鄒浩晨一直等到文職人員下班的時(shí)候，還未等到王金輝現(xiàn)身,。

　　“不好意思啊,，帥哥，本來是想給你指條明路的,，沒想到王總他下午竟然出去一下午都沒有回來,。”

　　王晴撓撓腦袋,，不好意思的說著,。

　　“沒事，還是謝謝你,，我明天再來,。”

　　“嗯呢,，你要來就要早點(diǎn)過來,，王總每天都會(huì)很早就來廠里，剛來那會(huì)可能有空,，等工人們差不多都來了,，他也開始忙起來了?！?p>　　還是沒有成交啊,，都跑了快三個(gè)月了，零成交,，鄒浩晨深吸了兩口氣,。

　　下班高峰期，鄒浩晨站在擁擠的公交車上,，經(jīng)過一天的勞作,，大多數(shù)人都一臉倦色,。

　　我們大多數(shù)人，都在每天按部就班的過著日子,，碌碌無為的為生活奔忙著,。

　　鄒浩晨心想，如果自己也去找一份朝九晚五的工作,，就不用頂著這幾個(gè)月都不開單,，沒有收入的壓力了。

　　但是這樣,，他大概攢一輩子的工資,，都不能實(shí)現(xiàn)他在家鄉(xiāng)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的愿望。

　　下了公交車,，鄒浩晨直奔南大的食堂,，點(diǎn)了五兩米飯三個(gè)菜，狼吞虎咽的吃了起來,。

　　中午那個(gè)煎餅果子真的不頂飽呀,，這學(xué)校的飯菜，既好吃又便宜,，比農(nóng)學(xué)院真的強(qiáng)了好多,。

　　正當(dāng)鄒浩晨吃的正香的時(shí)候，電話響了起來,。

　　來電的正是余?；穑詮泥u浩晨離開上海到現(xiàn)在,，他們一直都沒有聯(lián)系過,。

　　“最近怎么樣啊,？”

　　“一個(gè)字‘慘’,，我到現(xiàn)在都沒開單呢，幸好當(dāng)初你沒有自己來,，你要是放棄了上海那么好的崗位跑到這來,，那你估計(jì)現(xiàn)在得跟我一樣吃土去?！?p>　　鄒浩晨一手拿著電話,，一手拿著筷子在餐盤里扒拉著。半開玩笑的跟余?；鹫f道,。

　　“你給我滾一邊去，才兩個(gè)多月沒開張算什么，我們老板跟我說,，他剛開始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,，半年都沒開張，最后連他當(dāng)時(shí)的老板都想不要他了,，他還是咬牙堅(jiān)持了下來,，你這才哪跟哪啊?！?p>　　余裕火剛歇著,，蹲在地下抽著煙,，最近工作量實(shí)在是有點(diǎn)大，所以總也沒想起來給鄒浩晨打個(gè)電話,。

　　今天夏江回到廠里,，特意問了一下鄒浩晨的近況，余?；疬@才想起來,，自己已經(jīng)有好久沒有跟他聯(lián)系了。

　　“額,，你說我要是再做兩三個(gè)月還不開張,，夏總是不是也會(huì)開除我了？”

　　“不會(huì)吧??？他今天到工廠巡視的時(shí)候還問了我你的近況呢，看樣子好像還是蠻關(guān)心你的,，你別說這種喪氣的話,，好好努力就是了，錢要是不夠用的話,，找我借,。”

　　“可以勉強(qiáng)維持,，謝了,。”鄒浩晨這會(huì)又心頭一熱——這個(gè)朋友真的還不錯(cuò),。

　　“真的夠啊,，我聽說你那邊的房租很貴的，你現(xiàn)在住在哪里,？”

　　“這邊房租是很貴,，外邊一個(gè)月的租金都快頂我的保底工資了，但是我不住在外邊，我住在南大的教職工宿舍,，而且是跟人合租的,，房租才三百一個(gè)月?！?p>　　“什么?。?！你剛剛說你住在南大……”余?；鹛貏e驚訝的問道。

　　“是啊,，怎么了,？”鄒浩晨心想住南大教職工宿舍不是很正常的嗎？有必要這么大驚小怪嗎,？

　　“沒什么,，我有一個(gè)很好的朋友，她在南大上學(xué),，現(xiàn)在應(yīng)該上大二了吧,。”

　　平時(shí)說話有點(diǎn)流里流氣的余?；?，在說這句話的時(shí)候，有點(diǎn)失魂落魄的感覺,。

　　“你的好朋友難道不是我嗎,？說說看，還有誰,，他是男的還是女的,。”

　　“你當(dāng)然算一個(gè)了,，至于她,，是個(gè)很漂亮的女孩子。我們從小就認(rèn)識(shí)了,?！?p>　　“噢，我明白了,，她是你青梅竹馬的相好,。難怪你那么想來天津跑業(yè)務(wù)啊，醉翁之意不在酒吧,?！?p>　　“你別拿我找樂了,，我們就是單純的朋友關(guān)系……不跟你說了，剛剛小吳找我,，好像調(diào)試的機(jī)器有點(diǎn)毛病,，我去看一下?！?p>　　說完,，余裕火匆匆掛了電話,，鄒浩晨這還是第一次感受到有糙漢子余?；鹁尤灰灿袦厝岬囊幻妗?p>　　第二天早晨,，鄒浩晨起的更早了,。

　　洗漱完畢。連早飯都沒有吃,，就趕著去做早晨第一班開往JH空壓機(jī)廠的公交車。

　　昨天已經(jīng)跟保安大爺打過照面,，今天再過去時(shí),，保安也沒有多詢問，就讓他進(jìn)去了,。附帶還說了一句：‘小伙子,，你還真的蠻執(zhí)著的，希望你能做成,?！?p>　　鄒浩晨以笑回之，成功的幾率大概能有多少呢,？他自己的心里也不清楚,。

　　果然如王晴說的那樣，王金輝很早就到了辦公室,。

　　此刻他正翻著手頭上的投標(biāo)方案,，準(zhǔn)備做標(biāo)書（有個(gè)大型的企業(yè)要上新的生產(chǎn)流水線，要購買五六臺(tái)大功率的空氣壓縮,。為了公平競爭和互利雙贏,，他們采取了招標(biāo)的形式)。

　　鄒浩晨敲了敲門,，王金輝抬起頭來,，想了片刻。

　　“你是昨天那個(gè)……賣什么來著的,？”

　　“機(jī)器后處理設(shè)備,，王總,，我昨天有給您留資料?！?p>　　“哦哦,，我想起來了，聽老曹（看門大爺）}說你昨天還在這里等我一天??？”

　　王金輝今天對(duì)待鄒浩晨的態(tài)度，顯然要比昨天好上很多,。

　　“恩恩,，想找個(gè)機(jī)會(huì)跟您談?wù)勎覀兒筇幚碓O(shè)備和相關(guān)配件的質(zhì)量和價(jià)格，不知道能不能占用您一點(diǎn)時(shí)間,?！?p>　　鄒浩晨這還是第一次面對(duì)潛在客戶，雖然這些話在他腦海里上演了很多遍,，但第一次說出來還是有點(diǎn)生澀,。

　　王金輝看了一眼手表，說道：“行,，你進(jìn)來吧,，坐那和我說說看，看見我手頭上的標(biāo)書沒,，這個(gè)又要求質(zhì)量又要壓價(jià)格,，搞的我都頭痛啊?！?p>　　“王總,，您看我們的后處理設(shè)備，里面的各種配件都是全新的,，而在市面上現(xiàn)在很多廠家,，為了壓低價(jià)格提高利潤，用的都是翻新的配件,，這樣的后處理設(shè)備用起來的效果是和我們的一樣,，但是，它們投入使用后,，容易出現(xiàn)故障,，比如主機(jī)燒毀，頻繁報(bào)警……”

　　王金輝一邊聽著,，一邊點(diǎn)著頭,。露出一副原來如此的表情來。

　　“那你們的價(jià)格,，是不是要比現(xiàn)在市場上通用的貴很多,？”

　　“這個(gè)我也不確定,，但是我是廠家直銷，把利潤已經(jīng)降到最低了,，如果您有意向的話,，我給您再再原來的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，再下降5%,?！?p>　　王金輝看了一眼鄒浩晨給他的價(jià)格表，用左手食指敲著桌子,，眼珠子咕嚕咕嚕轉(zhuǎn)著,，在腦子里計(jì)算著。

　　很快他就計(jì)算出最終的價(jià)格,?！澳悄氵@個(gè)還是要比人家的貴一些啊?！?p>　　“王總,，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)真的很低了，所謂一分錢一分貨,，與其浪費(fèi)很多精力和金錢去投入售后,，還不如從源頭做起，用質(zhì)量更好的后處理設(shè)備,。”

　　看著王金輝猶豫的表情,，鄒浩晨覺得自己這次應(yīng)該是能成了,，互利雙贏誰不想要呢，除非這人有毛病,。