到家時唐琳正探頭往樓下看,，見皇杰平安歸來這才縮回了身子,。皇洪斌也透過窗子里看見了皇杰,，隔著玻璃對他招了招手示意自己有話要說,。

　　與眾人告罪一聲皇洪斌出了會議室,，出來后對著皇杰一陣訓斥：“你小子膽子越來越大了，車是你隨便開的嗎,！”皇杰剛要回懟,，李亞茹說話了：“大爺，你們合同簽了沒有,？”

　　被她這么一打岔,，皇洪斌果然轉移了對皇杰的針對，興奮的回道：“簽了,，簽了,！不光簽了《貿易合同》，還簽了《市場開拓協(xié)議》。我準備加大代工規(guī)模,，等你爸回來了就讓他再從廠家分期200臺手套機,！”

　　李亞茹偷偷傳遞給皇杰一個“快夸我”的表情，然后繼續(xù)轉移話題：“簽了就好,，大爺,，您現(xiàn)在是不是真成荷花鎮(zhèn)首富了？”

　　皇洪斌摸了摸下巴很不好意思的說：“可不敢這么講,，有錢人都是財不外露,，誰知道人家暗地里有多少錢？錢不重要,，只要你和小杰平平安安的我和你爸就知足了,。噯，對了,，明天我?guī)赓e去泰山游玩,，你們也跟著去吧？”

　　談個生意還包食,、宿,、玩樂，這也沒誰了,，在國際上沒有任何一個國家能比中國人更讓人賓至如歸,。李亞茹明顯有些意動，不過還是把目光投向皇杰,，皇杰拉住她的手安慰道：“這次咱倆就不去了,，跟著他們玩不好，等明年暑假我再帶你去,。乖啊,，不哭?！?p>　　李亞茹被逗笑了：“你才會哭呢,，我又不是小孩子?！?p>　　“不去就不去吧,，我也估計玩不好，因為他們是明天下午的飛機,，所以時間上很趕,。”正說著皇洪斌發(fā)現(xiàn)了兩人緊扣的十指,，就開口打趣道：“唉唉,，你們兩個注意點,，大庭廣眾之下成何體統(tǒng)？”

　　被他這么一說,，李亞茹趕緊抽回自己的小手,，結果被皇杰攥的太緊掙扎無果，只能害臊的低下了腦袋,?；式馨琢烁赣H一眼，沒好氣道：“你個老不修,，礙你眼了,？還有事嗎,，沒事我走了,！”

　　皇洪斌老臉一紅趕緊說起了正事：“君誠那邊不是來了兩個業(yè)務員嗎，我私下里問過他們愿不愿意來我們這里……”

　　皇杰打斷問道：“你沒跟他倆一塊談吧,？他們是一個公司的,，挖人這種事還是隱秘點為好?！?p>　　皇洪斌不樂意了：“我有那么傻嗎,？我是一個個單獨談的！我跟他們說了下待遇問題,，你猜怎么著,？我竟然發(fā)現(xiàn)他們兩個都有跳槽的想法，所以我就來問問你,，干外貿的都需要有什么特質,，總不能是個人就往公司里招吧？”

　　皇杰略一思考回道：“沒啥特質,，你不要太高看這個行業(yè),，只要懂外語、臉皮厚,、勤快點就是個好業(yè)務員,。”

　　皇洪斌犯難了,，“臉皮厚不厚,，勤快不勤快咱也看不出來，不過他們外語都很好,，說話不帶卡殼的,。這樣吧，待會兒吃飯時你也去,，找個機會和他們談談,?！?p>　　“行吧，吃飯時叫我,，既然他們都有意向,，那我就同時和他們兩個一塊談談。我先上去了,?！闭f完就牽著羞答答的李亞茹上了樓。

　　晚飯時間,，皇杰跟著一行人來到了縣府招待所,。這頓飯是帶有慶功性質的酒宴，因此席面上格外的豐盛,。眾人你來我往,，觥籌交錯，興致高昂,?；式軟]有加入他們的高談闊論，年齡是他的硬傷,，哪怕你說的再好也無法令他們完全信服,，索性淺談而止。

　　吃了兩個多小時,，飯局終于散了,，皇洪斌叫住那兩個君誠業(yè)務員問道：“吃好了嗎？沒有咱就再開一小桌,？”

　　年長一些大約40來歲的那個人擺手回絕道：“別,，千萬別，酒菜太豐盛了,，現(xiàn)在還堵著嗓子眼呢,。”

　　另一個30出頭的業(yè)務員叫甄子強,，第一次合作時他來過安平,，算是熟人了，他也謙讓道：“皇總您太客氣了,，我這次回去又得長兩斤肉,。”

　　皇洪斌拍著他的肩膀笑道：“吃好就行,，不打擾的話我想再與兩位談談,。”

　　兩人對看一眼,，瞬間了然于胸,，年長那人回道：“去我們房間說吧,。”

　　皇洪斌點點頭,，與皇杰跟了上去,。

　　一進房間皇洪斌直接開門見山道：“我來的目的想必二位都很清楚，就是關于加入我們公司的事情,，不知道兩位考慮的怎么樣了,？”

　　被他這么一問，兩人表情凝重起來,，過了十多秒鐘甄子強打破了沉寂：“鄭哥臉皮薄,，還是我先說說吧。我們倆早就有從君誠出來的想法,，只不過不是你們的原因,，是我們君誠內部出現(xiàn)了問題。我們公司之前有個很厲害的業(yè)務員,，他現(xiàn)在單干帶走了近七成的客戶,，這就導致了一個很尷尬的局面,，公司沒單了,。當然也不是我們剩下的這些人業(yè)務能力差，支撐不起公司,，是因為我們的經理兼老板特別看重走的那人,，本來我們開發(fā)的客戶也讓他去跟進，讓他去談判,，最后還負責保管客戶,，儼然把他當二把手培養(yǎng)的。雖然我們也拿到了提成,，但后面的返單就沒我們的事了,，所以我們在君誠待的很不舒心，就有了換家公司的想法,?！?p>　　皇杰開口了：“一個業(yè)務員又開發(fā)客戶，又跟進客戶,，又談判客戶,，還負責看生產，負責保管,，負責售后,。整個環(huán)節(jié)這個業(yè)務員都會了，只要有資金他完全可以另起爐灶,。再加上很多公司又不舍得分錢,，自己拿9成,，員工拿1成，最后老板還想著法的去克扣,。那么,，請拿出一個他不單干的理由？”

　　“對對對,，你說的太對了,，我們公司就是這么個狀況。現(xiàn)在我們老板開始亡羊補牢,，又是給我們簽《競業(yè)協(xié)議》,，又是搞業(yè)務監(jiān)控的，方式很霸道,，弄的我們人心惶惶都不敢跟客戶正常溝通了,。”甄子強如同遇到了知音,，對皇杰的話連連附和,。

　　皇洪斌見皇杰一上來就摸到人家心坎里頓時大喜，向兩人介紹道：“這是我兒子皇杰,，你們別看他年齡小,，實際上他才是我們公司的決策人，我只是幫他跑跑腿而已,，公司有現(xiàn)在的發(fā)展全都是他的功勞,！”

　　年長者羨慕的朝皇杰看去，笑道：“我們又不是第一次打交道,，別人不知道,，我們卻清楚的很，上次子強回去后天天把小皇總掛在嘴邊,！不像我那兒子,，他今年19了卻啥都不會，大學沒考上就跟著我一親戚去跑船了,，一走就是大半年,，害的我和他媽整天擔心。他要是有你一成本事,，我做夢都能笑醒,。哦，對了,，你沒見過我,，我叫鄭河，大河的河,?！?p>　　“我叫甄子強,，和甄子丹就差一個字，咱倆之前見過,，也是我一直和你聯(lián)絡的,。我一直跟他們說安平有個少年天才，他們還不信,。怎么樣鄭哥,，這回見識到了吧？”甄子強也對皇杰一通贊揚,。

　　皇杰摸著鼻子笑道：“過獎了,，我就一普通人，只不過早熟點而已,。鄭大爺,、甄叔，你們倆來皇氏吧,。首先我們公司的資金儲備完全能同時支撐起多個大型貿易項目,。”

　　“其次,，我們同許多加工戶簽訂了《代工回收協(xié)議》,，他們用的原料、生產設備都是我們自己提供的,，等于是有了自己的工廠,。將來還會慢慢向其他有前景的制造業(yè)進行投資,，努力實現(xiàn)產銷一體化而不是單純只提供中介性質的外銷服務,。”

　　“還有,，我們皇氏不會有什么監(jiān)控員工之類的做法,，這么做只會束縛你們的主觀能動性，哪還有什么積極性可言,？公司將會施行流水線分工,，把每個環(huán)節(jié)都分開。具體就是運營人員負責接盤,、詢盤,，業(yè)務員負責談客戶，跟單員負責客戶下單后的事項,，售后負責貨物運輸后的事項,。”

　　“這樣一來業(yè)務員只會接業(yè)務,，其他的都不會,，他最多只能跳槽卻沒法單干,。我們還會再做一個客戶管理系統(tǒng)CRM，如果有業(yè)務員離職我們就立馬發(fā)送《離職通知》給他聯(lián)系過的所有客戶,。如此就保證了我們大家共同的利益,，不會出現(xiàn)君誠的現(xiàn)狀?！?