半路殺出來(lái)的程咬金，手上還有一張誘人的投名狀,，作為一個(gè)徹頭徹尾的商人的陳望中,，短時(shí)間內(nèi)就在衡量著利弊得失，一筆是不是劃算的買賣,，只要有的談,，陳望中自然來(lái)者不拒。
吳貴銀有備而來(lái),，陳望中看在眼里,，他說(shuō)的話也正好說(shuō)到了陳望中眼下最要緊的事情，產(chǎn)量跟不上,，建新廠房沒有生產(chǎn)線也是巧婦難為無(wú)米之炊的無(wú)奈,。
既沒有率先表態(tài)，也沒有讓這場(chǎng)談判無(wú)法進(jìn)行的冷漠,，陳望中一臉審視的望著那邊的吳貴銀：“吳先生,，既然你有關(guān)系能弄到三條生產(chǎn)線，何必要來(lái)找我呢,？你大可以自己干,，或者找其他的合作伙伴?！?p> 吳貴銀一副真誠(chéng)到找不到半點(diǎn)虛情假意的表情：“陳總,，明人不說(shuō)暗話。幾條生產(chǎn)線我拿來(lái)有什么用,？要資金建廠房,，新品牌打響知名度從零開始，天價(jià)的營(yíng)銷宣傳,，還要面對(duì)一個(gè)殘酷的幾乎刀刀見血的市場(chǎng),。這需要的資源是我目前無(wú)法辦到的，所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不是我能承受得了。目前整個(gè)洛州,，長(zhǎng)安,，三秦大地，風(fēng)頭正盛的不用說(shuō)正是明豐乳業(yè),。我要找合作伙伴,，自然選擇未來(lái)大有前途和發(fā)展的公司?！?p> 吳貴銀一番話,，陳望中已經(jīng)對(duì)此人有了清晰的判斷，一個(gè)手上沒資金,，沒資源,，空有一腔野心的商人。
年齡大了,，早已過了白手起家,，憑借著一腔豪情闖出一片天地的年齡。劍走偏鋒,，將有限的資源利益最大化,，無(wú)異是吳貴銀這類經(jīng)驗(yàn)豐富，在商場(chǎng)上卻沒什么建樹的中年男人最正確的選擇,。
“倒也說(shuō)的過去,，不過，你憑什么認(rèn)為,，我一定會(huì)接受你的條件,？”沉默幾秒鐘的陳望中，驟然換了種相對(duì)主動(dòng)的語(yǔ)氣,，不至于讓這場(chǎng)談判從一開始就是被動(dòng)的,。
“陳總，能短時(shí)間內(nèi),，在十八歲的年齡能有如今成就的商業(yè)天才,，能不是聰明人嗎？收購(gòu)了即將破產(chǎn)的明豐乳業(yè),，扭轉(zhuǎn)乾坤的陳總,，能是個(gè)腦子不清楚,，算記不清利益最大化的人嗎,？陳總，你是個(gè)聰明人,，當(dāng)初收購(gòu)明豐乳業(yè)不也是看上了這里的生產(chǎn)線嗎,？你知道怎么做對(duì)你更有利，你說(shuō)是嗎,？”
老實(shí)說(shuō),，吳貴銀的投名狀很有吸引力,，三條先進(jìn)的生產(chǎn)線足夠讓他不顧一切的接受此人的條件。
可如今的陳望中并沒有多少資本能容納這個(gè)外人進(jìn)入明豐乳業(yè),，且不說(shuō)沒辦法對(duì)此人知根知底,，俞鴻亮已經(jīng)是在其位謀其政，憑空多出個(gè)人來(lái),，難免為以后公司的穩(wěn)定埋下隱患,。
“是！”陳望中第一次肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“吳先生,，不瞞你說(shuō)確實(shí)挺有吸引力,，但問題是你的條件太高了，我無(wú)法接受,?！?p> “不?！眳琴F銀一副不容置疑的架勢(shì)：“一點(diǎn)都不高,，我也是走南闖北，在國(guó)企工作過,，也自己辦過私企的老江湖了,。管理一家明豐乳業(yè)我綽綽有余。當(dāng)然,，能有股份的話,，那更好了，我也可以沒有顧慮的全心全意在明豐乳業(yè)辦事,?！?p> “吳先生，你要真想談,，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了,。我們公司目前不缺管理人才，尤其是總經(jīng)理級(jí)別的,。你寸功未立,，對(duì)公司也沒什么貢獻(xiàn)，空降你當(dāng)總經(jīng)理,，難以服眾,。”
“憑借我的關(guān)系引來(lái)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線難道不是立功,？不可以服眾嗎,？”
“那等你把三條生產(chǎn)線引過來(lái)再說(shuō)。”陳望中一步不讓,。
吳貴銀笑出聲,，望了望陳望中抓了抓自己的后腦勺：“先引過來(lái)，你會(huì)踢我下船,，沒有了這點(diǎn)籌碼,，我怎么和你談判？陳總,，你把我當(dāng)成任人宰割的羔羊了,？”
陳望中呵呵一笑：“吳先生，當(dāng)你走進(jìn)我的辦公室,，意味著你沒有主動(dòng)權(quán)了,。如果你說(shuō)的是真，東南沿海的牛奶廠一個(gè)個(gè)去打聽,，早晚能找到那三條生產(chǎn)線,，只不過是多付出點(diǎn)時(shí)間成本而已。目前廠房還沒開始規(guī)劃,，我可以等,。吳先生你就等不了了，沒有了生產(chǎn)線你拿什么和我談,?！?p> 吳貴銀臉色驟然一變，和來(lái)的時(shí)候想的差不多,，年紀(jì)輕輕能有如今的成就,，不是省油的燈，果然,，這小子不好對(duì)付：“就算你找到了,，沒有我的關(guān)系你拿得到嗎？”
“一個(gè)即將破產(chǎn)的廠子,，我多加錢,，價(jià)格高，你的面子,，你的關(guān)系值幾毛錢,？”
“你……”從一開始云淡風(fēng)輕，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的吳貴銀,，有點(diǎn)后悔了,，他就不應(yīng)該進(jìn)來(lái)，不應(yīng)該找這個(gè)年輕的家伙,?！瓣惪偅鏇]得談了,？”
“有,。”不動(dòng)聲色的陳望中,，將原本劍拔弩張的氣氛,，稍微緩解了一下，給了對(duì)面的吳貴銀一個(gè)并不冷漠的目光：“洛州,，長(zhǎng)安,，甚至整個(gè)西北，不是我目標(biāo)的盡頭,，全國(guó),，甚至世界才是。整個(gè)西北的市場(chǎng)早晚有飽和的那一天,。吳先生,，其他的省，和東南沿海都需要開拓市場(chǎng),。你想加入明豐乳業(yè),，那么就從打開其他幾個(gè)省，以及東南沿海的市場(chǎng)開始,。有了讓我滿意的成績(jī),，位置，股份都好說(shuō),。怎么樣,，吳先生?！?p> 吳貴銀茫然無(wú)措的坐在椅子上,，想盡力掩飾，失望,，怒火還是從他那再明顯不過的臉上噴薄欲出,。
開拓東南沿海的市場(chǎng)，一切從零開始,，其中的難度,，吳貴銀這個(gè)人到中年折騰了半生的商人哪能不清楚。位置,，股份,，說(shuō)的漂亮，相信這鬼話,，還不如相信深城那些頂級(jí)會(huì)所的雞是處女,。
陳望中沒閑著,，繼續(xù)說(shuō)：“其實(shí)擺在你面前的路很窄，大廠商看不上這些二手貨,，小廠商沒能力吃下這些貨,。剩下不大不小的廠子，除非蒸蒸日上的發(fā)展勢(shì)頭,，否則盲目引進(jìn)生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能,，那不是找死嗎？這么算下來(lái),，只有明豐乳業(yè)這種有大量訂單,，產(chǎn)量跟不上的廠子才需要你這三條生產(chǎn)線?！?p> 吳貴銀還是沉默的,，陳望中干脆從椅子上站起來(lái)：“我的目標(biāo)不是西北，是全國(guó),，不是小打小鬧,，而是成為第一。與其處處投機(jī)找路子,，不如跟著我做大明豐這塊大蛋糕,，到時(shí)候蛋糕足夠大，能吃到一塊小小的蛋糕渣,，哪怕百分之零點(diǎn)一的股份,，那也將是幾千萬(wàn)，甚至幾十億的價(jià)值,。吳先生,，要么你兩手空空的離開，繼續(xù)去尋找你的合作伙伴,；要么我們合作,，我會(huì)給你個(gè)光明未來(lái)。就看你敢不敢賭一次,，跟著我瘋一次了,。”