綿細(xì)雨,，天空被涮的湛藍(lán)透亮,。

　　“一日之計(jì)在于晨啊,?！毙馨字扌那橐埠懿诲e(cuò),，古語說好事成雙,，很快就得到了驗(yàn)證,。

　　“熊哥?！笔⒃鄽獯跤醯呐芑貋?，昨晚他在店鋪里值班，自從有賊光臨了周美電器商鋪后,，盛元青和陳慶云每天晚上都自覺的輪流值守,。

　　“什么事，慢點(diǎn)說?！毙馨字薏换挪幻Φ膯柕?。

　　“店鋪來了兩個(gè)通信會(huì)的人，他們二話不說就要裝電話,，我都不知道怎么回事,。”

　　“這么快,?！毙馨字薅加悬c(diǎn)詫異：“走，去店鋪,?！?p>　　“師傅這么早就過來安裝嗎，現(xiàn)在9點(diǎn)都不到,?！毙馨字蘅蜌獾恼f道。

　　兩個(gè)穿著墨綠色制服的人也是一臉困乏：“沒辦法,，你這個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)的要求,，必須先安裝好，等上班時(shí)候就沒空幫你裝了,，都預(yù)約滿了,。”

　　熊白洲知道是怎么一回事了,，心想自己也能當(dāng)個(gè)插隊(duì)分子,，果然有關(guān)系好辦事。

　　因?yàn)樯啼伇緛砭皖A(yù)留了電話線路口,，不需要接線搭線這些麻煩事,，兩個(gè)人很快安裝好，熊白洲也沒有小氣,，按照慣例每人塞了50快的“安裝費(fèi)”,。

　　兩個(gè)安裝師傅也是喜笑顏開，本來這種領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶,，不僅要早起安裝,，安裝費(fèi)更是別想了。

　　“到底是做生意的老板,，懂得做人,。”

　　“這肯定的,，周美電器現(xiàn)在名聲多響,，12月1號(hào)我都打算過來買一臺(tái)VCD回家?！?p>　　······

　　兩個(gè)安裝師傅說著閑話離開,，熊白洲拿起電話試了試，覺得一切正常就去吃早飯了,，等他回來時(shí)發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上圍滿了人,，劉大祥他們都圍著電話觀察，馬德勝還拿起話筒,，聽到“嘟”的一聲又興奮的放下,。

　　“都多大的人了，怎么還和幾歲的小孩一樣,?！毙馨字拮哌^來說道。

　　劉大祥喜滋滋的：“熊哥,，有了這電話,，那以后咱們打電話回家就不需要去電話亭了啊?！?p>　　熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“話是這樣說的沒錯(cuò),，可是你家又沒電話，你打去哪里,?！?p>　　熊白洲覺得劉大祥是不是沒睡醒，打電話得兩頭都要通,。

　　劉大祥被說的一愣：“媽的忘記這一茬了,，今年跟著熊哥干一年，明年回家就裝電話,?！?p>　　這才對(duì)嘛，房子會(huì)有的,，車子會(huì)有的,，電話也會(huì)有的。

　　“先讓開,，我要打個(gè)電話,。”熊白洲要拿出筆記本,，找到一行數(shù)字,，他要行使第一次使用權(quán)。

　　劉大祥他們聽了,，都稍微散開一點(diǎn),，但眼神還在直勾勾的看著電話,，就連陳慶云也是如此，沒辦法電話這玩意比電視要罕見,。

　　“喂,，請(qǐng)問是戈陽公司嗎？”熊白洲的這串電話號(hào)碼來自報(bào)紙上的廣告,。

　　“是的,，請(qǐng)問您找誰？”電話里傳來很清晰的女聲,。

　　周圍靜悄悄的,，直到這個(gè)女聲傳來，劉大祥他們都是相視一笑,。

　　電話,，有用！

　　熊白洲不知道這些“小弟們”的獵奇心里,，他現(xiàn)在的注意力已經(jīng)放在工作上：

　　“我是周美電器大客戶部的盛元青,，看到戈陽公司在報(bào)紙上的廣告，我們經(jīng)理想在今天下午去貴廠考察并商談合作事項(xiàng),，請(qǐng)問你們有時(shí)間接待嗎,？”這里，熊白洲的身份又變成了盛元青,。

　　真正的盛元青坐在一邊傻乎乎的摸著摸著后腦勺,，有點(diǎn)不明所以。

　　“熱烈歡迎,，請(qǐng)問你們是什么公司,，能重復(fù)一遍嗎？”女聲似乎不知道周美電器,。

　　“周美電器,，周是周圍的周，美是美麗的美,?！毙馨字抻种貜?fù)一遍，語氣溫和可親,。

　　“好的,，下午我們銷售部的經(jīng)理都在，到時(shí)見了,?！?p>　　“嘟，嘟,，嘟,?！睊炝穗娫捯魂嚸σ簟?p>　　熊白洲在心里腹誹：“這接線員平時(shí)一定不看報(bào)紙不學(xué)習(xí),，連周美電器都沒聽說,。”

　　這女接線員沒聽過周美電器的名字,，熊白洲心里還有點(diǎn)不太爽快，其實(shí)周美電器在蕭城已經(jīng)是無人不知了,，但是在豐山知道的還真不多,，除了部分電器行業(yè)有關(guān)的廠商。

　　不過,，有不足才有進(jìn)步的空間,，這正好能提示了熊白洲周美電器還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　“熊哥,，今天你要帶誰去,？”一群人小弟都翹首以盼。

　　熊白洲瞅了瞅：“盛元青,，一會(huì)你去高洪那里領(lǐng)錢,，買一套西服和我出門”。

　　“是,！”盛元青興奮的應(yīng)道,。

　　聽到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有點(diǎn)哀怨,，狗日的盛元青也已經(jīng)連續(xù)兩次出差了,，熊明委怎么就不能雨露均沾呢。

　　熊白洲也沒辦法,，這次要去戈陽公司,，現(xiàn)在那邊銷售部當(dāng)家做主的是女人，在這群里人就自己和盛元青屬于長(zhǎng)得還算好看的那種,，五官至少和英俊搭得上邊,。

　　有時(shí)候，談生意也要講細(xì)節(jié),，官方上叫“尊重生意伙伴”,，文藝一點(diǎn)的就叫“儀式感”。

　　“熊哥,，我去開車門,。”盛元青迫切的想多做點(diǎn)事,，希望下次出差能繼續(xù)帶著他,。

　　熊白洲擺擺手：“不用,，這次我們坐車去?！?p>　　“咋了,，這次不去拉貨嗎？”劉大祥也有點(diǎn)吃驚,。

　　熊白洲三次出馬,，三次都是空手套白狼把貨全部拉回來，第二次最狠,，連車帶貨都給弄回來了,，這群小弟心里已經(jīng)對(duì)“生意”這兩個(gè)字眼失去了應(yīng)有的畏懼。

　　“真是不當(dāng)家不知柴米貴,?！毙馨字迵u搖頭：“董麗園那個(gè)女人是好說話的嗎，2004年安美心黃光玉都已經(jīng)快是全國(guó)首富了,，董麗園還敢去扳手腕,，現(xiàn)在周美電器有什么斤兩?！?p>　　熊白洲看了看這群眼神迷惘的小弟,，耐心的解釋：“做生意一定要學(xué)會(huì)變通，要根據(jù)不同的合作對(duì)象適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略,，不能有一招鮮,，吃遍天的想法?！?p>　　“剛才我用元青的身份去打電話,，是為了襯托周美電器的資格，如果我一個(gè)總經(jīng)理早上打電話過去談合作,，別人未免會(huì)看輕,。”

　　熊白洲頓了頓,，順便觀察下“學(xué)生們”的態(tài)度,，有人聽得若有所思，有人好像和自己無關(guān),，在這里悟性就體現(xiàn)出來了,。

　　“哎?！毙馨字扌睦飮@一口氣,，繼續(xù)說道：“有一位偉人曾經(jīng)說過，打仗時(shí)要在戰(zhàn)略上藐視敵人,，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人,。周美電器不能因?yàn)閯倓偲鸩骄筒桓液腿碎_口做生意,，但是，既然開口談合作,，就要在細(xì)節(jié)上做好充足的準(zhǔn)備,。”

　　做生意,，不僅要有責(zé)任感,，心理上還要對(duì)財(cái)富有畏懼感、最后再得加上一點(diǎn)儀式感······