劉萬程結(jié)交客戶的這些手段,，說到底,，大部分都是從吳曉波那里學(xué)來的,。裝嘲賣傻,，舔著臉套近乎，嚴(yán)格來說,，這都是學(xué)問,。
如何隱藏起自己的精明，讓對方放松警惕,？如何投其所好,，很快和對方親近起來？什么樣的手段用在什么時候合適,？這些學(xué)問,，絕大多數(shù)人，一輩子也學(xué)不會,，都是顧著臉皮或者點火就著,。
其實，在營銷方面,，吳曉波有許多值得劉萬程學(xué)習(xí)的長處,，他只是嘴上不愿意承認(rèn)罷了。
為什么和趙總這類人交往,，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波,？這就是原因了。
從外貿(mào)公司回來,，劉萬程就讓吳曉波去江山機器廠一分廠接高強,，三個人加上徐潔,，在劉萬程辦公室里開了個小會。
看到了合同,，有了活干,，高強比劉萬程都興奮。就跟當(dāng)年在一分廠指揮生產(chǎn)一樣,，鑄件怎么分批干,，怎么送不耽誤這邊機加工，這邊應(yīng)該注意什么,？分派的頭頭是道,，紋絲不亂。
說完了,，這才想起來他不是老大,，試探著問劉萬程:“萬程，這么著成嗎,？”
劉萬程就一句話:“一切都聽叔的,。”有人替他操心,，他高興還來不及呢,。
現(xiàn)在，公司里還缺個打磨毛刺的,，缺個做飯給大家吃的,。高強的意思，當(dāng)然是先用江山機器廠下崗在家的職工,，這個他來給找,。劉萬程還是沒有意見。
說完這些,，高強就風(fēng)風(fēng)火火地走了,。他得先把毛坯件干出來，這邊才能有活干啊,。
開發(fā)區(qū)坐落在市區(qū)以北幾公里遠(yuǎn)的地方,，有新修的公路通過來，連接到這里,，占地上百畝,，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的,，連廠房之間的水泥路也都是新修的,。
這新的園區(qū)，真正營業(yè)的工廠，卻并沒有這么多,。所以萬程工貿(mào)公司的四周,，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼,，幾乎沒有什么人走動,。
劉萬程和徐潔在這里，除了工作,，基本沒有什么事可做,。
晚上的時候，吃過了飯,，劉萬程就和徐潔坐在大工房里面的加工中心旁邊,，還是商量加工活的事。
徐潔自己在那里嘟囔:“一萬件,，平均一天就要干三百多件,。二分鐘一件，加上裝夾輔助時間,，就是三分鐘,。也就是說一個小時可以干二十件，十個小時二百件,。加上等工件已經(jīng)過去的時間,，一天得出四百件才可以，那就得干二十個小時??！”
劉萬程說:“時間是有點緊了,，我和你一起干,。你白天，我晚上,，咱們剛開始,，就一臺設(shè)備，艱苦點,，沒辦法,。”
徐潔就說:“不吃苦中苦,，哪來甜中甜?。窟@個我知道,?！?p> 劉萬程點點頭，問她:“丫頭，你知道咱們干一件可以掙多少錢嗎,？”
徐潔就看著他搖搖頭,。主合同上沒有這個，價格在另一份合同上,，她怎么會知道,？
劉萬程說:“我算了，刨去材料成本,，咱們一件的毛利是七十,。再刨去工人工資和各種耗材、水電,、租金,，咱們一件的純利潤，應(yīng)該不少于四十,?！?p> 徐潔就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一萬件,，咱們一月可以掙四十萬,？”接著就大叫一聲，“這怎么可能,？發(fā)大財啦,！”
劉萬程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來的徐潔:“你小聲點,。這四十萬,，也不能都算咱的?！?p> 徐潔臉上就充滿疑惑,，看著他。
劉萬程就耐心解釋說:“這做買賣啊,，里面門道很多的,。人家為啥單單把活給你，不給別人,？也不完全是因為別人干不了,。你得學(xué)會感恩，得給人家回報,，這樣咱的活才能長久,。還有，將來咱們掙錢了,，這四周難免就有眼紅來找事的,。你怎么辦,？你還得花錢買平安。這些錢呢,，咱能留下一半,，花出去一半，日子才能順順當(dāng)當(dāng)?shù)?，明白嗎,？?p> 徐潔就搖搖頭說:“不怎么明白，咱們掙的錢為啥要給別人花,？”
劉萬程也知道她弄不明白,，就說:“你以后要記住，掙來的錢,，只能一半歸咱們,，另一半去鋪平道。如果還有剩余,，就要存起來備急,，你只記住就行了?！?p> 其實,，這個也是他過去在鄉(xiāng)企干，以及這次去南方,，和南方一些商人,，甚至包括在那里開廠的許多老板們交流請教，才得到的知識,。
徐潔在工廠那個封閉環(huán)境里長大,，如何理解這些？就說:“這些你自己看著辦就好了,，干嗎要告訴我,？”
劉萬程就耐心解釋說:“咱們將來要發(fā)展的，掙了錢就會進(jìn)更多的設(shè)備,。將來公司會越來越大,，我就只能顧外面,。這個家早晚還是你來當(dāng),，你不知道這些不成啊?！?p> 徐潔就“哦”一聲,，心里卻沒有要當(dāng)家的想法。卻問:“那周邊這些有人了的廠子,，也和咱們一樣,，都要這樣嗎,？”
劉萬程說:“各有各的道。你不要去打聽,，也不要把咱們的事告訴人家,。公司越小，麻煩事就越多,。所以,，咱們得盡快發(fā)展起來。將來做大了,，有名了,，事情反而會少的多?！?p> 徐潔想不明白劉萬程說的這些話,，但卻忽然有了些感慨?？粗鴦e人開工廠發(fā)財,，覺得那么容易，原來自己做了,，卻又不是那么一回事,。
她就又想起她和劉萬程在廠里時候的情景。其實,，那樣的生活,，倒比現(xiàn)在省心的多，也快樂的多,。
到第二天的傍晚,，天還亮著，高強竟然送來了四百件鑄件,，這速度連劉萬程都佩服的五體投地,。
原來雖然制作了二百件樣品，可是沒有經(jīng)過外貿(mào)公司檢驗,，高強也不敢多做,。萬一檢驗不合格，廢了呢,？損失可就大了,。所以，只能等檢驗結(jié)果出來,，知道沒有問題,，他才敢批量生產(chǎn)。
高強在江山機器廠,，外號就叫高老虎,，當(dāng)真是雷厲風(fēng)行,，效率奇高。
高強告訴劉萬程,，第二天還是這個時候,，他還會送過來四百件。
劉萬程差點就傻了,。這種干活速度,，也只有高老頭能夠做到。
劉萬程不由在心里感嘆,，都說江山機器廠沒有能人,，能人卻就在眼前。只是,，識別能人的伯樂,，實在是太少了！
跟著高強過來的,，還有一個四十多歲的女人,，叫李秀琴，是一分廠原來的一個倉庫保管員,。
去年高強退休之后,，一分廠精簡人員，李秀琴下崗了,。她不要太多的工錢,，一天給做三頓飯，讓劉萬程看著給,。
劉萬程想想,，還是答應(yīng)一月給她四百。這在江山機器廠,，已經(jīng)算是很高的工資了,。
從表情看，李秀琴很高興,，答應(yīng)做完飯之后,，還可以幫著打磨毛刺。劉萬程就又給她加了一百,。
有了毛坯,，徐潔就要當(dāng)晚開干。能早干一個就是一個,，要不然等到人家要求的工期到了,，就一點空余時間沒有了。
劉萬程擔(dān)心她白天沒睡,，晚上撐不住,，不許她干。這一回,，徐潔卻不聽劉萬程的,，異常固執(zhí)。
她本來就是個有活沉不住氣的性格,，這又是給自己干,，就更等不得了。
沒辦法,，劉萬程只好在大工房里支一張簡易折疊床,，就守在加工中心那間小房子的門口，陪著徐潔,。
畢竟是自己的愛人,，徐潔在工房里干活，劉萬程就是回到外面的臥室里,，也睡不著,。
誰也不會想到，夫妻倆艱苦奮斗的日子,，就這么突然開始了,。
原先劉萬程還打算今年買房子，和徐潔辦婚禮呢,，有這么多的事情要做,，哪兒還有時間呢？
躺在設(shè)備不遠(yuǎn)處的床上,，看著徐潔一件件地干活,，劉萬程就想，要不就先不辦婚禮,，把留著的錢拿出來,，加上這回掙到的錢，再買一臺加工中心,？
還是少花點錢,，買個小一些的房子，辦個簡單一點的婚禮,？
可是,，他曾經(jīng)答應(yīng)她，給她一個最豪華的婚禮的,，也答應(yīng)她,，讓她住上大房子。還要在買一間房子,，把她爸也接過去,。
那就把這些預(yù)算往后拖一拖,，先攢夠錢，再買一臺加工中心再說,。
可是,，再花一百多萬，徐潔知道了會怎么想,，會不會害怕,，還是覺得錢來路不正，會不會讓她心里更加不安,？
興許以后活越來越多,，徐潔忙了，可能就沒有心思算他手里到底有多少錢了,。
等這個活干上倆月,，自己再編幾個謊，估計徐潔就算不明白了,。那時候就再買一臺,，不要讓她這樣辛苦了。
想著,，就慢慢地睡了過去,。這幾天接連不斷地忙這忙那，劉萬程太累了,，無論腦力還是體力,，都已經(jīng)到了極限。
一覺醒來,，天已經(jīng)大亮,。
他從折疊床上坐起來，這才發(fā)現(xiàn),，徐潔還站在那臺加工中心跟前,。一旁的空地上，已經(jīng)擺了兩排精光閃爍的,，加工好的工件,。
他慌忙掀了蓋著的被子，趿著鞋跑進(jìn)小房間里去,，問她:“你干了一晚上,？”
徐潔盯著加工中心觀察窗，也不回頭說:“你醒了,？再干兩個就不干了,，肚子餓的受不了了。”
劉萬程看看自己的手表,，已經(jīng)是早上八點了,。也就是說，徐潔干了整整有十二個小時,！
這個小丫頭,，比他都財迷,，聽說這東西掙錢了,，這是直接就要把命拼上的節(jié)湊啊,！
“一個也不干了,！”劉萬程就急了，“你這不是要錢不要命嗎,？趕緊停下,！”
徐潔就回過頭來:“你咋呼什么呀，你以為我愿意呢,？這東西得按時交貨,，你算算離著交貨期還有幾天呀，不加緊干行嗎,？”
劉萬程說:“我算著日子呢,，咱簽的本來就是下月的單，一天干三百個,，到交貨正好干完,。”
徐潔就分辯說:“你不得打點富余出來呀,？他們說這開發(fā)區(qū)經(jīng)常停電的,，這個至少得留出三天來吧？產(chǎn)品萬一有不合格的,，需要回來補干,，不也得留出兩天來？你說是白天你干,，你一天到晚不是這事兒就是那事兒,，不斷有人來找你，你白天能干多少??？平均一天一百個我看也夠嗆!還有，咱就一臺設(shè)備,，萬一出故障,，不也得留出修理的時間來呀？這么一算，時間還是很緊,，我不趁著能干的時候猛干,，怎么辦呀？”
劉萬程卻是真心疼了,，一把把徐潔摟進(jìn)懷里,。她嘴上說不會操心，可是已經(jīng)替他操了所有的心,。
“咱就是交不了貨,，賠錢也不能這么干了?！彼麚еf,，“丫頭，你要明白,，只有你,，才是我最寶貴的。其余的,，所有的東西加起來,，也沒有你一個手指頭寶貴！”
徐潔心里,，就被他這句話感動了,。跟著這樣的男人，就是再苦再累她都愿意,。
讓他抱一會兒,，徐潔就掙開他說:“李姐已經(jīng)來了，在外面做飯呢,，別讓人家看見了,。”
劉萬程琢磨一下,，才明白李姐就是昨天來的那個下崗女工李秀琴,。就放開她。
徐潔就去拿機床上已經(jīng)加工好的工件去了,，順手就又放進(jìn)去一個,。
劉萬程就說她:“跟你說了不干了，你怎么不聽話呢,？”
徐潔邊關(guān)加工中心的門邊說:“就干一個,，李姐做好了飯我就不干了?！?p> 劉萬程一把拖開她說:“我干,，你去床上躺會兒。做好了飯我叫你?！?