企業(yè)管理是一門科學(xué),。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，沒(méi)有銷售壓力,，工廠只要完成上級(jí)交下來(lái)的生產(chǎn)任務(wù)就行了,。所以，二三十年來(lái),，工廠就沒(méi)有營(yíng)銷這個(gè)概念,。

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，自負(fù)盈虧,，自尋出路的情況下,，工廠的銷售理論，基本是一片空白,。領(lǐng)導(dǎo)者們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題需要時(shí)間,，領(lǐng)會(huì)這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)需要時(shí)間，真正總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)如何實(shí)際操作,，更需要時(shí)間。

　　所以,，企業(yè)的失敗,，完全歸罪于產(chǎn)能落后，體制問(wèn)題,，是片面的,。

　　營(yíng)銷更是一門經(jīng)驗(yàn)型的科學(xué)。如何管理營(yíng)銷人員,，如何區(qū)分客戶,，如何做大市場(chǎng)？甚至是客戶出現(xiàn)問(wèn)題,，什么情況下可以在客戶的下層解決,？什么情況下需要與上層溝通？隨時(shí)掌握客戶效益動(dòng)向,，防止因客戶經(jīng)營(yíng)不善給自己造成損失,，等等大大小小的課題和經(jīng)典案例，完全可以頂上一本百科全書,。牽扯到的學(xué)問(wèn),，比如心理學(xué)、關(guān)系學(xué)、概率學(xué)等等,，復(fù)雜,、詳細(xì)而又因人、因行業(yè)各異,。

　　在國(guó)企不掙錢的時(shí)代，個(gè)別炒單人員,，卻可以游走于國(guó)企之間,，自己掙個(gè)盆滿缽滿。腐蝕手段只能算一個(gè)方面,，掌握了正確的營(yíng)銷手段才是實(shí)質(zhì),。

　　這也可以充分證明，企業(yè)的衰敗,，不是一個(gè)片面的客觀原因,，而是缺乏真正的現(xiàn)代知識(shí)和現(xiàn)代管理理論。

　　高強(qiáng),、張年發(fā)們,，最多算是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理的好手，并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷,，等于是瘸著一條腿走路,。往往下十分力氣，得到五分回報(bào)就不錯(cuò)了,。

　　當(dāng)劉萬(wàn)程引進(jìn)現(xiàn)代的管理手段,，將他們?nèi)持哪菞l腿治好，兩條腿走路的國(guó)企,，爆發(fā)了巨大的潛力,，也就不難想象了。

　　而像劉勇,，就不是瘸一條腿走路的問(wèn)題了,。他是兩條腿都瘸，整個(gè)兒一癱瘓,，靠關(guān)系上位,，要是能把二分廠搞好，那簡(jiǎn)直就是奇跡,！

　　就說(shuō)內(nèi)部生產(chǎn)管理,，質(zhì)量與效率，價(jià)格與工藝,，這些最基本的東西的相互關(guān)系和相互作用,，他都鬧不清楚，何談管理？

　　最搞笑的一個(gè)故事,，就是二車間一個(gè)車工,，偷偷弄了幾個(gè)私活來(lái)干。他把車床圖紙夾上擺著車間工件的圖紙,，車床飛轉(zhuǎn)的卡盤上,，上著的卻是自己的私活。只要工件旋轉(zhuǎn)起來(lái),，就很難分辨他干的到底是什么了,。

　　這天正趕上劉勇高興，到車間里巡視,。他看看那個(gè)工人,，然后讓他把車床停下來(lái)。

　　那工人嚇的臉都白了,。劉萬(wàn)程在的時(shí)候,，對(duì)干私活有著嚴(yán)格的規(guī)定，工人下崗,，干部免職,。

　　那工人蒼白著臉，手腳哆嗦著看劉勇,。劉勇站在他對(duì)面,，靜默一會(huì)兒，不慌不忙從油盒里拿起毛刷,，在那工人干著的私活上刷了些機(jī)油,，然后叮囑說(shuō):“要時(shí)常打油潤(rùn)滑，不然工件光潔度不好,?！?p>　　這個(gè)笑話，一直在二分廠流傳了許久許久,。

　　內(nèi)部管理這條腿瘸了,，有對(duì)外銷售這條腿撐著也行啊。現(xiàn)在有好多大企業(yè)老板,，都是靠銷售起家的,。比如那個(gè)“好什么什么造”的女老板，這足以說(shuō)明營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中所起到的巨大作用,。

　　在這方面,，劉勇雖管過(guò)一段銷售，但除卻不正之風(fēng),，他恐怕什么也沒(méi)有學(xué)到,。

　　這個(gè)活不如那個(gè)活利潤(rùn)高，當(dāng)初劉萬(wàn)程為什么不接這個(gè)？不用問(wèn),，這小子肯定吃回扣了,！我說(shuō)怎么找不著他的把柄呢？他吃回扣當(dāng)然沒(méi)有記錄可查了,。把那個(gè)活停了,，去接這個(gè)活來(lái)干！

　　結(jié)果就是,，活交了,，貨款要不回來(lái)了。

　　更多的卻是,，吳曉波走了，同時(shí)也帶走了大量的訂單,。

　　在這個(gè)儒學(xué)傳承千年,，講究人情大于一切的古老國(guó)度里，無(wú)論什么性質(zhì)的企業(yè),，合作首先講究的,，就是雙方能否建立牢不可破的友誼。

　　吳曉波幫著劉萬(wàn)程干,，是處于兩個(gè)人逐漸建立起來(lái)的友誼,，也是他看好劉萬(wàn)程，把他當(dāng)作潛力股,。但他自己也要吃飯,，當(dāng)然就得利用以前建立的關(guān)系網(wǎng)炒單。

　　二分廠在這樣一種環(huán)境下,，在劉萬(wàn)程離開(kāi)之后,，業(yè)績(jī)迅速滑落。先是沒(méi)有了工人的高工資,，接著就是欠賬回收困難,。要賬也是一門學(xué)問(wèn)，在這里咱就不說(shuō)了,。

　　再接著,，就是流動(dòng)資金開(kāi)始短缺。那時(shí)候,，可沒(méi)有地方給你貸款,，連銀行都怕了這樣的企業(yè)。

　　二分廠終于重新回到了當(dāng)年風(fēng)平浪靜的軌道上,，劉萬(wàn)程穿越激起的漣漪,，就這樣逐漸消失了。

　　像劉勇這樣的干部，無(wú)論自己表現(xiàn)的如何無(wú)能,，他都有各種辦法,，把責(zé)任推到客觀上。

　　憑借三寸不爛之舌,，把自己吹個(gè)天花亂墜,。好像他是二分廠有史以來(lái)最努力最刻苦的一任廠長(zhǎng)，可惜悲催地趕上了大時(shí)代不好,。

　　諸葛亮六出祁山,、五伐中原，耗盡蜀中財(cái)帛而不能興復(fù)漢室,，你能怪諸葛亮嗎,？你只能為巨星隕落五丈原而痛心疾首！

　　管理工廠不行,，干別的劉勇還是滿用心的,，比如女人。

　　劉萬(wàn)程的那一頓飽打,，并沒(méi)有給他增長(zhǎng)記性,，只是成了他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的一段經(jīng)歷。

　　對(duì)女人,，他過(guò)去的手段是威逼利誘,，威逼脅迫為主。挨了打,，他認(rèn)識(shí)到,，兔子急了會(huì)咬人，威逼的手段盡量少使,，應(yīng)當(dāng)利誘為主,。

　　他又盯上蘇媛媛了。這女人長(zhǎng)相,、身材都算上乘,，說(shuō)話聲音讓人心里發(fā)酥。

　　他就找機(jī)會(huì)和蘇媛媛套近乎,，時(shí)不時(shí)地去關(guān)心人家,，給她別人沒(méi)有的特權(quán)。然后就讓人家感謝他,，請(qǐng)他吃飯,，還不許帶著老公。

　　一個(gè)老公軟弱,，沒(méi)有什么可以依靠的普通工人,，怎敢抗拒分廠老大的暗示,？

　　吃飯的時(shí)候，劉勇就開(kāi)始利誘了,，某某做了某分廠老大的情人,，得了多少好處，家里怎樣改善了,，說(shuō)一大堆,。

　　見(jiàn)蘇媛媛故意裝聽(tīng)不懂，就又掰著手指頭給她算中層們都有小蜜,，唯獨(dú)他沒(méi)有,，恬不知恥地求蘇媛媛可憐他。

　　蘇媛媛像張靜一樣,，已經(jīng)不是那個(gè)去市里廣場(chǎng),，陪著老頭跳舞的蘇媛媛了。劉萬(wàn)程的到來(lái),，讓她過(guò)了將近一年有錢花的日子,，也讓她看到了尊嚴(yán)是什么。

　　當(dāng)一個(gè)再次有了尊嚴(yán)的女人,，你再次讓她失去尊嚴(yán)的時(shí)候，是十分困難,，甚至是做不到的,。

　　因?yàn)檫@時(shí)候，她已經(jīng)徹底明白了尊嚴(yán)的含義,，寧可失去生命,，都不會(huì)失去尊嚴(yán)。

　　蘇媛媛知道自己再在廠里干下去,，恐怕很難逃脫劉勇的魔爪,。這時(shí)候，她從已經(jīng)被撤職,，回車間干工人的原二車間主任王浩那里,，知道了劉萬(wàn)程和徐潔在開(kāi)發(fā)區(qū)辦工廠的消息。

　　迷了路的蘇媛媛,，再次看到了希望,，懷著滿腔熱情，來(lái)投奔劉萬(wàn)程,。卻不料,，劉萬(wàn)程對(duì)她的態(tài)度，讓她傷心了,。

　　徐潔是最善解人意的,，當(dāng)她得知?jiǎng)⑷f(wàn)程無(wú)意的一句話,，差點(diǎn)再次把蘇媛媛推向深淵的時(shí)候，就無(wú)法不遷怒于劉萬(wàn)程,。

　　二分廠在自己走后,，會(huì)變成什么樣子，劉萬(wàn)程能夠想象的出來(lái),。劉勇到底可以無(wú)恥到什么樣子,，他想象不出來(lái)。

　　他心里第一個(gè)反應(yīng)就是,，他劉萬(wàn)程已經(jīng)夠無(wú)恥的了,，想不到天下還有比他更無(wú)恥的人！

　　劉萬(wàn)程和徐潔一起,，把蘇媛媛請(qǐng)到自己的辦公室里,，讓到沙發(fā)上坐下。

　　劉萬(wàn)程就給蘇媛媛真誠(chéng)地道歉說(shuō):“蘇師傅,，我最近事兒多,，說(shuō)話也前言不搭后語(yǔ)。剛才我真沒(méi)有要讓你走的意思,，真的,，你別往心里去。咱們都是一個(gè)分廠的,，我就是走到哪里,，都不會(huì)忘記你們，更不會(huì)不歡迎你們,，你千萬(wàn)別誤會(huì),。”

　　蘇媛媛竟然臉紅了,，笑著說(shuō):“沒(méi)事兒的,。小徐剛才都跟我說(shuō)啦，我真沒(méi)怪你,。我就是覺(jué)得吧,，不管廠子大小，都得有個(gè)好領(lǐng)導(dǎo),。你是好領(lǐng)導(dǎo),。所以，你走到哪里,，我都想跟著你干,。”

　　劉萬(wàn)程就笑笑說(shuō):“蘇師傅看得起我,，我心里很感謝你,。我雖然出來(lái)了,，可是，心還是江山機(jī)器廠的,。廠子剛剛弄起來(lái),，還挺簡(jiǎn)陋，也沒(méi)招工人,。不是我不想招工人,，是我心里有個(gè)誓言，我用人,，就用咱江山機(jī)器廠的人,，特別是咱二分廠的職工。因?yàn)槲伊私馑麄?，有?zé)任心,。我進(jìn)的設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備，很貴不說(shuō),，壞了也不好修復(fù),。所以，不知根知底,，沒(méi)有責(zé)任心,，技術(shù)再好我也不敢用。蘇師傅你干活仔細(xì),，責(zé)任心最強(qiáng),。你愿意來(lái)幫我，我求之不得,。在我這里，我不想用計(jì)工時(shí)的辦法,。因?yàn)槲矣媚?，就是我信任你。我還沒(méi)法給你交保險(xiǎn),，廠子也才開(kāi)始,。這樣，我一月先給你一千五百塊,。你覺(jué)得少,，咱們?cè)偕塘俊,！?p>　　蘇媛媛就驚呆了,。她在廠里，劉萬(wàn)程在的時(shí)候,，經(jīng)濟(jì)效益最好的時(shí)候,，也就只能掙這么多,。

　　好半天她才說(shuō):“劉廠長(zhǎng)，這太多啦,，你給我一千我就滿足啦,。”

　　劉萬(wàn)程就搖搖頭說(shuō):“咱們分廠設(shè)備老舊,，所以效益率和利潤(rùn)率都不高,。我這里不一樣，用的是最先進(jìn)的設(shè)備,，再給你錢少了,，不成了殘酷剝削你啦？以后隨著物價(jià)增長(zhǎng),，你的工資也會(huì)增長(zhǎng),。你不用感謝我，你替我掙錢,，我得感謝你,。”

　　劉萬(wàn)程的理論,，蘇媛媛不懂,，但她心里明白，這是她碰到的第一個(gè)私企老板,，也一定會(huì)是這世界上最好的老板,。

　　其實(shí)，劉萬(wàn)程不給蘇媛媛計(jì)工時(shí),，還是怕這個(gè)財(cái)迷女人累著,。他是私企，要把工人累吐血,，那可得吃不了兜著走,。

　　蘇媛媛，徐潔,，這是二分廠二車間女工中最著名的兩個(gè)小財(cái)迷,。這倆人湊一塊兒，要是沒(méi)有點(diǎn)辦法讓她們悠著點(diǎn),，后果不堪設(shè)想,！