這……

　　王芳芳的身影又浮現(xiàn)在他的腦海里,，只不過已經(jīng)漸漸的模糊了,，再次清晰起來時(shí)，竟是變成了夏天藍(lán)的面孔,。

　　火車站第一次見面她大手一揮,，豪氣的拿出一沓錢來,；籃球場(chǎng)上第二次見面，她看見王臨風(fēng)倒地,，驚慌失措的模樣,；王芳芳婚禮上第三次見面，她醉酒迷迷糊糊吸著他嘴唇的情形……

　　鄒浩晨下意識(shí)的摸了摸自己的嘴巴,，沒想到和她的每一次會(huì)面,，都記在自己的腦海里。

　　原以為,，只是因?yàn)檫@個(gè)女人的性格過于跳脫,，才導(dǎo)致她在人群中顯得格外扎眼。

　　沒想到,，這個(gè)女人,，不但扎眼，還在悄無聲息中扎進(jìn)他的心里了。

　　陽光透過窗戶射進(jìn)屋內(nèi),，金黃色,，溫暖的就像春天來了一般。

　　但是,，外面的雪依舊沒有絲毫融化的跡象,，氣溫依舊在零下。

　　他把《夢(mèng)里花落知多少》這本書合上,，三毛和荷西的故事,，一個(gè)凄美的愛情故事，一段出去物質(zhì),，純粹的曠世絕戀,。

　　可惜，“情深不壽,，慧極必傷,。”

　　荷西死后,，三毛也自殺了,。

　　他不喜歡這樣的結(jié)局，就像他不喜歡《挪威的森林》的情節(jié)一樣,，生命是何其寶貴,，既然不懼死亡，何不好好活著,。

　　也許,，他只是一個(gè)俗人，沒有他們對(duì)生命那么深刻的領(lǐng)悟和感知,。

　　但是,，他知道,，不管這一生遭遇如何,，他都始終不會(huì)放下自己的父母親。

　　陸磊的電話在春節(jié)后的第三個(gè)工作日打了過來,，告訴鄒浩晨已經(jīng)看過他給發(fā)的CAD圖紙了,。

　　經(jīng)過工程部和機(jī)電部們的商討后，基本通過了他的這個(gè)方案,，具體細(xì)節(jié)還需要再改動(dòng)一下,，讓他擇日去皇冠公司一趟。

　　兩人互相問候,，約好了日期,，鄒浩晨感慨自己真是后知后覺，人家都已經(jīng)開始上班了，自己還窩在宿舍里看書,，感慨人生,。

　　新的一年，新的開始,，他要更努力,，讓業(yè)績(jī)更上一層樓。

　　借著假期,，他在QQ上一直有和劉強(qiáng)聯(lián)系,。

　　劉強(qiáng)讓他出去跑業(yè)務(wù)自己先在網(wǎng)上查詢搜索有意向的客戶，像是世界工廠網(wǎng),、天工網(wǎng)這些和信息工程有關(guān)的網(wǎng)站,，都可以注冊(cè)一下。

　　前些日子他已經(jīng)注冊(cè)了好幾家網(wǎng)站,，但是還沒著手搜尋,，被陸磊的一個(gè)電話提醒，他是該開始工作了,。

　　搜索查詢了大半天,，抄錄了將近二十個(gè)潛在的目標(biāo)客戶。把這些潛在客戶掛在網(wǎng)上的負(fù)責(zé)人和聯(lián)系電話郵箱等,，都詳細(xì)的抄寫了下來,。

　　下午，他開始打電話,。

　　“王經(jīng)理您好,，我是……”話還沒完，那邊電話已經(jīng)掛了,。

　　“胡主管您好,，我是津城這邊賣空氣后處理設(shè)備的?！?p>　　“你們這些做推銷的,，真是一刻不閑啊，這我都還沒開始上班,，你們電話就打進(jìn)來了,。”

　　話音剛落,，就傳來一陣電話被掛的盲音,。

　　鄒浩晨皺了皺眉頭，繼續(xù)打下一個(gè)電話,。

　　“林經(jīng)理新年好,！”

　　“您好,，請(qǐng)問您是哪位？”終于遇到一個(gè)說話客氣的了,，鄒浩晨松了一口氣,。

　　“您好，我是做空氣壓縮機(jī)后處理設(shè)備的,，不知道您那邊有沒有這方面的需求,？”

　　“不需要，我們都是空壓機(jī)廠商給配好的,，不單獨(dú)購買,。”

　　在接下來的幾個(gè)電話里,，不是委婉的拒絕就是直接掛斷,，甚至是把鄒浩晨教訓(xùn)一頓的。

　　好在,，他是好脾氣,，也很理解，對(duì)于電話銷售,，以前的他也很反感,，每次接到都當(dāng)做騷擾電話掛斷了。

　　現(xiàn)在自己就是那個(gè)打給別人騷擾電話的人,，別人拒接甚至教訓(xùn)都是很正常的事情,。

　　以后自己也要像那些有涵養(yǎng)的人士學(xué)習(xí)，耐心傾聽,，即使不需要,，也學(xué)會(huì)委婉的拒絕。

　　把上午抄錄的電話都打完,，一共才花了不到一個(gè)小時(shí),。

　　鄒浩晨坐在沙發(fā)上，左手撫眉,，右手拿著比在記事本上寫寫畫畫,，這而是多個(gè)號(hào)碼當(dāng)中，只有一個(gè)有意向的,。

　　而且還是一個(gè)類似皇冠公司那么大的工廠,，這么大的工廠,，估計(jì)是拿不下的,。

　　即使皇冠汽車配件公司，他的文案雖然通過了,，但競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,，在合同沒有簽訂之前,，他都沒有十足的把握說自己一定能夠和陸磊合作。

　　想到此時(shí),，他又給夏江打了一個(gè)電話,，向他討教對(duì)于皇冠公司的方案，改如何進(jìn)行報(bào)價(jià)和談判,。

　　夏江讓鄒浩晨把皇冠公司的方案和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹一下,。

　　于是鄒浩晨就把他的方案詳細(xì)的跟夏江說了一遍。對(duì)于方案,，他是很清楚的,。

　　但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他真的沒有仔細(xì)去打探過,，只聽陸磊說過,，CL和格森兩家公司會(huì)參與其中。

　　可,，他居然查也沒查過這兩家公司的底細(xì),。

　　夏江說，并不怨他,，即使他想查,，也是查不到的，這都是商業(yè)機(jī)密,，誰會(huì)把自家的底價(jià)和機(jī)器性能配置透明公開化呢,，這不是自己給自己拆臺(tái)嗎。

　　鄒浩晨剛想說就是就是,，話還沒說出口,。

　　夏江又接著說：“我有他們的底價(jià)和配置參數(shù)，你郵箱號(hào)是多少,，我回頭發(fā)給你,。”

　　鄒浩晨驚訝的說不出話來,，這都能有,，活該人家做老板。

　　“不必驚訝,，我做這行時(shí)間久了,，認(rèn)識(shí)的朋友很多，朋友多,，路子廣,。”

　　“謝謝夏經(jīng)理,！”鄒浩晨?jī)?nèi)心還是十分激動(dòng)的,，津城好多的空壓機(jī)供貨商和廠家都配的CL 的后處理設(shè)備,，他有了CL的底價(jià)和性能參數(shù)，要和它們競(jìng)爭(zhēng)起來,，贏面大了不少,。

　　“說客氣的話可沒有用，鄒浩晨,，你要好好做業(yè)務(wù),，腿腳勤快些，嘴巴甜一些,，爭(zhēng)取今年做出兩百萬的業(yè)績(jī)來,。”

　　兩百萬,，這不是開玩笑嗎,？

　　他去年半年才做了二十多萬的業(yè)績(jī)，今年一年要做五十萬就不錯(cuò)了,，兩百萬簡(jiǎn)直天方夜譚,。

　　“夏經(jīng)理您太抬舉我了，我恐怕沒那個(gè)能力,！”

　　“怎么會(huì)沒有,，我當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)，一貧如洗,，情況比你現(xiàn)在可要遭的多,，當(dāng)時(shí)誰能想得到我在十幾年之后能自己開辦工廠，養(yǎng)活這么多工人,，做人要自信一些,。毛主席不是說過一句話嘛‘自信人生二百年會(huì)當(dāng)水擊三千里’?！?p>　　“自信人生二百年,，會(huì)當(dāng)水擊三千里?！编u浩晨站在鏡子面前整理好衣服和頭發(fā),，心里默念著這十四個(gè)字。

　　今天約定好了和陸磊會(huì)面,，談方案的細(xì)節(jié)和后處理設(shè)備改造的價(jià)格,。

　　他已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備工作，這還得力于夏江的指點(diǎn),，聽完夏江的建議和給出的具體對(duì)策后,，鄒浩晨不得不佩服——姜還是老的辣。