綠江有兩家照相館,。

　　一家是綠江照相館，一家是紅山照相館,。綠江照相館規(guī)模比較大一些,。

　　林駒進(jìn)了門，就直奔柜臺(tái),，把介紹信往桌子上一拍,。

　　“請(qǐng)問你們主任在哪兒，我是來跟他洽談業(yè)務(wù)的”。

　　現(xiàn)在的館長,，不叫館長,，叫主任。

　　很多單位都這么叫,。

　　縣長不叫縣長,，叫主任，市長不叫市長,，也叫主任,。

　　前臺(tái)的婦女看看林駒，年紀(jì)雖然不大,，但藍(lán)色的確良半袖衫,，長褲，回力鞋,，加上拎著一個(gè)皮包,。

　　這個(gè)派頭可不小，立刻就換上了一副笑臉,。

　　“主任在樓上,，我?guī)闳ァ薄?p>　　“好，你這個(gè)同志,，思想覺悟挺高,，請(qǐng)帶路”。

　　敲了門,，過了一會(huì)兒,，一個(gè)女人從屋里出來，臉色有些紅潤,，邊走邊用手梳理有些散亂的頭發(fā),。

　　作為一個(gè)風(fēng)月老鳥，林駒立刻明白了怎么回事兒,。

　　進(jìn)屋之后,，就見一個(gè)三十來歲的男人，正襟危坐,，一副道貌岸然的樣子,。

　　林駒也不客氣，就在旁邊的沙發(fā)上坐下,。

　　拿出介紹信，遞給了主任,。

　　“主任同志,，你好，我代表我們大隊(duì)，跟你洽談一筆業(yè)務(wù)”,。

　　主任看看林駒,，又看看介紹信。

　　“你是說,，你來洽談業(yè)務(wù),，請(qǐng)問你多大年紀(jì)”？

　　“十八歲,，我們大隊(duì)比較重視年輕力量,，我們的藥材業(yè)務(wù)和土特產(chǎn)業(yè)務(wù)，都是我洽談的,，今年已經(jīng)為集體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了六千多元的經(jīng)濟(jì)收入”,。

　　自己家賣蛤蟆、蝲蛄,、山野菜,、藥材，加上馬家堡子那些老娘們兒賣的錢,，六千塊錢只多不少吧,？不都是在我的率領(lǐng)下，創(chuàng)造出來的么,？

　　這么說似乎也不過分,。

　　“哎呀，真是年輕有為啊,，一看你這身打扮,，就不是一般人”。

　　“來,，主任抽煙”,。

　　“哎呦，忘了給你敬煙”,。

　　“我這里有,，抽我的”。

　　林駒拿出了紅玫瑰,，拆開包裝,，打開一盒，抽出一支遞過去,，把煙盒隨便往桌子上一扔,。

　　然后走到主任那一邊，打開抽屜,，把兩條煙放進(jìn)去,。

　　“你這個(gè)小同志，這是干什么，這不是拉攏腐蝕干部嗎,？這樣要犯錯(cuò)誤的”,？

　　這個(gè)偽君子，你亂搞男女關(guān)系不犯錯(cuò)誤,，抽兩條煙就犯錯(cuò)誤了,？

　　“主任，你這么說就不對(duì),。我要給你提意見,，糾正你思想認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤”。

　　主任一愣,，隨即干笑一聲,。

　　“歡迎批評(píng)指正”。

　　“在我的眼里,，你不是干部,。是兄弟。從公家的角度來說,，工人是農(nóng)民的老大哥,。從私人角度來說，你年紀(jì)比我大上幾歲,，是我的老大哥,。于公于私，你都是老大哥,，小弟給老大哥兩條煙,，這是純潔的友情，跟拉攏腐蝕不沾邊兒”,。

　　“對(duì)對(duì)對(duì),，兄弟說的有道理。我們來自五湖四海,，是為了一個(gè)共同的事業(yè),，走到一起來，請(qǐng)問你要洽談什么業(yè)務(wù)”,？

　　“主任想必也知道,，綠江市有兩家照相館，下面的四個(gè)縣,，各有一家照相館,。但是，我市廣大的農(nóng)村地區(qū),，還沒有一家照相館,。為了服務(wù)于廣大社員群眾,。我們馬家堡子大隊(duì)，經(jīng)過慎重研究,，公社同意，決定成立一家照相館”,。

　　“照相機(jī),、膠卷、攝影師已經(jīng)有了,，由于技術(shù)條件限制,，目前還沒有暗房和洗印條件”。

　　“此前,，風(fēng)城縣照相館曾經(jīng)聯(lián)系過我們,，但是考慮到他們的技術(shù)力量不足，被我們拒絕了,。我們認(rèn)為,，綠江照相館在各方面都符合我們的要求，才特意找到這里”,。

　　“目的有兩個(gè),，一是我們把膠卷拿到這里來洗印，當(dāng)然,，該給多少錢,，我們會(huì)給錢，不過,，希望是最低的價(jià)格,，這樣才能體現(xiàn)工人老大哥支援農(nóng)民兄弟的深厚情誼”。

　　“二是在將來適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，我們的技術(shù)人員將會(huì)上門,，來學(xué)習(xí)你們先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，希望你們無私地支援”,。

　　“對(duì)于主任對(duì)我們村的大力支持,，我們也不會(huì)忘記，過年過節(jié)的時(shí)候,，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行走訪,，借此表示我們的謝意”。

　　能當(dāng)上主任的人,，自然也不是傻瓜,。

　　林駒的潛臺(tái)詞，聽的是明明白白,。

　　主任站了起來,，從辦公桌后面出來,，緊緊地握著林駒的雙手。

　　“支援農(nóng)民兄弟,，是我們責(zé)無旁貸的義務(wù),。好，就這么辦了,，我叫劉全河,，今后就認(rèn)了你這個(gè)兄弟”。

　　接下來,，劉全河領(lǐng)著林駒參觀了暗房和洗印車間,。

　　這些地方說起來比較神秘，但在林駒看來,，技術(shù)上并沒有多大難度,，用不了多久，就可以在家里搞起來,。

　　騎車到了車站,，把自行車辦了托運(yùn)，沒多久就上了火車,。

　　選擇照相這個(gè)項(xiàng)目,，此前他并沒有進(jìn)行過詳細(xì)的市場調(diào)查和成本核算。

　　這個(gè)靈感,，完全來自于他前世一個(gè)朋友的發(fā)家經(jīng)歷,。

　　這個(gè)朋友是個(gè)殘疾人，在1980年的時(shí)候,，就騎著自行車,，到農(nóng)村各處去給人照相。

　　開始的時(shí)候,，也是沒有暗房和洗印設(shè)備,，就把膠卷送到國營照相館去洗印，拿回來后,，用平信給各家寄去,，或者再次路過的時(shí)候，給上門送去,。

　　那個(gè)時(shí)候一封平信八分錢郵票,，算是很低的成本。

　　這樣干了不到半年,，那個(gè)朋友自己建起了暗房,，從外面購買相紙、定影液,、顯影液等材料,，自己開始洗印,。

　　當(dāng)時(shí)生意之火爆，完全出乎意料之外,。

　　一家人在外面照相的照相,，在家洗相的洗相，一年收入七八千元,，兩年就成了萬元戶,。

　　兩年之后，后來跟風(fēng)模仿的人,，紛紛進(jìn)入，這個(gè)朋友退出了這個(gè)行業(yè),，開始搞手表原件加工,，后來成了鄉(xiāng)里的首富。在八十年代中期,，就有了幾十萬元,。

　　林駒買下這臺(tái)自行車，就是為了行走鄉(xiāng)間照相方便,。

　　他要復(fù)制這個(gè)朋友的致富經(jīng)歷,，給家里提供一個(gè)比較穩(wěn)定的致富項(xiàng)目，至少每年創(chuàng)造五六千元的純收入,。

　　如果持續(xù)兩年,，就能達(dá)到萬元戶的水平。

　　這樣一來,，無論是給哥哥娶媳婦,、蓋房子，弟妹們上學(xué),，家里過上一種相對(duì)富裕的生活,，就都有了保障。

　　坐在火車上,，林駒一直在琢磨兩個(gè)問題,。

　　一是如何具體地運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目，盡可能地盈利,。

　　二是如何叫家里人接受這個(gè)項(xiàng)目,，叫他們盡快地參與進(jìn)來。