林然和周辰的第二次會(huì)面很快便到來(lái)。在雛鷹教育租的公寓樓里,，雙方正式進(jìn)行合作的洽談,。
周辰看著不足五十平米的辦公區(qū)域，笑著對(duì)林然道：“看來(lái)你這日子過(guò)得挺艱苦呀,?！?p> 林然坦然說(shuō)：“不瞞周董，我們目前的資金,，只夠租下這么大的地方,。”
周辰隨手拍打幾下椅子上的落塵,，然后坐了上去,，隨口道：“昨天我聽你說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破了三十五萬(wàn)人,，你打算什么時(shí)候開始實(shí)行注冊(cè)收費(fèi),？”
林然心里琢磨了一下周辰的話。然后認(rèn)真地問道：“周董,，您要聽實(shí)話嗎,？”
周辰被這句話逗笑：“怎么？你還要對(duì)我說(shuō)假話,？”
“我擔(dān)心說(shuō)真話您會(huì)撤資呀,！”
林然半開玩笑道。
周辰摸了摸鼻子,，納悶道：“不就聽一句實(shí)話么,？我可沒那么出爾反爾，說(shuō)吧,！”
“行,，那我說(shuō)實(shí)話了”，林然清了清嗓子正色道：“雛鷹教育網(wǎng)不會(huì)實(shí)行注冊(cè)收費(fèi),，它會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi),?！?p> “永遠(yuǎn)？”周辰問,。
“嗯,，永遠(yuǎn)?！绷秩灰蛔忠痪湔f(shuō),。
周辰沉默了。
看著周辰突然不說(shuō)話,，林然一時(shí)間有些懊惱,，覺得自己說(shuō)得太直接。那可是五百萬(wàn)投資吶,！不會(huì)真因?yàn)檫@句話而打水漂吧,。
猶豫著，林然剛準(zhǔn)備解釋一下,，周辰卻突然眉飛色舞起來(lái),。
“林然，難道你要效仿旗虎360周小祎的打法,？”
林然愣了愣,，然后向周辰豎起了大拇指，輕聲說(shuō)：“厲害,?！?p> 林然沒想到周辰這么快就聯(lián)想到了旗虎360總裁周小祎。他要打造免費(fèi)軟件的思路正是源于該公司旗下的一款免費(fèi)殺毒軟件,。
在未來(lái)的十年之內(nèi),，像旗虎360這樣的“免費(fèi)軟件”會(huì)越來(lái)越多，最終成為主流,。
如果林然沒記錯(cuò)的話,，就在今年的十一月份，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭騰XUN公司會(huì)與周小祎所創(chuàng)辦的旗虎360進(jìn)行一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)界著名的戰(zhàn)役：3Q大戰(zhàn),。
回望2008年，國(guó)內(nèi)的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎是一個(gè)被流氓軟件統(tǒng)治的時(shí)段,?！安寮Ｊ健贝笮衅涞溃罅寇浖脩粼诓恢榈那闆r下被在電腦上強(qiáng)行安裝進(jìn)軟件,，甚至一些IT高手都無(wú)法卸載,。
而這種“插件模式”的創(chuàng)始人之一，正是周小祎,。
這種讓用戶苦不堪言的“插件模式”持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間,，并且有愈演愈烈的趨勢(shì),，人們并沒有很好的方法來(lái)遏制這種情況的發(fā)展。直到2008年的下半年,，周小祎突然宣布旗虎殺毒軟件永久免費(fèi),。
這在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面上所有的殺毒軟件都是收費(fèi)的,，那是這類軟件的主要收入來(lái)源,。而旗虎的永久免費(fèi)的“奇招”推出僅一年，用戶規(guī)模便破億,。
在互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè),，用戶永遠(yuǎn)是排第一位。曾有話曰：“得用戶者得天下,?！?p> 所以騰XUN公司與旗虎360之間，終將有一場(chǎng)不可避免的戰(zhàn)爭(zhēng),。
2010年5月,，騰XUN公司將旗下軟件“企鵝醫(yī)生”迭代為“企鵝電腦管家”，對(duì)旗虎殺毒軟件進(jìn)行了全方位沖擊,，旗虎幾乎被所有人畫上了“終結(jié)”的句號(hào),。因?yàn)樵隍vXUN公司強(qiáng)大的資本和“小步快走”戰(zhàn)略下，沒有人覺得周小祎有贏的希望,。
但周小祎是個(gè)不走尋常路的人,。他針對(duì)騰XUN公司一直以來(lái)關(guān)于“用戶隱私”的痛點(diǎn)發(fā)起了反擊，打造的“旗虎隱私器”在輿論的浪潮聲中被廣泛下載,。
10月,，騰XUN公司發(fā)聲明反擊，并聯(lián)合數(shù)家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)旗虎和周小祎進(jìn)行“圍剿”,。
周小祎卻似乎早就打好了算盤,，當(dāng)月便推出軟件“企鵝保鏢”，對(duì)騰XUN公司進(jìn)行破釜沉舟一擊,。
事態(tài)向著最嚴(yán)重的情況發(fā)酵,。
11月，騰XUN公司拿出最后的殺手锏,。所有安裝企鵝軟件的用戶,，沒有辦法安裝旗虎的軟件?！靶遁d企鵝”和“卸載旗虎”之間,，用戶得二選一。
白熱化的3Q大戰(zhàn)進(jìn)行到了最激烈的時(shí)刻，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局,，各自站位,。
最終，這場(chǎng)被周小祎稱為“壟斷與創(chuàng)新”之間的戰(zhàn)爭(zhēng)以雙方各退一步結(jié)束,。
旗虎輸了官司,，騰XUN輸了輿論。
免費(fèi)軟件此后遍地開花,，或許這和3Q大戰(zhàn)無(wú)關(guān),，但其以小搏大的意義，終究是存在的,。
林然一直拒絕張文強(qiáng)推出注冊(cè)收費(fèi)的原因也在此,。在他看來(lái)，眼下的錢并不算錢,，未來(lái)能握在手里的用戶才是真正的錢,。
“林然，你是個(gè)有遠(yuǎn)見的人,?！敝艹接芍缘馈?p> 林然放下豎著大拇指的手,，笑著說(shuō)：“周董能一語(yǔ)道出旗虎360,，說(shuō)明您才更有遠(yuǎn)見?！?p> “哈哈,，我能猜出旗虎360，那是因?yàn)橹苄〉t去我家做客曾和家父聊過(guò)這方面的內(nèi)容,，但你年紀(jì)輕輕就有用戶為王的思維,，著實(shí)厲害?！?p> 周辰毫不掩飾自己對(duì)林然的欣賞,。
張文強(qiáng)在一旁聽著，卻一頭霧水,。他始終不明白,，怎么周辰一句“旗虎360的打法”，兩人就一副惺惺相惜的樣子,。
“小林,，現(xiàn)在我們的用戶基數(shù)非常龐大，各種設(shè)備和維護(hù)成本都要提高,，可我們目前只在家教老師的補(bǔ)課費(fèi)中抽取一定的提成，幾乎沒有其他收入,，這樣下去我擔(dān)心公司會(huì)破產(chǎn)啊,?！?p> 張文強(qiáng)說(shuō)出自己的擔(dān)憂。其實(shí)他還有一句話沒說(shuō)出來(lái),，那就是公司只有對(duì)注冊(cè)用戶開啟收費(fèi)模式,，這樣才會(huì)有源源不斷的錢到賬。
林然拍了拍張文強(qiáng)肩膀說(shuō)：“張哥,，等我們和極光時(shí)代簽署協(xié)議后,，就擴(kuò)大公司規(guī)模，分設(shè)廣告業(yè)務(wù),。用戶這一塊,，咱們真碰不得?！?p> 林然又向張文強(qiáng)解釋了幾句,，陳青南在這時(shí)帶著幾名工作人員匆匆趕來(lái)，將改好的合同分別遞給周辰和林然,。
“林然,，五百萬(wàn)投資可簽好了，你打算給我多少股份,？”
周辰懶洋洋地問林然,，一臉若無(wú)其事的樣子。
林然伸出兩根手指,，笑吟吟道：“百分之二十股份,。”
這話一出口,，在場(chǎng)所有人都震驚了,！
一個(gè)剛剛創(chuàng)立的公司，區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)的潛在用戶,，手底下一只手都數(shù)的過(guò)來(lái)的員工,，五百萬(wàn)元投資加上極光時(shí)代的背書，只值百分之二十的股份,？
陳青南和極光時(shí)代在場(chǎng)的幾名員工都呆在了當(dāng)場(chǎng),。
女經(jīng)理人忍不住諷刺道：“林然，你想錢想瘋了吧,？五百萬(wàn)元買你這家公司都綽綽有余了,。你居然才給百分之二十的股份？”
周辰揮揮手,，示意女經(jīng)理人住口,。
“林然，百分之二十的股份，你確定,？”
周辰盯著林然問,。
林然苦笑一聲道：“周董，您可別以為我是在訛?zāi)?。這個(gè)公司我有信心將其發(fā)展壯大,，或許用不了五年，您投資的這五百萬(wàn)元就能翻三倍,?！?p> 周辰眼角有了笑意。五百萬(wàn)元對(duì)于他來(lái)說(shuō)不過(guò)是車庫(kù)里一輛頂級(jí)跑車的價(jià)格,，拿20%還是51%的股份對(duì)于他來(lái)說(shuō)毫無(wú)區(qū)別,。甚至不客氣的說(shuō)，五百萬(wàn)元在他周辰的投資生涯里,，算是很小的一筆錢,。但他從林然的行為和語(yǔ)氣中看到了林然對(duì)雛鷹教育公司的信心。
父親曾對(duì)他說(shuō)過(guò)一句話：做一個(gè)成功的商人要有頭腦有能力,，但要做一個(gè)成功的企業(yè)家,，就需要有膽魄有格局。
林然的格局他昨天見識(shí)過(guò)了,，今天,，林然的膽魄也展露了出來(lái)。一個(gè)即將被巨億集團(tuán)摧垮的小公司,，在面對(duì)可能到來(lái)的強(qiáng)大靠山和五百萬(wàn)元救命錢時(shí),，只開出20%的股份。創(chuàng)始人不是傻子就是天才,！
周辰更相信林然會(huì)是那個(gè)天才,，會(huì)是那個(gè)雄鷹！
“林然,，你是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴,，20%的股份我答應(yīng)了?！敝艹降χ_口,。
女經(jīng)理人頓時(shí)不滿道：“周...”
“住口！”周辰眼神冰冷地掃向女經(jīng)理人,。女經(jīng)理人神色一僵,，不敢再開口。
林然聽到周辰答應(yīng)了這句話,，緊繃的神經(jīng)頓時(shí)一松,。
周辰看著林然很明顯放松的表情,，揶揄道：“別急，我還有后話呢,?！?p> 緊接著，周辰拿起筆在合同上更改起來(lái),，改畢，坐起身正色道：“林然,，我周辰雖然很欣賞你,，但我也是一家公司的董事長(zhǎng)，商人講究利益,，所以盡管我接受了你的20%股份配額,，卻要再加上兩點(diǎn)要求?！?p> 林然點(diǎn)頭道：“您請(qǐng)說(shuō),。”
周辰舉起一根手指,，平靜道：“第一,，我要和你簽署對(duì)賭協(xié)議。三年后我要求達(dá)到四倍回報(bào),，即三年后我極光時(shí)代所持有的20%股份價(jià)值不得低于2000萬(wàn)元,，并且分紅不得低于股份價(jià)值的20%。如果三年后協(xié)議內(nèi)容沒有兌現(xiàn),，雛鷹公司所有股份納入我的名下,。第二，極光時(shí)代投資部經(jīng)理陳青南會(huì)到雛鷹教育任職實(shí)權(quán)副總,，輔助你處理公司事務(wù),。”
林然思索片刻說(shuō)：“沒問題,，這兩個(gè)條件我全部答應(yīng),。”
周辰滿意地看了眼林然,，將合同遞給陳青南：“再去改一下,，順便加一份對(duì)賭協(xié)議。我今天下午回公司總部,，你留在這里協(xié)助林然做好收尾工作,。”
陳青南神色復(fù)雜地看了看周辰,，說(shuō)道：“周董,，您要不要再考慮一下,？”
“不用考慮，哦對(duì)了,，楊經(jīng)理也留下,，可以擔(dān)任一個(gè)投資顧問什么的?！?p> 周辰眼中含笑道,。
中午，雙方的人在菲希爾頓國(guó)際酒店聚餐,。下午兩點(diǎn)鐘,，周辰便乘坐飛機(jī)離開了青城。
某航班頭等艙,。
周辰端著一杯紅酒,，靜靜地看著窗外的白云掠過(guò)。細(xì)碎的頭發(fā)肆意地散落著,，棱角分明的臉龐始終掛著笑意,。
一旁的司機(jī)笑著說(shuō)：“公子，您最近笑的次數(shù)比以前多了,?！?p> 周辰輕抿一口紅酒，輕輕搖晃杯身,，淡笑道：“我這次青城之行,，不僅找到了一個(gè)值得投資的潛力股，而且還拔掉了家族安排在我身邊的兩枚釘子,，當(dāng)然值得高興啊,。這五百萬(wàn)元花得真特么值啊,！”
“釘子是拔掉了,，可老爺那里估計(jì)不好交代啊,！”
司機(jī)有些擔(dān)憂,。
周辰撇嘴道：“老頭兒的思想太古板，都什么年代了還搞無(wú)間道這種把戲,。等我把公司總部安排好,，就去娛樂圈混去！老頭兒愛找誰(shuí)交代找誰(shuí)交代,！”
“?。抗幽翘旌兔餍〗阏f(shuō)得是真的,？您真的要去當(dāng)演員,？”
“那當(dāng)然,，我連藝名都想好了，就叫周伯顏,！”