雪還是是斷斷續(xù)續(xù)地下著,，可是城里這條街上卻沒(méi)一點(diǎn)積雪,，這遍眼都是的綠瓦紅墻之間，那突兀橫出的飛檐,，那高高飄蕩的商鋪招牌旗號(hào),，那粼粼而來(lái)的車(chē)馬，那川流不息的行人,，那一張張淡泊愜意的笑容,，無(wú)一不反襯出這里的繁華。

　　楊峰一眼就看到他那用描金大楷書(shū)寫(xiě)的“國(guó)鴻”兩個(gè)大字,。

　　楊峰看著這國(guó)鴻樓里進(jìn)出的客人個(gè)個(gè)都衣著光鮮,，氣宇不凡，又看了看自己這一身打扮,，雖然不臟,，但是還是有些自卑，他在街邊一條略為僻靜的小巷子口來(lái)回踱步,。

　　“明顯自己和這劉掌柜不是一個(gè)檔次的啊,，我去找人家談合作談推廣，會(huì)不會(huì)遭人白眼??？從古至今，有些圈子本來(lái)就不是那些普通百姓能融入進(jìn)去的,?！睏罘迥樕下冻龀钊荨?p>　　“哎呀,，劉老弟,，你來(lái)了，怎么不進(jìn)來(lái)坐坐呢,？畢竟咱們也算是本家嘛,！”一句柔和又熟悉的聲音從遠(yuǎn)處傳來(lái)。

　　只見(jiàn)劉掌柜自己撐著一把淡紅色的油紙傘站在雪中,，滿(mǎn)臉堆笑地看著他,。

　　“劉掌柜，這么巧,？”突然見(jiàn)到劉掌柜,，他有點(diǎn)措手不及。

　　“剛才我在后院看到你家的伙計(jì)在卸炭,，從他們口中得知?jiǎng)⒗系?，你也進(jìn)城了。怎么？不給老哥幾分薄面進(jìn)去坐坐,？”劉掌柜撐著那只淡紅色油紙傘走到楊峰身邊,，示意他跟自己走。

　　“沒(méi)有,，沒(méi)有,，小弟看到老哥的國(guó)鴻樓，門(mén)庭若市,，怕上門(mén)叨擾,，耽誤了老哥做生意?！睏罘褰忉尩?。

　　“老弟言重了，要不是你家的炭好,，我店里哪里有這么多客人,，說(shuō)起來(lái)也要感謝你啊,！哈哈,！”劉掌柜客套了起來(lái)。

　　“剛剛看到老弟面露愁容,，像是有什么心事?。】煞裾f(shuō)出來(lái),，讓老哥看看能不能幫幫你,？”劉掌柜又接著說(shuō)。

　　“這個(gè)...這個(gè).”楊峰欲言又止,。

　　“老弟但說(shuō)無(wú)妨,。”劉掌柜笑道,。

　　“老哥,，我用你之前給我的一兩銀子承包了我們村里所有炭窯，本來(lái)賺點(diǎn)錢(qián),，可是現(xiàn)在因?yàn)椴阶舆~的太大了,，有點(diǎn)扯著蛋了。我現(xiàn)在每天能生產(chǎn)四萬(wàn)斤木炭,，可是我們只能賣(mài)不到一萬(wàn)斤,，所以大量的炭都堆起來(lái)了，沒(méi)銷(xiāo)路,，我還欠著村里人一大堆錢(qián),，所以我進(jìn)城來(lái)看看能不能找到銷(xiāo)路,。”楊峰一口氣說(shuō)完了自己的難處,。

　　“一天能生產(chǎn)四萬(wàn)斤,，這么厲害！”劉掌柜夸贊道,。

　　“其實(shí)你沒(méi)什么犯愁的,，上次你來(lái)賣(mài)炭的時(shí)候,，我本來(lái)就想和你商量的,，可是怕你沒(méi)這個(gè)能力，今天聽(tīng)你說(shuō)了你現(xiàn)在的能力,，我覺(jué)得咱們可以好好合作一把,。”劉掌柜說(shuō),。

　　聽(tīng)到這句話(huà),，楊峰臉上有了一絲希望，“老哥,，有辦法,？”

　　“上次大雪災(zāi)過(guò)后，城外賣(mài)炭的點(diǎn)連續(xù)多日都沒(méi)人,，這閬中城里就斷炭了,，這冰天雪地的，其實(shí)普通百姓實(shí)在沒(méi)炭,，他大不了就穿厚點(diǎn),，或者不出門(mén)就將就過(guò)去了，可是咱們這做生意的不行??！店里不暖和，哪個(gè)客人愿意來(lái)你們花錢(qián),，當(dāng)時(shí)不少掌柜的都是托關(guān)系去外地花高價(jià)買(mǎi)木炭來(lái)應(yīng)急,，不光量少，而且質(zhì)量也差,，根本燃不了多久,，所以當(dāng)時(shí)我就在想要是我能在附近找到一個(gè)穩(wěn)定的木炭貨源，肯定能大賺一筆,?！眲⒄乒裾f(shuō)出了自己的想法。

　　“老哥,，那咱們能合作一把嗎,？”楊峰有點(diǎn)激動(dòng)地問(wèn),。

　　“不急不急，咱們先去店里邊吃邊說(shuō),?！眲⒄乒駵睾偷卣f(shuō)。

　　就這樣劉掌柜給楊峰撐著傘,，兩人并肩從國(guó)鴻樓正門(mén)走了進(jìn)去,。

　　一進(jìn)國(guó)鴻樓，楊峰就感覺(jué)眼前一亮,，大堂里坐滿(mǎn)了食客,，他們一邊吃一邊高談闊論著，店小二不停地在一桌又一桌的客人之間穿梭著,，楊峰注意到每來(lái)一桌新客人,，他們就會(huì)拿上一個(gè)裝滿(mǎn)了已經(jīng)燒紅的木炭的罐子。

　　這大堂里少說(shuō)也有五六十桌客人,，按照那個(gè)罐子的容積,，大約能裝二十斤左右，所以這個(gè)大堂里一次用餐高峰,，就得用掉一千多斤炭,，所以需求量還是很大的。

　　“你也看到了吧,，光我這個(gè)店每天三車(chē)木炭都是勉強(qiáng)夠,，更別說(shuō)整個(gè)閬中城了?！眲⒄乒褚贿吔o楊峰說(shuō),，一邊在前面引路。

　　“那個(gè)看起來(lái)邋里邋遢的人,，怎么會(huì)讓你們劉掌柜如此恭敬?。俊庇惺煜⒄乒竦目腿丝粗鴹罘?，好奇地向店小二打聽(tīng)道,。

　　“客官，這個(gè)小的也不知道,，可能是咱們掌柜的親戚吧,。”店小二揣測(cè)道,。

　　其實(shí)從劉掌柜和楊峰一進(jìn)門(mén)開(kāi)始,，很多人的目光就投到了那個(gè)衣著樸素，看起來(lái)很窮的年輕人身上,。

　　劉掌柜領(lǐng)著楊峰進(jìn)了一間雅間,，雅間中間放著一張鋪著繡花桌布,，約摸能坐十人的圓桌。圓桌旁邊放了四把太師椅,，桌上擺著一個(gè)小花瓶,，里面居然還插著一支鮮花，畢竟在這數(shù)九寒天,，還有能找到這鮮花,，也是不容易。雅間的墻邊掛著幾副山水畫(huà),，楊峰對(duì)這種藝術(shù)不懂,，但是也能感覺(jué)到這畫(huà)的價(jià)值必定不菲，圓桌后面有一個(gè)擺放這許多古董的架子,。

　　劉掌柜伸手示意楊峰入座,，然后拍了拍手，從門(mén)外進(jìn)來(lái)一個(gè)小二徑直地走到劉掌柜旁邊,，劉掌柜在小二耳邊輕聲說(shuō)了幾句話(huà)，小二就離開(kāi)了,。

　　不一會(huì)兒,，只見(jiàn)幾個(gè)身著青衣，發(fā)頂平分兩大股,，梳結(jié)成對(duì)稱(chēng)的環(huán)的侍女從門(mén)外走了進(jìn)來(lái),，她們熟練地給放上炭罐，然后上菜,，不一會(huì)兒桌子上就擺滿(mǎn)了菜,，不知道為什么這讓楊峰想起過(guò)年回老家吃喜酒的場(chǎng)景。

　　“劉老弟,，不要客氣,，動(dòng)筷子，嘗嘗我剛從益州請(qǐng)來(lái)大廚的手藝,?！眲⒄乒裾f(shuō)完，就迫不及待地夾了一筷子菜吃了起來(lái),。

　　“嗯,！還不錯(cuò)，你快嘗嘗,?！眲⒄乒褚?jiàn)楊峰有點(diǎn)拘束，然后給旁邊的侍女示意,。

　　侍女拿起筷子給楊峰夾菜,，楊峰有點(diǎn)驚詫?zhuān)B忙制止了,。

　　“劉哥，我...”楊峰欲言又止,。

　　“好吧,，既然你這么想要個(gè)結(jié)果，那我就給你個(gè)結(jié)果,，但是要完結(jié)果后,，今天一定要陪我吃好喝好?！眲⒄乒裼謯A了一筷子菜,。

　　“你說(shuō)了你每天能生產(chǎn)四萬(wàn)斤炭，我之前預(yù)算了一下,，整個(gè)閬中城里大概有十萬(wàn)人,，兩萬(wàn)五千余戶(hù)人，大小一百多家酒樓飯館,，二十余家賭檔,，十家青樓，還有一些當(dāng)鋪以及其他亂七八糟需要客人的地方,，都需要木炭,。每天如果真正需求起來(lái)，四萬(wàn)斤可能都不夠,?！眲⒄乒褚贿吔乐艘贿呎f(shuō)。

　　“可是怎么能跟他們建立銷(xiāo)售關(guān)系呢,？”楊峰又問(wèn),。

　　“這個(gè)你不用擔(dān)心，我在這閬中城里,，除了那個(gè)姓馮的,，其他人都得給我?guī)追直∶妗ｋm然我很欣賞你,，但我是個(gè)生意人,，所以咱們先談?wù)勗趺捶掷氖隆,！眲⒄乒裾f(shuō)到這里突然笑了一聲,。

　　“老哥，你說(shuō)怎么分利,？”楊峰想看看對(duì)方怎么說(shuō),。

　　“我這個(gè)人做生意講究的就是互利共贏，你現(xiàn)在的炭是五斤一文錢(qián),，可是他們?cè)谕饷尜I(mǎi)的炭是五斤兩文,，而且質(zhì)量不好,，量也不夠。我們也定五斤兩文,，而且量大從優(yōu),，如果定一萬(wàn)斤炭，我們就只收三千六百文,，以此類(lèi)推,。而我每一萬(wàn)斤，分利六百文,。我會(huì)幫你爭(zhēng)取訂單,，你只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和送炭就行了。怎么樣,？”劉掌柜摸了摸嘴巴,，看著楊峰說(shuō)。

　　“感謝劉哥的幫忙,，這個(gè)恩情小弟沒(méi)齒難忘,。”楊峰激動(dòng)地拱手道,。

　　“只是做生意罷了,，都是為了自己的利益，稍后我立個(gè)字據(jù),。來(lái)來(lái)來(lái)，吃菜吃菜,?！眲⒄乒裨频L(fēng)輕地說(shuō)。