杜一娘眼里滿是激賞的看著木獨搖,，就她這個旁邊聽的人,，也好想擁有一個這樣的背包。

　　黑寶這個榆木腦殼也不知道怎么開了竅,，樂呵呵的跑到木獨搖面前,，“小姐,，你的椒鹽黃金豆?！甭槔貜谋嘲贸鰜?，青竹筒倒豆子，白瓷碟子的椒鹽黃豆可誘人了,。

　　暗地里木獨搖爽歪歪了,，黑寶也不笨嘛，也曉得陪她演戲,。諸不知道這是過去的木獨搖訓(xùn)練的,，好面子愛裝逼的木獨搖，時常要黑寶在別的姑娘面前秀她貴女的教養(yǎng),。

　　“李二小姐要不要嘗下,，我這黃金豆的滋味,。”木獨搖慷慨大方的人,，主動邀請,，驗證自己所說的背包里裝百樣。

　　“盛京的云羅坊也沒有這種背著的包,！這種造型好獨特,。”

　　看著李二小姐灼灼的目光,，木獨搖心想成了,，這差不多是動心了。

　　五兩銀子呀,，一家四口可以一整年的生活費,。木獨搖開出這個價格的時候，杜一娘心驚膽戰(zhàn),，這樣做生意也能成,？出乎意料之外,，李二小姐爽快的付了二兩定金給杜一娘,，笑臉背包一個。木獨搖自己親自上身再一次展示,，背包放在自己的身前的背法,，各種的好玩。

　　送走李二小姐,，杜一娘主動提出來要一起合作做生意,。木獨搖本有此意，但是又有顧慮,，合伙做生意信任最重要,，否則也做不長久。杜一娘也就是第二次見面,，但是有的人見多少次都不熟,，有的人吧本來也不熟，一見如故,。

　　杜一娘拉著木獨搖進了后院的茶室,，屋里布置得還算簡潔淡雅，茶幾上還放著她開始給李二小姐看的樣品,，顯得有點空,，這是她平日里接待貴客的地方。

　　“木妹子,，你一下開價五兩銀子,，我都被嚇住了,，以為這單生意肯定黃掉了，之前我給她看了五面云肩,，都是上等品,，她選了一面藍底纏枝菊花圖紋，八百文錢她都不要,?！倍乓荒锇涯敲嬖萍缒媒o她看，相當(dāng)漂亮精致的纏枝菊花紋,，絲線配色也很豐富,，一條成品云肩，要熟練的繡娘好長時間才能繡制而成,，八百文銀錢不算貴啊,，木獨搖一琢磨，怕是李二小姐嫌便宜了,。

　　木獨搖若有所思地問杜一娘：“杜姐,，李二小姐不是本地人吧？”

　　“對??！她是來做客的，聽說是從京城來的,?！?p>　　果然不出所料，木獨搖百分之百的肯定她是嫌太便宜了,，肯定是鐘意的,，杜一娘的定價低了，她是覺得跌了她從京城來的身價,。

　　看著手里的云肩,，木獨搖腦子里閃現(xiàn)以前看到過云肩的展覽，說是古代最早的立體剪裁,，云肩的繡制有各種各樣的針法,，如挽針、接針,、滾針,、松針、釘線,、打子,、圈金、搶針,、齊針……

　　云肩有對開,，四方,、串珠、有領(lǐng)與無領(lǐng),。云肩是圍繞頸部中心放射或旋轉(zhuǎn)為骨架,，有四方、八方,，寓意是對太陽崇拜,，神通如意，一面云肩也婉約一點通心意,。

　　木獨搖把自己的想法告訴杜一娘,，她才恍然大悟，難怪她看著她眼里其實有喜歡,，最后卻忍著痛放棄了,。

　　“我開五兩銀子，也是聽她說起京城的云羅坊,，她在京城怎么可能看到這種背包,，這是我構(gòu)思出來的，任何的東西都適合的法則物以希為貴,?！?p>　　杜一娘心服口服，木獨搖建議杜一娘要到縣上的繡行多去看看,，對行情要多聽聽,，對客人也要分三六九等,。

　　嘆了一口氣,，杜一娘憂傷地說：“我娘就生了五個女兒，我都恨我自己是個女兒身,，我也知道拋頭露面已經(jīng)屬無奈,，我爹本想過繼一個堂弟，后來一次偶然才曉得,，我叔他們家的人,。”

　　“一直在圖謀我們的家產(chǎn),，我爹爹一氣之下病倒就這么去了,，我是我們家中的老大，無奈只得扛起這間繡行,。不怕妹子笑話,，我以前沒學(xué)過做生意，吃了不少的虧,，夜深人靜時候,，你不知道我流了多少的淚水,。那怕就是這樣子，我外祖父也暗暗地幫襯了我不少,，才沒有把這繡行弄沒了,。”

　　木獨搖就不解了,，問：“你外祖父既然能出手幫你,，那么他肯定能幫你更多，你的外祖父是干什么的,？”

　　“他就是鎮(zhèn)上的鄭老太爺,。”

　　“誰,？是鄭老太爺,，就是那個那個大商戶嗎？”這才是讓木獨搖不相信自己的耳朵,。

　　木獨搖毫不考慮直接了當(dāng)?shù)恼f：“杜姐你干脆就把繡行交給你外祖父,，讓他找人幫你經(jīng)營，你也不用拋頭露面,！”

　　“我娘不允,，說我們杜家的產(chǎn)業(yè)不需要鄭家的人來插手?！?p>　　那真就沒辦法了,。看來杜一娘也是要繼承杜家立門戶了,，跟自己一樣,，要繼承木家門戶，娘親地契上的名字也一定要寫她的,。突然覺得,，兩個同是天涯淪落人，相逢何必曾相識,。

　　“杜姐,，你既然選擇了站在臺前，那就別再管她是不是拋頭露面,，咱們就只能選擇勇敢的勇往直前,，你還可以找得力伙計，信得過人品,，去幫你跑腿兒,。”

　　杜一娘聽木獨搖的一番話，豁然開朗,，她下定決心要把木獨搖說服,。

　　木獨搖讓杜一娘拿來文房四寶筆墨紙硯，她連畫了五個不同的表情,，在畫了三個背包款式,，一邊畫一邊解釋給杜一娘聽，什么地方要注意細節(jié),，要接縫的不要看出接頭,，局部圖，成品圖,。

　　木獨搖還提出了幾種銷售方法,，分出檔次來，特訂的最高價,，如李二小姐這類的,，她不要便宜的，只要貴的,。那么就從包的刺繡上用繡娘要最好的,，包的材質(zhì)要用上等的，最好在加繡行名字做標識,，在繡一個落定者的專屬標簽,，以示獨一無二。

　　木獨搖出技術(shù)和圖樣,，杜一娘出物料和人工,，木獨搖只要凈利潤的三成，杜一娘要給她五成,，木獨搖就真是有點想不通,，商人都說重利，真是少見的往外推利潤的,。

　　不過,，這樣子杜一娘更獲得了木獨搖的好感跟信任,。

　　木獨搖叮囑杜一娘幾個檔次都做一批,，賣得好肯定盜版的很快就會出來，先把繡行的名字“如意繡行”名聲打出去,。

　　木獨搖還給杜一娘提出,，給貴客推薦時候要告知自己才是原裝正品，繡行出的就是假冒產(chǎn)品,，沒有得到如意繡行授權(quán)的,，都是假的。自己家的繡行會定期,，更新新的款式和新花樣,。