溪水市號(hào)稱“煤鐵之城”，煤炭和鋼鐵是溪水當(dāng)之無愧的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　全市一半以上的人口,，都跟這兩個(gè)行業(yè)有關(guān),。

　　今天林駒和黃天大來到了溪水市的天南區(qū)。

　　天南區(qū)雖然是溪水市的一個(gè)區(qū),，但卻不在主市區(qū)內(nèi)，而是在距離主市區(qū)十多公里遠(yuǎn)的地方。

　　這里就是天南煤礦所在地,。

　　天南煤礦有一萬五六千職工，加上輔助企業(yè)和家屬,，這里至少有十多萬人口,。

　　林駒今天的目標(biāo)客戶,，就是這十來萬人口。

　　下了火車,，林駒就帶著黃天大直接到了天南農(nóng)副產(chǎn)品商店的門前,。

　　現(xiàn)在基本上還沒有露天的市場(chǎng)，過一兩年之后,，會(huì)有一些人,，自發(fā)地形成一些露天市場(chǎng)，以后會(huì)逐漸地被納入到官方的管理渠道當(dāng)中,。

　　林駒打量了一下,，在距離商店二十來米遠(yuǎn)的地方停下。

　　“天大,，咱倆就在這里賣”,。

　　“林駒，為什么在這里,，直接擺到商店門口,，不是更好么”？

　　昨天晚上喝酒的時(shí)候,，黃老道告訴黃天大,，說跟著林駒在一起，看見林駒做了什么與眾不同的事情,，就要多問幾個(gè)為什么,。

　　黃天大明白，這就是叫他跟林駒學(xué)習(xí)做事的道理,。

　　現(xiàn)在他就開始了學(xué)習(xí)的過程,。

　　林駒哪里知道，這里面還有這些道道,，于是就做了一番解釋,。

　　“直接擺到人家門口去，有跟人家搶生意的嫌疑,。別說市管會(huì)的人,，就是商店的人來攆咱們，咱們也沒話說,，這是其一”,。

　　“其二，到副食品商店,，這里是必經(jīng)之地,，只要到商店的人，都要路過這里,，所以,，在這里跟在商店門口,，其實(shí)沒有什么區(qū)別”。

　　“其三,，這里視野開闊,，能看見區(qū)政府大樓，那邊有什么動(dòng)靜,，這里都能看見”。

　　“哦,，我明白了,，你的意思是說，市管會(huì)的人一冒頭,，我們就能發(fā)現(xiàn)”,。

　　行，孺子可教也,。

　　林駒又拿出來幾個(gè)口袋,，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分別分出小半袋來擺好,。

　　“天大,，把剩下的拿到墻根那里放好”。

　　“林駒,，就都擺在這里唄,，拿著還方便”。

　　“天大,，這里面有個(gè)道理,。所有的蝲蛄都放在這里，人家一看一大堆,，就想,，這東西不好賣啊，沒人買啊,，這倆人兒現(xiàn)在還沒開張呢”,。

　　“這里擺上小半口袋，來人一看,，哎呦,，這東西看來有不少人買，現(xiàn)在就剩下這么一點(diǎn)兒了,。東西要是不好,，不會(huì)有這么多人買。再不買,，一會(huì)兒就買不著了”,。

　　“林駒,，你這么一說，還真是這個(gè)道理啊,。你算是把人心都給琢磨透了”,。

　　黃天大樂顛顛地把剩余的蝲蛄拿到墻邊。

　　回來之后,，不用林駒張羅,，自己就把寫著“長白山龍蝦，蝲蛄豆腐”的小牌子,，放到地上,。

　　“林駒，這個(gè)先嘗后買的牌子,，也拿出來么”,？

　　“先嘗后買”的牌子，是林駒昨天晚上做出來的,。

　　“也擺上”,。

　　“品嘗一下要錢么”？

　　“不要錢”,。

　　“哦,，我明白了，這就像釣魚一樣,，這就是個(gè)誘餌”,。

　　“天大，不要說得這么難聽,，這叫做優(yōu)惠,，不叫誘餌”。

　　可我怎么覺得,，這就是個(gè)誘餌呢,。

　　“要是品嘗了之后，人家不買呢”,？

　　“也不一定每條魚的都會(huì)上鉤的”,。

　　這不還是誘餌嘛。

　　“不過,，絕大多數(shù)人都會(huì)買,。一是品嘗了之后，確實(shí)好吃,。二是嘗了之后不買,，一般人都不好意思，多少都會(huì)買上一些,。這不就成全咱們了嗎”,？

　　“林駒,，昨天到學(xué)校門口，今天怎么就到煤礦里來了呢,？我還以為今天也到學(xué)校去呢”,。

　　“做生意，講究的是天時(shí),、地利,、人和。今天是星期天,，學(xué)校休息,。但昨天是天南煤礦開支的日子，領(lǐng)了錢,，今天正好是星期天，很多人家就會(huì)吃點(diǎn)兒好的?，F(xiàn)在好東西不多,，蝲蛄做一個(gè)下酒菜，最為合適,，這就是天時(shí)”,。

　　“這里是天南煤礦，人比較有錢,，人們買東西,，都要到副食商店來，這就是地利”,。

　　“今天的顧客,，不是窮學(xué)生，主要面向大人,，他們手里有錢,，所以蝲蛄也就能賣的貴一些，這就是人和,。天大,，你怎么了，為什么這么看著我”,？

　　就見黃天大正呆呆地瞅著林駒,。

　　“駒子，怪不得我爸說你是干大事兒的人,，就賣個(gè)蝲蛄,，你就能說出這么多大道理來”。

　　事情不論大小,，道理都是一樣啊,。

　　“蝲蛄怎么賣”,？

　　一個(gè)四十多歲的男人，拎著一個(gè)菜筐,，站在跟前,。

　　“熟的三分錢一個(gè)，做下酒菜最好了,。生的六毛錢一盆,，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧,，保管把你美上天去”,。

　　黃天大都會(huì)搶答了。

　　“熟的來三十個(gè),，生的來五盆”,。

　　“熟的三十個(gè)，一個(gè)三分錢,，一共九毛錢,。生的五盆，一盆六毛錢,，一共三塊錢,，加一塊三塊九，好,，你給五塊,，找您一塊一，看好了,，把錢收好”,。

　　林駒這邊算賬收錢，黃天大那邊兒就給數(shù)蝲蛄,，量蝲蛄,。

　　第一筆生意順利開張。還是一筆大生意,。

　　“林駒,，到底是溪水人有錢，給錢這么爽快,。將近四塊錢,，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱們農(nóng)村人牛氣”,。

　　“天大,，你別只看眼前，現(xiàn)在農(nóng)村人不如城里人，過幾年,，興許成里人還不如農(nóng)村人呢”,。

　　“也是，這就叫做風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，今年到我家,。人的大運(yùn)不一樣，走好運(yùn)的時(shí)候,，干什么都順當(dāng),。走霉運(yùn)的時(shí)候，喝口涼水都塞牙,。我爸昨晚上還說了,，農(nóng)民的好日子就要來了”。

　　“你爸是怎么知道的,？推算出來的”,？

　　“這還用推算么？喇叭里面天天講,，連我都能聽明白,，今后要跟以前不一樣”。

　　呵,，我還以為只有我自己先知先覺呢，原來很多人都看出來這個(gè)趨勢(shì),。

　　所差的,，只是別人還在觀望和徘徊，等著有人開頭,。

　　而我這邊已經(jīng)率先開始行動(dòng)而已,。

　　開張了，就陸續(xù)有人來買,。見有人買,，路過的人就都過來打聽，有的人也不品嘗,，直接買了就走,。

　　有的品嘗一個(gè)，再買一些,。

　　前后有十多個(gè)人來買,，只有一個(gè)人品嘗了一個(gè)，最后沒買,。

　　很快,，黃天大就從墻角的大堆那里，往前面的口袋里添了兩回。

　　一個(gè)來小時(shí)時(shí)間,，就賣出去了將近三分之二,。