莊思琪握著手機(jī)看了許久，直到屏幕完全滅掉,，還是沒有去點(diǎn)開那條短信,。

　　她是在看著屏幕沒錯(cuò)，但思緒卻并未完全集中在手機(jī)上面,。

　　莊思琪在想，在如今電話銷售盛行的時(shí)候，任何營(yíng)銷模式都是以此發(fā)展開去,，即便是昌泰現(xiàn)行的模式，也同樣是以電銷為基礎(chǔ)。

　　會(huì)議營(yíng)銷是以電銷約訪開端,，網(wǎng)銷約見之前也同樣是要互通電話確定彼此的真實(shí)性,。

　　可是，雖說電銷的基礎(chǔ)最為快捷直觀,，有一點(diǎn)卻并不算好,，那就是電銷是在兩個(gè)完全陌生的人之間開展的。

　　既然是完全陌生,，那么彼此之間必然缺乏基礎(chǔ)的信任,。在沒有過多信任的情形下約訪見面，成交的可能性自然而然就會(huì)降低,。

　　也難怪即便是依托著昌泰的名氣,，客戶成交率仍舊只維持在20%左右。

　　有什么方式,，是能在最大程度上拉近信任感的呢,？莊思琪暗暗意識(shí)到，這一點(diǎn),，或許是能否建立起新的營(yíng)銷模式的根本所在,。

　　什么方式，才是可行的呢……

　　莊思琪陷入了沉思,。

　　“喂,？干嘛呢？叫你好幾遍了,！”

　　一聲不耐煩的叫聲,，直接把莊思琪從思緒中拉了出來。

　　莊思琪不好意思的看了眼手機(jī)時(shí)間,，15:30,，到了員工的休息時(shí)間了。

　　昌泰的樓下有一家可以送貨的小型倉(cāng)買,，每到這個(gè)時(shí)間,，銷售部的同事們都會(huì)跑出來找她買東西，她用前臺(tái)的座機(jī)往樓下?lián)苓^去,，倉(cāng)買的小老板就會(huì)笑瞇瞇的送貨上門,。

　　“啊……抱歉，我在……”

　　“快點(diǎn)兒啊,，等會(huì)兒又上班了,！”

　　莊思琪剛想開口解釋，就被眼前的人打斷了,。

　　莊思琪覺得有些尷尬,，雖說最開始來昌泰工作并沒有考慮過太多崗位的問題,，可時(shí)間越長(zhǎng)她越是能夠看得出來，前臺(tái)的工作在別人眼里似乎是可有可無的,，沒有多少人真正懂得尊重她……

　　或許,，除了對(duì)技術(shù)的個(gè)人興趣之外，這一點(diǎn),，也是讓莊思琪想要轉(zhuǎn)崗的原因之一吧,！

　　強(qiáng)迫著自己擠出一臉笑容，莊思琪撥通了電話,，等著小老板上門,。

　　三分鐘后，滿臉堆笑的小老板小跑著進(jìn)了門,，樂呵呵的等在前臺(tái),。莊思琪把手里的東西挨個(gè)送到了同事們的手上，又挨個(gè)收了正好的零錢,，一起遞到了小老板的手里,。

　　“今天真熱呀！還是你們好,，坐辦公室,，還能吹空調(diào)！”小老板收了錢,，卻并沒著急走，莊思琪想著,，或許是因?yàn)楦邷?，所以去他店里買貨的人不多。

　　莊思琪笑著回了句：“還行吧,！不過,，不管做什么都不容易?！?p>　　本來沒想多說話,，可莊思琪突然想起來，有一次前臺(tái)的座機(jī)壞了,，她用自己的手機(jī)給對(duì)方打電話,，對(duì)方?jīng)]接。想到這兒,，莊思琪好奇的問出了口：“對(duì)了,，我一直納悶兒，你為什么只接我們公司的座機(jī)電話呀,？”

　　“哦,，你說這個(gè)~

　　還不是因?yàn)榭傆幸恍┱{(diào)皮搗蛋的小年輕,！可能你來的時(shí)間還短所以不知道。這座寫字樓里上班的人,，普遍年齡都不算太高,，二十剛出頭的一大堆，偶爾也有那種十七八不上學(xué)出來上班的,，素質(zhì)低到不行,！

　　我就不止一次接到過那種騙我的電話，大熱天的讓我送一堆冷飲上門,，讓我等著不說,，最后還沒人要，結(jié)果所有的東西全化了,。你說像我這種小本生意,，哪經(jīng)得起這種折騰？

　　所以后來我就挨個(gè)門送了名片,，也挨家記下了座機(jī)號(hào),。員工想要什么，讓他們統(tǒng)計(jì)好了告訴我,，輕易就不會(huì)出現(xiàn)那種事兒了不是,？真不是我不愿意相信別人，實(shí)在是賠不起呀,！”

　　說到這兒,，小老板的手機(jī)突兀的響了起來，又匆忙說了句回見,，小老板轉(zhuǎn)身就離開了昌泰的大門,。

　　莊思琪瞧著他離去的背影，似乎覺出了什么道理,。

　　無論生意是大是小,，最終想要成交，還是在信任二字,，沒有信任,，即使勉強(qiáng)成交了，也未見得有多長(zhǎng)遠(yuǎn),。

　　真要是歸結(jié)成這個(gè)道理,，那莊思琪先前想的那些，倒是徹底抓住了成交率的真正根源,。