這人啊,，離不開吃喝拉撒,，當(dāng)然也離不開睡,，而想睡覺,，肯定要找一個地方落腳才行,。

　　所以酒店中介還是大有可為的,。

　　后世,，這個點子其實很多人都在做,。就好像羊城火車站,，到處都是舉牌的人，牌子上寫著住宿60-100不等,。只要你拖著個行李箱,，那些人就會上前推銷,，問你要不要住宿。

　　這時候你可得小心了,，千萬不能被牌子上面寫著的住宿價格誘惑,，因為這些人引導(dǎo)的大多數(shù)是一些小旅館，地方偏僻不說,，衛(wèi)生,、安全方面還沒有保障。

　　楚陽就是其中的受害者,。上一世,，他第一次去羊城的時候，因為帶的錢不多,，就貪圖便宜信了那些人一次,，結(jié)果交完錢之后才發(fā)現(xiàn)被坑了，八十塊錢,，住的地方別說獨立衛(wèi)生間,，就連洗澡的地方都沒有。床上很亂,，被褥什么的看起來很臟,，當(dāng)然也沒法睡。

　　錢是要不回來的,，楚陽說什么,，對方就一個勁地推脫，跟他磨嘴皮,，道歉什么的可以,，就是不肯退錢。

　　沒奈何,，楚陽只能拖著行李離去,。

　　而他也看明白了，那個房間估計很快就會迎來下一個住客,，至于打掃收拾之類,，肯定是不存在的。忍受得了,，住下,，忍受不了，被坑,，就是那么簡單,。這樣的房間，有時候一天能賣好幾次,，關(guān)鍵還省人工,，不帶打掃的，多劃算,？

　　其實,，坑你一天房費還是好的，碰到一些黑店你才知道什么叫慘,。

　　這種小旅館,，丟失貴重物品的時候可不在少數(shù)。明知道是內(nèi)賊,，但你就是一點辦法都沒有,。對方不承認(rèn)，報警,，警察來了,，沒監(jiān)控，也沒證據(jù),，管你死活,，說不定心里還會罵你傻逼呢。

　　而那些中介,，不知道這些小旅館坑嗎,？知道，但他們拉到一個人起碼二三十塊,，管你死活,？

　　......

　　楚陽要做，當(dāng)然不會賺這種黑心錢,，也沒必要,。

　　91年，別說貝海市這種四線城市,，就連很多大都市干酒店中介的人都很少,。

　　做的人少也就意味著競爭少，錢途無量,，犯不著賺黑心錢,，他要做，就做三贏：他賺中介費,，顧客住得舒心,，酒店薄利多銷。

　　很多人以為酒店價格是固定的,，其實不然,。但凡酒店，價格都會有一個浮動區(qū)間,，只要不低于最低價都是可以賣的,，楚陽首先要做的就是跟酒店方談好價格,，最好能談到最低價，那樣子操作的空間也就大了,。

　　利用一上午的時間,，楚陽跑遍了貝海市的大大小小酒店。有人聽了他來意之后直接婉拒,，背后罵他想錢想瘋了的肯定也有,；有人聽完后卻很感興趣，之后就是一番扯皮,，討價還價,。

　　反正，能談下來的都談了,，談不下的楚陽也沒有放什么“你會后悔”的狠話,，犯不著。因為他明白,，這種生意也做不長久,，只要看到有利可圖，最多幾天,，貝海市就會多很多競爭者,。

　　......

　　貝海市是個四線城市，火車站很小,，往來車次不多,，一天下來也就八趟，來回各四趟,。而那些車次大多集中在下午五點之間,，最后一趟則是在晚上8點，從外地開來貝海的,。

　　楚陽談完酒店之后,，已經(jīng)是傍晚。

　　吃過晚飯,，想了想,，楚陽還是帶著十幾張不同酒店的宣傳冊以及部分地圖去了火車站。

　　算是一次試水,。

　　楚陽也想看看前景怎樣,。

　　七月的貝海如火如荼，即便是晚上,，大地還照樣散發(fā)著陣陣余熱,。

　　楚陽來到火車站，看了一下發(fā)現(xiàn)，形式比他想象中要好得多,。除了十幾個等人的,，那些移動的小商販幾乎沒有，就連門口的兩家商店也關(guān)了門,。

　　想想楚陽也理解,，大晚上的又是最后一趟，小商販賣不出多少東西的,，還不如回家陪陪家人,，睡個大覺,。

　　而火車站門口的商店,，瞄準(zhǔn)的對象可不算這些來貝海的游客，還得看那些去外地旅行的人,。說到底,，這些來貝海的游客能買什么啊,？白天還可能賣出幾瓶水,，大晚上的撐死就幾張地圖。

　　那些去外地的游客就不一樣了,，香煙,、礦泉水、飲料,、小吃,、零食、方便面......一買就是一系列的,，根本不帶猶豫,。說到底，這個年代的火車很慢,，旅途很長,，坐個火車最少都要大幾個小時，火車上的東西又難吃,，還賊貴,，沒個準(zhǔn)備可不行。

　　而無論哪個年代,，火車站里的商店都是貴的,，非常暴利，幾張地圖的利潤他們還看不上,。

　　不過,，這可是利于楚陽的。原本他還想著低調(diào)行事，偷偷賣幾張地圖就好了,，因為大晚上了,，只剩一趟列車，就算賣力估計也賣不出幾張,，還存在地圖流露出去的風(fēng)險,。

　　不劃算。楚陽可不想第二天就多一堆競爭者,。但現(xiàn)在情況不一樣,。沒商販，甚至就連商店也關(guān)著,，當(dāng)然也不存在暴露的可能,。

　　所以楚陽決定賣力，說不定今晚能賣出幾十上百張呢,。

　　楚陽手中印刷的地圖其實是加大版的,，原本一張的成本在兩毛左右，但因為楚陽印得多,，價錢砍到了一毛五,。即便這樣，印刷的成本也要150,，楚陽哪來的錢給,？

　　沒錢，當(dāng)然不行,。

　　磨嘰了半天,，印刷店的老板說什么也不肯為楚陽復(fù)印，即便他付上20塊定金,、約定第二天全部付完,、再壓上學(xué)生證也不行。

　　反正就是沒門,，一手交錢,，一手印刷。

　　沒奈何,，楚陽都要放棄了,，誰知道這時候印刷店老板的女兒出來了，一個十二三歲剛上初一的小女孩,，看到楚陽就眼冒星星,，臉都變紅了。

　　結(jié)果你們知道吧,？結(jié)果小女孩差點把老爸都賣了,，直接幫楚陽印了1000份地圖不說，還主動幫他把成本降到了一毛一張。要知道,，這個價錢,，已經(jīng)差不多接近成本價了，印刷店基本沒什么利潤,。而把地圖交給楚陽的時候,，小女兒別說定金，就連學(xué)生證都不帶壓的,。

　　印刷店的老板一看不行啊,，趕忙插了一句：“女兒，定金啊,?！?p>　　在他看來，剩下的錢多半喂狗了,，但收了定金也能減少損失不是,？虧個幾十塊,，認(rèn)了,。卻不想小女兒直接就翻了白眼：“爸，說什么呢,？我們是學(xué)生知道嗎,？讀書人最老實了，還能賴掉你這點錢,？”

　　“那學(xué)生證,。”印刷店的老板退而求次,。

　　“什么學(xué)生證,？老爸，你不會真想讓別人壓學(xué)生證吧,？人與人之間基本的信任呢,？你不相信別人還不相信女兒啊,？”小女孩直接就幫楚陽推了,，還把自己壓上當(dāng)了擋箭牌。

　　“......我信,，我信你再把自己賣了的同時還能把給我賣了,。”印刷店的老板暗暗吐槽,。

　　“老爸,，你得相信女兒的眼光，小哥哥那么....好看，肯定不是壞人,?！毙∨⒄f這句話的時候臉紅通通的，還不敢看著楚陽,。

　　印刷店的老板在一旁看得欲哭無淚,。成本啊、利潤啊,、什么的其實還是小事,，女兒那么小胳膊就往拐了，卻讓他怎么也不是滋味,。

　　果然,，女兒都是替別人養(yǎng)的嗎？

　　這對楚陽來說算個小插曲,，不過再次印證了后世的一句話,，明明可以靠臉吃飯，為何要靠才華,？

　　......