上次在洛州見面之后沒多少時間,，自認(rèn)一向兢兢業(yè)業(yè)愿意在陳望中這艘大船上度此余生的吳貴銀,，真敢拍著胸脯和陳望中當(dāng)面對質(zhì),。當(dāng)員工和下屬的,，最難受的便是上司對自己失去信任，這也是造成一個上位者“疑人不用,，用人不疑”這條千古不變的準(zhǔn)則的根本原因,。
心里沒鬼的吳貴銀自然敢有什么說什么,，甚至比陳望中更激動：“陳總,，你也當(dāng)過下屬和員工的，如果處處提防,，不信任我,，這工作我沒法干了?！?p> 陳望中的笑很合適宜,，行云流水，曾經(jīng)多年的經(jīng)驗(yàn)足夠讓他在與人接觸之后,，用一張人蓄無害的臉,，收放自如的展示自己的完美表情，悄然之間換了種稱呼：“老吳,，不信任你我會將隔壁幾個省的業(yè)務(wù)全都交給你嗎,？找你回來，也是不得已而為之,。公司擴(kuò)張過快,，我們大本營都出現(xiàn)了一連串的問題,。管理混亂，經(jīng)銷商和銷售人員勾結(jié),，甚至裙帶關(guān)系橫行,。老吳啊，哪一條都足以致命,。你也是當(dāng)過老板的,，千里長堤，潰于蟻穴,。產(chǎn)銷分離,，將總部搬到長安也是有這方面的考量。叫你回來,，就是商量公司管理方面的事情,，以及你在那邊出現(xiàn)的問題?！?p> 不怒不喜,，平常表情示人的吳貴銀，并沒有因?yàn)檫@番解釋有徹底輕松的意思,，直白的道：“陳總,，我明白你的意思，不過我那邊問題應(yīng)該不大,?！?p> “真的不大？”四個字語調(diào)柔緩,，不像是帶著點(diǎn)試探的劍拔弩張,，更像是兩人之間你來我往的簡單聊天。
帶著點(diǎn)難以理解的表情的吳貴銀,，很奇怪的望著陳望中,，沒來由的這個人近中年的商場老油條，竟然在那張年輕的臉上看到了點(diǎn)叫威嚴(yán)的東西,。他很想告訴自己這是錯覺,，可反復(fù)體會這年輕的老板那玩味的眼神之后，吳貴銀還是選擇了坦白：“去之前我是光桿司令,，我得四處找人,，有很多都是當(dāng)年的老部下，這些人沒問題,。但問題就在于,，確實(shí)擴(kuò)展過快，這些人找的人也是他們關(guān)系網(wǎng)中認(rèn)識的,，裙帶關(guān)系這種事情是存在的,。陳總,，既然你說到這了，那我也表個態(tài),，我回去就整頓,。”
陳望中在給吳貴銀打電話之前已經(jīng)讓俞鴻亮暗中摸排那邊的情況,，早已經(jīng)知悉吳貴銀所說的問題,，他很慶幸這個還算沒什么大問題的家伙，自己坦白了,，否則他要是一直死扛著,，陳望中為了公司的未來，用人不疑疑人不用,，揮淚斬馬謖又何妨,？
“老吳，很多話你我之間不需要說的太明白,，那有可能影響我們之間的信任,。但你也要明白，我今天這么做是為了未來不至于一敗涂地,，事情的性質(zhì)你要懂,。一家公司如果管理不善，破產(chǎn)是早晚的事情,。你那些老部下,，擇優(yōu)錄取，甚至你也可以憑借自己的關(guān)系網(wǎng)拉來更有實(shí)力的員工,，待遇給的高點(diǎn)沒問題,。但是這些人不能繼續(xù)憑借著和你的關(guān)系近親繁殖，大搞裙帶關(guān)系,，這是我的底線,。”說完的陳望中扔給吳貴銀一份文件夾：“這是最新的公司規(guī)章制度,，以后的事情都按這個辦?！?p> 本就沒隱瞞什么,，也沒干什讓吳貴銀足夠和陳望中撕破臉皮的事情，他接過那份文件夾,，很快掃了一遍,，沒什么大問題，確實(shí)比他曾經(jīng)待過的公司和建立的公司的規(guī)章制度詳細(xì)的多,，也科學(xué)的多,。
這樣一個抓住最后一個機(jī)會上船的中年男人,，怕的是陳望中的不成器，乃至于讓這艘很有希望去楊帆云航的大船沉沒海底,。陳望中的嚴(yán)肅,，近乎不近人情的鐵腕手段，倒是讓吳貴銀更堅(jiān)定了這家伙能干大事的想法,。
更難能可貴的是一個不到二十歲的年輕人,，在他這個位置上不飄，不驕傲過頭,，還能自我反思停下腳步整頓一下擴(kuò)張過快的明豐乳業(yè),，這本身就是他這次回來最驚喜的發(fā)現(xiàn)。曾經(jīng)的他犯過類似的錯誤,，成功之后沖昏頭腦,，剎不住車的結(jié)果就是迅速隕落。
將文件夾放在面前的桌子上,，吳貴銀一副臣下向皇帝立軍令狀的慷慨表情：“陳總,，你不用說了，我也曾經(jīng)是當(dāng)過老板的人,，知道該怎么做,。一個月之內(nèi)我會調(diào)整完畢，以后公司的大小事情,，就按這套規(guī)章制度執(zhí)行,。”
曾經(jīng)在失敗后去南方地區(qū)花錢上過各種培訓(xùn)班,，其中有些觀點(diǎn)和陳望中剛才的話不謀而合,。更讓他想不到的是這套公司規(guī)章制度，比很多南方的大公司的規(guī)章制度還要先進(jìn)科學(xué),。
陳望中達(dá)到了敲山震虎的目的,，氣氛開始變的正常，聊到了繼續(xù)往南方發(fā)展的事情,。
吳貴銀談到工作的時候,，也忘記了剛才的小小別扭：“陳總，隔壁幾個省還好說,，可越往南方,，難度越大。我試著調(diào)查了一下原因,。我們的知名度還不夠,，很多經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品沒有信心，怕賣不出去,，不敢進(jìn)貨,。而且,，中國的品牌也是有等級的，最被人認(rèn)同的是進(jìn)口的牌子,，而后國內(nèi)這些一線大牌子,。最后才是我們這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌。由于發(fā)展不均衡,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方消費(fèi)者潛意識里對落后地區(qū)的品牌沒有信任感,。總覺得你這么落后的地區(qū)能有什么好品牌,，能生產(chǎn)的出好東西嗎,？”
預(yù)想中的事情還是發(fā)生了，農(nóng)村包圍城市是一條可行的路,?？闪硪环矫妫r(nóng)村對應(yīng)上品牌,，久而久之造成品牌固定印象,。林關(guān)鎮(zhèn)相對于長安是農(nóng)村，可長安相對于南方發(fā)達(dá)地區(qū),，又何嘗不是農(nóng)村呢,。
“這個問題我正在考慮，你先穩(wěn)固基本盤,，后續(xù)的我會陸續(xù)拿出方案的,。”
吳貴銀從椅子上站起來,，和陳望中道別,，出去的時候長出一口氣。
他發(fā)現(xiàn)之前對這個老板的判斷還是流于表面,，要真正了解這個年輕的家伙,，不是一時半會可以辦到的。吳貴銀很期待這個老板,，如何啃下南方這個市場,。那可不是光投入資源，大量宣傳就可以的,，還要面對國內(nèi)外數(shù)不盡的強(qiáng)大競爭對手,。踏進(jìn)去，每一步都是血戰(zhàn),。