那三人商議如何交接“楊古井”才能避免麻煩時,，楊錚卻在思索另一個問題,。在他看來,，如何交接并不是問題,。關(guān)鍵在于，要弄清楚吳知州為何這么做,。
首先可以確定,，吳知州并不蠢。能以舉人出身入仕而官至從五品正印,，其官場經(jīng)驗絕不容小覷,，至少在州縣這等級別的地方官場，已然屬于頂級官僚的存在,。雖不知其具體履歷,，但從其步入仕途起，必然免不了要和各種各樣的胥吏打交道,。吏員們都是什么德性,，他恐怕比吏員本身更為清楚,。
故而吳知州不會不明白,，將一件事交給兩房共辦，很容易出一些問題。分配兩三百個“楊古井”本就不是什么復(fù)雜的事情,，他卻要棄簡就繁,，自然是有其它目的。
再聯(lián)想到吳知州到秦州上任以來,，一直無甚作為,，楊錚覺得自己似乎找到了關(guān)鍵。
或許知州老爺兩年來不太問事,，衙中吏員們便有些懈怠了,，吳知州便想利用這個機(jī)會敲打他們一下。甚至這里面還有可能牽到諸如州同知,、通判,、吏目等官員。
以前吳知州等著任滿致仕,，估計只要下面的人不要太過,，他便聽之任之并不太管。現(xiàn)在他要在致仕前再進(jìn)一步,，自然不容下面有人搗亂,。將“楊古井”分于諸里只是個開頭，明年若糧食增產(chǎn),、賦稅增加,，這才算拿到切實的政績。而統(tǒng)計糧產(chǎn),、征收賦稅這等事,，總得下面的人去做。若要通達(dá)四鄉(xiāng)之民,，則必先將衙門內(nèi)事令一統(tǒng)才行,。
想明白這一點，楊錚暗暗松了口氣,。雖不敢說猜度一定準(zhǔn)確,，相信也不會差得太遠(yuǎn)。而知道了吳知州的目的,，再制定對策就不難了,。只要遵循兩點即可：其一，讓知州意愿中的事情有發(fā)生的機(jī)會,；其二,，在此基礎(chǔ)上盡量給己方避免麻煩。
古常勇三人說了幾句后,，發(fā)覺楊錚又不吱聲了,，便都止了話頭向他看去,。待見楊錚輕吁口氣，臉現(xiàn)輕松之色,，古常勇問道：“小兄弟,，可是有好辦法了？”
楊錚道：“與諸里之人交接發(fā)賣,，還是要憑條子,。但這條子，或者叫購買券,，得我們自己來印,。每張券分正副本，中蓋齊逢章用以防偽,。副本留存,，正本交與工、戶兩房,。一張券一個‘楊古井’,，我們能打制多少就印多少?！?p> 古常勇贊道：“這個法子好,！”古成冶與胡喜子也都點頭稱好。
楊錚這法子并不稀奇,，不過是憑票購貨而已,，但秦州城內(nèi)從末商家這么做過，三人聽了方覺得有些新鮮,。
此法最大的好處,，便是將主動權(quán)操于己手，避免了有人持條購買卻無法兌現(xiàn),。而從一開始便立下這規(guī)矩,，兩房之人就難以再做文章。分配權(quán)交于他們之手,，他們也盡有得利之機(jī),。
其實這便是古成冶所提之法的升級，只不過以券代物了而已,。不與胥吏之間做銀錢交換,，便可避免一些不必要的損失。
商議好發(fā)賣交接環(huán)節(jié)的問題,，幾人心中卻并未輕松起來,。因為最大的問題仍未解決：如何在一月的時間里制出足夠的“楊古井”。
古常勇道：“我仔細(xì)盤算了一下,，將內(nèi)外兩筒之外的其余部件交于他人去做,，我們?nèi)s工,，一天之內(nèi)可制得六個‘楊古井’?！?p> 之前古常勇便說過，倘若他一家來做,，一天最多可做五個“楊古井”,。看來將小配件全分出去,，一天不過多做一個,。這倒也在預(yù)料之中，那些小配件本就不大,，而且易于打制,，原就不太費(fèi)工夫，能省出的時間自然也就有限了,。
胡喜子道：“那一月下來,，便可制出一百八十個。就按二百六十個算,，還缺八十個,。”
楊錚搖頭道：“二百六十個不夠,。昨日陪知州去楊家坪的諸里,，總得比未去的多上幾個才說得過去。我們得按三百個來打算,?！?p> 古成冶憤然道：“就算城內(nèi)的鐵匠一起來打制，也未見得能夠按時做出這么多,。這可真是不講道理,！”
古常勇?lián)u了搖頭，說道：“即便我們將‘楊古井’的制法教與城內(nèi)那些鐵鋪,，他們也未見得愿意打制,，除非知州以令征調(diào)?！?p> 楊錚道：“若當(dāng)真如此,，可要被那些鐵匠記恨死了?！?p> 城內(nèi)其余鐵匠鋪限于規(guī)模和技藝不足,，生產(chǎn)成本要比古記鐵鋪高很多。九錢銀子一個“楊古井”,，他們難有賺頭,，甚至可能還要折本,，自然難以情愿。而所謂以令征調(diào),，便等于向他們攤派雜役,，雖是由官府征調(diào)，可這無妄之災(zāi)必然會記到弄出“楊古井”的古常勇,、楊錚頭上,。
古常勇道：“那倒還不至于。他們?nèi)魧W(xué)了‘楊古井’的制法,，花些時日去琢磨,，明年總有賺回來的機(jī)會。從我這里購入鐵料,，也總比從別的地方劃算一些,。即便有些怨言，卻還不會撕破臉面,?！?p> 古成冶急道：“我們當(dāng)真要將‘楊古井’的制法教與他人？”
古常勇沉吟了一下,，問楊錚道：“小兄弟,，你覺得知州是否有意讓我們將‘楊古井’的制法傳出去？”
楊錚想了想說道：“知州或有此意,，卻未必有此心,。”
古成冶問道：“楊兄弟,，此話怎講,？”
楊錚道：“知州既是想讓州中百姓受‘楊古井’之益，自是希望能打制出的數(shù)量越多越好,。至于這‘楊古井’由誰家制出,，于知州而言并無區(qū)別，只要好用便行,。我們?nèi)裟苻k到當(dāng)然最好,，若辦不到，那便趁早多找些人來一起做,?！?p> 古成冶不禁喟然道：“還真是不講情面?！?p> 古常勇道：“知州于我們原就無甚交情,，未強(qiáng)令我們交出‘楊古井’制法，已然留了好大情面?！?p> 楊錚聽得暗暗點頭,，古常勇這話給他提了個醒。
此際非但沒有專利保護(hù),，就連個人資產(chǎn)也并非不可侵犯,。像“楊古井”這種有利于農(nóng)事的器物，官府不僅可以說拿走就拿走,，甚至還可以給持有者安個“有礙農(nóng)事”,、“私竭民利”之類的罪名。大明以農(nóng)為本,，這種罪名所定之刑可輕可重,。就算不處以刑罰,，官府只將事情宣揚(yáng)一下,，他與古常勇的名字也就臭遍四鄉(xiāng)了。
吳知州遣親隨只與古常勇交涉“楊古井”打制一事,，將他這個發(fā)明者撇在一旁,，倒未必是因他年少而不受重視，恐怕更主要的還是不愿他再參與其中,。他以后是要讀書取功名的,，不論工事還是商事，都不宜牽涉過多,?；蛟S他就此閉門讀書，才是知州最愿意看到的,。
胡喜子道：“這樣說來,，除了教了其余鐵鋪一同打制，就再無它法了,？”
古常勇道：“其實就是將制法傳出去,，我們制出的‘楊古井’還是很占優(yōu)勢。來年再次發(fā)賣,，我們總能占個大頭,。”
胡喜子輕嘆一聲,，點了點頭,。
將獨(dú)門生意變成數(shù)家同做，并且一眾競爭對手還是自己教出來的,，大家自然都很不情愿,。不過古家父子更看重的是技藝，胡喜子則偏重于銀錢之利,。
楊錚道：“若讓些利出去便能省下麻煩,，教會其余鐵鋪倒也沒什么,。這原本就不是一個長久生意，讓人學(xué)去不過或早或晚罷了,。我們主動來教,，總比他們偷偷去學(xué)要強(qiáng)?！?p> 胡喜子道：“嗯,，是這個理?！?p> 古常勇道：“小兄弟的意思是,，即使這般做了，也未見得能省下麻煩,？”
楊錚道：“我給大家算筆賬,。秦州夏季一般不缺雨水，田中又以耐旱抗?jié)车母吡粸橹?，暫不去考慮它,。咱們就說種麥。以我們楊家坪為例,，山地若灌溉得利,，一大畝至少應(yīng)能增產(chǎn)三又其一。若一戶人家有十大畝山地,，就按原畝產(chǎn)六斗麥計,，十大畝便可增產(chǎn)麥二石左右。以當(dāng)下的麥價,，可折銀一兩,。而一個‘楊古井’，應(yīng)能支撐兩戶人家二十大畝田地的灌溉,。也就是說,，兩戶人家用二兩銀子合買一個‘楊古井’，一季麥種下來,，應(yīng)當(dāng)不會虧,。”
古常勇警醒道：“你是說,，那兩房吏員會將價提到二兩銀子一個,？”
楊錚道：“就算沒有二兩，一兩半怕是要的,?！?p> 古常勇皺眉道：“這就麻煩了。”
別的鐵鋪打制的“楊古井”,，若能按一兩一二的價格售與戶,、工兩房，總能賺上幾錢銀子,。而兩房之人按一兩半甚至更高的價格賣與農(nóng)戶,，也有幾錢銀子好賺。雖難以對古記鐵鋪的“楊古井”銷售產(chǎn)生多大沖擊,，可一旦幕后交易的利益關(guān)系形成,，最后會發(fā)展到何種地步，又會因此生出多少事端來,，實是難以預(yù)料,。因為這根本不在他們掌控之內(nèi)。但要是出了事情,，怕是都會著落在他們頭上,。
這道理并不復(fù)雜，胡喜子與古成冶稍想想也就明白了,。眼見著原本一件好好的事情,，卻變得越發(fā)復(fù)雜起來,，二人都不禁面現(xiàn)愁容,。
楊錚也覺得有些頭痛。他一點都不想找麻煩,，可若想做些事情,，便免不了要與人交道。而只要與人打交道,，就免不了麻煩,。
所以說，要想做事就得別怕麻煩,，并且隨時做好應(yīng)對麻煩的準(zhǔn)備,。