王弘毅問(wèn)：“我們現(xiàn)在的家底如何,？”

　　“王總，今年以來(lái),，公司發(fā)展不斷提速,，這個(gè)月銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)元，而且省外銷售還在快速增長(zhǎng),，我估計(jì)下個(gè)月產(chǎn)能就100%釋放了,，月銷售額應(yīng)該可以達(dá)到1200萬(wàn)元！回款方面,，這個(gè)月回款800萬(wàn),，下個(gè)月開(kāi)始應(yīng)該能達(dá)到1000萬(wàn)。支出方面,，固定的人工,、能耗、原材料,，每個(gè)月五百萬(wàn)左右,。”財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理丁友立雖然上任剛剛一個(gè)月,，但各項(xiàng)數(shù)據(jù)脫口而出,，“王總，根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀,，只要保持這個(gè)態(tài)勢(shì),，即使我們不能一下子拿出1500萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)，但想辦法籌措,，應(yīng)該問(wèn)題不大,！”

　　王弘毅驚訝地看向丁友立，問(wèn)：“你有什么好的建議,？”

　　丁友立說(shuō)：“我有兩個(gè)建議：一是分期支付投資款項(xiàng),，與此同時(shí)我們跟供貨商洽談，爭(zhēng)取延長(zhǎng)1個(gè)月的付款周期,，同時(shí)針對(duì)經(jīng)銷商,，制定不同的回扣策略，回款周期每提前10天,，年終按照銷售額1%的比例增加回扣,，雙管齊下，公司的儲(chǔ)備現(xiàn)金甚至可以翻倍,，達(dá)到2000萬(wàn)元,，留下必備的日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)，至少有1500萬(wàn)元可以靈活使用,。二是對(duì)外短期借款,，時(shí)間半年，按照銀行利率的1.5-2倍支付利息,，不過(guò)這一點(diǎn)需要王總你自己的人脈關(guān)系……”

　　王弘毅臉上露出笑容,，丁友立的表現(xiàn)，令他很滿意,，“你這兩個(gè)主意都不錯(cuò),，我看就雙管齊下，丁總你具體測(cè)算一下兩種方式的成本,，至于籌集資金,，我看多多益善，下半年我還有幾個(gè)項(xiàng)目,，資金需求量大,，當(dāng)然，回報(bào)也會(huì)超乎想象,?！?p>　　丁友立點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，我明天就將報(bào)告拿出來(lái),?！?p>　　王弘毅贊許道：“丁總雖然剛進(jìn)入公司,，但是很快進(jìn)入狀態(tài)，很不錯(cuò),，希望繼續(xù)保持,。”

　　丁友立說(shuō)：“我會(huì)一直努力的,?！?p>　　他今年三十八歲，之前是蜀都紅旗商場(chǎng)財(cái)務(wù)副經(jīng)理,，因?yàn)榈米锪送?，受到排擠，一怒之下辭職,，遇到天車公司招聘,，便前來(lái)應(yīng)聘。

　　當(dāng)時(shí)王弘毅和丁友立聊了半個(gè)小時(shí),，便當(dāng)場(chǎng)告知他可以來(lái)上班了,。

　　丁友立在蜀都紅旗商場(chǎng)得罪的人，是日后鼎鼎大名的曹大姐曹適茹,。

　　這是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的女人,，雖然她并不是商場(chǎng)財(cái)務(wù)部的人，但是作為商場(chǎng)下屬批發(fā)公司經(jīng)理,，在商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)心中的影響力很大,。

　　丁友立因?yàn)榕l(fā)公司費(fèi)用安排問(wèn)題，向曹適茹提出質(zhì)疑,，她不僅當(dāng)眾臭罵丁友立,，還跑去領(lǐng)導(dǎo)那里說(shuō)丁友立故意刁難，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他心生不滿,。

　　王弘毅對(duì)各部門提出了要求：“等財(cái)會(huì)部的分析報(bào)告出來(lái),，各部門都要按照?qǐng)?bào)告建議，各司其職,，盡快行動(dòng)起來(lái),。特別是采購(gòu)部門，不僅要想辦法延長(zhǎng)付款周期,，而且品控方面,，要進(jìn)一步加強(qiáng)，不能因此有半分的松懈,。銷售部,，要將銷售量、回款速度作為分級(jí)的主要依據(jù)，激勵(lì)政策不妨重一點(diǎn),，目的是加快回款,，減少應(yīng)收賬款，手頭有錢,，即使多一點(diǎn)成本,，總比一疊白條有用！”

　　至于沈西蘭,，她接下來(lái)的工作，主要就是牽頭做好蜀都牛奶廠改制工作的準(zhǔn)備,，她已經(jīng)卸下了財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理一職,，可以全身心放在蜀都分公司。

　　王弘毅自己,，則在思考舉債籌集資金的路子,。

　　“焦正奇、謝劦這兩人,，應(yīng)該多少能借點(diǎn),。還有劉詠好，也可以試試,？”

　　梳理了一下現(xiàn)有的人脈資源,，王弘毅決定立即行動(dòng)。

　　其實(shí)以公司現(xiàn)有知名度,，丁友立第一條建議基本可行,，延長(zhǎng)原材料付款周期壓縮回款周期，可以迅速使公司賬面資金翻倍,，也就勉強(qiáng)足夠參與蜀都牛奶廠改制了,。

　　至于向外舉債，這是王弘毅做的另外一手準(zhǔn)備,，這些債務(wù),，他準(zhǔn)備以個(gè)人名義借，當(dāng)然可以以公司股份抵押,。

　　如果能借到足夠的錢,，他可以想法去賺一筆快錢，可以大大緩解公司資金難題,，是公司發(fā)展更快,。

　　電話聯(lián)系了焦正奇，王弘毅請(qǐng)他吃晚飯,。

　　“王老弟,，這一番運(yùn)作，簡(jiǎn)直讓我佩服得五體投地啊,?！币灰?jiàn)面,，焦正奇便拍著王弘毅的肩膀感嘆。

　　天車食品公司的發(fā)展歷程,，他是最清楚的,，從一開(kāi)始什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，一年時(shí)間不到,，如今成為西川省知名品牌,，廣告都打到了央視，王弘毅本人也受到省府一把手巫平瑪?shù)慕右?jiàn),，被評(píng)為西川省改革先進(jìn)人物,。

　　不知道的人，還以為他有多深厚的背景呢,。

　　王弘毅謙虛道：“焦大哥過(guò)獎(jiǎng)了,，也是運(yùn)氣好吧，再加上年輕,，不然的話,，哪輪到我去領(lǐng)獎(jiǎng)啊?！?p>　　焦正奇說(shuō)：“運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分,，更何況，你的每一步路,，可不是運(yùn)氣能夠決定的,。老哥算是服了你，呆會(huì)我的好好敬你,！對(duì)了,，你之前給我點(diǎn)子很不錯(cuò)，現(xiàn)在我們的罐頭已經(jīng)賣到了北方俄國(guó),，銷售額已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi),！”

　　王弘毅恭喜道：“老哥這是走出國(guó)門，賺外匯去了啊,?！?p>　　焦正奇感嘆：“現(xiàn)在想來(lái)，公司有現(xiàn)在,，你給的建議,，太重要了。你要不是自己開(kāi)公司,，我說(shuō)什么也要請(qǐng)你擔(dān)任總經(jīng)理,，我們聯(lián)手，大有可為?！?p>　　王弘毅笑道：“焦大哥太瞧得起我了,。”

　　“你這么忙,，找我肯定不是閑聊,，趁現(xiàn)在還沒(méi)有喝酒，說(shuō)說(shuō)吧,?！苯拐媸敲靼兹耍劳鹾胍悴粫?huì)無(wú)緣無(wú)故請(qǐng)他吃飯,。

　　王弘毅直接道：“是這樣的,，美美豆奶粉的市場(chǎng)需求量很大，特別是省外需求迅速攀升,，公司產(chǎn)能受限，基本上已經(jīng)飽和了,，我必須要擴(kuò)大產(chǎn)能,。近期蜀都牛奶廠要改制，我準(zhǔn)備拿下它,，不過(guò)手頭資金有限,，準(zhǔn)備向焦大哥融點(diǎn)資，時(shí)間到年底,，按照銀行同期貸款利率的1.3倍支付,，可以拿天車公司抵押，至于金額,，主要看焦大哥手頭是否寬裕,，多多益善?！?p>　　焦正奇爽快道：“你既然開(kāi)口了,，肯定沒(méi)問(wèn)題。利息就按照銀行利率算吧,，至于能借多少,，我明天給你回話?！?p>　　“多謝焦大哥,，我敬你一杯！”王弘毅高興道,。

　　第二天上午,，焦正奇便給王弘毅回話，可以拆借300萬(wàn)資金給他。

　　對(duì)于王弘毅提出以個(gè)人名義借款的請(qǐng)求,，焦正奇也沒(méi)有意見(jiàn),，反正王弘毅拿天車公司的股份抵押，他也不用擔(dān)心收不回,。

　　下午,，王弘毅又收到了謝劦的電話，“我聯(lián)系了幾個(gè)朋友,，如果你拿小芳快餐的股份抵押,，估計(jì)可以借到五六百萬(wàn)的現(xiàn)金，具體要測(cè)算一下,。另外,，我自己還有點(diǎn)錢，可以都借給你周轉(zhuǎn),，大約200萬(wàn),。”