孟氏不悅,。
“買賣沒有強買強賣的,，你說的話非常刺耳,，我不愿意聽,。”
“老板娘,，我耐心的再說一句,，我也不是非得腆著臉求你把酒肆賣掉，這個買賣你愿意談咱們便談,，你不愿意我立馬走人,！”
孟氏冷笑道：“鄆哥，你莫欺人太甚,！”
“我們公平交易，不存在誰欺負誰,，如果你覺得我欠公允,，那么好，我現(xiàn)在便退出,，你的酒肆我不買了,，你愿意繼續(xù)經(jīng)營下去，或者另尋其他的交易對象,，全與我無關(guān),。告辭！”
辰風起身便走,，絲毫猶豫也沒有,。
孟氏不禁一愣，等她醒過點來辰風早已邁步出了店門,。此女心里焦急,，連忙從后面攆過去。
“哎呀,，喬掌柜,，且慢，且慢,，咱們好說好商量,！”
辰風豈肯聽她的話，如果她想怎么便怎么,，那價格還真沒法談,。孟氏在西門家地位頗高，是女眷中除了大夫人吳氏之外的二把手,。
常年身居高位,，盛氣凌人，姿態(tài)自然高。
“不行,，你可不能走了,，給我回去，我們好好談……”
孟氏小跑著攔住辰風,，就差強行把辰風拽回酒肆,。
她心里清楚，酒肆她想留斷然留不住了,，郡守那邊一發(fā)力,，她的酒肆便只能關(guān)門。而若是官家的封條貼在酒肆門口,，那時候,，打著燈籠也找不著買家。
誰敢買,？
誰敢公然與郡守為敵,？
就像辰風剛才說的，你的酒肆不要看值多少錢,，而是你究竟打算多少錢賣,！
第二次，二人坐下,，孟氏生怕辰風起身又走,，便叫了小伙計端上茶水，親自給辰風斟上,。
辰風端起茶杯品了一口茶,，點點頭，“好茶,！”
“喬掌柜啊,，你便體諒我一個婦道人家的難處，西門大官人那邊尸骨未寒,，我卻要把他多年心血賣掉,，我，我……”
辰風放下茶杯,，說道：“聽四夫人的意思,，仍然無意賣掉？叨擾了,，再會,！”
這回還沒等辰風站起來，孟氏趕緊安撫辰風,，“不是的,，不是的，喬掌柜別誤會，我是心里苦呀,！”
“說起苦命,，老板娘可比我差的遠了，我自幼父母雙亡,，從小跟著爺爺相依為命,，沒過一天好日子，連公辦學堂的大門朝哪邊開都不清楚……”
若是比苦,，孟氏跟鄆哥比起來,，的確差了十萬八千里。
孟氏輕嘆一聲,，“好吧,，不說那些了，鄆哥兄弟,，你之前和大官人多少有些交情,，他也沒少資助與你，現(xiàn)在我們西門家落難,，你便可憐可憐我們，開一個合適的價位,?！?p> 一談錢，孟氏開始和辰風套近乎,，連稱呼都變了,，一口一個兄弟。
“我聽你一句,?！背斤L說道。
“原本這酒肆是我下半輩子的依靠,，這些年不斷的建設(shè),，房屋便有幾十間，格局也好,，前店后廠,，從原料加工到成品酒，十分齊全,。再有,，培養(yǎng)了一大批骨干的工人，在釀酒行業(yè)也算贏得聲譽,?！泵鲜险f道：“還有，酒肆的地理位置也不錯，交通便利……”
此女也夠能說的,，反正先夸酒肆的好處,，為提價做足功課。
辰風心說她可比李氏難纏多了,，望春樓都沒費這么大力氣,，偏偏孟氏唱了一出又一出。
“老板娘,，打住,，你給個痛快話吧，多少錢,？”
“唉,，按正常的時值，可不能少了兩千兩銀子……”
辰風頓時一怔,，呦,，孟氏要價真不含糊。
“沒得談,，你這都要被查封的酒肆了,，還想原價賣出去呀，我們買下來,，也必須上下打點,，花不少銀子的，你沒把這些額外的費用算進去,！”辰風起身又走,。
“鄆哥兄弟，我又不是一口價,，咱們好說好商量,。”
辰風繃起臉盯著孟氏說道：“你想轉(zhuǎn)讓便聽我一句,，首先擺正心態(tài),，別奢望太多，如果跟心理預期相差太大,，也別窩火,！”
說話間，辰風伸出巴掌,，慢慢展開五根手指,。
“什么！”孟氏差點沒跳起來,，“五百兩,，你,，你怎么能說的出來……我這就算市值兩千余兩，你竟然只給我個零頭,！”
辰風欠了欠身子,，淡定的說道：“那我們還有沒有談下去的必要了？”
“談,，繼續(xù)談,！”
商場如戰(zhàn)場，你爭我奪,，都是為了自己的利益最大化,。
孟氏如此，辰風也如此,。
兩個精明算計的人交鋒,，自然要碰撞中激烈的火花。
只不過,，背景不同,，孟氏根本沒有退路，她硬逼著自己做讓步,，即便再不合理她也不能終止談判,。
辰風占據(jù)絕對主動，他需要的是耐心,，和通過談判確定孟氏的底線和心理價位,。
五百兩銀子指定拿不下，但這是敲山石,。
用這個價位看孟氏的反應。
孟氏也終于遇到最為棘手的商業(yè)對手,。表面上二人面不改色心不跳,，實則勾心斗角，寸土必爭,。
談判其實也不是太難,。
就看你肯不肯做出合理的讓步。
比如這個買賣,，一個開價兩千兩,，一個要價五百兩。
如果兩個人都不肯讓步,，絕壁談不成的,。
可是存在如此巨大的懸殊，若是只有一方一味的忍讓,，也不成,。
人家孟氏總不能從兩千兩一直往下落,，一千九，一千八,，一千七,，最后降到五百吧。
她退一點,，你再加一點,，兩邊綜合，互相都給臺階下,。
這才是真正的談判,。
而談到雙方不肯讓步的時候，仍然存在不小的數(shù)額,，那就只能均衡了,。
比如孟氏降到一千一，再也不想一文錢,，而辰風升到九百,，也覺得差不多了，這時候,，便取個折中的法子,。
你一千一賣不了，他九百也賣不來,，只能折中,，取二人中間的差價，一人一半,。
差價二百,，一人一百！
事實上,，雙方的確如此進行,，結(jié)果不出所料辰風占據(jù)絕對上風。
孟氏把價格落啊落,，她落二百,，辰風才勉強加一百。當落到一千二百兩的時候,，孟氏郁悶之極,，辰風加到九百兩。
“鄆哥,，你欺人太甚,，我們西門家就算缺了頂梁柱，也不能被如此看扁吧,。本來市值兩千多兩銀子的酒肆,，你死活連一半的價格都不肯出,，你這么做實在太過分！”
辰風嘴角抽了抽,，“同情歸同情,，生意是生意，我做生意從來不講情面,！”
“一千一,，最低價，你若是不同意,，我真的不賣了,！”孟氏說道。
“嗯,，好,，就按你說的，我給你一千一,?！?p> 讓孟氏想不到的是，本來還以為要拼殺一通,，最終以一千收場,，結(jié)果辰風突然收了。
孟氏詫異的看著辰風,，只聽辰風說道：“你剛才說我不講情面,，我這次心善，便多給你一百兩做盤纏,，希望離開陽谷城之后,，一路順風，另尋一個棲身之地,?！?p> 這句話，微微讓孟氏感動,。
一百兩銀子不算多，可說出來顯得有人情味,。
人在落難之際,，得到一點好處，都覺得無比的欣慰,。
……