翌日,，四輛車子駛出了安平縣招待所向荷花鎮(zhèn)駛?cè)?。隨行的有荷花鎮(zhèn)鎮(zhèn)高官卜令強(qiáng),、鎮(zhèn)長沈長庚,、安平縣招商局局長鮑春燕,，以及皇洪斌,、皇杰父子,。按照事先制定好的行程,，一行人首先來到了鎮(zhèn)上最大的紡織手套廠“澤鑫紡織”,。

　　關(guān)于行程問題，皇杰和卜令強(qiáng)曾各執(zhí)一詞,。卜令強(qiáng)的想法是,，要在外商面前全面展現(xiàn)荷花鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，以爭求更大的訂單數(shù)量,。而皇杰只打算租個(gè)倉庫,，然后收購一批手套放入里面,，到時(shí)帶著他們?nèi)タ纯淳蛪蛄耍驗(yàn)樗氚芽刈≠Q(mào)易渠道,，以免其他人來橫插一腳,。兩個(gè)人爭論了好久，最后卜令強(qiáng)再三保證絕對以皇杰為主導(dǎo)地位后,，這才有了維克多視察澤鑫的一幕,。

　　此時(shí)的澤鑫已經(jīng)圍滿了人群，等車子一停穩(wěn),，站在最前方的澤鑫老板吳岳東就大步流星的跑到卜令強(qiáng)的車前幫他打開車門,。卜令強(qiáng)下車與吳岳東握了握手，小聲在他耳邊問道：“吳老板,，你們都安排妥當(dāng)了吧？”

　　吳岳東拍著胸脯：“書記,，您就放心吧,。打前天接到通知，我們?nèi)珡S人員就嚴(yán)陣以待,。清掃廠區(qū)的每一個(gè)角落,，物料也重新布置擺放，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)也都進(jìn)行了規(guī)范化要求,。絕對比ISO認(rèn)證時(shí)還要完美,，您就放一百個(gè)心吧！”

　　卜令強(qiáng)拍了拍吳岳東的手臂：“你老吳辦事我放心,?！眳窃罇|得到書記的夸獎(jiǎng)，臉上的笑容更盛了,，搓了搓手說道：“那啥,，這次單子雖然不少，但分到全鎮(zhèn)500多戶的頭上也就……您看,，我們廠家大業(yè)大的,，是不是多走點(diǎn)我們的貨？”卜令強(qiáng)打斷他說道：“這事你回頭去跟皇洪斌商量,，客戶是他拉來的,，至于收誰的，收多少,，他說了算,。”

　　吳岳東是個(gè)很精明的人,，他從家庭小作坊做到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模只用了10年的時(shí)間?，F(xiàn)年54歲的他,，一點(diǎn)都不顯老態(tài)，精神非常抖擻,，健步如風(fēng),。聽卜令強(qiáng)這么講，吳岳東也知道現(xiàn)在不是說這個(gè)的場合,，只好作罷,。

　　雙方站定后，卜令強(qiáng)介紹道：“勞保手套是我們鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè),，年產(chǎn)值可達(dá)18億元人民幣,。”剛說兩句,，看見人在拿筆記錄,，就放緩了語氣繼續(xù)講道：“我們整個(gè)鎮(zhèn)上，現(xiàn)有手套作坊大大小小500余家,，手套織機(jī)1.6萬臺(tái),，從業(yè)人員2.2萬人。年產(chǎn)手套26億副,，占國內(nèi)同類市場的60%以上?，F(xiàn)在我們所在的工廠就是荷花鎮(zhèn)規(guī)模最大的一家，我身邊的這位就是澤鑫紡織的負(fù)責(zé)人吳總,，下面就請他帶領(lǐng)我們參觀一下他們廠區(qū),。”

　　作為鎮(zhèn)上的龍頭企業(yè),，吳岳東還是挺有范的,，接到卜令強(qiáng)的指令后大聲喊道：“首先我代表澤鑫全體員工歡迎各位貴賓的到來！”說完帶頭鼓起了掌,，澤鑫300多名員工完美配合,，一時(shí)間掌聲震天。

　　說完場面話,，吳岳東開始帶領(lǐng)大家參觀廠區(qū),。不得不說，澤鑫能夠成為荷花鎮(zhèn)最大的企業(yè)是有其道理的,。首先設(shè)備上很先進(jìn),，從機(jī)器嶄新的外觀就能看出，這些織機(jī)都是當(dāng)下最新的機(jī)型,。其次生產(chǎn)現(xiàn)場管理的很好,，所有生產(chǎn)流程井然有序，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到6S的標(biāo)準(zhǔn),，但也還算先進(jìn),。由此可見,，吳岳東這人很有前瞻性，而且手底下的生產(chǎn)管理人員也必定很有水準(zhǔn),。

　　澤鑫也請了個(gè)懂英語的人,，不過作為本次貿(mào)易合作的發(fā)起人，皇杰又豈能讓澤鑫李代桃僵,？于是時(shí)刻緊跟維克多的步伐,，同他交談著與貿(mào)易相關(guān)的問題，盡可能少的往生產(chǎn)方面去扯,。除非維克多問起,，這才翻譯幾句源自于吳岳東的講解，使得澤鑫的翻譯從頭到尾都插不上話,。

　　皇杰拿起幾只剛紡織完成的手套,，分別遞給維克多他們說道：“之前給你們郵遞的樣品就是這種手套，此類手套采用‘13針’織機(jī)紡織,，每雙在50克上下,，所用的原材料就是咱們面前的這些優(yōu)質(zhì)紗線，你們可以再戴上感受一下,。”

　　等他們戴上手套,，皇杰繼續(xù)講解：“再看手套的指尖處,，其他廠家都是由人工縫制，很容易脫線破洞,。而我們的手套則是用這種先進(jìn)織機(jī)一次性紡織成型,，整只手套除了袖口外，通體都是由一根棉線紡織而成,。如此一來,，手套最易磨損的指尖部位也得到了質(zhì)量保證?！?p>　　順著皇杰的講解,，維克多觀看了織機(jī)的工作過程，而后紛紛對這種先進(jìn)紡織設(shè)備豎起了大拇指,。來之前他們壓根沒有想到,，工業(yè)落后的中國，機(jī)械化程度竟然如此之高,。而且這里的生產(chǎn)現(xiàn)場很正規(guī),，整體的產(chǎn)品質(zhì)量也超出了他們的預(yù)期要求?？吹竭@里,，維克多一行都露出了滿意的笑容,。

　　參觀完生產(chǎn)現(xiàn)場，眾人又來到了澤鑫的成品倉庫,。打開庫門一眼望去,，一件件打包好的手套堆成了小山，整座倉庫被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。維克多對皇杰問道：“可以打開幾包來看看嗎,？”皇杰回道：“當(dāng)然可以?！彪S后轉(zhuǎn)身對吳岳東說：“吳總,，請安排人拆開幾件，讓我們的客戶檢驗(yàn)一下,?！?p>　　吳岳東這一路早就被皇杰的舉止言談所折服，更何況卜書記說過銷售份額由皇杰一家說了算,，因此不敢怠慢,，趕緊安排人上去扛包。安排完后他又對皇杰介紹道：“我們的編織袋都是標(biāo)準(zhǔn)尺寸,，可以按不同的手套種類分別裝入不同的打數(shù),。像這種50克一副的手套，就可以裝65打,，每打12副,，一袋能裝780副?！闭f著吳岳東用剪刀破開袋口,，拿出其中一打繼續(xù)講道：“你們看，我們的小打也是有包裝袋的,，很方便做零售,。”

　　維克多接過來看了看,，高興的說：“這一點(diǎn)很不錯(cuò),，零售商們會(huì)很歡迎的?！庇謾z驗(yàn)了下里面的手套問道：“這些都是合格品嗎,？”

　　吳岳東聽了皇杰的翻譯回道：“都是合格品，我們包裝前已經(jīng)做了分選工作,，殘次品早已被篩選出來,。”

　　維克多滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著目光轉(zhuǎn)向皇杰,?；式墚?dāng)然明白他的意思，笑著說道：“放心吧,，我會(huì)把質(zhì)量條件放在我們《貿(mào)易合同》的首要位置,，有什么差錯(cuò)我方一律承擔(dān)！”聽過皇杰的承諾,，維克多笑著再次點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　考察完澤鑫紡織，眾人又去了兩家規(guī)模稍微小點(diǎn)的手套廠,。其實(shí),，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，荷花鎮(zhèn)的勞保手套業(yè)已經(jīng)形成了一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,。因此,，另外兩家手套廠也沒有發(fā)生任何的意外。