榮州電視臺,，廣告部主任童勃愁眉苦臉地坐在辦公室,，大口大口地抽著煙，手頭翻著電話本,。

　　進(jìn)入第四季度,，全年的廣告任務(wù),，才完成一半，昨天臺長專門把他叫到辦公室,，狠狠地批評了一頓,，讓他務(wù)必要想辦法，加快進(jìn)度,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

　　“榮州也沒什么企業(yè)，一年六十萬的任務(wù),，哪那么容易完成,！”童勃很頭痛，任務(wù)年年都有，而且一年比一年重,，地方臺又不像央視或者省臺,，誰稀罕來打廣告啊。

　　一陣咚咚咚的敲門聲傳來,，童勃煩躁地抬頭,，看到門口站著一個(gè)年輕人，微微皺了下眉頭道：“你找誰,？”

　　“你好,，我叫王弘毅，準(zhǔn)備打點(diǎn)廣告……”

　　“廣告,？”童勃一怔,，隨即臉上浮現(xiàn)親切的笑容，站起來,，快步走到門口,，熱情地道：“請進(jìn)，小劉,，趕緊泡杯茶來,。”

　　雖然王弘毅看起來年輕,，但是主動(dòng)來打廣告,，對于現(xiàn)在的童勃來說，就是雪中送炭啊,。

　　等王弘毅提出計(jì)劃每天打6條廣告,，連續(xù)打1年的時(shí)候，童勃激動(dòng)得只搓手,，想不到竟然是一個(gè)大單子,，簡直就是天上掉餡餅。

　　“王總,，你選擇電視臺打廣告簡直太英明了,，現(xiàn)在電視普及率越來越高,，老百姓沒事就看電視,，宣傳效果比其他方式都要好，可以覆蓋到全市兩百五十萬人口……”

　　童勃一陣吹噓,，把榮州電視臺都夸成花了,。

　　王弘毅平靜說：“童主任，宣傳效果,，我大致心頭有底,，你先報(bào)個(gè)價(jià)吧？”

　　童勃琢磨了一下道：“你說的6個(gè)時(shí)間段，都是黃金時(shí)段,，價(jià)格相對貴一點(diǎn),，我算了一下，一共8萬塊錢,，如果一次性付款的話,，可以打8折！”

　　王弘毅說：“一次性付款,，6萬塊,！”

　　童勃道：“8折已經(jīng)是最優(yōu)惠了，不能再少了,，再說王總你也不在乎幾千塊錢吧,？”

　　王弘毅說：“我一向爽快，6萬4也可以,，不過你再送點(diǎn)廣告時(shí)間,。”

　　童勃毫不猶豫道：“這沒問題,，給你送兩條吧,，早上7點(diǎn)左右，晚上11點(diǎn)左右,?！?p>　　王弘毅笑道：“這兩個(gè)時(shí)間段，你們本來也沒安排節(jié)目吧,？”

　　童勃臉上微微一紅,，解釋說：“這兩個(gè)時(shí)段，屬于電視節(jié)目一頭一尾,，老百姓開機(jī)就會看到,，晚上關(guān)機(jī)之前也能看到，印象最深刻,！”

　　王弘毅道：“放在一頭一尾也可以,，但是每次都要播3遍！”

　　童勃猶豫了一下,，道：“這我得請示一下領(lǐng)導(dǎo),，你稍等一下！”

　　王弘毅說：“沒問題,，實(shí)在不行的話,，我就不打廣告了，本來我在省臺每天都有四條廣告,，市臺打不打也沒多大關(guān)系,！”

　　童勃趕緊道：“王總,，我一定盡力爭取，你稍坐一會兒,?！?p>　　他安排屬下來陪同王弘毅，然后便去臺領(lǐng)導(dǎo)那里匯報(bào)了,。

　　對于市電視臺來說,，一下子收入六萬多的廣告費(fèi)，這可不是一筆小單子,。

　　至于王弘毅要求送的廣告,，在童勃想來，也不是什么大事,，反正在一頭一尾,，大不了把節(jié)目時(shí)間延長十分鐘，問題就解決了,，機(jī)子開著也費(fèi)不了多少電啊,。

　　王弘毅不疾不徐地喝著茶，他有信心童勃一定會答應(yīng)自己的條件,。

　　雖然對于美美豆奶粉來說,，蜀都才是主戰(zhàn)場，但是榮州市作為天車食品公司總部所在地,，同時(shí)又是榮州食品廠的主場,，趁著這段時(shí)間吳志俊他們故意降低銷售額，王弘毅準(zhǔn)備通過密集的廣告投入,，迅速搶占市場份額,。

　　等到吳志俊他們收購了榮州食品廠，準(zhǔn)備重新恢復(fù)產(chǎn)品銷售的時(shí)候,，就會發(fā)現(xiàn)他們的貢牌豆奶粉,，已經(jīng)再也回不到過去了。

　　在榮州食品廠三大業(yè)務(wù)里面,，豆奶粉的銷售額占據(jù)了55%的比例,。

　　等他們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，一切都已經(jīng)晚了,。

　　當(dāng)然,，在父親放出來之前，就算美美豆奶粉已經(jīng)成為榮州市民心中第一豆奶粉品牌,，王弘毅也會持續(xù)采取饑餓營銷法,，適當(dāng)緊縮對銷售終端的供貨量,。

　　只要榮州食品廠一改制,，王弘毅就會再次去跟吳志俊談判,，盡快讓他們對父親的調(diào)查做一個(gè)結(jié)論！

　　等父親一出來,，就一起去拜訪呂正文,，爭取他對天車食品公司的支持。

　　童勃回來,，滿臉喜色道：“王總,，我剛剛?cè)ジ_領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一下，本來領(lǐng)導(dǎo)只同意贈送兩條廣告的,，我爭取了很久,，領(lǐng)導(dǎo)才答應(yīng)，就按照你提出來的,，首尾各贈送三條廣告,，你看什么時(shí)候簽協(xié)議！”

　　王弘毅微笑道：“多謝童主任,，既然沒問題,，那就盡快簽約，也好早點(diǎn)把廣告播出來,！”

　　雙方當(dāng)場便簽訂了協(xié)議,，廣告從10月15日起播出，王弘毅讓母親一次性將6萬4廣告費(fèi)打入了電視臺的賬戶,。

　　童勃很興奮,，激動(dòng)地表示要請王弘毅吃飯，王弘毅找借口委婉拒絕了,。

　　下午,，王弘毅到天車食品公司，召集業(yè)務(wù)骨干安排工作,。

　　“公司除了在省臺每天有四條廣告以外,，又跟市電視臺簽訂了廣告合同，從這個(gè)月15號開始,，每天早中晚一共打12分鐘的廣告,，目的，就是要盡快讓榮州的父老鄉(xiāng)親,，接受美美豆奶粉這個(gè)品牌,，讓大家買豆奶粉的時(shí)候，第一個(gè)就想到我們的產(chǎn)品,。目前蜀都市場的需求量很大,，問江的生產(chǎn)線全力開工，首先要保證蜀都需求,。榮州這邊,，主要是靠公司現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn),，鄧廠長，你主抓生產(chǎn),，要確保產(chǎn)品質(zhì)量,，不能出一點(diǎn)問題！”

　　“王總,，你放心,，我一定盯好了，完全按照標(biāo)準(zhǔn)配方生產(chǎn),！”鄧運(yùn)康拍著胸脯道,。

　　他聽王弘毅介紹蜀都那邊的情況，他心頭后悔得要死,，早知道就不要退股了,，可惜世界上沒有后悔藥。

　　現(xiàn)在作為副廠長,，他下定決心,，一定好好干，絕不能再錯(cuò)誤選擇,。

　　王弘毅點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“姜組長,，你負(fù)責(zé)銷售，這段時(shí)間拿著廣告合同和樣品,，去每一個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行地毯式宣傳,，前期不求有多大的銷量，但是一定要把我們的產(chǎn)品宣傳出去,，把我們的品牌形象樹起來,，我希望，過年的時(shí)候,，榮州市所有商店,、雜貨鋪，都要有美美豆奶粉的海報(bào)或者宣傳折頁,，一旦我們的生產(chǎn)能力跟上,，要第一時(shí)間搶占所有銷售終端，迅速把其他所有品牌干趴下,，能不能做到,？”

　　姜承新握拳道：“王總，你放心,，我愿意立下軍令狀,！”

　　宋慧珍在一旁聽著王弘毅安排一切，心中既是歡喜,，又有些心酸,。

　　歡喜是因?yàn)閮鹤雍鋈蛔兊眠@么能干了,。

　　心酸則是因?yàn)橄氲酵鹾胍阒宰兓@么大，肯定是因?yàn)橥跣l(wèi)民被抓起來的緣故,。

　　作為廠長，宋慧珍主要抓財(cái)物及采購等工作,，之前王弘毅打回來的20萬塊錢,，除了支付鄧運(yùn)康退股的4萬塊錢，另外支付了部分欠款,，再加上這次支付6.4萬的廣告費(fèi),，現(xiàn)在賬上只剩下4萬塊錢了，但她一點(diǎn)都不慌,。

　　她對兒子充滿了信心,。

　　很快，“美美豆奶,，歡樂開懷”的廣告聲,，便在榮州市民耳邊頻頻響起。

　　大家發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常去的商店,、雜貨鋪，也貼上了美美牌豆奶的宣傳海報(bào),。

　　“美美豆奶,，歡樂開懷！”這一句朗朗上口的廣告語,，甚至成為許多年輕人掛在嘴邊的口頭禪,，而美美豆奶粉添加核桃配方能補(bǔ)腦的功效，更是引起了很多學(xué)生家長的注意,。

　　不過,，很顯然，這個(gè)豆奶粉很緊俏,，經(jīng)常賣斷貨,，很多商店一次性只能買兩盒。

　　榮州市食品廠,。

　　周德興已經(jīng)被正式任命為廠長,，他梳著大背頭，坐在剛剛裝修好沒多久的寬大辦公室里,，一副志得意滿的神情,。

　　電話響起來，他慢條斯理地看了一下來電顯示,，隨即滿臉堆笑,，雙手接起了電話,。

　　“吳少你好，有什么指示,？”

　　電話是吳志俊打來的,，他沉聲道：“最近出來一個(gè)美美豆奶，宣傳得很厲害,，你知道嗎,？”

　　周德興不以為意地說：“吳少，我知道這個(gè)事情,，我讓銷售上打聽了一下,，這個(gè)牌子雷聲大雨點(diǎn)小，沒多少銷量,，我們的銷售渠道沒多大影響,，只要我們愿意，隨時(shí)可以提升訂貨量,?！?p>　　吳志俊放了心，道：“那就好,，這段時(shí)間,，銷售量是要壓下去，但是我們的渠道不能丟,，銷售科你要盯緊一點(diǎn),，讓大家多跑渠道，維護(hù)好商家,。我們這邊正在抓緊做工作,，一旦改制成功，銷售量要迅速回升,?！?p>　　周德興信心滿滿地道：“吳少你放心吧，絕對沒有問題,?！?p>　　掛了電話，周德興立即打電話將銷售科長劉長岐叫到辦公室,，交代他要維護(hù)好銷售商,，要注意市面上其他品牌趁機(jī)搶占市場。

　　“周廠長,，不是我吹牛,，我們的銷售商都是最可靠的，都是多年的合作關(guān)系，其他牌子,，不可能弄得過我們,。”劉長岐一副成竹在胸的表情,，“我敢立軍令狀,，如果我們的銷售商有問題，我引咎辭職,！”

　　周德興一聽,，臉上露出滿意的笑容，贊許道：“老劉,，我就喜歡你這一點(diǎn),，你抓銷售,，我是信任你的,，肯定不會像王衛(wèi)民那樣容不下能人，你好好干,，我肯定不會虧待你,。”