7月14日中午,，伴隨著下課鈴聲，皇杰的手機在桌洞里嗡嗡的震動起來,。電話是皇洪斌打來的,，等老師一走皇杰急匆匆的走到門外接通了電話。

　　“喂,，小杰,。我和你李叔他們來學校了，就在圖書樓前面的小亭子里,，還給你帶了飯菜,，你和丫丫過來吧?！?p>　　“你們怎么來了,？”

　　“不是你說有事找我們商量嗎？”

　　“哦,，我還以為要過幾天呢,，你們等一下，我和丫丫這就到,?！?p>　　裝好手機，皇杰急匆匆趕去跟李亞茹匯合,。一中的老師雖然敬業(yè),，但從不拖堂，這也是學校里的規(guī)定,。來到約定地點時,，李亞茹又提前等在了那兒，皇杰告知她皇洪斌他們到來的消息后兩人折身往圖書樓走去,。

　　“爸爸,，皇大爺、張大爺你們好,?！眮淼礁埃顏喨懵氏榷Y貌的問候道,。

　　皇洪斌慈愛的看了她一眼,，對李正東說道：“幾天沒見，我怎么感覺丫丫又長高了,？”李正東撫摸著女兒的頭頂,，驕傲的回道：“我也察覺出來了，自年后開始,，這小妮子就蹭蹭蹭的往上長個子,，現(xiàn)在都快趕上她媽了。只不過太瘦了,，吃飯跟不上,！”

　　張華開口道：“還是瘦點好,，瘦了健康，可別像我那閨女,，胖到班里的同學整天笑話她,。”

　　“家里都忙活完了,？”皇杰對父親問道,。

　　“嗯，貨都發(fā)走了,，今天凌晨裝的車,，黃海那邊也已經(jīng)開始向港口運輸?？煺f說你又有什么計劃,？”

　　“就是，趕緊說,，你沒看你李叔連工作服都沒換就直接跑來了?！睆埲A的話令李正東有點不好意思,，他搓了搓鼻子說道：“你們先吃飯，邊吃邊說,，你爸買了只燒雞,，我買了肉火燒和糝湯?！?p>　　糝是臨川當?shù)赜忻男〕?，有點類似于中原那邊的胡辣湯，只不過胡辣湯多是羊骨高湯熬制,，而糝則是牛骨熬制,，二者在味道上各有千秋?；式芟氲嚼顏喨阏诮?jīng)期,，就把糝端到自己面前說道：“丫丫這兩天有點上火，不能吃辣,，這碗糝我獨享了,。”

　　李正東聽了急忙關(guān)的問：“怎么就上火了呢,，嚴重吧,？”

　　李亞茹紅著臉支支吾吾：“沒啥，就牙齦有點紅腫,?！?p>　　李正東放下心來,，“沒事就好，記得要多喝水,?！崩顏喨愎怨缘狞c了點頭，皇杰轉(zhuǎn)移話題道：“我叫你們來是因為我有了個新的想法,。既然咱們既賣棉紗,，又賣機器設(shè)備，還賣成品的,，那么為什么不參與進整個環(huán)節(jié),，賺更多的錢呢？”

　　皇洪斌皺眉道：“你的意思是咱們自己開家手套廠,？”

　　“應(yīng)該沒這么簡單,，聽小杰往下說?！睆埲A手指點著桌面沉吟道,。

　　“對，先聽聽他怎么說,?！崩钫龞|也不相信事情會如此簡單，因為皇杰之前還嫌棄過手套加工利潤太低,，既然有新想法那就更不可能走老路了,。

　　皇杰接過李亞茹掰下的一根雞腿拿在手中，繼續(xù)講道：“我是這么想的,，咱們可以參與到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),，向眾多加工戶提供一條龍服務(wù)。先說原材料,，咱們向加工戶免費提供棉紗供他們生產(chǎn),，生產(chǎn)完了咱們再回收成品。當然不回收也不行,，如果不收回來咱們肯定是要賠錢的,。接下來是機器設(shè)備，現(xiàn)在咱們已經(jīng)在做了,，說實話我也沒想到這么短時間就實現(xiàn)了盈利,，至于具體多少盈利咱們就先不談了，總之恭喜大家,?！?p>　　講到這里，皇洪斌三人全都喜笑顏開，因為這個投資回報真的是又快又豐厚,，買賣干的太對了,！

　　咽下一口唾沫，皇杰接著往下說：“咱們不只可以銷售設(shè)備,，還可以租賃設(shè)備,。根據(jù)設(shè)備壽命核算出每年的租金來，然后每年收取租金,，這就相當于變相的銷售了,，只不過租戶是分期付款而已。最后就是我們正在做的成品銷售,。你們可以算一下,，原材料銷售利潤；設(shè)備銷售利潤,；機器設(shè)備維護利潤,，包括配件銷售利潤；再到成品銷售利潤,。各個環(huán)節(jié)咱們都可以產(chǎn)生利潤,，這就相當于把加工戶變成了我們的外協(xié)代工班組。簡單講就是,，咱們與加工戶簽訂回收合同,，簽過合同后免費提供他們生產(chǎn)原料，加工戶選擇或購買我們的設(shè)備,、或租賃我們的設(shè)備,、或使用自家的設(shè)備生產(chǎn)加工,，最后咱們不考慮市場行情波動,，按照合約價格收回產(chǎn)出成品?！?p>　　“如此一來,，風險豈不是全都轉(zhuǎn)移到我們身上了？”皇洪斌擔憂的問道,。

　　皇杰回道：“對,，加工戶無需承擔因市場波動而引發(fā)的庫存積壓和成本虧損風險，他們可以旱澇保收的賺取加工費用,?！?p>　　李正東聽了卻很贊成：“這個模式好啊，對我們這些小加工戶而言非常的有利,！我干這行只求混口飯吃,，賺的能稍微比打工多點就滿足了，也從沒想過跟吳岳東一樣發(fā)個大財什么的。我受夠了整天擔心棉紗漲價,，擔心手套賣不上好價格,，擔心庫存壓多了又沒錢買棉紗的日子。如果以前就有這種旱澇保收的模式,，我肯定第一個合作,，我想大多數(shù)人都跟我一樣的心理。我支持這個合作模式,，只要公司有穩(wěn)定的客源,，這個模式肯定大有可為！”

　　張華卻搖擺不定,，“搞是可以搞,，我只是擔心攤子鋪的太大了?！?p>　　皇杰笑道：“您先聽我分析,，我覺得擔得起這個風險。首先設(shè)備方面我們可以和廠家溝通協(xié)商,，廠家有很大概率同意分期付款方式,。”

　　李正東贊同道：“嗯,，我也認為廠家會同意的,。”

　　“既然設(shè)備資金解決,，那就只剩下原材料和庫存的問題,。李叔，以目前棉紗的行情,，如果我們大批量采購,，4500一噸能不能拿下？”皇杰向李正東求教道,。

　　“能,！”

　　“好，接著往下算,。一噸棉紗可以出品2萬副手套,，那么2千萬副手套也只不過450萬的棉紗。您做了多年了,，您給算算一副手套支付給加工戶多少錢合適,？”

　　“這個賬我早就算過了，按一家有10臺機子算,，只要每副手套給一毛五的加工費,，那么刨去電費,、設(shè)備損耗、包裝什么的,，一月下來就能凈賺5000塊錢,。當然每家的功耗不一樣，賺的錢多少也會有差異,，但1毛5算是很理想的了,，加工戶完全有賺頭，甚至比自己買棉紗,，自己賣成品時賺的還要多,！”

　　“就先按1毛5算吧，1毛5的話兩千萬副手套的加工費就是300萬,，那么總成本是750萬,。而我們現(xiàn)在四毛六收購，兩千萬副的收購成本是920萬,。這一對比,，差距一目了然！省下來的170萬就是我們在其他環(huán)節(jié)中賺到的錢,。最最主要的是,，這個模式我們不會跟任何加工戶形成競爭，而與我們合作的加工戶又能安安穩(wěn)穩(wěn)賺到錢,，這是雙贏的局面,！”

　　“嘿，干了,！”皇洪斌只是缺乏創(chuàng)意,，但從不缺乏果決，對于一個老板來講,，這點或許比有個聰明的大腦更加重要,，只不過這樣的人更容易被他人忽悠罷了?！盎厝ズ笪覀?nèi)齻€好好籌備此事,，事無巨細的研究透整個過程,。老張還好是我們貿(mào)易公司的員工,，可是老李你也得出力?！?p>　　李正東急眼道：“你這話說的,，你們把項目做起來，設(shè)備銷售公司也跟著收益,，我能不出力嘛,！再說了，你們有我懂這行的道道兒？”

　　“哈哈”幾人都跟著大笑起來,。