宋巖道：“三哥,，大胡子，你們兩個去買兩百斤雞蛋回來,?！?p> 胡三道：“堂主,，你的意思我明白，可是這兩百斤雞蛋也不少錢呢,，你就這樣免費送出去,？”
宋巖道：“十斤雞蛋買不了一斤鹽，只要鹽能賣出去,，還舍不得這點雞蛋嘛,。”
雞蛋雖然也不便宜,，但是對比鹽的價錢那可差遠了,，胡三聽了宋巖的話，覺得也是那么個理,，便不再多問,，和大胡子兩人去買雞蛋去了。
宋巖道：“小明,，小眼,，明日有人來領(lǐng)雞蛋的時候，你們就用手抓一把鹽放進他們的袋子里,，聽明白了嗎,？”
兩人點頭應(yīng)聲，道：“聽明白了,?！?p> 小丫道：“我也要抓?！?p> 宋巖呵呵笑道：“你就不用抓了,，女孩子的手金貴，這是男孩子干的活,?！?p> 小丫撅著嘴,，好像抓鹽是個游戲，沒讓她玩游戲一樣,。
一段時間后,，胡三和大胡子將雞蛋買來了，小輝也回來了,?？葱≥x滿頭大汗的樣子，他肯定跑了不少路,，宋巖向小輝詢問了情況，宋巖聽后感到很滿意,，就是不知道到底明天能不能來這么多人,。
隨后，宋巖又交代了明天的工作,，讓眾人各負其責(zé),。
第二天，還在睡夢中的宋巖被門口的吵鬧聲驚醒,，他趕緊起床去門口看看情況,，剛一打開店鋪的門宋巖就驚呆了，門口的道路都被領(lǐng)雞蛋的人堵死了,，目測超過三百多人,。
驚訝之余宋巖也發(fā)現(xiàn)了情況，這些人都是破衣爛衫,，全都是乞丐,！
宋巖倒吸一口涼氣，乞丐可不是他的目標群體,，他們可沒有錢買宋巖的鹽,，但是話已經(jīng)說出去了，想收是收不回來了,，再說,，人都已經(jīng)到了門口了。宋巖心里叫苦別迭,，他還以為小輝叫來的都是有消費能力的百姓呢,。
宋巖的身后小輝也跟過來了，這些乞丐當中很多人都認識小輝,，小輝上前打了個招呼,，乞丐們紛紛向小輝吆喝，“小輝,，啥時候吃雞蛋啊,?！?p> 小輝道：“吃啥雞蛋，叫你們來領(lǐng)雞蛋的,?！?p> “領(lǐng)雞蛋不就是吃雞蛋嘛?！?p> 小輝道：“雞蛋是生的,。”
“那順便給煮了唄,?！?p> ……
胡三等人從后院進來，宋巖向他們說道：“開始發(fā)雞蛋,?！?p> 胡三道：“是，堂主,?！?p> 胡三和大胡子將雞蛋抬過來，放在大秤旁邊,，大秤的另一側(cè)放著一袋鹽,，宋巖讓眾人排好隊，挨個上前領(lǐng)雞蛋,，小輝在一旁給指揮著,。
擠到隊伍最前頭的并不是個大塊頭，反而是個小個子,，也許是他身體靈活吧,，他笑嘻嘻的看著秤，胡三一個個的向秤盤中放雞蛋,，直到秤平衡,。
胡三道：“拿袋子過來裝吧?！?p> 小個子道：“還要什么布袋子,。”他一只手掀起衣服的一角,，一只手去摸雞蛋,，將雞蛋兜在衣服上。
小丫看到小個子的樣子咯咯笑,，然后伸手抓了一把鹽放到小個子兜里,，道：“給你?！?p> 小個子驚訝道：“還有鹽,？”
小丫點點頭,，“恩?！?p> 小個子道：“真是大善人啊,，我都好久沒吃鹽了?！毙€子有些激動,。
胡三道：“都是送你的，趕快走吧,，后面還有好多人呢,。”
小個子嚷道：“兄弟們,，還要鹽啊,。”
后面的人全都躁動起來,，鹽對于他們來說可是奢侈品，貴的很,，而現(xiàn)在鹽竟然是免費送,！
宋巖看眾人有些躁動，便說道：“大家都靜一靜,，靜一靜,。”
小輝也跟著喊道：“靜一靜,，靜一靜,。”
聲音漸小,，宋巖道：“諸位父老鄉(xiāng)親,，本店今日每人送一斤雞蛋一把鹽，不要爭不要搶,，人人有份,，以后大家若是需要吃鹽，可到本店來購買,?！?p> 其中一個老者說道：“你真是個大好人啊，老乞丐好久沒吃到鹽了,?！?p> 宋巖道：“我們剛到平谷不久，以后想要立足還要請諸位相親多多幫忙,?！彼螏r向眾人拱拱手,。
然后開始一個個領(lǐng)雞蛋領(lǐng)鹽。
沒用多少時間兩百斤雞蛋已經(jīng)全部領(lǐng)完,，胡三和大胡子不得不重新又去買,，雖說是送完為止，但是后面還排隊排著那么多人,，宋巖不想讓大家掃興,，只能委屈自己多花些銀子。
不過宋巖也發(fā)現(xiàn)了,，后面排隊的乞丐已經(jīng)不多了,，反而是普通百姓多了起來。其實百姓們也是被這場景吸引過來的,，大家都一直在排隊,，雖然不知最前面是干什么的，但是經(jīng)驗告訴他們,，排隊總是有好處的,。果然，當他們看到前面的人拿著雞蛋和鹽出來,，他們更加堅定了排隊的決心,。
雞蛋又買來了，胡三和大胡子接著稱,，雞蛋又送出去了一大半,。下一位領(lǐng)雞蛋的是個老婆婆，老婆婆收了雞蛋和鹽,，說道：“你們這鹽怎么賣,，我還想再買五斤鹽?！?p> 胡三手中剛好拿著雞蛋,，當他聽到老婆婆要買鹽時，竟一時激動用力的握住了拳頭,，雞蛋清濺的到處都是,，他張大了嘴巴說道：“終于來生意了！”于是也不管后面領(lǐng)雞蛋的人了,，開始為老婆婆稱鹽,。老婆婆付了錢，道：“你們比徐馬兩家鹽鋪的價錢還要便宜呢,?！?p> 胡三道：“那當然，您以后要是買鹽可要到我們這邊來買?！?p> 老婆婆道：“那是那是,。”
做了這第一筆生意,，胡三收起了那張愁眉苦臉,，換上了笑臉。幾個孩子在旁邊看著也很高興,，宋巖心里也很高興,，但他只是淡淡一笑，并沒有像胡三那樣,，變化的那么明顯,。
隨后，排隊領(lǐng)雞蛋的人中又有要買鹽的,，胡三越干越有勁,。一天下來，發(fā)了三百多斤雞蛋,，但是也賣了五六十斤鹽,。宋巖對今天的營銷結(jié)果還是很滿意的。
接下來的一段日子里,，每天都有人上門買鹽,，有時候能賣一兩百斤，有時候能賣三百斤,，時間越長，賣的鹽就越多,。宋巖的鹽價比別人便宜,，鄉(xiāng)親們又愿意幫忙做宣傳，一傳十,，十傳百,，宋巖的生意一天比一天火。
忙起來時間過的也快,，半個多月的功夫,，八千斤鹽已經(jīng)全部賣完，宋巖又著急啞巴等眾人商量,，準備去薛家莊進鹽,。
進鹽需要人，看鹽鋪也需要人,，現(xiàn)在的人手還不夠用,。于是宋巖決定，讓胡三和大胡子帶領(lǐng)小眼和小丫看鹽鋪，他和啞巴帶著小輝和小明去進鹽,。