天麻麻亮,，黑寶端來一碗熱騰騰魚湯，按木獨(dú)搖要求撒了野蔥花,。

　　吳氏說人見人嫌的地皮菜,，顧木氏見木獨(dú)搖包起來，要拿去賣，就發(fā)愁,？

　　“娘,，山人自有妙計(jì)，物以稀為貴,。只要有貨,，不怕沒人識貨！”

　　新奇野菜才不傻傻擺攤,，要直接去找大戶人家廚房推薦或送酒樓……

　　小不點(diǎn)睜開迷糊的雙眼,，雙手揉眼睛不敢相信，眨巴眼兒使勁再揉揉,。姐姐真要去她說的破地方,。

　　抿嘴，軟軟聲：“娘……姐……”木獨(dú)搖進(jìn)屋正好聽到,，小家伙的那意圖明顯的，“在家好好陪你娘,，照顧好你的小小兔,，做得好，會有獎勵的,，知道嗎,？小小男兒郎?！?p>　　小不點(diǎn)眼睜睜看著木獨(dú)搖,，和背簍子的黑寶的身影消失不見。

　　山路坎坷不平難走,，只要一想到空油鹽罐子米缸,，木獨(dú)搖腳板上打起泡都忍著。

　　看著老板手里的繡帕,，眼前一亮,，那個精致典雅的蘭花，富貴逼人的牡丹……唯一遺憾的,，就是花樣就那幾個,，絡(luò)子編得緊致，同樣的是花型不多,。木獨(dú)搖嘆息的時間心里有了點(diǎn)子,，她不會編織，但是她腦子有貨啊,，上輩子是修身養(yǎng)性的技能,，國畫油畫水彩素描速寫鋼琴，她那樣的閑人，是要沒有點(diǎn)東西在人前裝逼,，她家的老干部爺爺會斷她的生活費(fèi)的,。

　　十方鎮(zhèn)上就一家繡行，老板是約一個二十六七的女人,，身著很類似襦裙的細(xì)棉布衣裳,，上下湖水藍(lán)從淺到深悠的裙擺，濃眉大眼,，櫻桃小嘴的組合,，這模樣有點(diǎn)突兀，表情暖暖的,，她抬頭對黑寶說：“你家嬸子的繡藝真心不錯,。”

　　“恩……”黑寶連聲應(yīng)著,，“我家嬸子是到過大地方的人,。”

　　“那我還是照以往慣例,，給的價格收你的,，繡帕給十文錢，絡(luò)子八文,，繡帕二十方,，絡(luò)子二十一個，共……”老板娘一邊報著數(shù)一邊撥著柜臺上的算盤,。

　　木獨(dú)搖笑著說：“老板娘可還不知道吧,，這些繡帕的花樣可是盛京如今流行的，很多官家夫人小姐都喜歡,，盛京流行就是愛美人士的風(fēng)向標(biāo),，你這價格有點(diǎn)低了啊,！”怎么說,，木獨(dú)搖可心疼自己的娘親親手做的東西，賤賣了她可不樂意,，不識貨沒辦法,，那她就去找識貨的人。

　　她是不懂行情,，但是,，從老板娘那閃爍的目光中盡量想要隱藏的驚喜，窺見她的價格肯定低了,。

　　黑寶一聽,，馬上意識到木獨(dú)搖不贊成,，機(jī)靈的趕緊說不賣了，說著就伸手準(zhǔn)備把繡帕和絡(luò)子包起來,。

　　做生意的人,，都很有眼色，一見木獨(dú)搖出聲說話的時候,，黑寶就立即不賣了,，她開始也瞄一下木獨(dú)搖站黑寶身后，以為只是一個走馬觀花的過路人,。

　　其實(shí),，木獨(dú)搖故意讓黑寶先一步進(jìn)去，自己晚了一會,，了解一下以前她們是怎么交易,？

　　眼看著黑寶就要走掉，老板娘伸手出來攔住,，有點(diǎn)遲疑,，還是說：“姑娘，請慢,，可以在商量一下嗎,？”她看見黑寶看向木獨(dú)搖，瞬間明白是一起來的人了,。

　　立馬滿臉堆笑轉(zhuǎn)向木獨(dú)搖，“這位姑娘如何稱呼,？”

　　看見有人來,，木獨(dú)搖做了一個請的手勢，讓老板娘先做好生意,，再談,。

　　木獨(dú)搖看見一胖一瘦兩個約十一二三的女孩子，看見柜臺前的老板娘,，羞澀地拿出繡品來,，老板娘給五方定六文和五文，兩個小姑娘拿著銅錢歡天喜地地走了,。

　　木獨(dú)搖也看了擺柜臺上的繡帕,，針腳粗糙，跟顧木氏的相比,，那是差遠(yuǎn)了,，低了好幾個檔次，不過給的價格也是一般,，以她給顧木氏的繡帕定的也是不算低了,。木獨(dú)搖心里也是敞亮得很,，老板娘把顧木氏的這些繡帕一轉(zhuǎn)手，也不知道高了多少倍的利潤,。

　　這些高檔的繡帕主要客人群,，一定是有錢人家。木獨(dú)搖所想的,，一點(diǎn)沒差,，正是如此。甚至還有一個要嫁女兒的大財(cái)主,，等著顧木氏的繡帕和絡(luò)子到貨,。

　　轉(zhuǎn)手價高又緊俏，矛盾的老板娘打量木獨(dú)搖后,，心里沒有譜了,，一看就不是一個好糊弄的角色，她今天想要拿下顧木氏的繡帕有點(diǎn)兒玄,，偏偏大財(cái)主的定金她也收了,，就等著來取貨。

　　見老板欲言又止,，木獨(dú)搖主動報家門道：“本家姓木,，老板娘一看就是爽朗的人，你有話可以直說,?！?p>　　“木姑娘直率，我杜一娘也不是那種虛頭巴腦的人,，這位姑娘送來繡帕手工好,，花樣也貴氣有品味，我定價也比人家的高,。你也看見了,。”

　　剛好繡行門口有一主仆走過,，還巧合的都腰掛絡(luò)子,，木獨(dú)搖指著兩個人對杜一娘說：“老板娘，你賣絡(luò)子給那一位小姐可以喊價十倍,，而你賣絡(luò)子給她身后的奴婢,，喊價可能只提高兩倍，再多就沒戲了,，你說是不是,？而成功賣出卻是小姐的絡(luò)子更容易成交?！?p>　　杜一娘臉色不好看,，天氣挺熱,，卻感覺額頭冒冷汗，笑得尷尬不得不承認(rèn),，“木姑娘說得對,。”

　　這木姑娘是做生意的高手啊,，她揣摩客人心理,，不同的人定價天壤之別，她接手生意有五年了吧,，有些地方都沒有她想得透,，聽她一席話，心間豁然開朗,。

　　她突然意識到了自己賣給大財(cái)主的女兒,，定的價格低了，想一想,，那大財(cái)主家的女兒去了縣城里繡行轉(zhuǎn)了一天回來,，依然在她這兒下的定。貨比三家,，依然鐘意她家的繡帕,，那說明她家的是真的好啊，一口價,，就落定,！

　　杜一娘如此一想，面色從容起來,，轉(zhuǎn)變坦然道：“是我目光短淺了,，木姑娘你看，這次價格,？”

　　木獨(dú)搖也不客氣，把顧木氏的繡帕分了三個檔次出來,，絡(luò)子分了兩個檔,。

　　她拿著高檔的五方說：“這五方，你可以高十倍定價,，這十方,，你可以高六七倍定價，這五方呢,，高五倍沒問題,，絡(luò)子一樣的，你看進(jìn)來的客人身份出價,，三至十的利潤,，那是看你怎么賣,。首先，你得把這些繡帕定位高端,，要賣的客人是有品味的夫人小姐,，她們只要你的繡帕出彩，看上了,，多少銀錢都愿意掏,。我說杜老板，你說的是不是這個理,?！?p>　　杜一娘仔細(xì)合計(jì)一下，的確是如此的,，有錢人家的夫人小姐真還不太在乎價格,，她們還常說，有錢難買到心頭好,。

　　這么一番折騰,，顧木氏的繡帕五方五十文，十方三十文,，五方二十文,，絡(luò)子二十文的十一個，十文的有十個,，共賣得九百六十文,，杜一娘，滿臉堆笑的拿了一個整數(shù),，一兩銀子,，木獨(dú)搖想著要買買買，就拿了一吊散錢,。