“我瞧你方才將筍片兒鋪曬，這是何意,？”
“開春筍子出土,，嫩筍便少至沒有，我尋思屯些筍干兒,?！碧K木大大方方回話，言語間有所保留,，都說生意人精明,，能做大地方的掌柜，頭腦自然靈光,，一不小心被套話,，損失就大了。
尹掌柜若有所思,，嫩筍只生一季,，算時令菜蔬，小丫頭能想到做筍干賣四季,，倒是聰明,。
只是這筍干如何制成佳肴，他卻沒有一點頭緒,。不便問得過于深入,，于是轉(zhuǎn)向別的話題，“這是去哪處,？”
“村頭,，咱們?nèi)液祥_的作坊，幾個長輩都在那處忙活呢,！”蘇木有問有答,。
尹掌柜點頭,，再沒有別的話。
馬車行得再慢,，也比得過人雙腳,。不一會兒，到了村頭,。
得知是來談生意,，田大爺三人忙迎進(jìn)院子，尹掌柜不露聲色四處打量,，瞧見新建的作坊,，有了底。
迎完客,，田良等晚輩走在后頭,，他輕聲喊道：“蘇木妹妹?！?p> 蘇木沖他甜甜一笑,。
蘇木妹妹？叫的這般親,，文哥兒不由得橫著眼,，瞧這個比自己高半頭的少年郎。
四人于院子方桌坐下,，幾個晚輩坐旁側(cè)聽,。
尹掌柜道明來意，起先意賣烹調(diào)方子,，三人自是不答應(yīng),，后訂一百斤油燜筍并五十斤泡筍。
三人喜出望外,，一百五十斤?。〗鄡?！
經(jīng)商量,，這筆大單應(yīng)承下來，田大爺親自執(zhí)筆寫了字據(jù),。
蘇木細(xì)想,，筍子已流傳開來，往后各地酒樓采辦會陸續(xù)上門,。人多又雜,，光三人怕是看不過來,，不好管理,，為防出岔子,，還需要一名專接采買的人，且各地都需要安置,。
如此這般,，統(tǒng)一發(fā)貨,，也不必今日出幾斤,，明個兒出幾斤，烹煮量也好控制,。
她一番思索,，問道：“尹掌柜，不知我家的筍子在郡城名聲如何,？”
尹掌柜笑笑,，“倒不是家喻戶曉,，些個外商自外地帶回,，味道鮮美，還能裝罐儲藏,，十分稀奇,。”
不是家喻戶曉,，他卻千里迢迢親自上門買下一百五十斤,，那便是嗅到商機(jī)，覺著筍子生意有賺頭,。
這掌柜,，是個有頭腦的。
“尹掌柜,，可有興趣成為筍子的代理商,。”
代理商,？這個新鮮詞兒聞所未聞,。
“何為代理商？”尹掌柜問道,。
“我瞎編的,，”蘇木吐吐舌頭，認(rèn)真解釋,，“意指您是否愿意成為郡城代賣我家筍子之人。您是聰明人,，洞察先機(jī),，知曉筍子的價值,。可您比人快一步,，也只多賺那一步銀子,。
此番賣出，別家酒樓怕是會陸續(xù)上門,，屆時就不是您家獨一份了,。”
是這么個理兒,！尹掌柜面色變得嚴(yán)肅,，這丫頭說中他擔(dān)憂之事。筍子原料簡單,，瞧著做法并不復(fù)雜,。只是去麻味兒的手法，任后廚如何烹煮,，都不得其法,，才生了要買方子的念頭。
“代賣,？”
“正是,，我家筍子凡銷郡城皆經(jīng)由您手，不賣別家,！”
不賣別家,？尹掌柜覺得不可思議，心想這丫頭是聰明,，卻有些狂妄,，莫是戲耍自個兒。
“木丫頭,，生意上門還能拒了不成,！”田大爺表示不贊同。
“不是拒了,，只是換個人賣出去罷,。”蘇木頓頓,，繼續(xù)道：“您頭家進(jìn)貨,，別家商鋪免不得上門打聽。當(dāng)然您可以選擇不與告之,，卻擋不住他人之口,，總是會知曉的。與其這般，何不大大方方經(jīng)由您賣出去,，從中抽成,，您的酒樓何愁聲名遠(yuǎn)播。約束好買賣日子,，統(tǒng)一進(jìn)貨,，咱這處也好酌量籌備,，豈不皆大歡喜,！”
尹掌柜半餉沒有說話，細(xì)細(xì)推敲,，隨后問道：“只做郡城,？”
蘇木點點頭，“只做郡城,！”
“那價格,？”
“價格自然由您照郡城的水平而定，各地價格不一,，您應(yīng)知曉,，因此我們賣于代理商的價格也是高低不同?！?p> 尹掌柜摸著八字胡,，一番計較，打定算盤,，看向田大爺三人,，“此事不小，我需回去同東家稟報,，左不過這兩日,，取貨之時便給答復(fù)，你們看如何,？”
三人沒回話,，面色凝重，想來并不是事先商量好的,。
田大爺?shù)降捉?jīng)歷得多,，場面話自是比二人會講，“不是一錘子買賣,，您回去稟報,，我們這也拿出具體章程，屆時候您大駕,?！?p> “多謝！”尹掌柜拱手。
幾人再是一番寒暄,，尹掌柜便起身告辭,，本欲留飯，卻道急著回去稟告東家,，這就告辭離去,。
人剛走，蘇木于三人致歉,，“人來的突然,，我這般想法也沒同大爺、幺舅和爹商量,?！?p> 侯老幺擺手，“不礙事,，只你這般想法,，我還有些未反應(yīng)過來，這...代...代...”
“代理商,！”良田笑著接話,。
“對對，代理商,，卻是聞所未聞,。”侯老幺點頭又搖頭,。
蘇世澤一頭霧水,，田大爺也是有些糊涂，眼神中透著詢問,。
蘇木用手指沾茶水,，在桌上畫出一個個圈，一一道：“此處是福保村,，此處為郡城,，旁為各地。地多復(fù)雜,，若大小鋪子都來找咱,，十斤、二十幾斤,、幾十余家就嗆了,。咱是小地方，做小本買賣,?？涉?zhèn)子外頭的人,，那都是見過大世面，腸子比咱多繞幾圈兒,，保不準(zhǔn)有人眼紅使壞,。
而各地設(shè)一代理，必是品行端正,，有門路有人脈之人,。對當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)有所了解，大大壓低風(fēng)險,。有分紅,，他們必當(dāng)賣力，咱就只管出筍子,，旁的不必?fù)?dān)憂,?！?p> 三人若有所思,，田大爺?shù)溃骸霸亲鲂≠I賣，不用如此大費周章,。尹掌柜這一來,，倒是提醒。不過,，木丫頭,，你年紀(jì)小小竟會看人？這尹掌柜如何就能讓你覺著可靠,？”
蘇木笑笑,，“大爺說笑了，我哪會看人,，只他頭一家上門,，且一要便是一百五十斤。我覺著能先人一步瞄準(zhǔn)筍子有利可圖,，頭腦不一般,。再者，他后幾日還會再來,，今兒定不會馬上應(yīng)承,。咱也好捎人于郡城打聽，這福滿樓到底如何,?！?p> “木丫頭聰慧啊,！”田大爺這才不住點頭,，轉(zhuǎn)向蘇世澤道：“你生了個好女兒！”
侯老幺一臉佩服，感嘆：自個兒做買賣些年,，卻不及一個十歲的女娃,！
蘇世澤只咧嘴笑，頗感自豪,！