問(wèn)江奶粉廠現(xiàn)有職工183人,，如果王弘毅只要一條生產(chǎn)線的話,，也不可能支付所有工人的工資,，這讓黎大秋很著急,，他說(shuō)：“王總，美美豆奶粉品牌知名度高,，你就干脆一次性把三條線改造了吧,，我們廠工人工資不高,，每個(gè)人一個(gè)月80塊就可以了,，80不行,，60也行啊……”

　　他愁眉苦臉，一臉焦慮,。

　　一旁焦正奇嘆了一口氣,，有心勸一勸王弘毅，卻也無(wú)法開(kāi)口,。

　　畢竟,，他也明白，盲目擴(kuò)大生產(chǎn),，對(duì)于剛剛發(fā)展起來(lái)的美美豆奶來(lái)說(shuō),，很容易形成產(chǎn)品積壓。

　　王弘毅從黎大秋眼中看到了一絲淡淡的哀求,，心中也是一陣無(wú)奈,，雖然暫時(shí)美美豆奶粉的銷(xiāo)售情況很好,，可是一下子增加三條生產(chǎn)線,，產(chǎn)能提升三倍，他很難保證全部銷(xiāo)售出去啊,。

　　琢磨了片刻,，王弘毅道：“黎廠長(zhǎng)，我暫時(shí)只能改造一條生產(chǎn)線,，美美豆奶粉的品牌才剛剛樹(shù)立起來(lái),，產(chǎn)能一下子擴(kuò)大太多肯定不行……”

　　聽(tīng)他這么一說(shuō)，黎大秋身子頓時(shí)矮了一截,，滿臉失望,，無(wú)奈道：“那好吧，什么時(shí)候能簽協(xié)議呢,?！?p>　　先拿一條生產(chǎn)線來(lái)聯(lián)營(yíng)，解決一部分工人的就業(yè)問(wèn)題,，至少總比坐以待斃好吧,。

　　不過(guò)，黎大秋心中又有些擔(dān)心,，到時(shí)候讓哪些人上班呢,，恐怕又會(huì)激化矛盾啊,。

　　“唉，一條生產(chǎn)線,，滿打滿算,，最多50人，看來(lái)只能先安排條件最?lèi)阑鸬碾p職工家庭,，先解決一個(gè)人,，不至于讓家里開(kāi)不了鍋……”黎大秋在心中暗自琢磨著，作為多年的老廠長(zhǎng),，宛如一百多號(hào)職工的家長(zhǎng),，他已經(jīng)習(xí)慣了操心。

　　王弘毅道：“生產(chǎn)線的工人,，預(yù)計(jì)三十人左右,，每個(gè)人的基本工資80元吧，剩下的職工,，可以轉(zhuǎn)崗為銷(xiāo)售人員,，搞直銷(xiāo)，底薪30元每月……”

　　黎大秋激動(dòng)道：“王總……謝謝王總,，我代表全廠183號(hào)職工感謝你的大恩大德,！”

　　焦正奇心中感嘆了一下，問(wèn)：“革碧,，你說(shuō)的直銷(xiāo),，是怎么回事？”

　　王弘毅解釋說(shuō)：“說(shuō)白了,，這些人,，跟公司一般的銷(xiāo)售人員不一樣，銷(xiāo)售人員主要面向終端渠道,，比如商場(chǎng),、小賣(mài)鋪。而直銷(xiāo)人員,，則是直接面對(duì)消費(fèi)者,，可以以批發(fā)價(jià)從公司拿貨，然后直接去向廣大消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo),，超過(guò)批發(fā)價(jià)的部分,，就是大家的收入，另外公司還可以給予1%的提成……”

　　他并沒(méi)有所謂的圣母心,，也沒(méi)想著去做救世主,，可是作為一個(gè)重生者，也曾經(jīng)經(jīng)歷了苦難，在力所能及的情況下,，出手幫一下別人,，這是發(fā)自?xún)?nèi)心的那一點(diǎn)責(zé)任心。

　　責(zé)任,，并不是一定要接受了什么任務(wù),，或者虧欠別人的，主要是源自?xún)?nèi)心的那一絲善良,。

　　對(duì)于王弘毅的提議,，黎大秋千恩萬(wàn)謝，雖然廠里面大部分職工,，并沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作,，但是只要有一份收入來(lái)源，有了希望,，這個(gè)時(shí)候他們都會(huì)去努力,。

　　工人們之所以去縣政府反映問(wèn)題，之所以阻路,，不就是因?yàn)樽咄稛o(wú)路了么,？

　　但凡有一點(diǎn)希望，他們都會(huì)如溺水之人看到了一根稻草,，使出全身力量去死死抓住,。

　　第二天，王弘毅便代表天車(chē)食品有限公司,，和問(wèn)江奶粉廠簽訂了聯(lián)營(yíng)協(xié)議,，與此對(duì)其中一條奶粉生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，并對(duì)全廠職工進(jìn)行培訓(xùn),。

　　對(duì)于這個(gè)給大家?guī)?lái)了希望的年輕人,，問(wèn)江奶粉廠的職工們,，十分地感激,。

　　盡管王弘毅提出來(lái)的直銷(xiāo)模式，讓很多人無(wú)所適從,，感覺(jué)很難,，但至少有30塊錢(qián)的基本工資，而且美美豆奶粉的市場(chǎng)知名度不錯(cuò),，又能以出廠價(jià)直接拿貨,，按照市場(chǎng)零售價(jià)每銷(xiāo)售出去一袋豆奶粉，就有5毛錢(qián)的收益,，而且還有1%的提成,，看起來(lái)只要努力，每個(gè)月銷(xiāo)售出去幾十袋上百袋，收入也不菲啊,。

　　奶粉生產(chǎn)線改造成為豆奶粉生產(chǎn)線,，技術(shù)并不復(fù)雜，花了十多萬(wàn)元,，很快便改造完成,，試生產(chǎn)了一下，品質(zhì)完全沒(méi)有問(wèn)題,，隨即便開(kāi)始全力生產(chǎn),。

　　與此同時(shí)，除了生產(chǎn)人員和固定銷(xiāo)售人員和幾名管理人員一共40人以外,，其余143人全都轉(zhuǎn)崗為直銷(xiāo)人員,。

　　這些為了生計(jì)的直銷(xiāo)人員，為了生計(jì),，開(kāi)始八仙過(guò)海,，各展神通。

　　有人直接賒了一些豆奶粉,，在集貿(mào)市場(chǎng)或者商場(chǎng)門(mén)口擺攤,，還有人去學(xué)校門(mén)口兜售，大力宣傳美美豆奶粉的補(bǔ)腦功能,，還有人則向自己的親戚朋友推廣,。

　　這些人，銷(xiāo)售技巧也許并不嫻熟,，但是他們是最積極的,。

　　因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，每多銷(xiāo)售出去一袋豆奶粉,，家里面的困境就會(huì)緩解一分,。

　　11月中旬，兩條生產(chǎn)線都全力生產(chǎn),，每天的產(chǎn)能達(dá)到了10噸,。

　　有了充足的貨源，與此同時(shí)廣告的作用也不斷發(fā)酵,，美美豆奶粉的銷(xiāo)售量迅速提升,。

　　整個(gè)11月，銷(xiāo)售額達(dá)到了210萬(wàn)元,，回款103萬(wàn)元,。

　　與此同時(shí)，王弘毅又從問(wèn)江奶粉廠的部分直銷(xiāo)人員中,，挑選了一些人充實(shí)到銷(xiāo)售隊(duì)伍中,，開(kāi)始大力拓展有潛力的重點(diǎn)城市,。

　　對(duì)二級(jí)城市的推廣策略，基本上是復(fù)制榮州市的做法,，首先是去找電視臺(tái),，洽淡半年左右的電視廣告，密集宣傳,，同時(shí)四處粘貼海報(bào),，散發(fā)宣傳單。

　　地級(jí)市電視臺(tái)的廣告費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,，幾萬(wàn)塊錢(qián)半年,，每天投放的廣告次數(shù)也比較多，迅速地在老百姓心目中留下了深刻的印象,。

　　一個(gè)月時(shí)間,，簡(jiǎn)正文和常安心，各自拓展了兩個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市,。

　　12月份中旬,，在訂貨量持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，王弘毅又再次投入資金,，將問(wèn)江奶粉廠的另外兩條生產(chǎn)線全都改造成豆奶粉生產(chǎn)線,。

　　這一下，天車(chē)食品公司的年生產(chǎn)能力達(dá)到了1萬(wàn)噸,。

　　當(dāng)然,，產(chǎn)能提升太快，銷(xiāo)售一時(shí)跟不上,，產(chǎn)能也沒(méi)有完全釋放,。

　　每天產(chǎn)出大約20噸，基本上保持穩(wěn)定的庫(kù)存量,。

　　12月31日,，王弘毅召集骨干人員開(kāi)會(huì)，總結(jié)今年的銷(xiāo)售情況,，大家都很興奮,，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，美美豆奶粉已經(jīng)成為西川省知名的豆奶粉品牌,，呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展趨勢(shì),。

　　隨之而來(lái)的，便是大家的收入迅速提升,，幾名經(jīng)理的月收入已經(jīng)達(dá)到了2000，而且王弘毅還承諾要發(fā)獎(jiǎng)金,。

　　常安心滿臉笑容道：“王總,，現(xiàn)在公司每天的銷(xiāo)售量差不多維持在20噸,，銷(xiāo)售額10萬(wàn)元左右，全省重點(diǎn)地級(jí)市也都拓展下來(lái)了,，暫時(shí)不宜再擴(kuò)大產(chǎn)能,，需要一段時(shí)間對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行鞏固和深耕細(xì)作，不能一味求快,?！?p>　　負(fù)責(zé)財(cái)物工作的沈西蘭也道：“是啊，王總,，我們擴(kuò)張速度太快,，資金周轉(zhuǎn)要求太高，這是很危險(xiǎn)的,！”

　　王弘毅看了看另外幾個(gè)人,，問(wèn)：“你們呢，是怎么想的,？今天不僅是年終總結(jié),，同時(shí)也是為新年做好規(guī)劃，大家暢所欲言,！”