本小海對(duì)服裝店顧客群的定位是年輕女性,。本小海認(rèn)為介于18歲到40歲之間的女孩或女人都可以歸到年輕女人里面。

　　這個(gè)年齡段的女人最漂亮,，也是最喜歡買衣服的年齡段,。只要店里的衣服有足夠的吸引力，不愁沒有人來買的,，這才有后來剁手族的存在,。

　　愛漂亮的女人都希望自己的衣服獨(dú)一無二，她們最不喜歡的就是出門看到和自己穿一樣衣服的人,。雖然還有一句話“”撞衫不可怕,，誰丑誰尷尬”，但是誰都沒有“我最漂亮”的自信吧,。

　　因此本小海對(duì)服裝店的另一個(gè)定位是,，每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套，這樣就能大大降低撞衫的概率,。而且即使撞衫,，她們穿著的號(hào)碼不一樣,，對(duì)比性也就小了很多，不會(huì)對(duì)顧客的心理造成嚴(yán)重傷害,。

　　每款衣服每個(gè)號(hào)碼只進(jìn)一套,，在同樣的成本下還可以購進(jìn)盡可能多的款式。這會(huì)大大增強(qiáng)店鋪對(duì)客戶的吸引力,。

　　這樣也有別于紅房子那種比較大型的衣服賣場(chǎng),。服裝店具有個(gè)性，才能吸引更多的客人來閑逛,，進(jìn)而多購買,。

　　另外，本小海還想引入會(huì)員制度,，根據(jù)會(huì)員在本店的累積消費(fèi)額度,，確定打折力度。累積消費(fèi)額越多,，打折力度越大,。

　　顧客也可以借別人的積分卡來消費(fèi)。這樣,，會(huì)員為了將來得到更多優(yōu)惠,，肯定很樂意將自己的會(huì)員卡借給別人用；而借用者也當(dāng)場(chǎng)就獲得了實(shí)惠,。

　　而對(duì)于服裝店來說,。雖然給顧客的打折力度大了，但是銷售量多了,，利潤也會(huì)跟著增加,。

　　隨著本小海講解的深入，嚴(yán)青霞等人也都覺得本小海說的這些理念很正確,，特別是會(huì)員制,，是能實(shí)現(xiàn)多方共贏的好點(diǎn)子。

　　至于裝修,，本小海的要求就是越簡約越好,，必須留夠能讓顧客隨心所欲走動(dòng)的空間。擺放的衣服不在多,，而在于衣服富有特色,。更重要的，還要營造一個(gè)舒適的購物環(huán)境,。

　　所以,，本小海對(duì)燈光的要求是：明亮但不刺眼，柔和但不昏暗，最好是那種照在人身上顯得臉白的那種燈光,。讓試穿衣服的人,，在鏡子前能夠看到衣服的美麗，也能看到她所選擇的衣服能將她的臉色襯得的格外好看,。

　　嚴(yán)青霞等幾個(gè)本小海的同學(xué)已經(jīng)對(duì)他層出不窮的鬼主意習(xí)慣了,。而李文彬和本冬梅只是知道他柳編及室內(nèi)電線敷設(shè)的事情，并不知道他有在任何時(shí)候都能給出出人意料好主意的本事,。

　　“你從哪里知道的這些事情,？”本冬梅忍不住問道，“是你自己想出來的,，還是有人告訴你,？”

　　“看書看來的?！北拘『Ｗ钌瞄L的就是將他所具有的不符合他年齡和經(jīng)歷的歸結(jié)于書本的功勞,。

　　“小海，你就放心吧,，我們?nèi)齻€(gè)會(huì)盡快按照你的想法把服裝店開起來的,。”能夠有時(shí)間和精力去處理服裝店裝修和進(jìn)貨問題的人,，就只有李文彬,、本冬梅和嚴(yán)青霞了。

　　李文彬畢竟是個(gè)男人,，又年長了他們幾歲,，有更多的擔(dān)當(dāng)和更強(qiáng)的責(zé)任心，所以本小海很放心地將店鋪裝修的事情托付給了他,。

　　無疑李文彬也是非常能干的，確定了裝修方案后,，他基本上就吃住在服裝店院內(nèi)的小房內(nèi),。

　　功夫不負(fù)有心人。兩個(gè)星期后,，本小海就看到了他想要的裝修效果,，簡約大氣，燈光明亮而溫和,。

　　裝修成本和預(yù)算的差不多,，五百多元錢。在本小海的心里,，五百塊錢只是一個(gè)數(shù)字,，但是在那個(gè)年代，五百塊錢，卻是一個(gè)非常大的數(shù)字,。

　　既然房屋已經(jīng)裝修好了,，本小海決定故伎重演，再次以父親生病的理由請(qǐng)了一天假,。

　　本小海,、李文彬、嚴(yán)青霞四個(gè)人又一次出現(xiàn)在陽口大市場(chǎng),。不過,，這次他們帶足了錢，要真真實(shí)實(shí)進(jìn)貨了,。

　　時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入12月份,，天氣已經(jīng)很冷了，要進(jìn)貨也只能進(jìn)棉衣類了,。陽口大市場(chǎng)里的主打衣服也是棉衣,，主要是防寒服以及像米其林一樣的面包服，而這些衣服的款式并不是很多,。

　　所以想要實(shí)現(xiàn)本小海當(dāng)初每個(gè)款式每個(gè)號(hào)碼只買一套的設(shè)想落空了,。不過作為一個(gè)不大的服裝店，改變策略非常容易,，到春天開始再執(zhí)行他理想中的策略吧,。

　　本小海知道，此時(shí)大部分人的棉衣還是自己家里做的棉襖,。能有一件防寒服或者面包服,，就是非常時(shí)尚的了。

　　本小海想要做的就是有特點(diǎn)和時(shí)尚,。而他不是設(shè)計(jì)師,，也不是服裝制作廠，所以,，他所要的時(shí)尚和特點(diǎn)也只能是在陽口大市場(chǎng)里尋找,。

　　而所謂的時(shí)尚和特點(diǎn)，完全是由購買者的審美決定的,，顧客喜歡的就是時(shí)尚,，就是特點(diǎn)。

　　所以他們四個(gè)人都是站在自己的角度來選擇衣服的,。這樣也好,，四個(gè)人的審美并不一樣，選出來的衣服也不一樣,。他們選的衣服各具特色,，不知不覺中,，時(shí)尚和特點(diǎn)竟然出來了。

　　防寒服和面包服體積比較大,，而且成本也比較高,。所以真正進(jìn)貨的時(shí)候，本小海他們選的款式和數(shù)量都比他們預(yù)計(jì)的要少很多,，但是他們都認(rèn)為,，開店是足夠了的。

　　從上午九點(diǎn)一直到中午一點(diǎn),，他們足足逛了四個(gè)小時(shí),，收獲了六大包衣服。每個(gè)包都被老板壓得實(shí)實(shí)的,，捆得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的,。

　　兩點(diǎn)鐘，他們?cè)谲囌镜溶嚨臅r(shí)候,，才有時(shí)間在站前買了幾個(gè)包子充饑,。

　　多收了四個(gè)人的車票錢，車站才答應(yīng)幫他們隨車托運(yùn)這六大包衣服,。

　　“哎,，這時(shí)候還沒有快遞，真不方便,?！北拘『Ｗ匝宰哉Z道。

　　不過這個(gè)時(shí)代,，慢節(jié)奏的生活也有很多好處,，信息不對(duì)稱以及運(yùn)輸?shù)牟环奖悖茏屚稒C(jī)者更快地獲得利潤,。

　　就如這些衣服,，他們從陽口批發(fā)大市場(chǎng)運(yùn)到魯梁縣城，價(jià)格就能提高兩倍或者三倍來賣,。

　　而且從大城市運(yùn)過去的不僅是衣服,，同時(shí)運(yùn)過去的還有時(shí)尚判斷和流行元素。

　　他們坐的大巴車上沒有空調(diào),，或者有空調(diào)沒有打開。他們感覺到了天氣的寒冷,，也就看到了這批棉衣被很快賣光的前景,。

　　“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒,?！北拘『５哪X海中突然出現(xiàn)了這句話。