沒了劉勇這個(gè)阻礙，劉萬(wàn)程對(duì)二分廠的改革,，開始逐漸加快步伐,。

　　首先,，他撤銷了營(yíng)銷科,，將分廠原材料采購(gòu)這一塊，從營(yíng)銷科分離出來,，歸分廠辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)。

　　辦公室設(shè)主任一名,，負(fù)責(zé)所有分廠供應(yīng)商管理以及分發(fā)福利，下達(dá)生產(chǎn)指令等所有雜務(wù),，配一個(gè)采購(gòu)員,，一個(gè)傳達(dá)員。

　　原來分廠有個(gè)辦公室主任,，是原分廠的老車間主任，快退休了,，基本屬于在這里養(yǎng)老,。劉萬(wàn)程直接賦予了辦公室新的職能，那個(gè)老干部就力不從心了,。他直接不讓老干部上班了，在家等退休就行了,。

　　新的辦公室主任,，劉萬(wàn)程讓張靜干了,。這娘們兒別看勢(shì)利眼挺厲害，論跑腿傳話,，還是完全可以勝任的。

　　最關(guān)鍵的一點(diǎn),，她和劉勇搞的那一出，直接轟動(dòng)了整個(gè)江山機(jī)器廠,，她變名人了,。

　　不過這個(gè)名人不好當(dāng)。在當(dāng)時(shí)“破鞋”這個(gè)詞,，還在廠里職工口中流行,。而張靜，就是所有人都知道的“破鞋”了,。

　　原本,，像她這種情況，過去分廠不是沒出過,，一般都是給找個(gè)不引入注意的崗位安排了算完,。按照這個(gè)原則，張靜會(huì)像以前一樣，回到三車間去干磨工,。

　　劉萬(wàn)程沒有這么做,，反而給她升了官，這對(duì)她自己,，對(duì)她以后和老公重新處好關(guān)系,，都有莫大的幫助。

　　劉萬(wàn)程就是要張靜感激他,，抱著對(duì)他的感激,，她才能真正為他賣命。這也是一個(gè)為官之道,。

　　同時(shí)，劉萬(wàn)程也明白告訴張靜,，任命你做這個(gè)位置,，我是頂著很大壓力的,。如果你做不好,，連我都要被你搭進(jìn)去,，到時(shí)候別怪我讓你下車間干活。

　　張靜由此對(duì)劉萬(wàn)程千恩萬(wàn)謝,，哪有不肯賣命的想法,？

　　另外,，劉萬(wàn)程把分廠材料庫(kù)也交給張靜管理,。哪些材料必須常備，哪些東西不用常備占用資金,，把“零庫(kù)存”的概念灌輸給她,。

　　這些都是劉萬(wàn)程在以后的工作中,，結(jié)合著一些管理理論知識(shí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的實(shí)踐,，琢磨出來的,。

　　張靜爆發(fā)了極大的工作熱情,，做好主任工作的同時(shí),，盯著庫(kù)管員盤庫(kù),、制作表格,。一個(gè)月的功夫，所有供貨商都理清楚,，供貨月結(jié)制度建立,，供貨質(zhì)量出現(xiàn)問題,，還要對(duì)供貨商進(jìn)行罰款,。

　　供貨月結(jié),，相當(dāng)于只要材料儲(chǔ)備不超過一個(gè)月，分廠就等于沒有被占用資金,，這才是“零庫(kù)存”的真正含義。

　　劉萬(wàn)程的“零庫(kù)存”概念,，為分廠騰出了二十多萬(wàn)的流動(dòng)資金,，看得張年發(fā)一愣一愣的,。劉萬(wàn)程這小子這些招數(shù)都是從哪學(xué)來的,？

　　當(dāng)然都是從實(shí)踐中得來的,，有些甚至是張年發(fā)總結(jié)出來的,，只是被劉萬(wàn)程結(jié)合著現(xiàn)代管理，給“數(shù)據(jù)化”了,，現(xiàn)在的張年發(fā)還沒倒過悶兒來,。

　　有制度和好的辦法,，還得有好的執(zhí)行人,。在這一點(diǎn)上,，張靜當(dāng)然功不可沒,?？粗愠龅某煽?jī),，所有反對(duì)她的人只能閉嘴,，這也讓她重新拾起了希望,，再一次昂起頭來做人,，也算是劉萬(wàn)程暗地里傷害人家的一種補(bǔ)償吧。

　　成功把采購(gòu)權(quán)收歸分廠之后,，劉萬(wàn)程開始整頓銷售,。

　　過去是供應(yīng)忙，銷售清閑?，F(xiàn)在,，劉萬(wàn)程要徹底反過來。

　　過去由于耗材倉(cāng)庫(kù)沒有消耗速度記錄,，不能做提前預(yù)判,，基本上是采購(gòu)每天都得出去買東西，就是缺個(gè)小螺絲,，也得跑一趟,。浪費(fèi)了差旅費(fèi)不說，一個(gè)采購(gòu)都忙不過來,。

　　現(xiàn)在,，張靜把倉(cāng)庫(kù)內(nèi)所有的消耗材料做了統(tǒng)計(jì)，并整理出來每月各種耗材的消耗速度,，列成表格,，就一目了然了。

　　采購(gòu)員只要按照這個(gè)表格,，每月跟供應(yīng)商聯(lián)系一次,，把所有耗材一次補(bǔ)齊就可以了。而且,，一次采購(gòu)的數(shù)量大,，不用采購(gòu)員出去，供應(yīng)商就給免費(fèi)送來了,，到月底結(jié)清賬目,，還不用占用分廠資金。采購(gòu)員也不用天天出去跑了,，清閑下來,。

　　而過去的銷售員，則是天天坐在家里等著客戶上門,，價(jià)格不合適還不愿意搭理人家,，典型的計(jì)劃時(shí)代官老爺作風(fēng)。

　　這一次,，劉萬(wàn)程要徹底改革了,。銷售員改稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員取消坐底工資,，工資直接和銷售成績(jī)掛鉤,，沒有銷售成績(jī)，就沒有工資,。

　　業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù),，分廠不投入任何資金，跑來業(yè)務(wù)額的4％,，就是業(yè)務(wù)員的工資和費(fèi)用,。你跑來一萬(wàn)塊錢的活，里面就有你四百塊,，跑來十萬(wàn),，你就拿四千。

　　當(dāng)然,，與客戶最后的合同簽訂權(quán),，掌握在分廠手里。也就是說分廠才有定價(jià)和選擇干與不干的權(quán)力,。

　　這是個(gè)工業(yè)城市,，城市周邊正在成立開發(fā)區(qū)，搞工業(yè)園,，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正如雨后春筍般冒出來,。不管生產(chǎn)什么，都需要機(jī)械,，都需要各種機(jī)械零件,。而像江山機(jī)器廠這樣正規(guī)而龐大的機(jī)械加工企業(yè)，那可是鳳毛麟角,。在這樣的環(huán)境下,，業(yè)務(wù)員再跑不到業(yè)務(wù)，那簡(jiǎn)直就是笑話了,。

　　可真就有這樣的笑話,。營(yíng)銷科原先包括科長(zhǎng)在內(nèi)，有六個(gè)銷售員,。當(dāng)劉萬(wàn)程的政策一公布,，六個(gè)人就傻了。

　　沒有工資我們?cè)趺瓷?？我們知道哪兒有我們需要的活,？到處亂跑，坐公交,，打出租,，請(qǐng)客戶吃飯，不需要錢??？我們上哪去弄這部分費(fèi)用去,？

　　劉萬(wàn)程聽了都覺得好笑。二十年之后,，像他給的,，這么好的條件，你打著燈籠都找不到,！那時(shí)候的提成比例會(huì)降到產(chǎn)值的千分之幾,，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的,，第二單就故意不簽,，然后過一段時(shí)間，重新與客戶聯(lián)系簽單,，那時(shí)候就沒你什么事兒了,。

　　至于吃飯，私企根本不在乎這個(gè),。人家在乎的,，是你的價(jià)格、質(zhì)量和能不能按時(shí)交貨,。你把這個(gè)做好了,，人家巴不得請(qǐng)你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事,！

　　無(wú)論劉萬(wàn)程跟他們?cè)趺唇忉?，那六個(gè)人愣是聽不明白，誰(shuí)也沒膽子接受這樣的條件,。

　　不接受,，劉萬(wàn)程只能另行尋找業(yè)務(wù)員。向全廠招聘,，后來干脆擴(kuò)大到向社會(huì)招聘,。原來的六個(gè)人只能下車間干活了。

　　第一個(gè)來應(yīng)聘的,，竟然是吳曉波,。劉萬(wàn)程就納悶:“你不是要去南方嗎？”

　　吳曉波就奇怪:“我啥時(shí)候說過去南方啦,？”

　　劉萬(wàn)程一想,，也對(duì)。他是在吳曉波走了之后,，才知道人家去南方的,，現(xiàn)在這小子還沒走呢。

　　吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬(wàn)程這個(gè)制度有利可圖,。關(guān)鍵是高秀菊給他下了“懿旨”:跟著劉萬(wàn)程學(xué)呀,。不和劉萬(wàn)程在一塊兒，他怎么學(xué)??？

　　吳曉波出去混這些年，還真長(zhǎng)了本事,。那時(shí)候沒有電腦，更沒有高德地圖一類的軟件,，想跑業(yè)務(wù),，周邊廠家在哪里，打聽起來都費(fèi)事,。

　　吳曉波有辦法,，那時(shí)候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來,，那上面不但有各企業(yè)的聯(lián)系電話,，還有地址。

　　他把自己的想法一說,，劉萬(wàn)程就知道這小子上道了,。他也不虧待他，給他印了銷售經(jīng)理的名片,，還找專門的廣告公司,，制作了介紹二分廠的彩色畫冊(cè)讓他帶著，挨個(gè)單位地分發(fā),。

　　吳曉波還知道留心眼兒,，沒有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊(cè),。畫冊(cè)上有二分廠的聯(lián)系方式啊,，萬(wàn)一對(duì)方哪一天突然想起來要和二分廠合作，按著那上面的聯(lián)系電話找去,，就沒他什么事啦,。所以，他只留自己的名片,，不留任何其他聯(lián)系方式,。

　　當(dāng)月吳曉波就弄來了五十多萬(wàn)的加工產(chǎn)品，成功填補(bǔ)了因?yàn)辇X輪制造工藝改變而留出來的機(jī)加空缺,。按照規(guī)定,，他拿到了兩萬(wàn)多塊的提成。

　　兩萬(wàn)多塊，在那個(gè)年代,，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來,！

　　所有人都傻了。一月掙十年的錢,，這不變資本家了嗎,？不成！不知有多少人向總廠反應(yīng),，劉萬(wàn)程貪污腐敗,，在他領(lǐng)導(dǎo)下，一個(gè)跑外協(xié)的都能一月掙兩萬(wàn),，他還不知道自己掖起多少來呢,！

　　總廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，廠紀(jì)委進(jìn)駐二分廠調(diào)查取證,。好在劉萬(wàn)程接受高強(qiáng)的教訓(xùn),，所有分廠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在公家賬上，他沒有貪公家一分錢,。

　　總廠決定,，給劉萬(wàn)程口頭警告，下不為例,。銷售制度要改,，提成不得超過一千。

　　劉萬(wàn)程不得不把吳曉波叫來,，把總廠的處理決定通知他,。

　　劉萬(wàn)程臉色很難看，對(duì)吳曉波說:“工廠總體的形勢(shì)你也看到了,，你能耐大也不行,，總之不能冒頭，槍打出頭鳥,，平均主義放光芒?。　边@話里,，就流露出了悲憤,。

　　這時(shí)候，劉萬(wàn)程倒和吳曉波站到同一觀點(diǎn)上了,。