海客大酒店，東升的迷你四驅(qū)車代理權(quán)拍賣會(huì)還在進(jìn)行,，不少人都對東升的選擇有些不解,，第一個(gè)就拍賣圣海地區(qū)的代理權(quán)，這是自信還是無知,？
“啊,，差點(diǎn)忘記說了，東升這次除了圣海,、燕京,、山城之外將不再增設(shè)市級(jí)代理,，其他代理合同都是省級(jí)代理，每個(gè)省份設(shè)一個(gè),?！标惵堆a(bǔ)充。
此言一出,，整個(gè)現(xiàn)場一片嘩然
“陳小姐,，東升怎么能這樣？”
“關(guān)鍵只設(shè)省代理的話,，整個(gè)國內(nèi)才多少個(gè),？這里那么多人分配得過來嗎？”
“抗議,，嚴(yán)重抗議,！”
……
當(dāng)然分配不過來，但東升就沒想過分配過來,，拜托,，這是拍賣會(huì)啊，你以為是分蘋果嗎,？還想人手一個(gè),？
其實(shí)，經(jīng)銷商們也不是那個(gè)意思,。
如果設(shè)市級(jí)代理,，全國有多少市？哪怕只設(shè)一二線城市級(jí)代理,，也有不少了,。不是每個(gè)經(jīng)銷商都是百萬富翁，現(xiàn)場的一些經(jīng)銷商本來就是奔著次一級(jí)的市級(jí)代理權(quán)來的,。
但只設(shè)省代理以及三個(gè)市代理的話,，才多少個(gè)？個(gè)個(gè)都是熱門,，無形中會(huì)增加多少競爭,？很多人注定會(huì)空手而回。
哪怕那些有實(shí)力爭奪代理權(quán)的經(jīng)銷商,，也將要付出更多的競爭成本,。
“厲害！楚老弟,，不單只你厲害,，你請的拍賣師也一樣厲害。”沈萬金由衷道,，虧他之前還以為陳露不專業(yè)呢,，誰知道人家早就設(shè)好了坑等在這里。
僧多肉少,，就是陳露擺出來的局面,，也是經(jīng)銷商們抗議的地方。
但抗議沒用,，想要拿下代理權(quán),，就得拿出真槍實(shí)彈來死磕，哪怕磕得頭破血流,。
陳露也沒管這些人,，只是將代理合同的內(nèi)容介紹了一遍，然后現(xiàn)場的經(jīng)銷商們都炸了,。包括現(xiàn)場的記者都不解地看著陳露,，東升這是瘋了嗎？確定這是代理合同,？
一年一簽,，將代理權(quán)拍下之后，還得交上百萬的保證金,，半款拿貨,，壓款只能壓三個(gè)月,，三個(gè)月后必須回款,，否則就直接從保證金里面扣。關(guān)鍵返利還不高,，代理商們只能拿到純利潤的15%,。
好在保證金不是直接交給東升，而是交由第三方機(jī)構(gòu)（如銀行）代為保管,，這是唯一可以接受的地方,。
但沒用，其他條款實(shí)在太坑了,！
“太坑了,，實(shí)在是太坑了，東升這是把我們當(dāng)傻子嗎,？老子不陪你玩了,，有沒有人跟我一起走？”一個(gè)經(jīng)銷商叫道,。
沒人說話,，不過還真有幾個(gè)想跟著行動(dòng)的人。對此，陳露根本沒在意,，只是笑道：“沒事,，東升提倡的是來去自由，不想?yún)⒓优馁u會(huì)的可以自行離開,，但恕不遠(yuǎn)送,。”
“……”
“等等,，陳小姐,，我想知道，這個(gè)省級(jí)代理權(quán)和特設(shè)的四個(gè)市級(jí)代理權(quán)除了能代理東升的迷你四驅(qū)車之外,，還能代理什么,？迷你四驅(qū)車的配套用品比如各種改裝配件、以及比賽專用軌道能代理嗎,？”有經(jīng)銷商咨詢問道,。
“這個(gè)當(dāng)然。不但如此,，省級(jí)代理商和特設(shè)的四個(gè)市級(jí)代理商還將擁有舉辦‘東升杯’預(yù)選賽的權(quán)利,，你們知道這意味著什么嗎？”陳露問道,。
“什么,？”
“意味著東升連推廣手段都幫你們準(zhǔn)備好了，‘東升杯’預(yù)選賽就是最好的推廣手段,，東升花錢辦比賽,，你們省心省力，只需要鋪設(shè)渠道,，返利低點(diǎn)不是很正常,？”陳露說。
“可也太低了吧,？”一些經(jīng)銷商抱怨,，“15%看似不低，實(shí)則算上各種費(fèi)用,，讓利給下一級(jí)代理乃至經(jīng)銷商的錢,，我們能剩下5%就已經(jīng)不錯(cuò)了?！?p> “你們這么一說我突然覺得高了,，你們知道5%意味著什么嗎？我給你們算個(gè)數(shù)據(jù),，一個(gè)迷你四驅(qū)車純利潤在8塊左右,，你們可以拿5%，也就是4毛，確實(shí)偏低,，但買家在改裝上面可能花個(gè)幾十乃至上百呢,？到時(shí)純利潤就有大幾十，你們再拿5%,，還低嗎,？”陳露說。
“問題是買家怎么可能花費(fèi)那么多錢改裝,？”有個(gè)記者提出疑問,。
“怎么不可能？只要酷愛迷你四驅(qū)車的玩家都大概率會(huì)改裝自己的迷你四驅(qū)車,，尤其是酷愛比賽的朋友,，更會(huì)改裝自己的迷你四驅(qū)車?！?p> “陳小姐,，你可能理解錯(cuò)了，我的意思是改裝怎么可能花得了那么多錢,？”
“恰恰相反,，改裝才是最花錢的地方。我舉個(gè)例子,，目前出產(chǎn)的迷你四驅(qū)車配置的都是最基礎(chǔ)的馬達(dá),，而東升可以提供改裝所用的專用型馬達(dá)、發(fā)燒級(jí)馬達(dá)以及限量版馬達(dá),。專用型碼頭最低售價(jià)都要15塊,，發(fā)燒級(jí)馬達(dá)賣價(jià)30-50塊不等，限量版馬達(dá)賣價(jià)甚至達(dá)到上百塊,?！?p> “嘶,！”此言一出,，很多人倒吸了口涼氣，“那么貴,？”
“不然呢,？這還只是動(dòng)力部分，如果算上車身,、輪胎這些…你們還覺得改裝花不了那么多錢嗎,？”
“……那這個(gè)‘東升杯’呢？又是怎么回事,？”
“‘東升杯’就是東升舉行的第一屆迷你四驅(qū)車國際賽事,，以東升公司的名字命名而已。‘東升杯’預(yù)選賽則是在每個(gè)城市舉行的選拔賽,，是篩選賽,，過關(guān)者才可貝海白虎頭參加‘東升杯’的初賽、淘汰賽以及決賽,。這么說明白了嗎,？”陳露反問。
“恩,?！焙芏嗳它c(diǎn)頭。
“其實(shí)也容易理解,，那么大的賽事,，不可能隨隨便便誰都能過來參加，也不可能誰都有那個(gè)閑情有那個(gè)經(jīng)濟(jì)條件大老遠(yuǎn)地跑過來參加,，大部分人都只是打醬油的,，必然要經(jīng)過篩選?！彼握懿辶艘痪?。
“這個(gè)理解完全正確，好了,，閑話就說那么多,，現(xiàn)在咱繼續(xù)拍賣，第一個(gè)代理權(quán),，圣海地區(qū)的代理權(quán),，起拍價(jià)5萬，每次加價(jià)不低于1000,?！?p> “嘶！”又是一陣倒吸涼氣的聲音,，起拍價(jià)就五萬,，真要拍下來得花多少啊,？
“怎么,，嫌貴？嫌貴的可以不出價(jià)也可以離開,?！标惵缎Φ馈?p> 確實(shí)貴,，但沒有人離開,，哪怕之前吵著鬧著要離開的那幾個(gè)經(jīng)銷商也留了下來,。開玩笑，來都來了,，哪怕當(dāng)個(gè)吃瓜群眾也不能離開啊,。
“這就對了，我再提醒大家一句,，我手中的代理權(quán)都是有限了,，拍一個(gè)少一個(gè)，別老想著等到最后,。好了,，拍賣開始，有意者可以出價(jià),?！标惵墩f。
這話說完,，眾多經(jīng)銷商你看看我,，我看看你，面面相覷,，現(xiàn)場突然陷入沉默當(dāng)中,。
半晌之后，終于有個(gè)經(jīng)銷商舉起了牌子,，略顯猶豫地出了個(gè)價(jià)：“6萬,。”
“6萬1….”
“6萬3….”
“6萬5….”
“7萬,！”
“7萬5,！”
“7萬7！”
“8萬,！”
“十五萬,！”開口的是個(gè)浙商，一次性加了7萬,，也讓現(xiàn)場再次變得沉默,。
“15萬，這位朋友出價(jià)15萬,，還有人出價(jià)嗎,？這可是圣海地區(qū)的代理權(quán)哦?！标惵缎M惑，但還是沒人回應(yīng),。
“看來是沒人出價(jià)了,，15萬一次,。有人出價(jià)嗎？15萬兩次,，有人出價(jià)嗎,？15萬三次，成交,！請這位先生上來,，恭喜你，你絕對賺翻了,?！标惵墩f著，示意東升的員工帶人去辦理交接手續(xù),。
拍賣會(huì)還在繼續(xù),。
果不其然，第一位拍賣成功的浙商確實(shí)賺翻,。在別人一兩千一兩千加價(jià)的時(shí)候,，他一下子加了7萬，看似人傻錢多,，實(shí)則是策略,。很高明的策略，一下子打破了現(xiàn)場所有人的防線,。
第二個(gè)拍賣的是山城的代理權(quán),，大多數(shù)人都一兩千一兩千地加，最后被一個(gè)山城本土的商人拿下了,，回過頭來才發(fā)現(xiàn)自己竟花了20萬,。
比圣海地區(qū)的代理權(quán)還多花了5萬，問題是這時(shí)候的山城跟圣海還真比不了,。哪怕后世也比不了,。
但他也是賺到的，因?yàn)樗麑儆诘诙€(gè)吃螃蟹的人,。而盤里的螃蟹就那么多,，吃一個(gè)少一個(gè)，競爭只會(huì)越來越激烈,。
后面的代理權(quán),，除了黔省的代理權(quán)拍了18萬之后，竟屬山城代理權(quán)價(jià)格最低,。哪怕一些不太發(fā)達(dá)內(nèi)陸省份代理,，成交價(jià)格也不低于25萬。
壓軸的是蘇省,、江浙省,、燕京這三個(gè)地方的代理權(quán),，成交價(jià)格竟都在35萬以上。尤其是燕京的代理權(quán),，竟拍出了50萬的高價(jià),。
……