由于是周末，蕭山廣場人氣很旺,，聚集了一大群人,。李明沖的眼前是幾個學生仔，讓李明沖兩眼放光的是學生仔手中的玩具,，那似乎是一款賽車，造型很酷,。

　　直覺告訴他這款玩具肯定會受市場的歡迎,，幾個學生仔眼前圍著一大群年輕人也似乎為他的判斷提供了依據(jù)。

　　最最關鍵的是,，李明沖在他的老家甚至吉省都沒見過這款玩具,，這似乎是新出來的。

　　李明沖激動了,，怦然心動,。在萬向廠所在的金山對他關閉了大門之后，他的眼前幾乎開放了另外一座銀山,，就看他能不能走進去了,。

　　很熱鬧，幾個學生仔把玩具賽車放在地上奔跑,，周圍的年輕人在跟著吶喊,，在為自己支持的賽車加油,。

　　李明沖湊了上去，卻不是湊熱鬧,，而是悄然將幾個學生仔仍在一旁的包裝盒拿起,，將包裝盒上的廠家和廠家地址記下來，然后才離去,。

　　當天,，李明沖將蕭山幾個人氣旺的點都踩了個遍，在印證了心中的猜想之后,，踏上了漫漫的長途火車.....

　　......

　　一天后,，貝海，一大早王老五就激動地打電話給楚陽,，說廠里來了很多外地人,，都是來談合作的。

　　楚陽笑笑,，很淡定,，只是讓王老五招呼客人去廠里的辦公室，他隨后就來,，就掛了電話,。

　　這個結果是在楚陽預料之中的，他之前談的代理商可不僅僅是個代理商,，也如同種子,，既然播了下去肯定會生根發(fā)芽、開花結果,，而現(xiàn)在就是收獲的時候,。

　　......

　　玩具廠辦公室，當楚陽在王老五的陪同下踏進這里之時,，所有外地來的商人都是一愣,。李明沖也在其中，有些震驚,。

　　之前他們就聽王老五說玩具廠的大老板很年輕,，只是沒想到居然年輕到這個地步?？催@樣子,，估計連十八歲都沒滿吧？現(xiàn)在的年輕人都這么厲害了嗎,？

　　楚陽打量了一下眼前的這些人,，不多不少，就十來個，看樣子應該來自不同地方,。

　　“你們的來意王廠長已經(jīng)跟我說了，我想知道的是你們所謂的合作是指經(jīng)銷商還是代理商,？”楚陽問,。

　　“有什么區(qū)別嗎？”有人問,。

　　“區(qū)別肯定有,，這樣吧，我這里有一份經(jīng)銷商和代理商的詳細資料,，你們可以先看一下,。”楚陽說完,，讓王老五將資料發(fā)了下去,。

　　資料是楚陽頭兩天就弄出來的，之前第一批經(jīng)銷商和代理商在出廠價方面相差不大,，但那是特例,，算是楚陽回饋這些人最初的支持，后來者肯定不能一樣,，不然誰還當代理商,？

　　“代理商還要交保證金？”看完之后,，有人問,。

　　“肯定啊，沒交保證金哪個廠家肯給你代理權,？”楚陽還沒說話,，就有外地商人搶著回答，“只是這個保證金貌似有點高啊,，省代理居然要100萬,，區(qū)域代理要50萬，最低層次的代理商也要20萬......”

　　“代理商高點才正常,，我不可能隨隨便便把代理權交給別人,，后者至少要有點實力吧？而保證金就是最基本的門檻,。當然,，而且我上面也寫得很清楚，為了讓代理商放心,，廠家的第一批出貨量至少等同于保證金價值的三分之二,。”楚陽說。

　　“好吧,?！币桓赏獾厣倘它c頭。

　　“我有個疑問,，代理價必須按照廠家規(guī)定來嗎,？就好像這個，我們拿到手的出廠價是10塊,，出貨給經(jīng)銷商的代理價死規(guī)定不能超過11塊,？這個好像畫蛇添足吧？廠家不該給我們做這種限制,，只要我們能幫廠家賣出產(chǎn)品就行,？”有個外地商人提出疑問。

　　“不,，其他方面或許還能寬松些,，這個必須限制，我們的產(chǎn)品在市場上必須有一個良好的價格秩序,。舉個例子,，我給你們的出廠價是10塊，假如不限制價格,，你們?yōu)榱酥\利,，給到經(jīng)銷商手里的代理價很可能會是15塊或者16塊乃至20塊都有可能，經(jīng)銷商呢,，為了謀利,，消費者拿到手的價格很可能在20到30 之間，然而我們產(chǎn)品在市場終端上定位的價格也就十五六塊,，這一來一回,，消費者相當于多花了接近一倍的錢，久而久之,，肯定對廠家的聲譽造成非常大的影響,，你們還覺得沒必要限制價格嗎？”楚陽笑著問,。

　　“.......”這確實是個問題,，一干外地商人只能無言。

　　“所以想成為我們的代理商,，在價格方面肯定要嚴格按照我們的執(zhí)行,，這是寫進合同里的，可別陽奉陰違,，沒必要,，我可不想跟你們在法庭上喝茶,。”楚陽說,。

　　“......好吧,。”一干外地商人點頭,。

　　“還有其他問題嗎,？”楚陽問。

　　“有,，我想成為代理商，問題是我沒那么多保證金,，怎么辦,？”有人問。

　　“你可以選擇先做經(jīng)銷商,，既然來了這里,，我可以直接讓你再廠家拿貨，價格方面就跟資料上所說,，比代理商的出廠價要高五毛,。不過還有一個前提，就是你所在的城市沒有代理商,，不然你還是只能在他那里拿貨,。”楚陽說,。

　　“......就沒其他辦法嗎,？”那人不甘心地問。

　　“有,，不過我估計對你們來說很難,，目前來說，四驅(qū)賽車的曝光度嚴重不足,，我正在考慮要怎么推廣,，假如你們有這方面的關系，咱們也可以商量,?！背栒f。

　　“......”這話一出,，不少人神色黯然,，他們?nèi)绻羞@方面的關系，也不至于連保證金都拿不出了,。

　　然而,，卻也有人眼前一亮。

　　“報社的關系算嗎？”李明沖問,。

　　“算,，不過還得看具體是什么報社，或者說看報社的規(guī)模以及發(fā)行量,?！背栒f，傳統(tǒng)時代,，信息渠道嚴重不暢通,，報紙與電視臺一樣，是最重要也最好用的推廣渠道,，當然算,。問題在于報社的規(guī)模，如果是那種小報社,，發(fā)行量太低受眾太小的話,，也沒什么意義。

　　就比如貝海,，貝海市并沒有什么像樣的報社,，都是小周刊，楚陽都懶得去聯(lián)系,。

　　“《生活周刊》,。”李明沖答,。

　　“你在《生活周刊》里面有關系,？”楚陽眼前一亮。

　　“我同學是生活周刊里的主編,。我找她幫忙的話,，應該沒什么問題。就是可以嗎,？我想做的是省代理,。”李明沖問,，省代理要交的可是百萬保證金......只是一個報社的話,，他還是有點不自信。

　　“可以,，何止是可以,。”楚陽心說,，這真是踏破鐵鞋無覓處,。

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